{"id":11609,"date":"2023-08-04T10:50:00","date_gmt":"2023-08-04T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=11609"},"modified":"2023-08-04T10:50:09","modified_gmt":"2023-08-04T08:50:09","slug":"idees-contenus-web-entreprise-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/idees-contenus-web-entreprise-b2b\/","title":{"rendered":"Entreprise B2B&nbsp;: Mettre en place une strat\u00e9gie de contenus"},"content":{"rendered":"<p>Le tunnel de conversion est parfois diff\u00e9rent entre un client &#8220;particulier&#8221; et un client &#8220;professionnel&#8221;. Pour cette raison, il est n\u00e9cessaire d&#8217;adapter votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-inbound-marketing\/\">strat\u00e9gie<\/a> marketing et votre contenu lorsque vous vous adressez \u00e0 une cible B2B.<\/p>\n<p>Articles de blog, livres blancs ou encore \u00e9tudes de cas sont des formes de contenu \u00e0 privil\u00e9gier pour attirer vos prospects et les convertir. Votre objectif est de vous positionner en tant qu&#8217;entreprise de r\u00e9f\u00e9rence, experte et faisant figure d&#8217;autorit\u00e9.<\/p>\n<p>Voyons ensemble comment optimiser votre strat\u00e9gie de content <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tendances-marketing-b2b\/\">marketing B2B<\/a>.<\/p>\n<h2>Strat\u00e9gie de contenu&nbsp;: quelles diff\u00e9rences en B2C et B2B&nbsp;?<\/h2>\n<p>C&#8217;est un fait&nbsp;: une strat\u00e9gie de contenu ne se m\u00e8ne pas de la m\u00eame mani\u00e8re envers une cible B2B qu&#8217;envers une cible B2C. Alors qu&#8217;avec cette derni\u00e8re l&#8217;objectif est souvent de g\u00e9n\u00e9rer des leads, avec une cible professionnelle vous devez chercher \u00e0 renforcer leur engagement envers votre marque.<\/p>\n<p>S&#8217;ils ach\u00e8tent le m\u00eame produit, retenez que les raisons et motivations qui les poussent \u00e0 l&#8217;achat ne sont pas les m\u00eames. Vous devez donc adapter le contenu que vous cr\u00e9ez, mais \u00e9galement leur promotion.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/differences-strategie-content-marketing-b2c-b2b\/\">9 diff\u00e9rences entre une strat\u00e9gie de Content Marketing B2C et B2B<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Comment mener une strat\u00e9gie de contenu B2B efficace&nbsp;?<\/h2>\n<h4>1. Faites un bon usage du storytelling<\/h4>\n<p>Ce n&#8217;est pas parce que vous devez avoir une approche professionnelle que vous devez impressionner votre cible avec un vocabulaire compliqu\u00e9. Votre contenu doit rester simple \u00e0 comprendre, \u00e9vitez donc d&#8217;utiliser du jargon lorsque ce n&#8217;est pas n\u00e9cessaire, au risque de cr\u00e9er de la confusion.<\/p>\n<p>Vous devez garder en t\u00eate que les clients B2B sont souvent expos\u00e9s \u00e0 des contenus ennuyeux, sans personnalit\u00e9. Pour capter leur attention optez pour le storytelling. Vous devez jouer sur les \u00e9motions en racontant des histoires&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Essayez de corr\u00e9ler le business de votre cible B2B aux produits ou services que vous vendez. Vous pouvez par exemple raconter votre fa\u00e7on de travailler ou vous appuyer sur les cas de clients existants.<\/li>\n<li>Racontez l&#8217;histoire de votre produit ou de votre entreprise. N&#8217;ayez pas peur de raconter les probl\u00e8mes que vous avez d\u00fb surmonter.<\/li>\n<li>\u00c9duquez votre cible avec des guides ou des podcasts pour l&#8217;aider \u00e0 se d\u00e9marquer et \u00e0 d\u00e9velopper ses connaissances sur le march\u00e9 o\u00f9 elle \u00e9volue.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il y a mille et une fa\u00e7ons d&#8217;utiliser le storytelling dans votre strat\u00e9gie de contenu. Si vous \u00e9prouvez des difficult\u00e9s, vous pouvez faire confiance aux comp\u00e9tences d&#8217;un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/redaction-textes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">r\u00e9dacteur professionnel<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/guide-devenir-pro-storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le guide pour devenir un pro du storytelling<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h4>2. Allez au-del\u00e0 du blogging<\/h4>\n<p>Une strat\u00e9gie de content marketing efficace en B2B n\u00e9cessite une vari\u00e9t\u00e9 de contenu. Ne vous contentez donc pas de r\u00e9diger de simples articles de blog.<\/p>\n<p>Essayez d&#8217;autres approches peu utilis\u00e9es par vos concurrents&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-16260 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B.png\" alt=\"Contenu pour cible B2B\" width=\"800\" height=\"447\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B.png 800w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-300x168.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-768x429.png 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-60x34.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-370x207.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-270x151.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-570x318.png 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/contenu-B2B-740x413.png 740w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Outre les infographies, les newsletters et les livres blancs, essayez de faire des pr\u00e9sentations professionnelles, de cr\u00e9er des rapports, des podcasts ou m\u00eame des supports papiers. Ces derniers sont de moins en moins utilis\u00e9s ; pourtant, leur impact est toujours aussi fort lorsqu&#8217;ils sont bien r\u00e9alis\u00e9s.<\/p>\n<p>Ne n\u00e9gligez pas pour autant la vid\u00e9o. Qu&#8217;elle soit le support d&#8217;un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-integrer-efficacement-les-temoignages-clients-a-votre-strategie-de-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e9moignage client<\/a>, d&#8217;un tutoriel, d&#8217;une publicit\u00e9 ou d&#8217;une simple pr\u00e9sentation de votre entreprise, elle est facile \u00e0 partager sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<p>Les webinars sont \u00e9galement id\u00e9aux dans une strat\u00e9gie B2B. Ils vous permettent de&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Renvoyer une image experte de votre entreprise ;<\/li>\n<li>G\u00e9n\u00e9rer des leads susceptibles de convertir ;<\/li>\n<li>Conclure des ventes plus naturellement ;<\/li>\n<li>Cr\u00e9er des partenariats avec d&#8217;autres entreprises B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>3. Diffusez du contenu personnalis\u00e9<\/h4>\n<p>Les entreprises qui se contentent d&#8217;articles de blog pour convertir leur cible B2B ont beaucoup de mal \u00e0 personnaliser leur communication. Ce ne sera pas votre cas si vous suivez notre conseil pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n<p>Avec une vari\u00e9t\u00e9 de contenus \u00e0 votre disposition, vous pouvez les diffuser au bon moment et aux bonnes personnes. Votre contenu peut \u00eatre personnalis\u00e9 selon&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre segmentation ;<\/li>\n<li>Vos personas ;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Les \u00e9tapes du tunnel de conversion<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De cette fa\u00e7on, vous trouverez facilement le bon contenu \u00e0 diffuser et ce dernier sera plus efficace et persuasif. Du c\u00f4t\u00e9 de votre cible B2B, elle reviendra vers vous \u00e0 la recherche de nouveaux contenus.<\/p>\n<p>Concernant la diffusion, partagez votre contenu sur des plateformes comme <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-strategie-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a>, Twitter ou encore Instagram, sans ignorer l&#8217;emailing \u00e9videmment. Si une strat\u00e9gie de contenu semble a priori autant efficace en B2B qu&#8217;en B2C des ajustements sont \u00e0 pr\u00e9voir envers les professionnels.<\/p>\n<p>Les articles de blog ne sont plus suffisants&nbsp;: vous devez vous d\u00e9marquer pour montrer votre expertise et garder votre audience engag\u00e9e aupr\u00e8s de votre marque. Cela passe par une promotion logique et personnalis\u00e9e.<\/p>\n<p>N&#8217;oubliez pas de toujours suivre les r\u00e9sultats de votre strat\u00e9gie afin de vous am\u00e9liorer et n&#8217;ayez pas peur d&#8217;exp\u00e9rimenter.<\/p>\n<h2>12 id\u00e9es de contenus pour votre strat\u00e9gie B2B<\/h2>\n<p>Pour vous aider \u00e0 trouver l\u2019inspiration et \u00e0 nourrir constamment vos prospects avec votre expertise, voici 12 id\u00e9es de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/livre-blanc-site-internet-creation-contenu\/\">contenus<\/a> B2B \u00e0 exploiter d\u00e8s maintenant&nbsp;!<\/p>\n<h3>1. \u00c9tude de cas client<\/h3>\n<p>La publication d\u2019\u00e9tudes de cas client permet aux entreprises de positionner concr\u00e8tement leur expertise. Ce format de contenu ne doit pas \u00eatre per\u00e7u comme une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-bien-rediger-article-sponsorise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promotion d\u00e9guis\u00e9e<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21569\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas.jpg 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas-300x148.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas-60x30.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas-370x182.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas-270x133.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/etude-de-cas-570x280.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Il est donc essentiel de s\u2019appuyer sur de vrais clients et des actions concr\u00e8tes qui parleront \u00e0 vos prospects. Pour faire en sorte que votre cible s\u2019identifie \u00e0 l\u2019\u00e9tude de cas, prenez le temps de pr\u00e9senter&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-livret-accueil-entreprise\/\">L\u2019entreprise<\/a> ;<\/li>\n<li>Sa probl\u00e9matique ;<\/li>\n<li>Les donn\u00e9es chiffr\u00e9es au moment de la prise de contact ;<\/li>\n<li>Les solutions propos\u00e9es ;<\/li>\n<li>Chaque \u00e9tape de votre intervention et les r\u00e9sultats chiffr\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/etapes-rediger-etude-de-cas-efficace\/\">5 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9diger une \u00e9tude de cas efficace<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>2. Interview client<\/h3>\n<p>Pour aider vos prospects dans leur d\u00e9cision d\u2019achats, il est conseill\u00e9 de proposer des contenus portant sur des interviews client.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21571\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>En effet, ces derni\u00e8res facilitent le name-dropping et poss\u00e8dent davantage une valeur de recommandation que de promotion. Et les prospects sont friands de retours d\u2019exp\u00e9rience authentiques&nbsp;!<\/p>\n<h3>3. \u00c9tude de march\u00e9<\/h3>\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 vous positionne imm\u00e9diatement comme une r\u00e9f\u00e9rence dans votre domaine.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21572\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61.jpg\" alt=\"\" width=\"626\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61.jpg 626w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/p>\n<p>En effet, le fait de parfaitement conna\u00eetre les tendances et \u00e9volutions inh\u00e9rentes \u00e0 son secteur d\u2019activit\u00e9 d\u00e9montre votre dynamisme, votre flexibilit\u00e9 et rassure sur votre capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-faire-etude-de-marche\/\">Comment faire une \u00e9tude de march\u00e9&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>4. Interview d&#8217;experts<\/h3>\n<p>Pour prouver leur savoir-faire, les entreprises ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter leurs collaborateurs. Le premier bienfait de ce contenu B2B r\u00e9side dans l\u2019humanisation de votre communication. Les prospects peuvent mettre des noms et des visages sur vos prestations.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21573 size-large\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-1024x683.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"514\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-570x380.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/christina-wocintechchat-com-LQ1t-8Ms5PY-unsplash-scaled-1-740x493.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Par ailleurs, les interviews d\u00e9montrent l\u2019\u00e9tendue des comp\u00e9tences des collaborateurs internes. Or, si les \u00e9quipes d\u2019une entreprise disposent d\u2019une grande expertise, c\u2019est l\u2019image compl\u00e8te de cette derni\u00e8re qui r\u00e9colte les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p>Enfin, un \u00e9change avec un professionnel reconnu permet aux entreprises \u00ab d\u2019\u00e9vang\u00e9liser \u00bb leurs prospects sur les enjeux de leur m\u00e9tier. Ce qui influence parfois la d\u00e9cision d\u2019achat&nbsp;!<\/p>\n<h3>5. Articles de blog r\u00e9dig\u00e9s par vos collaborateurs<\/h3>\n<p>Proposer des articles de blog dont vos collaborateurs sont les auteurs constitue une excellente vitrine pour votre entreprise.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21574\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo.jpg 650w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/redacteur-blog-articles-seo-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Chacun d\u2019entre eux peut ainsi&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Pr\u00e9senter sa vision de votre industrie ;<\/li>\n<li>Prodiguer des conseils utiles ;<\/li>\n<li>D\u00e9montrer son esprit d\u2019analyse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De la m\u00eame mani\u00e8re que les interviews, ces contenus offrent des preuves irr\u00e9futables de l\u2019expertise qui r\u00e8gne dans votre entreprise.<\/p>\n<h3>6. Vid\u00e9o p\u00e9dagogique<\/h3>\n<p>Les vid\u00e9os p\u00e9dagogiques visent \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs objectifs. En proposant du contenu \u00e9ducatif \u00e0 vos prospects, vous multipliez vos chances de voir votre taux d\u2019engagement grimper en fl\u00e8che tout en g\u00e9n\u00e9rant de nombreux leads. Vous \u00e9tendez \u00e9galement votre audience aupr\u00e8s des amateurs de vid\u00e9o.<\/p>\n<p>Oui, tout le monde n\u2019aime pas lire de grands articles, \u00e9tudes ou interviews&nbsp;!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21575\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/photo-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/elaborer-projet-de-video-pour-le-web\/\">6 r\u00e8gles d\u2019or pour \u00e9laborer votre projet vid\u00e9o<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>7. Infographie<\/h3>\n<p>Les infographies ont pour vocation de synth\u00e9tiser une information de mani\u00e8re simple. Cela peut \u00eatre&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Une liste de conseils ;<\/li>\n<li>Une \u00e9tude chiffr\u00e9e ;<\/li>\n<li>Une analyse de march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce visuel rencontre un grand succ\u00e8s aupr\u00e8s des internautes car il se consulte et se partage ais\u00e9ment sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/btob-reseaux-sociaux\/\">les r\u00e9seaux sociaux<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p>Avantage&nbsp;: Ce contenu vous permet par ailleurs de diversifier votre ligne \u00e9ditoriale B2B.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21576\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/infographie-exemple-redaction-e1576830084191.png\" alt=\"\" width=\"354\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/infographie-exemple-redaction-e1576830084191.png 354w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/infographie-exemple-redaction-e1576830084191-118x300.png 118w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/infographie-exemple-redaction-e1576830084191-24x60.png 24w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/infographie-exemple-redaction-e1576830084191-270x686.png 270w\" sizes=\"(max-width: 354px) 100vw, 354px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/savoir-rediger-une-infographie\/\">8 choses \u00e0 savoir pour r\u00e9diger une infographie<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>8. Tribune dans la presse sp\u00e9cialis\u00e9e<\/h3>\n<p>Les contenus que vous r\u00e9digez peuvent aussi \u00eatre publi\u00e9s ailleurs. Vous pouvez exprimer votre opinion sur un sujet donn\u00e9, transmettre votre point de vue sur votre industrie ou analyser un fait d\u2019actualit\u00e9s dans la presse, sur un blog, sur un webzine, dans un magazine sp\u00e9cialis\u00e9, etc.<\/p>\n<p>La tribune poss\u00e8de un fort pouvoir de persuasion et s\u2019av\u00e8re \u00eatre un format tr\u00e8s pertinent pour g\u00e9rer votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-reputation-outils-gratuits-sauver-votre-marque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-r\u00e9putation<\/a>.<\/p>\n<h2>9. Livres blancs<\/h2>\n<p>Le livre blanc permet \u00e0 une entreprise de mettre en avant son expertise \u00e0 travers un contenu d\u00e9taill\u00e9. En effet, ce document de plusieurs pages permet de traiter une th\u00e9matique sp\u00e9cifique de mani\u00e8re p\u00e9dagogique et compl\u00e8te.<\/p>\n<p>Les livres blancs vous permettent de prouver votre savoir-faire et vos connaissances dans votre secteur d\u2019activit\u00e9 afin de convaincre le prospect de faire appel \u00e0 vos prestations.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-mettre-en-page-facilement-livres-blancs\/\">5 astuces pour mettre en page facilement vos livres blancs<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>10. Slideshare<\/h3>\n<p>Incontournables dans la sph\u00e8re B2B il y a quelques ann\u00e9es, les slideshares offrent g\u00e9n\u00e9ralement des contenus didactiques. M\u00eame si elle n&#8217;est plus sur le haut des contenus pour le B2B, il ne faut pas la n\u00e9gliger dans votre strat\u00e9gie. Telle une pr\u00e9sentation PowerPoint, ce format vous permet de distribuer, analyser et \u00e9toffer une information en plusieurs slides pour une meilleure compr\u00e9hension.<\/p>\n<blockquote><p>Slideshare a un autre atout. Ce format est int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 LinkedIn, ce qui renforce votre position d\u2019expert dans la mesure o\u00f9 il s\u2019agit d\u2019un r\u00e9seau social d\u00e9di\u00e9 aux professionnels.<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/entreprise-comment-communiquer-instagram-b2b\/\">Entreprise&nbsp;: comment communiquer sur Instagram en B2B&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>11. Guide pour novices<\/h3>\n<p>Il se peut qu\u2019une partie de votre audience ne soit pas forc\u00e9ment exp\u00e9riment\u00e9e dans un domaine pr\u00e9cis pour lequel vous \u00eatre professionnel. Ne soyez pas ignorant par rapport \u00e0 eux. Profitez-en pour cr\u00e9er du contenu sp\u00e9cifiquement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ces <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/erreurs-blogueurs-debutants\/\">d\u00e9butants<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21579\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page.jpg\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page.jpg 850w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-768x542.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-60x42.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-370x261.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-270x191.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-570x402.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/wordpress-mise-en-page-740x522.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Quand bien m\u00eame votre audience serait forc\u00e9ment comp\u00e9tente dans un domaine, d\u00e9diez du temps \u00e0 la recherche de basiques de cette th\u00e9matique. Vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que votre guide sera consult\u00e9&nbsp;!<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/bestof-guide-ultime-utilisation-wordpress-site-blog\/\">WordPress&nbsp;: le guide complet pour votre blog<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>12. Tendances<\/h3>\n<p>Le temps qui passe, les actualit\u00e9s et l\u2019avanc\u00e9e de la technologie font que de nouvelles tendances ne cessent de voir le jour. Profitez-en pour cr\u00e9er des contenus d\u00e9di\u00e9s comme&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/social-media-tendances\/\">Social Media&nbsp;: les 16 tendances \u00e0 suivre en 2023<\/a>. Ce type de contenu sera une nouvelle source de trafic&nbsp;!<\/p>\n<blockquote><p>Proposez-leur des nouveaut\u00e9s (produit, m\u00e9thode, etc.). Ce type d\u2019audience en est tr\u00e8s gourmande&nbsp;!<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-reussir-pitch-presentation\/\">8 mani\u00e8res de r\u00e9ussir son pitch de pr\u00e9sentation<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Voici 6 choses \u00e0 savoir sur le marketing de contenu en B2B.<\/h2>\n<h3>1) Le content marketing B2B n&#8217;est pas encore \u00e0 maturit\u00e9<\/h3>\n<p>Le content marketing est aujourd&#8217;hui une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-content-marketing-b2b\/\">strat\u00e9gie<\/a> bien \u00e9tablie&nbsp;: aux \u00c9tats-Unis, 87 % des entreprises B2B y ont recours.<\/p>\n<p>Cependant, le marketing de contenu ne repr\u00e9sente toujours qu&#8217;une part relativement modeste du budget marketing de ces soci\u00e9t\u00e9s. Dans la grande majorit\u00e9 des entreprises, le content marketing repr\u00e9sente moins d&#8217;un quart du budget allou\u00e9 au marketing. Ce domaine devrait donc se d\u00e9velopper \u00e0 l&#8217;avenir et occuper une place de plus en plus importante.<\/p>\n<h3>2) Le content marketing permet de gagner des prospects<\/h3>\n<p>La g\u00e9n\u00e9ration de leads est l&#8217;un des objectifs premiers du content marketing, et \u00e7a fonctionne&nbsp;! En B2B, les contenus qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de prospects incluent les articles de blog, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-etude-de-cas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">les \u00e9tudes de cas<\/a> ou encore les vid\u00e9os&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13022\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2.jpg\" alt=\"\" width=\"648\" height=\"226\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2.jpg 648w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2-300x105.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2-60x21.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2-370x129.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2-270x94.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-2-570x199.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/p>\n<h3>3) La cl\u00e9 de la r\u00e9ussite&nbsp;: une strat\u00e9gie et des objectifs bien d\u00e9finis<\/h3>\n<p>Le succ\u00e8s de votre marketing de contenu d\u00e9pend de nombreux facteurs. Mais il existe un pr\u00e9requis indispensable pour r\u00e9ussir&nbsp;: vous devez <strong>savoir pourquoi vous cr\u00e9ez des contenus et ce que vous cherchez \u00e0 accomplir<\/strong>.<\/p>\n<p>En d&#8217;autres termes, vous devez disposer d&#8217;une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/definir-strategie-de-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strat\u00e9gie de contenu<\/a> r\u00e9fl\u00e9chie qui vous permettra d&#8217;atteindre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/objectifs-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">des objectifs<\/a>.<\/p>\n<h3>4) Des contenus cr\u00e9dibles et de haute qualit\u00e9 sont indispensables<\/h3>\n<p>75 % des acheteurs B2B affirment qu&#8217;ils recherchent des contenus dignes de confiance, quelle que soit leur provenance&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13025\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5.jpg\" alt=\"\" width=\"577\" height=\"240\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5.jpg 577w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-60x25.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-370x154.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-270x112.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-570x237.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 577px) 100vw, 577px\" \/><\/p>\n<p>40 % d&#8217;entre eux ne se soucient pas de la source \u00e0 partir du moment o\u00f9 <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/credibilite-article-de-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">le contenu est cr\u00e9dible<\/a> ; 29 % pr\u00e9f\u00e8rent m\u00eame les contenus cr\u00e9\u00e9s par des fournisseurs (et donc impartiaux).<\/p>\n<p>Alors, que faire pour \u00eatre plus cr\u00e9dible&nbsp;?<\/p>\n<ul>\n<li>Utiliser des donn\u00e9es et des \u00e9tudes pour \u00e9tayer son propos ;<\/li>\n<li>Inclure des analyses et des opinions de leaders d&#8217;opinion ou d&#8217;influenceurs&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5) Diff\u00e9rents contenus pour diff\u00e9rents r\u00f4les<\/h3>\n<p>Il existe une multitude de formats \u00e0 explorer pour le marketing de contenu&nbsp;: des publications sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/btob-reseaux-sociaux\/\">les r\u00e9seaux sociaux<\/a> aux vid\u00e9os en passant par les infographies.<\/p>\n<p>Il est n\u00e9cessaire de comprendre quel est le r\u00f4le de chaque contenu et comment les utiliser de fa\u00e7on compl\u00e9mentaire. Pour ce faire, il n&#8217;y a pas de r\u00e8gle pr\u00e9d\u00e9finie&nbsp;: tout est affaire d&#8217;exp\u00e9rimentation.<\/p>\n<p>Toutefois, les marketeurs B2B consid\u00e8rent que les contenus suivants sont les plus efficaces pour transformer leurs prospects en clients&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13025\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5.jpg\" alt=\"\" width=\"577\" height=\"240\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5.jpg 577w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-60x25.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-370x154.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-270x112.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/05\/choses-a-savoir-content-marketing-5-570x237.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 577px) 100vw, 577px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Les articles ;<\/li>\n<li>Les livres blancs ;<\/li>\n<li>Les rapports d&#8217;\u00e9tude ;<\/li>\n<li>Les webinars ;<\/li>\n<li>Les vid\u00e9os.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6) Atteindre son audience est aussi important que cr\u00e9er du contenu<\/h3>\n<p>\u00c0 quoi bon publier des tonnes de contenus si personne ne les lit&nbsp;?<\/p>\n<p>Appliquez-vous autant \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/promouvoir-contenus-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promouvoir vos contenus<\/a> qu&#8217;\u00e0 les cr\u00e9er afin de capter un maximum d&#8217;audience pour chacun d&#8217;entre eux. Pour ce faire, exploitez par exemple les canaux suivants&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;emailing ;<\/li>\n<li>LinkedIn ;<\/li>\n<li>YouTube ;<\/li>\n<li>Twitter ;<\/li>\n<li>TikTok ;<\/li>\n<li>Meta.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Notre astuce<\/h2>\n<p>En vous appuyant sur ces id\u00e9es, vous serez en mesure de proposer du contenu d\u2019expert pour g\u00e9rer votre image, acqu\u00e9rir des leads et encourager la conversion.<\/p>\n<p>Si vous manquez de temps ou de comp\u00e9tences pour cr\u00e9er ces contenus, sachez qu\u2019un r\u00e9dacteur web freelance peut vous aider&nbsp;! D\u00e9posez d\u00e8s maintenant votre commande de textes sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\">Redacteur.com<\/a> et faites d\u00e9coller votre communication B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le tunnel de conversion est parfois diff\u00e9rent entre un client &#8220;particulier&#8221; et un client &#8220;professionnel&#8221;. 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