<\/p>\n
D\u00e9finition<\/h2>\n
De quoi s’agit-il exactement ? D’une feuille de route que peuvent suivre les marketeurs et r\u00e9dacteurs lors de la conception d’un contenu \u00e0 vis\u00e9e commerciale :<\/p>\n
- \n
- Fiche produit<\/li>\n
- Email marketing<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/news.jpg\")
<\/p>\nSon invention est attribu\u00e9e \u00e0 Elias St. Elmo Lewis (1872 – 1948), l’un des plus anciens th\u00e9oriciens de la publicit\u00e9, qui la r\u00e9sumait ainsi : attract attention, maintain interest, create desire, get action (“attirer l’attention, maintenir l’int\u00e9r\u00eat, cr\u00e9er le d\u00e9sir, inciter \u00e0 l’action”).<\/p>\n
Et sa m\u00e9thode fait encore ses preuves apr\u00e8s plus d’un si\u00e8cle !<\/p>\n
Avantage : L’acronyme est relativement simple et intuitif. Son objectif tend \u00e0 livrer un cadre de r\u00e9flexion facile \u00e0 utiliser pour cr\u00e9er des campagnes et autres actions marketing.<\/p><\/blockquote>\n
AIDA est n\u00e9anmoins beaucoup critiqu\u00e9e. En effet, les \u00e9tapes d\u2019un processus d\u2019achat sont rarement aussi marqu\u00e9es. Par ailleurs, il est important de tenir compte d\u2019autres \u00e9tapes comme la mise en confiance de vos lecteurs par exemple.<\/p><\/blockquote>\n
Pour mieux comprendre, d\u00e9cryptons les 4 composantes du mod\u00e8le AIDA et apprenons \u00e0 les appliquer.<\/p>\n
<\/p>\n
Attention<\/h2>\n
Tout contenu web digne de ce nom doit d’abord attirer l’attention de l’internaute et lui donner envie de lire (article, livre blanc, etc.) ou de regarder (vid\u00e9o, infographie, etc.). C’est le b.a.-ba de toute action de marketing ou de publicit\u00e9.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/attention.jpg\")
<\/p>\nMais comment capter l’attention de fa\u00e7on concr\u00e8te ?<\/p>\n
Il y a plusieurs leviers \u00e0 travailler pour “attirer le regard” et faire remarquer un contenu dans la jungle du web, que ce soit sur les r\u00e9seaux sociaux, dans un email marketing ou dans les r\u00e9sultats de recherche Google.<\/p>\n
Le titre<\/strong><\/p>\n
Le plus important est sans doute le titre : c’est la premi\u00e8re chose que voient vos lecteurs, quel que soit le canal par lequel ils d\u00e9couvrent votre contenu (m\u00e9dias sociaux, SEO, etc.)<\/p>\n
Et s’il ne les captive pas, autant dire qu’aucun d’entre eux n’ira plus loin dans sa lecture. C’est pourquoi r\u00e9diger des titres accrocheurs<\/a> pour vos articles, e-books et autres est capital.<\/p>\n
L\u2019illustration<\/strong><\/p>\n
Un autre \u00e9l\u00e9ment fondamental est l’illustration.<\/p>\n
Son impact est particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n
Les tweets contenant une image re\u00e7oivent 150 % de retweets en plus (source<\/a>) ; Les publications Facebook contenant une image g\u00e9n\u00e8rent 2,3 fois plus d’engagement (source<\/a>).<\/p><\/blockquote>\n
Ces chiffres illustrent bien la capacit\u00e9 des images \u00e0 capter l’attention des internautes : un bon texte doit donc syst\u00e9matiquement \u00eatre accompagn\u00e9 d’une bonne illustration.<\/p>\n
Exemple d\u2019application<\/strong><\/p>\n
Vous pouvez par exemple r\u00e9pondre \u00e0 cette \u00e9tape en utilisant une image<\/strong> qui attire particuli\u00e8rement l\u2019attention, des couleurs flash, des informations hors-contexte ou bien humoristiques.<\/p>\n
\u00c0 lire aussi : Content marketing : comment utiliser l’humour efficacement<\/a><\/p><\/blockquote>\n
<\/p>\n
Int\u00e9r\u00eat<\/h2>\n
Attirer l\u2019\u0153il ne suffit pas : il faut ensuite \u00e9veiller l’int\u00e9r\u00eat du lecteur.\u00a0C’est l\u00e0 qu’intervient le ch\u00e2po, un concept bien connu des journalistes : il s’agit des quelques lignes qui pr\u00e9c\u00e8dent le corps principal d’un article.<\/p>\n
\u00c0 l’instar du titre, le but du ch\u00e2po est d’encourager le lecteur \u00e0 poursuivre leur lecture (en suscitant son int\u00e9r\u00eat).<\/p><\/blockquote>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/graph.jpg\")
<\/p>\nMais peut-on appliquer le principe du chapeau \u00e0 un contenu web ? Oui, les premi\u00e8res lignes d’un texte sont, dans tous les cas, d\u00e9terminantes pour int\u00e9resser le lecteur. Mais on peut voir encore plus loin en utilisant avantageusement la m\u00e9ta-description.<\/p>\n
En renseignant bien la m\u00e9ta-description de chacun de vos contenus, celle-ci fera office de ch\u00e2po sur les r\u00e9seaux sociaux.Mais aussi dans les SERP Google (bien que cela ne soit pas syst\u00e9matique).<\/p>\n
Vous voyez ainsi que, quel que soit le canal par lequel l’internaute trouve votre contenu :<\/p>\n
- \n
- Son attention est capt\u00e9e par le titre (et l’image sur les m\u00e9dias sociaux) ;<\/li>\n
- Son int\u00e9r\u00eat est suscit\u00e9e par le chapeau \/ la m\u00e9ta-description, qui va plus loin que le titre tout en conservant un certain “suspens”, donnant ainsi envie de poursuivre la lecture.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/serp.jpg\")
<\/p>\nExemple d\u2019application<\/strong><\/p>\n
Pour engager votre cible, pr\u00e9sentez-lui les meilleures caract\u00e9ristiques du produit\/service propos\u00e9. Vous pouvez par exemple le faire \u00e0 travers un storytelling. Il est toujours int\u00e9ressant de personnaliser vos mails au maximum.<\/p>\n
<\/p>\n
D\u00e9sir<\/h2>\n
Maintenant que le lecteur est int\u00e9ress\u00e9, la m\u00e9thode AIDA nous indique qu’il faut susciter du d\u00e9sir chez lui.\u00a0Pour ce faire, le moyen le plus puissant est de prouver les b\u00e9n\u00e9fices de ce que vous cherchez \u00e0 vendre et d’augmenter votre cr\u00e9dibilit\u00e9<\/a>.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/typ.jpg\")
<\/p>\nUne page de vente (ou tout autre contenu) ne doit pas se contenter d’\u00eatre une s\u00e9rie de promesses. Sinon, votre lecteur risque fort de ne pas y croire : d’o\u00f9 l’importance d’\u00e9tayer vos propos par des \u00e9l\u00e9ments tangibles.<\/p><\/blockquote>\n
Exemple d\u2019application<\/strong><\/p>\n
Une bonne solution est d’utiliser des t\u00e9moignages. En effet, plus vous valoriserez les b\u00e9n\u00e9fices du produit\/service mis en avant, plus vous susciterez le d\u00e9sir de votre lecteur.<\/p>\n
Prouvez-lui en quoi votre offre peut solutionner son probl\u00e8me. Pour cela, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 jouer sur les \u00e9motions de votre client potentiel.<\/p>\n
\u00c0 lire aussi : Comment r\u00e9diger votre future plaquette commerciale ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n
<\/p>\n
Action<\/h2>\n
Vous avez capt\u00e9 l’attention de votre lecteur, suscit\u00e9 son int\u00e9r\u00eat et attis\u00e9 son d\u00e9sir, mais le plus dur reste \u00e0 faire : l’inciter \u00e0 passer \u00e0 l’action.<\/p>\n
Qu’il s’agisse de faire un achat, de t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc<\/a> ou encore de s’inscrire \u00e0 une newsletter, les possibilit\u00e9s d’actions sont nombreuses : le tout est d’aboutir \u00e0 une conversion.<\/p>\n
Pour ce faire, votre contenu doit absolument inclure un ou plusieurs call-to-action qui peuvent prendre la forme :<\/p>\n
- \n
- D’un lien<\/li>\n
- D’un bouton<\/li>\n
- D’une banni\u00e8re, etc.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/bon-call-to-action-4.jpg\")
<\/p>\nMais, parfois, un simple call-to-action n’est pas une incitation suffisante pour vos prospects.<\/p>\n
Exemple d\u2019application<\/strong><\/p>\n
Employez certaines techniques de vente pour finir de convaincre votre prospect :<\/p>\n
- \n
- Faire une r\u00e9duction de prix ;<\/li>\n
- Jouer sur la notion de raret\u00e9 (“Plus que 10 articles disponibles !”) ;<\/li>\n
- Offrir des cadeaux suppl\u00e9mentaires en cas d’achat (bons de r\u00e9duction ou avantages divers, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n
Quel que soit le contenu (ou le document papier) que vous devez \u00e9crire, la m\u00e9thode AIDA vous sera d’une aide pr\u00e9cieuse.\u00a0En suivant ses 4 \u00e9tapes, vous vous assurerez de r\u00e9diger un texte efficace qui incitera vos lecteurs \u00e0 passer \u00e0 l’action.<\/p>\n
<\/p>\n
Quand utiliser la m\u00e9thode AIDA ?<\/h2>\n
Pour une introduction<\/h4>\n
Cela fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re pour r\u00e9diger une introduction efficace.\u00a0Commencez par la premi\u00e8re \u00e9tape : \u201cVous \u00eates \u00e0 la recherche de \u2026 ? Vous \u00eates exactement au bon endroit parce que \u2026\u201d<\/p>\n
Poursuivez sur la seconde \u00e9tape de la m\u00e9thode AIDA en expliquant ce que vous faite, l’activit\u00e9 de votre entreprise, pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat.\u00a0Ensuite, cr\u00e9ez le d\u00e9sir en expliquant concr\u00e8tement ce que vous pouvez apporter \u00e0 votre lecteur.<\/p>\n
Enfin : \u201c[…] Nous pouvons vous aider. D\u00e9posez d\u00e8s maintenant votre commande de textes sur Redacteur.com<\/a> pour entrer en relation avec de nombreux r\u00e9dacteurs freelances professionnels !\u201d<\/p>\n
![\"redacteur.com](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/Redac.jpg\")
<\/a><\/p>\nPour une landing page<\/h4>\n
L\u2019objectif d\u2019une landing page \u00e9tant d\u2019inviter son lecteur \u00e0 l\u2019action, la m\u00e9thode AIDA y est particuli\u00e8rement int\u00e9ressante.<\/p>\n
Suivez les \u00e9tapes de la m\u00e9thode en commen\u00e7ant par une image accrochante suivie d\u2019une titre qui suscite votre int\u00e9r\u00eat. Plus bas, votre landing page proposera des explications qui susciteront le d\u00e9sir de son lecteur, suivies d\u2019un CTA pour passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n
![\"image](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/09\/f7ac767d5a5f6e97448012a222fdaaaf-scaled-e1594385334107.jpg\")
<\/p>\n