{"id":14465,"date":"2023-05-24T10:50:00","date_gmt":"2023-05-24T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=14465"},"modified":"2023-05-24T10:50:03","modified_gmt":"2023-05-24T08:50:03","slug":"emailing-augmenter-liste-abonnes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/emailing-augmenter-liste-abonnes\/","title":{"rendered":"Email marketing : 8 astuces pour augmenter votre liste d’abonn\u00e9s"},"content":{"rendered":"

L’emailing est l’outil de communication digitale qui offre le meilleur retour sur investissement.<\/p>\n

Vous savez pourquoi ? D\u2019abord, parce que si vous disposez de l\u2019adresse \u00e9lectronique de quelqu\u2019un, c\u2019est soit qu\u2019il vous l\u2019a c\u00e9d\u00e9e de son plein gr\u00e9, soit que vous l\u2019avez obtenue via un panel de consommateurs potentiels. Dans tous les cas, vous n\u2019envoyez jamais un mail par hasard et \u00e0 n\u2019importe qui : un lien pr\u00e9alable, m\u00eame minime, a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9tabli afin d\u2019obtenir cette adresse mail.<\/p>\n

D\u00e8s lors, si votre mailing-list est bien construite, vos emails obtiendront beaucoup plus d’ouvertures et de clics que vos tweets ou vos posts Facebook. Mais alors comment r\u00e9ussir \u00e0 coup s\u00fbr sa campagne d\u2019email marketing ? Il existe pour atteindre cet objectif 8 astuces, que d\u00e9taille pour vous cet article.<\/p>\n

Nous vous livrons nos conseils pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper votre liste d’abonn\u00e9s \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n

1. Simplifier le syst\u00e8me d’inscription \u00e0 la newsletter<\/h2>\n
\"\"
Source : Uniqlo<\/figcaption><\/figure>\n

Qui se l\u00e8ve le matin en se disant “aujourd’hui, je vais m’abonner \u00e0 une newsletter” ? Pas vous ?<\/p>\n

Personne ne projette de s’inscrire sur une mailing-list. C’est uniquement en \u00e9tant redirig\u00e9 vers le formulaire d’inscription sur l’un de vos contenus ou sur votre site qu’un lecteur d\u00e9cide de s’abonner.<\/p>\n

Pour \u00e9viter de le d\u00e9courager, l’inscription doit-\u00eatre la plus simple possible. Un nom et une adresse email suffisent \u00e0 l’inscription.<\/p>\n

Et le double opt-in me direz-vous ? Il n’est pas obligatoire et le RGPD (r\u00e8glement g\u00e9n\u00e9ral sur la protection des donn\u00e9es) ne l’\u00e9voque m\u00eame pas. En demandant au lecteur de se rendre dans sa bo\u00eete e-mail pour valider son inscription, vous lui donnez un temps de r\u00e9flexion suppl\u00e9mentaire. C’est honorable, mais risqu\u00e9. Cela vous permettra malgr\u00e9 tout de maintenir une liste d’abonn\u00e9s saine, sans adresses erron\u00e9es qui pourraient, \u00e0 terme, nuire \u00e0 votre d\u00e9livrabilit\u00e9. \u00c0 vous d’\u00e9valuer si le jeu en vaut la chandelle…<\/p>\n

De plus, comme vous le savez, la dur\u00e9e moyenne d\u2019attention d\u2019un internaute n\u2019exc\u00e8de pas dix secondes, et elle est encore amoindrie lors d\u2019une consultation sur smartphone. Par cons\u00e9quent, tout doit se faire en n\u00e9cessitant le moins de clics possibles, et en \u00e9vitant au prospect d\u2019avoir \u00e0 changer de site en l\u2019obligeant \u00e0 aller consulter sa bo\u00eete mail.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Emailing & newsletter : le guide complet pour convertir<\/a><\/p><\/blockquote>\n

2. Offrir une contrepartie<\/h2>\n
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Source : BUT<\/figcaption><\/figure>\n

“On n’a rien sans rien”, \u00e7a vous parle ?<\/p>\n

Pour inciter une personne \u00e0 s’inscrire sur votre liste, vous devez l’attirer avec quelque chose qui l’int\u00e9resse. C\u2019est l\u00e0 tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du lead magnet<\/a>, fleuron de l\u2019inbound marketing.<\/p>\n

Celui-ci peut prendre la forme d\u2019une vid\u00e9o exclusive, un livre blanc, un rendez-vous conseil, un comparatif\u2026 L\u2019essentiel est d\u2019offrir au prospect un contenu \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, qui r\u00e9ponde \u00e0 une question suffisamment pr\u00e9pond\u00e9rante pour lui pour qu\u2019il l\u2019\u00e9change contre ses coordonn\u00e9es.<\/p>\n

Quelle que soit la contrepartie, elle doit \u00eatre suffisamment attractive pour motiver votre lecteur \u00e0 vous donner son adresse email.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Email marketing : 8 exemples de textes de d\u00e9sinscription<\/a><\/p><\/blockquote>\n

3. Cr\u00e9er un syst\u00e8me de partenariat<\/h2>\n

Tr\u00e8s pris\u00e9 dans une approche de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le, le partenariat aide aussi \u00e0 augmenter le nombre d’inscrits \u00e0 sa newsletter.<\/p>\n

Le principe consiste \u00e0 demander \u00e0 vos clients ou \u00e0 vos lecteurs assidus de devenir vos ambassadeurs<\/a> en contrepartie d’une remise, d’un cadeau, d’un concours… En recommandant votre site, notamment en partageant vos contenus aupr\u00e8s de leur cercle, ils valorisent votre travail.<\/p>\n

L’avantage du partenariat est de toucher le cercle de vos clients, soit des gens susceptibles d’avoir les m\u00eames centres d’int\u00e9r\u00eat qu’eux. Ils auront donc potentiellement besoin de vos services \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre.<\/p>\n

C\u2019est un syst\u00e8me rentable, car en \u00ab choyant \u00bb un seul de vos clients fid\u00e8les, vous vous assurez une \u00ab rente publicitaire \u00bb variable certes, mais fiable, car les prospects sont globalement sensibles au bouche-\u00e0-oreille, qui continue de primer dans leurs choix, et d\u2019\u00eatre in fine le facteur de d\u00e9cision entre diff\u00e9rentes options d\u2019achat.<\/p>\n

Cela rejoint l\u2019id\u00e9e, essentielle pour construire votre strat\u00e9gie marketing, que l\u2019acte d\u2019achat n\u2019est pas seulement la r\u00e9ponse neutre \u00e0 un besoin mat\u00e9riel : c\u2019est aussi une mani\u00e8re de se positionner socialement, en marquant son appartenance \u00e0 tel ou tel cercle. \u00catre en contact avec ces personnes gr\u00e2ce \u00e0 vos emails est un avantage.<\/p>\n

4. Soigner chaque contenu<\/h2>\n
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Source : Salomon<\/figcaption><\/figure>\n

Chaque contenu publi\u00e9 sur votre site doit \u00eatre int\u00e9ressant pour votre cible. Le lecteur qui aime l’un de vos articles va probablement en lire plusieurs le m\u00eame jour ou vous suivre sur les r\u00e9seaux sociaux. Il ne faudrait pas le d\u00e9cevoir en publiant des articles de moindre qualit\u00e9 sous pr\u00e9texte que vous devez absolument r\u00e9diger un article de blog<\/a>.<\/p>\n

Et oui, r\u00e9ussir sa campagne d\u2019email marketing, cela se pense aussi obliquement, c\u2019est-\u00e0-dire en soignant la qualit\u00e9 du contenu mis \u00e0 disposition de votre internaute. C\u2019est l\u00e0 toute la force du content marketing, qui vous invite \u00e0 proposer des articles \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e renfor\u00e7ant votre position d\u2019expert et vous permettant, dans un contexte tr\u00e8s concurrentiel d\u2019information surabondante, de vous d\u00e9marquer dans l\u2019esprit du prospect comme une marque fiable.<\/p>\n

Plus vos articles, vos vid\u00e9os ou vos infographies seront int\u00e9ressants et leur qualit\u00e9 constante, plus vous avez de chances d’avoir de nouveaux abonn\u00e9s. Cela limitera \u00e9galement le nombre de d\u00e9sinscriptions \u00e0 votre newsletter<\/a>.<\/p>\n

C\u2019est la strat\u00e9gie du ciblage pr\u00e9cis : en publiant des articles de fond sur des questions pointues, vous vous priverez d\u2019une part de votre lectorat arriv\u00e9 sur votre site, mais en revanche une part importante des lecteurs s\u2019inscrivant \u00e0 votre newsletter sera r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9e et, par cons\u00e9quent, fid\u00e8le.<\/p>\n

5. Jouer la carte de l\u2019interactivit\u00e9<\/h2>\n

Internet est aujourd\u2019hui un oc\u00e9an de donn\u00e9es o\u00f9 se croisent les informations int\u00e9ressantes mais vite p\u00e9rim\u00e9es (ce qu\u2019on appelle les contenus chauds) et les informations int\u00e9ressantes mais potentiellement ardues (ce qu\u2019on appelle les contenus froids, comme les articles universitaires portant sur une immuable question de fond).<\/p>\n

Dans tous les cas, l\u2019internaute aura vite fait de se sentir perdu devant cette immensit\u00e9, et surtout passif. Dans ces conditions, pourquoi faire l\u2019effort de donner son adresse mail ? Pour contrer cet effet de vertige et d\u2019impersonnalit\u00e9, il faut au contraire proposer au prospect un contenu interactif qui lui permette de s\u2019engager \u00e9motionnellement.<\/p>\n

Cela peut prendre la forme d\u2019un jeu concours, d\u2019un quiz, d\u2019une estimation gratuite de son bien\u2026 et au d\u00e9tour de cette interaction ludique, vous demandez \u00e0 votre prospect son adresse mail afin de pouvoir lui communiquer le r\u00e9sultat ult\u00e9rieurement.<\/p>\n

6. Miser sur le contact offline<\/h2>\n
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Source : Salon \u00e9tudiant – MBS<\/figcaption><\/figure>\n

Cela peut para\u00eetre surprenant, mais augmenter sa liste d\u2019abonn\u00e9s, cela se travaille aussi offline ! En effet, profitez de votre capital sympathie, de votre \u00ab contact facile \u00bb pour proposer \u00e0 vos visiteurs de s\u2019inscrire \u00e0 votre newsletter lors d\u2019un salon, d\u2019un \u00e9v\u00e9nement commercial, dans un point de vente.<\/p>\n

Cette pratique est tr\u00e8s souvent utilis\u00e9 lors de salons \u00e9tudiants ou professionnel o\u00f9 les entreprises et \u00e9coles r\u00e9coltent les informations des visiteurs int\u00e9ress\u00e9s par l’organisme. Une campagne de relance sera alors effectu\u00e9e peu apr\u00e8s la fin du salon pour engager la strat\u00e9gie d’emailing aupr\u00e8s des ces contacts offline.<\/p>\n

Il est tr\u00e8s facile de se rendre aveugle \u00e0 une proposition sur internet, il est en revanche bien plus difficile de dire non face \u00e0 une personne physique, d\u2019autant plus si le courant passait bien jusque-l\u00e0, qu\u2019elle a r\u00e9pondu \u00e0 vos questions pratiques et \u00e9tanch\u00e9 vos connaissances dans votre domaine de pr\u00e9dilection.<\/p>\n

De plus, lorsque ces prospects recevront votre newsletter, ils l\u2019associeront au souvenir de vos \u00e9changes, cela cr\u00e9era un premier attachement et ils auront moins tendance \u00e0 s\u2019en d\u00e9sinscrire par la suite.<\/p>\n

7. Proposer la co-inscription<\/h2>\n

Pour augmenter votre nombre d\u2019abonn\u00e9s \u00e0 vos newsletters, l\u2019id\u00e9al est de proposer la co-inscription \u00e0 des newsletters sur des sujets connexes. Comment b\u00e2tir ces co-inscriptions ? Il est recommand\u00e9 de s\u2019appuyer sur une base solide d\u2019articles de blog d\u00e9j\u00e0 publi\u00e9s.<\/p>\n

Passez en revue vos articles de fond, et d\u00e9terminez lesquels entrent le plus en r\u00e9sonance les uns avec les autres. Pour cela, appuyez-vous sur leur th\u00e8me, mais aussi sur le maillage de liens qui les relient ainsi que sur les donn\u00e9es de visite des uns et des autres.<\/p>\n

Ensuite, pr\u00e9voyez une newsletter profil\u00e9e pour les lecteurs de tel ou tels article(s), et une autre newsletter, assez proche pour les lecteurs de tel(s) autre(s).<\/p>\n

Ainsi, il y a de fortes chances que vous puissiez faire d\u2019une pierre deux coups, en inscrivant votre prospect \u00e0 deux newsletter au lieu d\u2019une, et qui plus est des newsletters choisies pour lui, hautement susceptibles de maintenir un lien d\u00e9bouchant un jour sur un acte d\u2019achat.<\/p>\n

8. Segmenter sa mailing-list<\/h2>\n

Vous avez deux cibles types et une seule mailing-list ? Vous avez un probl\u00e8me ! La solution pour ne pas ennuyer vos abonn\u00e9s avec du contenu qui ne les int\u00e9resse pas toujours est de cr\u00e9er plusieurs mailing-lists.<\/p>\n

Encore une fois, pour que son attention reste capt\u00e9e, votre prospect doit toujours avoir l\u2019impression que cette newsletter est faite pour lui, r\u00e9pond exactement aux questions qu\u2019il se pose, lui permet d\u2019approfondir agr\u00e9ablement ses connaissances dans l\u2019un de ses centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. Pas question qu\u2019il sente qu\u2019il n\u2019est qu\u2019une adresse, ajout\u00e9e \u00e0 une liste seulement pour faire nombre : ce serait r\u00e9dhibitoire, et provoquerait indiff\u00e9rence et d\u00e9sinscription.<\/p>\n

Prenons par exemple un expert SEO. Imaginons qu’il propose ses services aux entreprises et qu’il ait d\u00e9velopp\u00e9 un autre service de formation destin\u00e9 aux futurs consultants SEO. Des contenus du type “5 conseils pour devenir un bon consultant SEO” n’int\u00e9resseront probablement pas ses clients B2B. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de leur envoyer uniquement le contenu qui leur est destin\u00e9 en segmentant sa mailing-list.<\/p><\/blockquote>\n

Oui, il faudra cr\u00e9er deux newsletters, mais avec des outils comme Mailchimp ou Sendinblue, c’est assez rapide \u00e0 faire, une fois le template de base \u00e9tabli.<\/p>\n

Notre astuce pour augmenter votre liste d’abonn\u00e9s<\/h2>\n

Vous avez besoin de faire r\u00e9diger vos textes d’emailings ou de newsletters ? Commandez vos textes facilement sur Redacteur.com<\/a>. Vous pouvez \u00e9galement faire r\u00e9diger des contenus pour attirer du monde sur votre site et leur proposer de s’inscrire \u00e0 votre newsletter pour d\u00e9couvrir les prochains.<\/p>\n

Au fait, tous les articles sont compil\u00e9s dans notre newsletter<\/a>. Le meilleur du digital directement sur votre t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 l’heure du petit d\u00e9jeuner, \u00e7a vous dit ?<\/p>\n

Vous voyez, la cr\u00e9ation de contenus permet \u00e9galement de r\u00e9colter des emails !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’emailing est l’outil de communication digitale qui offre le meilleur retour sur investissement. Vous savez pourquoi ? D\u2019abord, parce que si vous disposez de l\u2019adresse \u00e9lectronique de quelqu\u2019un, c\u2019est soit qu\u2019il vous l\u2019a c\u00e9d\u00e9e de son plein gr\u00e9, soit que vous l\u2019avez obtenue via un panel de consommateurs potentiels. 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