{"id":13365,"date":"2018-08-01T10:30:28","date_gmt":"2018-08-01T08:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=13365"},"modified":"2018-08-01T10:30:28","modified_gmt":"2018-08-01T08:30:28","slug":"contenu-persuasif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-persuasif\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger du contenu persuasif\u00a0? 8 conseils et exemples"},"content":{"rendered":"<h2>\u00c0 quoi sert le content marketing&nbsp;?<\/h2>\n<p>Le <a href=\"..\/..\/service\/content-marketing\/\">content marketing<\/a> a pour objectif d\u2019attirer du trafic sur votre site, \u00e0 d\u00e9velopper votre mailing list ou encore \u00e0\u00a0<a href=\"..\/..\/blog\/communaute-reseaux-sociaux\/\">gagner des followers sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a>, certes\u2026<\/p>\n<p>Mais sa v\u00e9ritable finalit\u00e9 est de convaincre votre public cible d\u2019acheter vos produits ou services&nbsp;:\u00a0un <strong>contenu de qualit\u00e9<\/strong> se doit donc d\u2019\u00eatre\u00a0<a href=\"..\/..\/blog\/redaction-textes-persuasifs\/\">persuasif<\/a>, et pas seulement informatif ou divertissant.<\/p>\n<p>Alors, quels sont les cl\u00e9s d\u2019un texte vraiment persuasif pour vos prospects&nbsp;? Voici 5 conseils \u00e0 garder dans un coin de votre t\u00eate pour vos prochains contenus.<\/p>\n<h2>1) Utilisez la voix active<\/h2>\n<p>Petit rappel de grammaire&nbsp;: la voix active et la voix passive sont deux mani\u00e8res diff\u00e9rentes d\u2019utiliser les verbes dans une phrase.<\/p>\n<p>Pour mieux visualiser ces deux \u00ab\u00a0voix\u00a0\u00bb, rien ne vaut un bon exemple&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Voix active&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0La police a arr\u00eat\u00e9 le bandit.\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>Voix passive&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0Le bandit a \u00e9t\u00e9 arr\u00eat\u00e9 par la police.\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019emploi de l\u2019une ou de l\u2019autre de ces voix ne change pas seulement l\u2019ordre des mots, cela influence directement notre perception de la phrase&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>La voix active a tendance \u00e0 souligner l\u2019action (comme son nom l\u2019indique), ce qui lui donne un c\u00f4t\u00e9 \u00ab\u00a0dynamique\u00a0\u00bb ;<\/li>\n<li>La voix passive, quant \u00e0 elle, prend plus de distance vis-\u00e0-vis de l\u2019action et son utilisation engendre des phrases plus longues, \u00e0 la structure plus complexe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et il se trouve que la \u00ab\u00a0complexit\u00e9\u00a0\u00bb de la voix passive affecte ses capacit\u00e9s de persuasion\u2026<\/p>\n<p>Pour transmettre efficacement un message et se montrer convaincant, mieux vaut donc employer des phrases courtes et \u00ab\u00a0simples\u00a0\u00bb en utilisant la voix active.<\/p>\n<h2>2) \u00c9vitez les phrases n\u00e9gatives<\/h2>\n<p style=\"text-align: center\"><a href=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-33002\" src=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif.jpg\" alt=\"content-marketing-contenu-persuasifs\" width=\"700\" height=\"456\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif-300x195.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif-60x39.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif-370x241.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif-270x176.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/eviter-negatif-570x371.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>L\u2019utilisation de la n\u00e9gation est \u00e0 \u00e9viter si vous souhaitez convaincre votre lectorat&nbsp;: l\u2019utilisation de la forme \u00ab\u00a0ne\u2026pas\u00a0\u00bb nuit \u00e0 la transmission de votre message et sous-entend souvent un d\u00e9faut.<\/p>\n<p>Ainsi, ne dites pas&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0Notre montre n\u2019est pas waterproof.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Mais plut\u00f4t quelque chose du style&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0Notre montre est con\u00e7ue pour rester au sec.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h2>3) Variez votre vocabulaire<\/h2>\n<p>Dans le point n\u00b01, nous avons soulign\u00e9 qu\u2019il est important d\u2019employer des phrases simples. Mais cela ne signifie pas que votre vocabulaire doit \u00eatre pauvre&nbsp;!<\/p>\n<p>Utiliser un champ lexical riche permet de rendre votre <strong>contenu plus cr\u00e9dible et plus fluide<\/strong>, les r\u00e9p\u00e9titions pouvant vite rendre la lecture d\u00e9sagr\u00e9able. Cependant, il vaut mieux utiliser un vocabulaire simple et pr\u00e9cis plut\u00f4t que des mots pompeux. L\u2019important est de trouver le bon \u00e9quilibre.<\/p>\n<p>Qui plus est, un vocabulaire vari\u00e9 est essentiel pour\u00a0<a href=\"..\/..\/blog\/seo-semantique\/\">travailler votre SEO s\u00e9mantique<\/a>\u00a0et ainsi am\u00e9liorer votre r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c0 ne pas faire&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0Notre logiciel permet \u00e0 votre entreprise de d\u00e9velopper ses ventes jour apr\u00e8s jour. Intuitif et simple d\u2019utilisation, notre logiciel est la solution id\u00e9ale pour les entreprises qui cherchent \u00e0 augmenter leurs ventes.\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>\u00c0 faire&nbsp;:\u00a0\u00ab\u00a0Notre logiciel permet \u00e0 votre entreprise de d\u00e9velopper ses ventes jour apr\u00e8s jour. Intuitif et simple d\u2019utilisation, notre\u00a0<em>outil<\/em>\u00a0est la solution id\u00e9ale pour les entreprises qui cherchent \u00e0 augmenter\u00a0<em>leur chiffre d\u2019affaires<\/em>.\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center\"><a href=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-33000\" src=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire.jpg\" alt=\"content-marketing-contenu-persuasifs\" width=\"700\" height=\"456\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire-300x195.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire-60x39.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire-370x241.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire-270x176.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/vocabulaire-570x371.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>4) \u00c9vitez les phrases trop g\u00e9n\u00e9riques<\/h2>\n<p>\u00ab\u00a0Nous poss\u00e9dons la meilleure solution du march\u00e9\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Notre support client est tr\u00e8s r\u00e9actif\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0La qualit\u00e9 de nos produits est au centre de nos pr\u00e9occupations\u00a0\u00bb\u2026<\/p>\n<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 lu et entendu ce genre d\u2019affirmations des centaines de fois, au point que vous n\u2019y accordez plus vraiment de cr\u00e9dit.<\/p>\n<p>Ne r\u00e9p\u00e9tez pas cette erreur dans vos contenus&nbsp;: bannissez les accroches commerciales trop g\u00e9n\u00e9riques et, surtout,\u00a0soyez concret.<\/p>\n<p>Identifiez les v\u00e9ritables b\u00e9n\u00e9fices de vos produits ou services et mettez-les en avant&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab\u00a0Notre produit a gagn\u00e9 5 ann\u00e9es d\u2019affil\u00e9e le prix du meilleur [\u2026]\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>\u00ab\u00a0Nous r\u00e9pondons \u00e0 vos questions sur Facebook en moins de 5 minutes\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>\u00ab\u00a0Notre solution peut \u00eatre test\u00e9e gratuitement pendant 1 mois (aucune carte bancaire requise)\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si possible, appuyez vos propos par des\u00a0<a href=\"..\/..\/blog\/recevoir-avis-client\/\">t\u00e9moignages client<\/a>\u00a0ou tout autre document qui pourrait vous rendre plus cr\u00e9dible.<\/p>\n<p>De plus, cela vous permettra de simplifier vos textes au maximum. Il vaut mieux aller droit au but en faisant des phrases courtes. Elles seront davantage impactantes et efficaces que des phrases trop longues qui vont alourdir le texte et le rendre p\u00e9nible \u00e0 la lecture.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>5) Ciblez votre lectorat<\/h2>\n<p>Posez-vous la question&nbsp;: \u00e0 qui vous adressez-vous&nbsp;? Parlerez-vous de la m\u00eame mani\u00e8re \u00e0 un expert qu\u2019\u00e0 un d\u00e9butant, un public quarantenaire ou dans la vingtaine&nbsp;? En effet, pour \u00e9crire un texte persuasif, vous aurez besoin de conna\u00eetre votre cible et de savoir quel m\u00e9canisme de persuasion fonctionnera avec. N\u2019oubliez pas qu\u2019en plus de votre coeur de cible, d\u2019autres lecteurs gravitant autour de votre domaine pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par le contenu que vous proposez.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>6) Anticiper les contre-arguments<\/h2>\n<p>Mieux vous conna\u00eetrez votre lectorat, meilleur vous serez \u00e0 anticiper ses \u00e9ventuelles objections. Pour inciter vos prospects \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action, il est essentiel d\u2019adresser tous les potentiels contre-arguments qui pourraient les emp\u00eacher d\u2019aller plus loin. M\u00eame si ce sont des objections auxquelles vos lecteurs n\u2019avaient m\u00eame pas pens\u00e9, vous montrez que vous avez anticiper tous les sc\u00e9narios possibles et que vous cherchez \u00e0 offrir le meilleur service. Pour cela, il faut bien conna\u00eetre votre offre et ce qui peut faire peur \u00e0 vos prospects. Vous pouvez \u00e9galement proposer des garanties, r\u00e9diger une FAQ ou utiliser des t\u00e9moignages clients afin de les rassurer sur la qualit\u00e9 de votre offre.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>7) Adressez-vous directement \u00e0 vos lecteurs<\/h2>\n<p style=\"text-align: center\"><a href=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-33001\" src=\"https:\/\/redacteur.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur.jpg\" alt=\"content-marketing-contenu-persuasifs\" width=\"700\" height=\"456\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur-300x195.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur-60x39.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur-370x241.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur-270x176.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/08\/parler-au-lecteur-570x371.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Pour r\u00e9diger un texte persuasif<\/strong>, vos lecteurs doivent sentir que le texte s\u2019adresse \u00e0 eux. L\u2019utilisation des pronoms\u00a0\u00ab\u00a0vous\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0tu\u00a0\u00bb, par exemple, est tr\u00e8s puissante car c\u2019est la mani\u00e8re la plus directe de vous adresser directement \u00e0 votre lecteur. Parlez d\u2019eux, avant de parler de vous. C\u2019est ce qui va le plus les int\u00e9resser. Ils ont besoin de savoir quel b\u00e9n\u00e9fice ils vont retirer de votre produit ou service et pourquoi c\u2019est celui-ci qui leur conviendra le mieux. Adressez leurs probl\u00e9matiques et proposez des solutions.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>8) Cr\u00e9ez de l\u2019empathie avec vos lecteurs<\/h2>\n<p>M\u00eame s\u2019il est souvent n\u00e9cessaire de garder une certaine distance lors de la r\u00e9daction d\u2019un texte, il est important que vos lecteurs sentent qu\u2019un \u00eatre humain s\u2019adresse \u00e0 eux \u00e0 travers les lignes.<\/p>\n<p>L\u2019une des fa\u00e7ons les plus efficaces de cr\u00e9er de l\u2019empathie consiste \u00e0 utiliser, de temps \u00e0 autre,\u00a0le pronom \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Par exemple&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab\u00a0Lorsque nous lisons un article de blog, nous sommes souvent press\u00e9s et notre capacit\u00e9 d\u2019attention est limit\u00e9e. C\u2019est pourquoi il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9crire de fa\u00e7on concise est a\u00e9r\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>En utilisant le \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb, l\u2019auteur cr\u00e9e une connexion avec son audience et s\u2019identifie \u00e0 eux. En comparaison, la phrase suivante semble beaucoup plus impersonnelle&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab\u00a0Lorsqu\u2019un internaute lit un article de blog, il est souvent press\u00e9 et sa capacit\u00e9 d\u2019attention est limit\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour \u00e9tablir une connexion avec votre lecteur, vous pouvez \u00e9galement trouver des tournures de phrase qui vont l\u2019inclure \u00e0 vous et \u00e0 votre offre. Des expressions qui vont l\u2019impliquer comme \u00ab\u00a0selon vous\u00a0\u2026? \u00bb, \u00ab\u00a0ensemble\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0il faut que je vous parle de quelque chose\u00a0\u00bb. Ainsi, vous prenez place dans ses r\u00e9flexions au moment o\u00f9 il vous lit. Et vous pouvez utiliser cette technique quelque soit le support de votre texte de vente (site internet, r\u00e9seaux sociaux, newsletter).<\/p>\n<p>Le storytelling peut \u00e9galement vous aider \u00e0 cr\u00e9er une connexion p\u00e9renne. Cette mani\u00e8re d\u2019\u00e9crire permettra de susciter des \u00e9motions qui vont toucher le lecteur en parlant d\u2019une anecdote (personnelle ou de vos clients) qu\u2019il pourra relier \u00e0 sa propre histoire. Cela l\u2019int\u00e9ressera davantage que les caract\u00e9ristiques plus ou moins techniques de votre produit ou les d\u00e9tails de votre service.<\/p>\n<h2>Pour finir<\/h2>\n<p>En suivant ces quelques principes, vous serez en mesure de construire des contenus plus convaincants qui convertiront efficacement vos prospects et vos clients.<\/p>\n<p>Cependant, pour <strong>r\u00e9diger des textes persuasifs<\/strong>, il est souvent plus efficace de se tourner vers un r\u00e9dacteur professionnel, qui ma\u00eetrise les techniques d\u2019\u00e9criture les plus impactantes. Vous pouvez trouver le r\u00e9dacteur qu\u2019il vous faut sur <a href=\"http:\/\/redacteur.com\">Redacteur.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c0 quoi sert le content marketing&nbsp;? 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