{"id":12241,"date":"2020-01-03T10:10:40","date_gmt":"2020-01-03T09:10:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=12241"},"modified":"2020-01-03T10:10:40","modified_gmt":"2020-01-03T09:10:40","slug":"page-de-vente-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/page-de-vente-conversion\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger une page de vente irr\u00e9sistible&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Quels que soient les produits ou services que vous vendez, Internet est un moyen sans pareil pour trouver et \u00eatre trouv\u00e9 par de nouveaux clients.<\/p>\n<p>Mais obtenir du<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-augmenter-trafic-site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> trafic sur son site internet<\/a> ne signifie pas convertir automatiquement ces visiteurs en clients.\u00a0Parmi les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9cisifs pour la conversion se trouve la <strong>page de vente<\/strong>, cens\u00e9e pr\u00e9senter votre produit et convaincre le lecteur de l&#8217;acheter.<\/p>\n<p>Malheureusement, il n&#8217;est pas rare de tomber sur des pages de vente peu convaincantes, non pas parce que le produit ou le service est mauvais, mais parce que leur r\u00e9daction est un exercice d\u00e9licat.<\/p>\n<p>Alors, quels sont les secrets d&#8217;une <strong>page de vente persuasive avec un fort pouvoir de conversion<\/strong>&nbsp;?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>1. Appliquer la m\u00e9thode AIDA<\/h2>\n<p>Connaissez-vous <strong>la m\u00e9thode AIDA<\/strong>&nbsp;?<\/p>\n<p>Il s&#8217;agit d&#8217;une technique de vente bas\u00e9e sur les quatre concepts suivants&nbsp;: <\/p>\n<ul>\n<li>Attention ;<\/li>\n<li>Int\u00e9r\u00eat ;<\/li>\n<li>D\u00e9sir ;<\/li>\n<li>Action.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Concr\u00e8tement, il s&#8217;agit d&#8217;une feuille de route applicable \u00e0 n&#8217;importe quel document commercial, y compris une page de vente.\u00a0En respectant les grands principes de cette m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e pour la r\u00e9daction de votre texte, vous serez s\u00fbr de tenir le bon bout.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus, jetez un \u0153il \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/methode-aida-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">notre article sur le sujet<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>2. Vendre le b\u00e9n\u00e9fice, pas le produit<\/h2>\n<p>Si votre prospect ne devait voir qu&#8217;une seule chose en atterrissant sur votre page de vente, ce serait <strong>le b\u00e9n\u00e9fice que va lui apporter votre produit<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12242\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1.png\" alt=\"R\u00e9diger une bonne page de vente\" width=\"600\" height=\"439\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-300x220.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-60x44.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-370x271.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-270x198.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-570x417.png 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-1-80x60.png 80w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><em>&#8220;Sortez du lot avec des emails qui g\u00e9n\u00e8rent des ventes&#8221;<\/em>&nbsp;: c&#8217;est ce que titre cette page de vente pour un logiciel d&#8217;emailing commercial.<\/p>\n<p>Directe et efficace, la page nous indique imm\u00e9diatement comment cette solution facilite la vie de ses clients.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, <strong>on ne me vend pas un logiciel, on me vend une hausse de mon chiffre d&#8217;affaires. <\/strong>C&#8217;est ce qui fait toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-guide-express-link-building\/\">E-commerce&nbsp;: le guide express pour votre link building<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3. Donner des caract\u00e9ristiques concr\u00e8tes<\/h2>\n<p>Lisez attentivement les deux phrases suivantes&nbsp;: <\/p>\n<ol>\n<li>&#8220;Cette superbe voiture \u00e9lectrique peut rouler pendant des heures et des heures&nbsp;!&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;Cette voiture \u00e9lectrique dispose d&#8217;une autonomie de 500 km, vous permettant d&#8217;effectuer de\u00a0longs trajets sans vous arr\u00eater pour la recharger.&#8221;<\/li>\n<\/ol>\n<p>Laquelle de ces deux affirmations vous semble la plus convaincante&nbsp;?\u00a0Je suis pr\u00eat \u00e0 parier qu&#8217;il s&#8217;agit de la deuxi\u00e8me.\u00a0Quand on souhaite dire ou \u00e9crire quelque chose de convaincant, on est instinctivement attir\u00e9 par l&#8217;utilisation de superlatifs, alors que ce n&#8217;est pas l\u00e0 que r\u00e9side le secret de la persuasion&nbsp;:<\/p>\n<blockquote><p>Une bonne page de vente d\u00e9crit concr\u00e8tement les caract\u00e9ristiques du produit ou du service, sans jamais perdre de vue le b\u00e9n\u00e9fice client.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ici, on d\u00e9crit pr\u00e9cis\u00e9ment l&#8217;autonomie de la voiture \u00e9lectrique (500 km) et on explique ce que cela apporte \u00e0 l&#8217;utilisateur<em> (faire de longs voyages sans recharger sans arr\u00eat le v\u00e9hicule).<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>4. Anticiper les questions<\/h2>\n<p>Anticiper les objections et les questions que pourraient se poser vos prospects et r\u00e9pondez-y.<\/p>\n<p>Cela aura pour effet de les rassurer et de d\u00e9montrer votre connaissance de votre march\u00e9 et de votre client\u00e8le.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12246\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4.jpg\" alt=\"Page de vente persuasive\" width=\"600\" height=\"385\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4.jpg 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4-300x193.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4-60x39.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4-370x237.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4-270x173.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-4-570x366.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>C&#8217;est par exemple ce que fait Adobe sur les pages de vente de certains de ses logiciels, en proposant de r\u00e9pondre concr\u00e8tement aux probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par leurs prospects dans leur m\u00e9tier.<\/p>\n<blockquote><p>Envie de faire r\u00e9diger vos contenus web&nbsp;? Retrouvez<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/service\/comparatif-redacteur-com-vs-textmaster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> notre article comparatif<\/a> sur TextMaster et Redacteur.com pour faire votre choix.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>5. Apporter des preuves<\/h2>\n<p>Au 21\u00e8me si\u00e8cle, plus personne n&#8217;est dupe des discours commerciaux r\u00e9chauff\u00e9s et pleins de promesses.<\/p>\n<p>Il est indispensable d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/credibilite-article-de-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">augmenter la cr\u00e9dibilit\u00e9 de vos contenus web<\/a> et d&#8217;apporter des preuves de ce que vous avancez.<\/p>\n<p>Pour ce faire, le meilleur moyen est de r\u00e9colter des t\u00e9moignages de vos clients et de les inclure dans votre page de vente. Cela a encore plus de poids si vous \u00eates en mesure de &#8220;faire t\u00e9moigner&#8221; des personnalit\u00e9s reconnues&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12243\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3.jpg\" alt=\"R\u00e9ussir une page de vente\" width=\"600\" height=\"476\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3.jpg 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3-300x238.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3-60x48.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3-370x294.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3-270x214.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-3-570x452.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Mentionner des journaux et magazines r\u00e9put\u00e9s qui ont parl\u00e9 de votre produit est une autre bonne fa\u00e7on de vous cr\u00e9dibiliser (comme c&#8217;est le cas dans l&#8217;exemple ci-dessus).<\/p>\n<p>Pensez \u00e9galement \u00e0 incorporer \u00e0 vos pages des badges de certification, comme TrustPilot, qui prouvent votre fiabilit\u00e9&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12244\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2.png\" alt=\"page de vente persuasive\" width=\"600\" height=\"372\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2.png 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2-300x186.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2-60x37.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2-370x229.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2-270x167.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-2-570x353.png 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/guide-complet-rediger-tout-type-contenu\/\">Le guide ultime pour r\u00e9diger tous types de contenus<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>6. Inciter efficacement \u00e0 l&#8217;action<\/h2>\n<p>Convaincre votre lecteur des bienfaits de votre offre ne vous apportera pas grand chose s&#8217;il s&#8217;arr\u00eate l\u00e0 et qu&#8217;il quitte votre page de vente.<\/p>\n<p>Il est indispensable d&#8217;incorporer un call-to-action efficace sur votre page, pour inciter votre prospect \u00e0 aller plus loin (achat, contact, demande de devis, etc.)<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12247\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5.jpg\" alt=\"Page de vente persuasive\" width=\"600\" height=\"362\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5.jpg 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5-60x36.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5-370x223.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5-270x163.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/10\/page-de-vente-5-570x344.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/reussir-page-accueil-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">call-to-action,<\/a> qui appara\u00eet commun\u00e9ment sous la forme d&#8217;un bouton tr\u00e8s visible, doit parachever la page de vente et rappeler le b\u00e9n\u00e9fice principal que vont obtenir les utilisateurs.<\/p>\n<p>Dans l&#8217;exemple ci-dessus, le call-to-action est accompagn\u00e9 de la phrase &#8220;Cr\u00e9ez votre site aujourd&#8217;hui&#8221;, sous-entendu &#8220;Cr\u00e9ez un site web en un rien de temps&#8221;.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<p>L&#8217;\u00e9criture d&#8217;une page de vente est un exercice complexe que ces quelques conseils peuvent vous aider \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n<p>Toutefois, sans exp\u00e9rience de la r\u00e9daction web, il est pr\u00e9f\u00e9rable de se tourner vers un sp\u00e9cialiste&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trouvez un r\u00e9dacteur web professionnel<\/a> sur Redacteur.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quels que soient les produits ou services que vous vendez, Internet est un moyen sans pareil pour trouver et \u00eatre trouv\u00e9 par de nouveaux clients. 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