{"id":1235,"date":"2015-10-22T14:56:21","date_gmt":"2015-10-22T12:56:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=1235"},"modified":"2015-10-22T14:56:21","modified_gmt":"2015-10-22T12:56:21","slug":"redaction-livre-blanc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-livre-blanc\/","title":{"rendered":"R\u00e9daction de livres blancs&nbsp;: un enjeu majeur pour votre prospection"},"content":{"rendered":"<p>Le livre blanc fait partie des \u00e9l\u00e9ments indispensables aux succ\u00e8s de votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/service\/content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strat\u00e9gie Content Marketing<\/a>. L\u2019objectif est d\u2019attirer des contacts qualifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 un contenu \u00e0 la fois pratique et utile, qui r\u00e9pond \u00e0 un besoin ou une probl\u00e9matique de vos prospects.<\/p>\n<p>Par ailleurs, ce type de contenu permet de valoriser votre image et votre expertise. En apportant des solutions pr\u00e9cises \u00e0 votre cible, vous d\u00e9montrez votre savoir-faire et vos comp\u00e9tences.<\/p>\n<h2>Le livre blanc\u00a0: un outil puissant pour acqu\u00e9rir des leads<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-automatisation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15779 \" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor.jpg\" alt=\"automatoser le content marketing\" width=\"625\" height=\"510\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor.jpg 740w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor-300x245.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor-60x49.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor-370x302.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor-270x220.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/03\/miniature-livre-blanc-compressor-570x465.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/><\/a><\/p>\n<p>R\u00e9aliser un livre blanc repr\u00e9sente un travail important, mais l\u2019investissement sera largement rentabilis\u00e9 par <strong>l\u2019acquisition importante de leads.<\/strong><\/p>\n<p>En effet, l\u2019internaute ne peut le t\u00e9l\u00e9charger que s\u2019il remplit un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-statique-dynamique-interactif\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">formulaire de contact<\/a>. Cette action vous permettra alors de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-comment-reussir-prospection-commerciale\/\">capter des prospects<\/a> qualifi\u00e9s qui visitent votre site internet.<\/p>\n<p>Dites-vous que chaque<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/article-blog-livre-blanc-lequel-choisir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> livre blanc<\/a> doit r\u00e9pondre \u00e0 une probl\u00e9matique fr\u00e9quemment rencontr\u00e9e par votre cible. Par cons\u00e9quent, lorsqu\u2019un visiteur t\u00e9l\u00e9charge ce document, il exprime son besoin de solution. Solution que vous pouvez lui apporter avec vos prestations\u00a0! <\/p>\n<ul>\n<li>De plus, ces guides ont souvent une <strong>valeur d\u2019expertise pour le lecteur<\/strong>. Si celui-ci est impressionn\u00e9 par vos connaissances sur le march\u00e9 et par les r\u00e9ponses que vous apportez, il aura envie de prendre contact avec vous.<\/li>\n<li>Le cas \u00e9ch\u00e9ant, s\u2019il ne vous rappelle pas directement apr\u00e8s la lecture, il reste dans votre base de donn\u00e9es et c\u2019est \u00e0 vous de lui envoyer ensuite des informations compl\u00e9mentaires par email et\/ou de prendre contact par t\u00e9l\u00e9phone pour lui sugg\u00e9rer une <strong>offre personnalis\u00e9e.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cependant, si vous souhaitez que le prospect accueille correctement vos offres, il devra \u00eatre convaincu par la qualit\u00e9 de votre livre blanc. \u00c0 cet effet, comment r\u00e9diger un<strong> guide efficace et pertinent\u00a0?<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/livre-blanc-sujet-ideal-audience\/\">Livre blanc&nbsp;: comment choisir un sujet adapt\u00e9 \u00e0 votre audience&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>D\u00e9finir ses objectifs et sa cible avant de se lancer dans la r\u00e9daction<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1239\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2015\/10\/Capture-d\u2019\u00e9cran-2015-10-22-\u00e0-15.47.07.jpg\" alt=\"Capture-d\u2019\u00e9cran-2015-10-22-\u00e0-15.47.07\" width=\"720\" height=\"476\" \/><\/p>\n<p>Pour \u00eatre aussi efficace que possible, un ebook doit r\u00e9pondre \u00e0 un objectif bien d\u00e9fini. Le livre blanc doit ainsi satisfaire autant les besoins des lecteurs que les objectifs de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Posez-vous alors ces deux questions\u00a0: <\/p>\n<ul>\n<li>\u00c0 quelle<strong> probl\u00e9matique<\/strong> doit-il r\u00e9pondre\u00a0?<\/li>\n<li>Quelle action doit entreprendre le prospect \u00e0 la fin de la lecture\u00a0?<em> (demander un devis, appeler pour un rendez-vous, t\u00e9l\u00e9charger une application, etc.)<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>En d\u00e9terminant ces points essentiels, il sera ensuite plus facile d\u2019\u00e9laborer le <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/brief-redaction-livre-blanc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">plan de r\u00e9daction<\/a>. Vous partirez de la question fondamentale, pour d\u00e9velopper pourquoi il est important de la r\u00e9soudre, les diff\u00e9rentes solutions existantes, tout en sous-entendant que vous \u00eates capable de le faire via vos prestations.<\/p>\n<p>Pour finir par un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-web-6-astuces-ecrire-linternaute\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">call-to-action<\/a> qui correspond \u00e0 ce que vous attendez de la part du prospect.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Organiser la cr\u00e9ation et la sous-traitance de la r\u00e9daction \u00e0 Redacteur.com<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17232\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874.jpg\" alt=\"utiliser article de blog ou livre blanc e-book\" width=\"650\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874.jpg 650w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-60x60.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-370x370.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-270x270.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/20490-e1568970403874-570x570.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>La r\u00e9daction d\u2019un livre blanc demande <strong>concision, pr\u00e9cision et subtilit\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p>Il ne doit en aucun cas refl\u00e9ter son enjeu commercial, mais tout de m\u00eame faire comprendre au lecteur que votre entreprise est en mesure de r\u00e9pondre \u00e0 ses attentes.<\/p>\n<p>Par ailleurs, le livre blanc doit \u00eatre construit de mani\u00e8re \u00e0 diriger le prospect dans un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-personnalise-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tunnel de conversion<\/a>. Pour cela, le r\u00e9dacteur doit adopter le ton et le style qui convient \u00e0 la cible.<\/p>\n<p>Pour gagner du temps et s\u2019assurer un r\u00e9sultat professionnel, qui vous aidera \u00e0 remplir vos objectifs d\u2019acquisition de leads, vous pouvez faire appel \u00e0 un r\u00e9dacteur confirm\u00e9 sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">Redacteur.com<\/a>.\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Postez une annonce qui comprend l\u2019objectif de votre livre blanc, la probl\u00e9matique \u00e0 aborder, la cible \u00e0 attirer et recevez de nombreux devis.<\/li>\n<li>Vous aurez ensuite la possibilit\u00e9 de <strong>consulter les freelance<\/strong>s qui vous semblent correspondre \u00e0 vos besoins pour discuter des d\u00e9tails avec eux et s\u00e9lectionner le meilleur candidat pour la r\u00e9daction de votre livre blanc\u2026 et des suivants\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Vous avez d\u00e9j\u00e0 r\u00e9dig\u00e9 un livre blanc\u00a0? Partagez vos conseils et bonnes pratiques en commentaire.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le livre blanc fait partie des \u00e9l\u00e9ments indispensables aux succ\u00e8s de votre strat\u00e9gie Content Marketing. L\u2019objectif est d\u2019attirer des contacts qualifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 un contenu \u00e0 la fois pratique et utile, qui r\u00e9pond \u00e0 un besoin ou une probl\u00e9matique de vos prospects. 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