{"id":12144,"date":"2017-09-14T10:30:30","date_gmt":"2017-09-14T08:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=12144"},"modified":"2017-09-14T10:30:30","modified_gmt":"2017-09-14T08:30:30","slug":"content-mapping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-mapping\/","title":{"rendered":"Content mapping : comment offrir le bon contenu \u00e0 la bonne personne ?"},"content":{"rendered":"

Si le succ\u00e8s d’une campagne de content marketing repose sur de nombreux facteurs, il en est un qui occupe une place toute particuli\u00e8re : l’ad\u00e9quation des contenus publi\u00e9s avec leur public cible.<\/p>\n

Proposer le bon contenu \u00e0 la bonne personne et au bon moment<\/em>. Telle pourrait \u00eatre la devise du content mapping<\/strong>, qui vise \u00e0 offrir des informations pertinentes \u00e0 une audience particuli\u00e8re, en se basant sur ses caract\u00e9ristiques.<\/p>\n

Mais, comment est-ce que cela fonctionne concr\u00e8tement ? Voici les diff\u00e9rentes \u00e9tapes n\u00e9cessaires pour r\u00e9aliser un content mapping efficace qui vous aidera \u00e0 offrir \u00e0 vos prospects ce dont ils ont besoin.<\/p>\n

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\"Content<\/p>\n

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1) D\u00e9finissez vos buyer personas<\/h2>\n

Le concept de buyer persona<\/a> constitue le socle du content mapping, c’est pourquoi il est indispensable de bien ma\u00eetriser cette notion.<\/p>\n

Un buyer persona, c’est une repr\u00e9sentation de votre client id\u00e9al. On peut lui donner un nom et m\u00eame une photographie, mais, plus important encore, on peut lui attribuer un certain nombre de caract\u00e9ristiques : profession, \u00e2ge, centres d’int\u00e9r\u00eat, revenu, etc.<\/p>\n

L’id\u00e9e est de rassembler en une seule et m\u00eame personne tous les traits que pourraient poss\u00e9der un prospect propice \u00e0 devenir l’un de vos clients.<\/p>\n

Pr\u00e9cisons qu’une entreprise aura rarement un seul persona : pour n’importe quel march\u00e9, il existe g\u00e9n\u00e9ralement une poign\u00e9e de profils type d’acheteurs que l’on peut cibler.<\/p>\n

D\u00e9terminer vos buyer personas vous ouvrira un tout nouveau champ de possibilit\u00e9s et vous aidera consid\u00e9rablement dans votre content marketing, qu’il s’agisse de d\u00e9finir une strat\u00e9gie de contenu<\/a> ou de r\u00e9aliser un content mapping.<\/p>\n

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2) D\u00e9terminez les questions que se posent vos personas<\/h2>\n

Maintenant que vos buyer personas sont \u00e9tablis, il vous faut comprendre quelles questions ils se posent afin de pouvoir y r\u00e9pondre. N’oubliez pas : l’un des piliers du content marketing consiste \u00e0 aider ses prospects \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me.<\/p>\n

Toutefois, les choses se compliquent l\u00e9g\u00e8rement – comme si “lire dans les pens\u00e9es” de votre audience n’\u00e9tait pas assez difficile – car un autre facteur entre en ligne de compte : la position du buyer persona dans le cycle d’achat.<\/p>\n

Par commodit\u00e9, on peut diviser ce cycle d’achat en 3 grandes \u00e9tapes :<\/p>\n