Rédigé à l’attention d’une cible définie, le livre blanc se doit d’être informatif.
Souvent utilisé pour augmenter une mailing-list, il permet à l’entrepreneur d’obtenir des données qui lui permettront de proposer des offres personnalisées à ses prospects.
Voici nos 7 astuces pour promouvoir un livre blanc.
Avant de mettre en ligne un livre blanc
Pour être efficace et générer des leads, un livre blanc doit être intégré à une réelle stratégie de marketing. Si informer et prouver son expertise sont important, le but initial est de développer des opportunités commerciales.
Il est donc nécessaire de définir comment amener les lecteurs à télécharger votre livre blanc et comment les transformer en prospects qualifiés.
1. Définir votre cible
On va parler ici du persona type qui représente le mieux votre clientèle. Pour définir votre persona, soyez le plus précis possible : âge, situation familiale, niveau d’étude, profession, moyens financiers… mais aussi style, humeur…
Une fois que vous avez créé votre client type, gardez en tête que c’est à lui que vous vous adresserez, et ce tout au long de la procédure. Le succès de votre livre blanc dépendra de l’intérêt qu’il suscitera auprès du lecteur.
2. Créer un call to action efficace
Votre livre blanc devra attirer le lecteur sur votre site. Il devra donc contenir un call to action. Il peut être intégré dans le livre blanc ou sur une page pop up lorsque le lecteur s’apprête à le fermer.
Pensez à créer une accroche dynamique qui redirige vers une landing page spécialement travaillée pour intéresser votre persona.
3. Garder le contact avec une campagne emailing
Avec les adresses email récoltées, créez un emailing spécialement dédié à votre persona. Gardez le contact en personnalisant toujours votre communication.
Connaissez vous les tarifs d’un livre blanc ou ebook ?
Où diffuser un livre blanc ?
Vos préparatifs pré et post livre blanc terminés, il est temps de penser à la publication de votre contenu marketing. Plusieurs possibilités de diffusion s’offrent à vous :
4. Votre site internet
Votre site est l’endroit idéal pour héberger votre livre blanc. En plus de dynamiser votre page d’accueil, il vous positionne en expert. C’est un outil vraiment efficace pour récolter les adresses email de vos visiteurs.
5. Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux vous permettent de toucher une population large qui risque de ne pas toujours concorder avec votre persona.
Cependant, ils vous apportent une grande visibilité. Usez des hashtags, ciblez les groupes susceptibles d’être intéressés par votre publication et le partage fera le reste…
6. Vos emailings
Dans une campagne d’emailing, le livre blanc est souvent apprécié, car il apporte des réponses aux lecteurs sur un sujet qui les intéresse.
Diffusé à vos clients, il permet de promouvoir vos services et convient parfaitement dans une stratégie de fidélisation de la clientèle par l’information.
7. Les articles invités
L’un des meilleurs endroits pour faire connaître votre livre blanc est un site de référence dans votre domaine. Faites jouer vos contacts et à défaut, démarchez quelques influenceurs en leur proposant du guest blogging.
En leur assurant un contenu de qualité qui correspond à leur ligne éditoriale, vous devriez avoir une chance de pouvoir publier un article redirigeant vers votre livre blanc.
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Conclusion
La promotion est essentielle pour obtenir de nombreux téléchargements de votre livre blanc et ainsi dénicher une multitude de nouveaux prospects.
Toutefois, la qualité intrinsèque du document est tout aussi importante pour convaincre vos lecteurs de votre expertise et de votre fiabilité.
C’est pourquoi il est essentiel de confier la rédaction de votre livre blanc à un professionnel : trouvez dès maintenant un rédacteur web freelance sur Redacteur.com.
