{"id":12760,"date":"2018-03-06T10:30:03","date_gmt":"2018-03-06T09:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=12760"},"modified":"2018-03-06T10:30:03","modified_gmt":"2018-03-06T09:30:03","slug":"parlez-de-vos-fiches-produits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/parlez-de-vos-fiches-produits\/","title":{"rendered":"Vos fiches produits parlent-elles assez de vos clients&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Vous g\u00e9rez un site e-commerce&nbsp;?<\/p>\n<p>Alors vous poss\u00e9dez probablement des dizaines ou des centaines de <strong>fiches produits<\/strong>&nbsp;: un contenu indispensable pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/description-de-produit-reussie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">donner envie d&#8217;acheter \u00e0 vos visiteurs<\/a> et \u00eatre bien r\u00e9f\u00e9renc\u00e9.<\/p>\n<p>Mais \u00eates-vous certain que ces derni\u00e8res sont <em>vraiment<\/em> efficaces&nbsp;?<\/p>\n<p>Dans cet article, nous verrons pourquoi vous ne parlez peut-\u00eatre pas assez des premiers int\u00e9ress\u00e9s par vos fiches produits&nbsp;: vos clients. Et cela peut vous causer bien des torts.<\/p>\n<h2>Aider votre futur client \u00e0 se projeter<\/h2>\n<p>Quel est l&#8217;objectif d&#8217;une fiche produit&nbsp;?<\/p>\n<p>R\u00e9ponse&nbsp;: convaincre vos visiteurs que votre article est celui qu&#8217;il leur faut pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n<p>Pour ce faire, vous devez les aider \u00e0 se projeter avec le produit en anticipant certaines questions qu&#8217;ils pourraient se poser&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8220;Quel probl\u00e8me ce produit pourrait solutionner&nbsp;?&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;En quoi ce produit am\u00e9liorera mon quotidien&nbsp;?&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;Pourquoi devrai-je choisir ce produit plut\u00f4t que ceux de la concurrence&nbsp;?&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Or, ce n&#8217;est pas en parlant de vous, de votre savoir-faire ou de vos qualit\u00e9s que vous y parviendrez&nbsp;: <strong>vous devez vous adresser \u00e0 vos clients, les investir de mani\u00e8re \u00e0 ce qu&#8217;ils se sentent concern\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n<p>Vous devez pouvoir leur faire dire&nbsp;: &#8220;Ce produit est fait pour moi&nbsp;!&#8221;<\/p>\n<p>Bannissez donc certains termes de votre vocabulaire&nbsp;: &#8220;nous&#8221;, &#8220;notre&#8221;, &#8220;on&#8221;, &#8220;je&#8221;&#8230; Tout du moins, essayez de restreindre leur usage autant que possible.<\/p>\n<p>\u00c0 la place, utilisez le &#8220;vous&#8221;, et vos fiches produits s&#8217;en porteront bien mieux.<\/p>\n<h2>D\u00e9crire les b\u00e9n\u00e9fices du produit<\/h2>\n<p>\u00c9crire une bonne <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/description-de-produit-reussie\/\">fiche produit<\/a> n&#8217;est pas qu&#8217;une question de pronom&nbsp;: le tout est de faire bon usage du &#8220;vous&#8221;.<\/p>\n<p>Ce qui int\u00e9resse les visiteurs de votre site e-commerce, c&#8217;est ce que peut leur apporter concr\u00e8tement le produit qu&#8217;ils consultent.<\/p>\n<p>En d&#8217;autres termes, <strong>ne confondez pas les caract\u00e9ristiques de votre produit et les b\u00e9n\u00e9fices client<\/strong>.<\/p>\n<p>Pour illustrer, prenons l&#8217;exemple de cette description issue de la fiche produit d&#8217;un canap\u00e9&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12761\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client.jpg\" alt=\"b\u00e9n\u00e9fices client dans une fiche produit\" width=\"703\" height=\"212\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client.jpg 703w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-300x90.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-60x18.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-370x112.jpg 370w, 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d&#8217;un garnissage en plumes ou d&#8217;un pi\u00e8tement en bois, et ne comprendra pas forc\u00e9ment la plus-value qu&#8217;elles apportent.<\/p>\n<p>C&#8217;est pourquoi il faut expliciter les b\u00e9n\u00e9fices client, les avantages r\u00e9els que le client obtiendra s&#8217;il ach\u00e8te le produit.<\/p>\n<h2>Faire comme si le visiteur avait d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9<\/h2>\n<p>D\u00e9crire les b\u00e9n\u00e9fices du produit pour le client est une premi\u00e8re \u00e9tape pour l&#8217;aider \u00e0 se projeter.<\/p>\n<p>Mais il vous faut \u00e9galement le mettre en situation, en vous exprimant comme s&#8217;il avait d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 le produit&nbsp;: utilisez le pr\u00e9sent (plut\u00f4t que le futur) et contextualisez l&#8217;utilisation de votre produit dans la vie quotidienne.<\/p>\n<p>Prenons l&#8217;exemple de cette fiche produit pour un four&nbsp;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12762\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2.jpg\" alt=\"b\u00e9n\u00e9fices client dans une fiche produit\" width=\"609\" height=\"524\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2.jpg 609w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2-300x258.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2-60x52.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2-370x318.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2-270x232.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/03\/fiche-produit-benefices-client-2-570x490.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 609px) 100vw, 609px\" \/><\/p>\n<p>Non seulement les b\u00e9n\u00e9fices client ressortent bien, mais le texte nous donne d\u00e9j\u00e0 l&#8217;impression d&#8217;y \u00eatre&nbsp;: on s&#8217;imaginerait presque \u00e0 table, avec famille et amis, tandis qu&#8217;un bon plat est en train de cuir au four.<\/p>\n<p>\u00c9videmment, certains produits sont plus difficiles \u00e0 contextualiser que d&#8217;autres, mais vos fiches produits devraient toujours, dans la mesure du possible, faire \u00e9cho \u00e0 la vie quotidienne du lecteur.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/faire-fiche-produit-prestashop\/\">Comment faire une fiche produit sur Prestashop\u00a0?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Et vous, o\u00f9 en sont vos fiches produits&nbsp;?<\/h2>\n<p>Maintenant, il est grand temps d&#8217;examiner attentivement vos fiches produits&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilisent-elles trop abondamment des mots comme &#8220;nous&#8221; ou &#8220;notre&#8221;&nbsp;?<\/li>\n<li>Emploient-elles le futur plut\u00f4t que le pr\u00e9sent&nbsp;?<\/li>\n<li>Parviennent-elles \u00e0 mettre le produit en situation pour aider le client \u00e0 se projeter&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si la r\u00e9ponses est non, alors vos fiches produits m\u00e9riteraient un bon rafraichissement &#8211; vous pourriez d&#8217;ailleurs en profiter pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/referencement-ecommerce-fiche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">les optimiser pour le r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/a>.<\/p>\n<p>Toutefois, retravailler des fiches produits, surtout en grande quantit\u00e9, repr\u00e9sente beaucoup de travail et une telle t\u00e2che peut difficilement \u00eatre effectu\u00e9e par une seule personne ou une \u00e9quipe restreinte.<\/p>\n<p><strong>Sur Redacteur.com, des centaines de r\u00e9dacteurs web professionnels sont disponibles pour retravailler et optimiser vos fiches produits pour le SEO&nbsp;: id\u00e9al pour traiter de gros volumes de textes en un minimum de temps.<\/strong><\/p>\n<p>N&#8217;attendez plus pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/quotation_requests\/new\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nous demander un devis<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous g\u00e9rez un site e-commerce&nbsp;? 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