{"id":11733,"date":"2017-03-14T10:30:27","date_gmt":"2017-03-14T09:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=11733"},"modified":"2017-03-14T10:30:27","modified_gmt":"2017-03-14T09:30:27","slug":"augmenter-telechargements-livre-blanc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/augmenter-telechargements-livre-blanc\/","title":{"rendered":"Livre blanc&nbsp;: 4 bonnes id\u00e9es pour booster vos t\u00e9l\u00e9chargements"},"content":{"rendered":"<p>Les livres blancs sont un excellent moyen de r\u00e9colter des adresses email pour nourrir votre strat\u00e9gie de web marketing.<\/p>\n<p>Pour cela, il est important d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/10-conseils-ecrire-livre-blanc-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e9crire un bon livre blanc<\/a> mais en r\u00e9alit\u00e9, <strong>le contenu du document n&#8217;est pas le plus d\u00e9cisif<\/strong> pour encourager vos visiteurs \u00e0 appuyer sur le bouton &#8220;T\u00e9l\u00e9charger&#8221;.<\/p>\n<p>Ce qui va vraiment d\u00e9cider vos futurs prospects \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger votre livre blanc en \u00e9change d&#8217;une adresse email, c&#8217;est la <strong>page web sur laquelle ils y acc\u00e9deront<\/strong>. En effet, c&#8217;est en lisant cette page qu&#8217;ils vont prendre leur d\u00e9cision, et non pas en lisant le contenu du livre.<\/p>\n<p>C&#8217;est pourquoi il faut apporter un soin tout particulier \u00e0 cette landing page&nbsp;: voici 4 id\u00e9es \u00e0 mettre en place pour augmenter les t\u00e9l\u00e9chargements de vos livres blancs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. \u00c9purez votre page de t\u00e9l\u00e9chargement<\/h3>\n<p>La page qui contient votre livre blanc doit \u00eatre v\u00e9ritablement \u00e0 part sur votre site. En supprimant les \u00e9l\u00e9ments superflus tels que le menu ou le pied de page, vous limitez les &#8220;portes de sortie&#8221; de vos visiteurs.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11737\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc.jpg\" alt=\"\" width=\"1376\" height=\"859\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc.jpg 1376w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-1024x639.jpg 1024w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-768x479.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-60x37.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-370x231.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-270x169.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-570x356.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/augmenter-telechargements-livre-blanc-740x462.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 1376px) 100vw, 1376px\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;id\u00e9e est la suivante&nbsp;: votre visiteur ne doit avoir que 2 fa\u00e7ons de quitter la page&nbsp;: <\/p>\n<ul>\n<li>Ou bien cliquer sur la petite croix en haut \u00e0 droite de son navigateur ;<\/li>\n<li>Ou bien cliquer sur &#8220;T\u00e9l\u00e9charger&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De cette mani\u00e8re, vous r\u00e9duisez consid\u00e9rablement les distractions qui pourraient dissuader votre prospect et vous augmenter <strong>ses chances de cliquer.<\/strong><\/p>\n<h3>2. Cr\u00e9dibilisez votre livre blanc<\/h3>\n<p>Sur le web, il ne faut jamais h\u00e9siter \u00e0 mettre en avant des noms connus, des entreprises r\u00e9put\u00e9es ou des t\u00e9moignages d&#8217;experts pour cr\u00e9dibiliser vos contenus.<\/p>\n<p>C&#8217;est par exemple l&#8217;une des cl\u00e9s de l&#8217;efficacit\u00e9 du <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/reussir-guest-blogging\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guest blogging<\/a>&nbsp;: inviter une personne reconnue \u00e0 \u00e9crire un article sur votre blog cr\u00e9e une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n<p>Et cela vaut aussi pour vos livres blancs. Si vous avez coop\u00e9r\u00e9 avec une entreprise ou une personne d&#8217;influence pour sa r\u00e9daction, il faut absolument le mettre en avant.<\/p>\n<p>C&#8217;est par exemple ce que fait tr\u00e8s bien Wizishop avec son <a href=\"http:\/\/www.ecommerce-ebook.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eBook e-commerce<\/a> (auquel Redacteur.com a contribu\u00e9)&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11736 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc.jpg\" alt=\"\" width=\"1148\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc.jpg 1148w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-300x184.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-1024x627.jpg 1024w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-768x470.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-60x37.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-370x227.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-270x165.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-570x349.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/conseils-experts-livre-blanc-740x453.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 1148px) 100vw, 1148px\" \/><\/p>\n<p>On le voit&nbsp;: la landing page du livre met l&#8217;accent sur la participation de nombreux experts du e-commerce. Un tr\u00e8s bon levier pour booster les t\u00e9l\u00e9chargements.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Donnez un aper\u00e7u de votre livre blanc<\/h3>\n<p>De nombreuses pages de t\u00e9l\u00e9chargement de livre blanc se contentent de <a href=\"https:\/\/graphiste.com\/blog\/couverture-livre-moderne-attrayante%e2%80%89?utm_source=BlogRedacteur&amp;utm_medium=linking-article&amp;utm_campaign=telechargement-livre-blanc\">mettre en avant la couverture<\/a> du document.<\/p>\n<p>Certes, une couverture esth\u00e9tique et accrocheuse est un bon point, mais ce n&#8217;est pas ce qui importe le plus \u00e0 vos visiteurs, loin de l\u00e0&nbsp;! Ces derniers s&#8217;int\u00e9ressent plut\u00f4t au contenu qu&#8217;ils vont y trouver et vont se poser une question tr\u00e8s simple&nbsp;: ce contenu vaut-il la peine que je fournisse mon adresse email (et parfois d&#8217;autres informations personnelles) pour y acc\u00e9der&nbsp;?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11738 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc.jpg\" alt=\"\" width=\"1104\" height=\"837\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc.jpg 1104w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-300x227.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-1024x776.jpg 1024w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-768x582.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-60x45.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-370x281.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-270x205.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-570x432.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-740x561.jpg 740w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/booster-telechargement-livre-blanc-80x60.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 1104px) 100vw, 1104px\" \/><\/p>\n<p>La meilleure fa\u00e7on de les rassurer sur ce point est de leur montrer directement ce que votre livre blanc a dans le ventre, sans trop en d\u00e9voiler bien s\u00fbr. Voyez cela comme une bande-annonce de film&nbsp;: il faut leur montrer assez de contenu int\u00e9ressant pour susciter leur int\u00e9r\u00eat, sans pour autant donner trop d&#8217;informations et &#8220;g\u00e2cher le suspens&#8221;.<\/p>\n<p>Sinon, \u00e0 d\u00e9faut de donner un v\u00e9ritable aper\u00e7u du livre blanc, d\u00e9crivez autant que possible son contenu et surtout ses b\u00e9n\u00e9fices pour le lecteur, comme le fait AdRoll pour ce livre blanc&nbsp;:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Limitez les t\u00e9l\u00e9chargements<\/h3>\n<p>Quand un produit est limit\u00e9 dans le temps ou en quantit\u00e9, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que les clients s&#8217;y pr\u00e9cipiteront&nbsp;: pensez au succ\u00e8s que remportent les ventes priv\u00e9es et autres ventes flash sur internet.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11743\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-60x60.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-370x370.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc-270x270.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/03\/limiter-telechargements-livre-blanc.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>Vous pouvez appliquer le m\u00eame principe \u00e0 votre livre blanc.<\/p>\n<p>Par exemple&nbsp;: <\/p>\n<ul>\n<li>Vous pouvez dire que seuls 100 exemplaires de votre livre seront t\u00e9l\u00e9chargeables gratuitement ;<\/li>\n<li>Vous pouvez fixer une date limite pour t\u00e9l\u00e9charger le contenu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela va cr\u00e9er un sentiment d&#8217;urgence qui encouragera vos visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;action.<\/p>\n<p>\u00c9videmment, cela ne peut \u00eatre efficace que si vous tenez r\u00e9ellement votre promesse et que votre livre blanc est retir\u00e9 ou devient payant apr\u00e8s voir atteint la limite fix\u00e9e&nbsp;: les internautes n&#8217;appr\u00e9cient pas qu&#8217;on les prenne pour des idiots.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Maintenant que vous avez de bonnes id\u00e9es pour promouvoir un livre blanc et d\u00e9cupler ses t\u00e9l\u00e9chargements, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">faites r\u00e9diger votre propre livre blanc<\/a> sur Redacteur.com et boostez votre content marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les livres blancs sont un excellent moyen de r\u00e9colter des adresses email pour nourrir votre strat\u00e9gie de web marketing. 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