{"id":12038,"date":"2017-08-01T10:30:49","date_gmt":"2017-08-01T08:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=12038"},"modified":"2017-08-01T10:30:49","modified_gmt":"2017-08-01T08:30:49","slug":"content-marketing-influence-achat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-influence-achat\/","title":{"rendered":"\u00c9tude&nbsp;: comment le content marketing influence l&#8217;achat&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Une r\u00e9cente \u00e9tude du <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Content Marketing Institute<\/a> apporte des informations tr\u00e8s utiles sur la fa\u00e7on dont nous consid\u00e9rons les contenus web, et leur impact sur notre intention d&#8217;achat.<\/p>\n<p>Pour l&#8217;occasion, 1200 professionnels impliqu\u00e9s dans les achats de leur entreprise ont r\u00e9pondu \u00e0 une s\u00e9rie de questions sur l&#8217;impact des contenus sur leur prise de d\u00e9cision &#8211; il s&#8217;agit donc d&#8217;une \u00e9tude plut\u00f4t ax\u00e9e sur le BtoB.<\/p>\n<p>Tour d&#8217;horizon des principaux r\u00e9sultats de cette enqu\u00eate.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>La place des recherches dans le processus d&#8217;achat<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12039\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"278\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1-300x139.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1-60x28.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1-370x171.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1-270x125.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-1-570x264.png 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>81 % des r\u00e9pondants sont tout \u00e0 fait ou plut\u00f4t d&#8217;accord avec la proposition &#8220;Pendant le processus de d\u00e9cision d&#8217;achat, j&#8217;effectue g\u00e9n\u00e9ralement des recherches avant de contacter un fournisseur ou un vendeur&#8221;.<\/p>\n<p>Il apparait donc clair que les clients cherchent activement des informations avant toute prise de d\u00e9cision. C&#8217;est justement l\u00e0 que le content marketing a un r\u00f4le \u00e0 jouer&nbsp;: en cr\u00e9ant du contenu informatif, \u00e9ducatif et pertinent, vous pouvez \u00eatre <strong>trouv\u00e9 par vos futurs clients avant m\u00eame qu&#8217;ils aient d\u00e9cid\u00e9 d&#8217;acheter<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les pr\u00e9f\u00e9rences de recherche d&#8217;information<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12040\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2-300x124.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2-60x25.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2-370x152.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2-270x111.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-2-570x235.png 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>40 % des personnes interrog\u00e9es indiquent que &#8220;la source n&#8217;a pas d&#8217;importance du moment que l&#8217;information est cr\u00e9dible&#8221;, prouvant qu&#8217;il est crucial d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/credibilite-article-de-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">augmenter la cr\u00e9dibilit\u00e9 de vos contenus<\/a> et de proposer des informations \u00e0 jour et fiables.<\/p>\n<p>24 % r\u00e9pondent quant \u00e0 eux qu&#8217;ils pr\u00e9f\u00e8rent que l&#8217;information vienne <strong>directement du fabricant ou du fournisseur<\/strong> qu&#8217;ils envisagent.<\/p>\n<p>Ne pas cr\u00e9er de contenus web revient donc \u00e0 perdre des clients potentiels qui <em>veulent<\/em> vous entendre et vous lire, \u00e0 condition que vous leur <strong>livriez des informations de qualit\u00e9<\/strong> avec une vraie valeur ajout\u00e9e et que vous <strong>r\u00e9pondiez aux questions<\/strong> qu&#8217;ils se posent.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les qualit\u00e9s majeures d&#8217;un contenu efficace<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12045\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"349\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5.jpg 650w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5-60x35.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5-370x215.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5-270x157.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-5-570x331.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ce graphique met en avant les qualit\u00e9s les plus importantes que doit poss\u00e9der un contenu web pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecommerce-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">influencer la d\u00e9cision d&#8217;achat<\/a>.<\/p>\n<p>En t\u00eate de liste, on retrouve des contenus qui&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>S&#8217;adressent au besoin et aux probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques du lecteur (62 %) ;<\/li>\n<li>Fournissent des sp\u00e9cifications sur vos produits ou services (57 %) ;<\/li>\n<li>Sont plus informatifs que promotionnels (43 %).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>On en revient donc \u00e0 l&#8217;un des fondements du content marketing&nbsp;: <strong>comprendre son audience et les questions qu&#8217;elle se pose<\/strong> afin d&#8217;y apporter des r\u00e9ponses utiles et approfondies.<\/p>\n<p>Dans le m\u00eame temps, un bon contenu se doit d&#8217;aborder votre offre de produits et de services, sans pour autant abuser de la publicit\u00e9 &#8211; <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/promouvoir-contenus-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promouvoir ses contenus<\/a> reste toutefois indispensable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les sources d&#8217;information les plus influentes<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12041\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-300x230.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-60x46.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-370x283.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-270x207.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-570x436.png 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-3-80x60.png 80w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Si la source d&#8217;information qui influence le plus l&#8217;intention d&#8217;achat est le bouche \u00e0 oreille, le marketing de contenu n&#8217;est pas tr\u00e8s loin.<\/p>\n<p>On retrouve en seconde position <strong>les recherches originales<\/strong>, c&#8217;est-\u00e0-dire des contenus offrant des donn\u00e9es et des informations exclusives, trouv\u00e9es par l&#8217;entreprise elle-m\u00eame et disponibles nulle part ailleurs.<\/p>\n<p>Les articles de blog, e-books et autres \u00e9tudes de cas arrivent plus loin derri\u00e8re, bien qu&#8217;ils conservent une efficacit\u00e9 certaine si l&#8217;on consid\u00e8re l&#8217;\u00e9conomie de temps et d&#8217;efforts qu&#8217;ils repr\u00e9sentent par rapport \u00e0 une \u00e9tude originale.<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 tout, la morale de l&#8217;histoire est qu&#8217;il ne faut manquer aucune occasion de livrer des chiffres ou des infos exclusives si vous en avez l&#8217;occasion, leur efficacit\u00e9 \u00e9tant ind\u00e9niable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>L&#8217;\u00e9change d&#8217;information entre coll\u00e8gues<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12042\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"252\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4-300x126.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4-60x25.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4-370x155.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4-270x113.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/07\/etude-content-marketing-4-570x239.png 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Dans une entreprise, la prise de d\u00e9cision d&#8217;achat est le plus souvent coll\u00e9giale, et les collaborateurs \u00e9changent de l&#8217;information pour se forger une opinion avant de faire un choix.<\/p>\n<p>Ce graphique nous renseigne justement sur les moyens d&#8217;\u00e9change les plus employ\u00e9s. On apprend notamment que <strong>l&#8217;email arrive en t\u00eate<\/strong>, juste devant les conversations \/ vid\u00e9oconf\u00e9rences et les outils collaboratifs de partage de connaissances.<\/p>\n<p>Point int\u00e9ressant&nbsp;: le partage sur les r\u00e9seaux sociaux est largement distanc\u00e9, et ne constitue donc pas un levier si efficace.<\/p>\n<p>Une bonne pratique \u00e0 en tirer est donc de faire en sorte que vos contenus soient <strong>pratiques \u00e0 partager par email<\/strong>&nbsp;: les documents PDF pesant 2 Gigaoctets ne sont donc (vraiment) pas une bonne id\u00e9e.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vous ne savez pas par o\u00f9 commencer pour cr\u00e9er des contenus qualitatifs et gagner de nouveaux clients&nbsp;? <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">Trouvez un r\u00e9dacteur web freelance<\/a> sur Redacteur.com et faites r\u00e9diger des articles de blog, des livres blancs ou encore des fiches produit de qualit\u00e9 professionnelle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une r\u00e9cente \u00e9tude du Content Marketing Institute apporte des informations tr\u00e8s utiles sur la fa\u00e7on dont nous consid\u00e9rons les contenus web, et leur impact sur notre intention d&#8217;achat. Pour l&#8217;occasion, 1200 professionnels impliqu\u00e9s dans les achats de leur entreprise ont r\u00e9pondu \u00e0 une s\u00e9rie de questions sur l&#8217;impact des contenus sur leur prise de d\u00e9cision [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12047,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-12038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contenu-web"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00c9tude : comment le content marketing influence l&#039;achat ? - Redacteur Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Une r\u00e9cente \u00e9tude du Content Marketing Institute apporte des informations tr\u00e8s utiles sur la fa\u00e7on dont nous consid\u00e9rons les contenus web, et leur impact\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-influence-achat\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00c9tude : comment le content marketing influence l&#039;achat ? 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