{"id":12926,"date":"2023-08-11T10:50:00","date_gmt":"2023-08-11T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=12926"},"modified":"2023-08-21T08:52:22","modified_gmt":"2023-08-21T06:52:22","slug":"ecrire-texte-vendeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecrire-texte-vendeur\/","title":{"rendered":"4 r\u00e8gles simples pour \u00e9crire un texte vendeur"},"content":{"rendered":"

Comment \u00e9crire un texte qui fasse r\u00eaver votre lecteur\u2009? Qui lui donne envie de mieux conna\u00eetre votre entreprise\u2009? Ou m\u00eame d\u2019acheter vos produits\u2009?<\/p>\n

Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une fiche produit<\/a>, d\u2019une brochure<\/a> ou de tout autre contenu commercial, il n\u2019est jamais simple de trouver les bons mots pour convaincre vos prospects. En effet, les ressorts psychologiques \u00e0 l\u2019\u0153uvre dans la lecture (m\u00eame du texte le plus simple) sont complexes, et parfois contradictoires. Le texte \u00e0 usage marketing doit informer, mais aussi faire r\u00eaver, il doit souvent s\u2019adresser autant \u00e0 la raison qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9motion\u2026<\/p>\n

Dans ces conditions, comment s\u2019y retrouver\u2009? \u00c9crire un texte vendeur qui fait mouche, est-ce une totale roulette russe\u2009? Pas tout \u00e0 fait\u00a0: il existe toutefois quelques r\u00e8gles simples \u00e0 suivre pour ne pas faire fuir vos clients potentiels. On vous dit tout dans cet article, \u00e0 travers 4\u00a0r\u00e8gles simples pour \u00e9crire un texte vendeur.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un texte pour vendre\u2009?<\/h2>\n

Un texte de vente est un outil fondamental pour votre strat\u00e9gie de vente. Il ne doit pas uniquement mettre en avant les plus de vos produits, mais aussi convaincre les prospects de passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n

Le texte \u00e9crit pour la vente doit promouvoir votre entreprise ou vos produits et inciter le lecteur \u00e0 \u00ab\u2009cliquer\u2009\u00bb pour effectuer l\u2019action que vous avez souhait\u00e9 mettre en avant. Outre l\u2019image qui est aussi tr\u00e8s importante, si votre texte n\u2019est pas accrocheur, vous ne r\u00e9aliserez pas vos objectifs.<\/p>\n

Pourquoi r\u00e9diger en amont un texte accrocheur pour vendre\u2009?<\/h2>\n

Le titre est un \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important pour votre texte de vente. La raison semble \u00e9vidente\u00a0: c\u2019est le premier \u00e9l\u00e9ment qui sera vu par le lecteur. En vente, on l\u2019appelle aussi\u00a0: l\u2019accroche. L\u2019objectif de l\u2019accroche est de pousser le lecteur \u00e0 lire le reste du contenu. Elle doit \u00eatre attrayante et inciter \u00e0 poursuivre la lecture.<\/p>\n

Si elle est un peu diff\u00e9rente des accroches r\u00e9alis\u00e9es pour les articles de presse ou dans les publicit\u00e9s, il est possible de s\u2019en inspirer, car le principe est le m\u00eame. Accrocher le lecteur dans le but de le pousser \u00e0 lire le reste du contenu.<\/p>\n

4 r\u00e8gles pour \u00e9crire votre texte de vente<\/h2>\n

1. Ne pas survendre votre produit<\/h3>\n

Sur le web, les messages publicitaires agressifs et r\u00e9p\u00e9titifs n\u2019ont plus lieu d\u2019\u00eatre. En effet, la logique n\u2019est pas la m\u00eame qu\u2019\u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision ou \u00e0 la radio, o\u00f9 les communications commerciales sont forc\u00e9ment per\u00e7ues comme g\u00eanantes puisqu\u2019elles interviennent au milieu des programmes.<\/p>\n

Elles se doivent donc d\u2019\u00eatre impactantes et de transmettre un message rapidement et efficacement, quitte \u00e0 en faire (beaucoup) trop. Sur Internet, il est recommand\u00e9 d\u2019avoir une approche plus douce, notamment en obtenant la permission de vos prospects en amont \u2013 cela peut se traduire par l\u2019inscription \u00e0 une newsletter par exemple. C\u2019est tout l\u2019enjeu de ce qu\u2019on appelle aujourd\u2019hui l\u2019inbound marketing.<\/p>\n

L\u2019inbound marketing<\/a> se d\u00e9finit d\u2019abord par ce qu\u2019il n\u2019est pas\u00a0: il est l\u2019oppos\u00e9 de l\u2019outbound marketing. L\u2019outbound marketing correspond aux premiers temps de la publicit\u00e9, au XXe\u00a0si\u00e8cle. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, la publicit\u00e9 se limitait souvent \u00e0 une r\u00e9clame\u00a0: il fallait mettre sous les yeux du visiteur, explicitement, une promotion, une qualit\u00e9 exceptionnelle d\u2019un produit.<\/p>\n

L\u2019intervention publicitaire n\u2019\u00e9tait pas souhait\u00e9e par le visiteur, qui la subissait passivement. Au fur et \u00e0 mesure que la publicit\u00e9 a augment\u00e9 de volume, les sollicitations sont devenues omnipr\u00e9sentes. Internet a achev\u00e9 d\u2019exacerber cette tendance, jusqu\u2019\u00e0 rendre l\u2019outbound marketing si agressif, si ubiquitaire qu\u2019il en est devenu inefficace.<\/p>\n

En effet, la plupart des internautes ont aujourd\u2019hui exerc\u00e9 leur \u0153il, jusqu\u2019\u00e0 devenir \u00ab\u2009aveugle\u2009\u00bb \u00e0 la publicit\u00e9 qui jaillit sur leurs \u00e9crans de mani\u00e8re non sollicit\u00e9e. C\u2019est sur ces limites de l\u2019outbound marketing que na\u00eet la tendance actuelle de l\u2019inbound marketing.<\/p>\n

L\u2019inbound marketing ne force pas, ne s\u2019impose pas\u00a0: il laisse l\u2019internaute venir \u00e0 lui. Comment\u2009? En mettant \u00e0 sa disposition les informations fiables et expertes qu\u2019il recherche. Si vous \u00e9tanchez la soif de connaissances de l\u2019internaute, vous vous attirez sa sympathie en douceur. Il vous identifie comme un expert\u00a0: il parlera volontiers de vous \u00e0 son entourage, et se tournera vers vous au moment de passer \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat.<\/p>\n

L\u2019internaute ne se sentira pas contraint, il passera du temps sur votre site, glissera insensiblement des pages de votre blog \u00e0 vos pages de vente\u00a0: votre taux de conversion augmentera sensiblement, sans aucune d\u00e9marche publicitaire agressive.<\/p>\n

Sur Internet, il est recommand\u00e9 d\u2019avoir une approche plus douce, notamment en obtenant la permission de vos prospects en amont – cela peut se traduire par l\u2019inscription \u00e0 une newsletter par exemple.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2. Utiliser un langage simple et courant<\/h3>\n

Lorsque l\u2019on \u00e9crit un texte, il est tentant d\u2019employer un langage soutenu et des expressions alambiqu\u00e9es. Toutefois, quand il s\u2019agit de promouvoir une marque ou un produit, la simplicit\u00e9 est de mise\u00a0: utilisez un langage courant, compr\u00e9hensible par tous, et ne perdez pas vos lecteurs avec des p\u00e9riphrases et du jargon.<\/p>\n

D\u2019abord parce que vous ne devez surtout pas faire que votre lectorat se sente inf\u00e9rieur, ou pire, m\u00e9pris\u00e9 par un jargon qu\u2019il ne ma\u00eetrise pas. Ce serait catastrophique du point de vue de votre image de marque. Vous devez appara\u00eetre comme un expert, certes, mais comme un expert capable de se mettre \u00e0 la port\u00e9e de chacun, et de parler de choses techniques avec les mots de tous les jours.<\/p>\n

Ensuite, gardez toujours \u00e0 l\u2019esprit que la concurrence fait rage, et qu\u2019il y a \u00e9norm\u00e9ment de contenu disponible sur Internet. Le meilleur moyen de se d\u00e9marquer, c\u2019est donc d\u2019appliquer le principe \u00ab\u2009Less is more\u2009\u00bb. Et oui, dans un contexte de surabondance de l\u2019information, la simplicit\u00e9 est le luxe ultime\u2026<\/p>\n

C\u2019est aussi le meilleur moyen d\u2019\u00eatre facilement m\u00e9moris\u00e9 par vos lecteurs. \u00c0 cet endroit co\u00efncide deux aspects qu\u2019on ne pensait forc\u00e9ment, au premier abord, voir cohabiter\u00a0: le sens du marketing et\u2026 le sens de la po\u00e9sie.<\/p>\n

En effet, rien ne vaut une formule courte, harmonieuse, voire m\u00eame m\u00e9lodieuse, pour son pouvoir de suggestion et sa capacit\u00e9 \u00e0 marquer les m\u00e9moires.<\/p>\n

En ce sens, \u00e9crire un bon texte vendeur est donc un num\u00e9ro d\u2019\u00e9quilibriste entre cet aspect po\u00e9tique et l\u2019aspect strictement marketing. Il faut avancer des arguments rationnels (par exemple le prix concurrentiel, les caract\u00e9ristiques du produit, ou encore les conditions avantageuses et rassurantes de livraison) dans le corps du texte, tout en m\u00e9nageant des passages courts, intenses et avec une vraie frappe po\u00e9tique au d\u00e9but et \u00e0 la fin du texte.<\/p>\n

M\u00eame le \u00ab\u2009style oral\u2009\u00bb est un style travaill\u00e9, ob\u00e9issant \u00e0 des r\u00e8gles. M\u00eame sur un ton familier, hors de question pour vous de pr\u00e9senter \u00e0 vos prospects un texte cribl\u00e9 de fautes.<\/p><\/blockquote>\n

Bien s\u00fbr, cela ne signifie pas que vous pouvez vous permettre des fautes d\u2019orthographe<\/a> ou de grammaire \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition ni que vous pouvez utiliser un langage trop cru (quoique cela d\u00e9pende de votre audience).<\/p>\n

\u00c0 lire aussi\u00a0:<\/strong> Comment et pourquoi utiliser l\u2019\u00e9criture inclusive dans vos communications\u2009?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

3. Parler le langage de votre cible<\/h3>\n

L\u2019une des cl\u00e9s du content marketing (et de la communication en g\u00e9n\u00e9ral), c\u2019est de savoir \u00e0 qui on s\u2019adresse. Connaissez vos clients, leurs habitudes, leurs inqui\u00e9tudes, etc. pour mieux leur parler.<\/p>\n

Pour bien leur parler, il ne suffit pas d\u2019identifier m\u00e9caniquement un des trois niveaux de langage (familier, courant ou soutenu), sch\u00e9matiquement, selon leur \u00e2ge et leur position sociale. En r\u00e9alit\u00e9, les signes de reconnaissance entre les membres d\u2019un m\u00eame groupe social passent par des nuances de langage plus subtils.<\/p>\n

Un mot d\u2019argot bien plac\u00e9 avec humour, un anglicisme professionnel, un mot en langue \u00e9trang\u00e8re charg\u00e9 de connotations (la \u00ab\u2009dolce vita\u2009\u00bb italienne promise par un de vos produits, par exemple) peuvent faire toute la diff\u00e9rence et cr\u00e9er une complicit\u00e9 imm\u00e9diate avec votre lecteur. Et un lecteur qui se sent compris peut facilement devenir un prospect curieux, puis un acheteur enthousiaste\u2009!<\/p>\n

Il existe une multitude de moyens d\u2019apprendre leur langage\u00a0:<\/p>\n