{"id":14540,"date":"2019-01-31T10:30:27","date_gmt":"2019-01-31T09:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=14540"},"modified":"2019-01-31T10:30:27","modified_gmt":"2019-01-31T09:30:27","slug":"inbound-marketing-converti-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/inbound-marketing-converti-clients\/","title":{"rendered":"E-commerce&nbsp;: comment utiliser l&#8217;inbound marketing pour convertir plus de clients&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Le succ\u00e8s de votre site e-commerce passe par votre capacit\u00e9 \u00e0 attirer des internautes puis \u00e0 les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-personnalise-leads\/\">convertir<\/a> en acheteurs. S\u2019il est important de concentrer ses efforts sur les techniques de conversion, il ne faut pas oublier de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie pour attirer vos potentiels clients.<\/p>\n<p>Les strat\u00e9gies marketing traditionnelles n\u00e9cessitent parfois un budget important pour vous faire remarquer au milieu de vos concurrents, et l\u2019efficacit\u00e9 n\u2019est pas toujours au rendez-vous.<\/p>\n<p>Il existe pourtant une alternative moins couteuse dont les effets sont plus durables&nbsp;: l\u2018inbound marketing.\u00a0L\u2019<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tofu-mofu-bofu-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> consiste \u00e0 d\u00e9livrer du contenu qui int\u00e9resse votre cible et vos potentiels clients afin de les attirer sur votre site.<\/p>\n<p>Voyons ensemble les b\u00e9n\u00e9fices de cette strat\u00e9gie pour votre site e-commerce puis d\u00e9cortiquons les diff\u00e9rentes techniques pour attirer des internautes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Pourquoi mettre en place une strat\u00e9gie inbound marketing&nbsp;?<\/h2>\n<p>Comme nous venons de le voir, l\u2019inbound marketing consiste \u00e0 donner toutes les bonnes raisons \u00e0 votre cible de venir \u00e0 vous.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape va donc \u00eatre d\u2019attirer ces internautes avec du contenu pertinent. Ce peut \u00eatre le r\u00e9sultat de partages sur les r\u00e9seaux sociaux ou via votre bonne position sur les moteurs de recherche.<\/p>\n<p>Il convient ensuite de convertir ces visiteurs en lead qualifi\u00e9, notamment par le biais d\u2019une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/conversion-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">landing page<\/a> ou d\u2019un formulaire.<\/p>\n<p>Enfin, vous pourrez les convertir en leur donnant ce que vous leur avez promis.<\/p>\n<p>L\u2019inbound marketing est donc une bonne strat\u00e9gie pour&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/li>\n<li>Permettre aux clients d\u2019entrer dans votre tunnel de vente<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-avoir-featured-snippet-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Am\u00e9liorer votre position<\/a> dans les moteurs de recherche<\/li>\n<li>Permettre aux clients de s\u2019engager avec votre marque selon leurs conditions<\/li>\n<li>G\u00e9n\u00e9rer de fa\u00e7on rentable des leads qualifi\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecommerce-boostez-taux-conversion-content-marketing\/\">E-commerce&nbsp;: Boostez votre taux de conversion avec du content marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comment attirer des clients avec l\u2019inbound marketing&nbsp;?<\/h2>\n<p>Maintenant que nous avons \u00e9clairci le d\u00e9roulement et les objectifs de cette strat\u00e9gie marketing, il est temps de voir ce que vous pouvez mettre en place pour attirer des internautes et les convertir.<\/p>\n<h4>1. Cr\u00e9er et partager du contenu gratuit<\/h4>\n<p>Une strat\u00e9gie inbound marketing commence par le contenu, et pas n\u2019importe lequel&nbsp;: du contenu pertinent.<\/p>\n<p>Pour mener \u00e0 bien cette premi\u00e8re t\u00e2che, il est essentiel de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-definir-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conna\u00eetre votre cible<\/a> et ses attentes. Vous pourrez ensuite lui d\u00e9livrer du contenu dont elle peut tirer profit, que ce soit \u00e0 travers des <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-convertir-article-de-blog\/\">articles de blog<\/a>, des livres blancs, des infographies, des tutos, etc.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14588 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin.jpg\" alt=\"Cours bricolage Leroy Merlin\" width=\"800\" height=\"535\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin.jpg 800w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-300x201.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-768x514.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-270x181.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-570x381.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/cours-leroy-merlin-740x495.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Pour la r\u00e9daction de vos contenus, vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/redaction-textes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">faire appel \u00e0 un r\u00e9dacteur professionnel<\/a> sur Redacteur.com. Il saura vous fournir un texte de qualit\u00e9 r\u00e9pondant parfaitement \u00e0 vos attentes.<\/p><\/blockquote>\n<p>Une fois votre contenu cr\u00e9\u00e9 vous devez le promouvoir, et comme je vous le disais en introduction l\u2019inbound marketing est une strat\u00e9gie \u00e9conomique. Inutile donc de vous lancer dans des campagnes publicitaires payantes.<\/p>\n<p>Vous pouvez simplement partager votre contenu sur les r\u00e9seaux sociaux, cr\u00e9er des pop-ups sur votre site e-commerce ou demander \u00e0 vos utilisateurs de s\u2019inscrire \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n<h4>2. Soigner la r\u00e9daction des titres<\/h4>\n<p>Nous venons d\u2019\u00e9voquer la production et la promotion du contenu. Mais s\u2019il y a bien un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 ne pas n\u00e9gliger pour attirer les internautes c\u2019est le titre.<\/p>\n<p>Ce dernier doit \u00eatre attractif et donner envie aux internautes de cliquer dessus pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic sur votre site et de l\u2019engagement.<\/p>\n<p>Dans un article pr\u00e9c\u00e9dent, nous vous donnions quelques astuces pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/titres-captivants\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">r\u00e9diger des titres captivants<\/a>. Retenez tout de m\u00eame que vous devez ins\u00e9rer un mot-cl\u00e9 et r\u00e9pondre \u00e0 une probl\u00e9matique de votre cible.<\/p>\n<h4>3. Tirer profit des blogs<\/h4>\n<p>D\u2019apr\u00e8s une <a href=\"https:\/\/www.sevenatoms.com\/blog\/inbound-marketing-infographic\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e9tude men\u00e9e par SevenAtoms<\/a>, les entreprises qui poss\u00e8dent un blog arrivent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer 97% de leads en plus.<\/p>\n<p>En cr\u00e9ant cette section sur votre site e-commerce, vous pourrez publier du contenu qui \u00e9duque vos clients. Il ne s\u2019agit pas seulement de parler de vos produits, mais aussi d\u2019expliquer comment ils apportent de la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n<blockquote><p>Vous pouvez utiliser l\u2019outil BuzzSumo pour rechercher les sujets tendances dans votre secteur activit\u00e9.<\/p><\/blockquote>\n<p>Notez que votre contenu peut prendre d\u2019autres formes qu\u2019un simple article de blog. Vous pouvez cr\u00e9er une vid\u00e9o ou un guide par exemple.<\/p>\n<p>Enfin, le <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/erreurs-guest-post\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guest posting<\/a> peut \u00eatre une bonne solution pour vous faire conna\u00eetre aupr\u00e8s d\u2019une audience plus large et renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n<h4>4. Investir dans le marketing d\u2019influence<\/h4>\n<p>Faire appel \u00e0 un influenceur pour promouvoir votre contenu est payant, mais cet investissement en vaut la peine. D\u2019apr\u00e8s une <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/2496\/influence-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e9tude de Statista<\/a>, en moyenne, les influenceurs rapportent 10\u20ac pour chaque euro d\u00e9pens\u00e9.<\/p>\n<p>Autres b\u00e9n\u00e9fices, ces stars du web vous expose \u00e0 une audience plus large et am\u00e9liorent votre notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p>Les micro-influenceurs sont id\u00e9ales si vous avez un budget restreint, d\u2019autant plus qu\u2019ils d\u00e9livrent un taux d\u2019engagement plus important.<\/p>\n<blockquote><p>Demandez \u00e0 un influenceur de donner son avis sur votre produit ou de cr\u00e9er une vid\u00e9o.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14591 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur.jpg\" alt=\"Influenceur\" width=\"800\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur.jpg 800w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-768x574.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-60x45.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-370x277.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-270x202.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-570x426.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-740x553.jpg 740w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/influenceur-80x60.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Quoique vous fassiez, choisissez un influenceur en lien avec votre secteur d\u2019activit\u00e9 et dont les abonn\u00e9s correspondent \u00e0 votre cible.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/tendances-marketing-influence-2021\/?utm_source=linking-article&amp;utm_campaign=BlogRedacteur\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Infographie&nbsp;: les 10 tendances du marketing d&#8217;influence en 2019<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h4>5. D\u00e9velopper une strat\u00e9gie SEO performante<\/h4>\n<p>Sans surprise nous retrouvons le r\u00e9f\u00e9rencement naturel comment \u00e9tant l\u2019une des meilleures techniques pour r\u00e9ussir une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing.<br \/>\nRappelez-vous que vous cr\u00e9ez et d\u00e9veloppez votre site pour vos utilisateurs. Ces derniers doivent donc \u00eatre capable de trouver votre contenu.<\/p>\n<p>Les astuces SEO les plus connues rel\u00e8vent du choix des mots-cl\u00e9s et de leur int\u00e9gration, de la r\u00e9daction des m\u00e9ta-descriptions, de la structure de votre site, de la pr\u00e9sence de backlinks, etc.<\/p>\n<blockquote><p>Nous avons consacr\u00e9 tout un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/10-conseils-pour-rediger-du-contenu-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guide pour mener \u00e0 bien votre strat\u00e9gie SEO<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter si vous souhaitez en savoir plus sur toutes les bonnes pratiques \u00e0 mener.<\/p><\/blockquote>\n<h4>6. Inviter les internautes \u00e0 s\u2019abonner<\/h4>\n<p>Les conseils pr\u00e9c\u00e9dents \u00e9taient essentiellement consacr\u00e9s \u00e0 la production et promotion de votre contenu. Maintenant que vous savez comment attirer des internautes sur votre site, vous devez les convertir.<\/p>\n<p>Pour ce faire, beaucoup ont recours \u00e0 un formulaire dans lequel l\u2019internaute doit saisir son email afin de r\u00e9colter le contenu.<\/p>\n<p>C\u2019est par exemple le cas sur le site d\u2019HubSpot o\u00f9, pour r\u00e9cup\u00e9rer un e-book gratuitement vous devez renseigner certaines informations dont votre adresse email.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14592 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu.jpg\" alt=\"Formulaire contenu\" width=\"800\" height=\"599\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu.jpg 800w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-768x575.jpg 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-60x45.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-370x277.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-270x202.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-570x427.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-740x554.jpg 740w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/01\/formulaire-contenu-80x60.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>C\u2019est un premier pas de la part de l\u2019internaute pour s\u2019engager aupr\u00e8s de votre marque.<\/p>\n<h4>7. Renforcer l\u2019impact de votre landing page<\/h4>\n<p>Les landing pages sont un tr\u00e8s bon moyen de convertir les visiteurs lorsqu\u2019ils atterrissent sur votre site.<\/p>\n<p>L\u2019objectif de ce type de page est de g\u00e9n\u00e9rer des leads, permettre aux internautes de faire appel \u00e0 vos services ou d\u2019acheter votre produit.<\/p>\n<p>R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 votre buyer persona pour comprendre ce que vos clients potentiels attendent de vous. Vous pourrez ensuite d\u00e9velopper votre landing page de fa\u00e7on coh\u00e9rente.<\/p>\n<blockquote><p>Exp\u00e9rimentez plusieurs landing pages, chacune avec son propre call-to-action, pour identifier ce qui fonctionne le mieux.<\/p><\/blockquote>\n<h4>8. Utiliser le remarketing pour booster votre strat\u00e9gie<\/h4>\n<p>Combien de visiteurs vont cliquer sur un produit de votre site e-commerce sans passer \u00e0 l\u2019achat&nbsp;?<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce au remarketing, vous pouvez tracker vos visiteurs et ainsi voir sur quel(s) produit(s) ils ont manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat. L\u2019objectif \u00e9tant ensuite de leur soumettre des publicit\u00e9s en lien avec ce qu\u2019ils ont consult\u00e9 pour tenter de les faire revenir sur votre site et aboutir \u00e0 une vente.<\/p>\n<p>Vous vous dites peut-\u00eatre que cette strat\u00e9gie ne fait pas partie de l\u2019inbound marketing puisque vous allez devoir investir une part de votre budget dans la publicit\u00e9. \u00c0 vrai dire le remarketing est bien plus \u00e9conomique qu\u2019une campagne de publicit\u00e9 destin\u00e9e \u00e0 l\u2019ensemble des internautes.<\/p>\n<p>Ici, vous ne ciblez que des personnes int\u00e9ress\u00e9es par vos produits.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas non plus que Facebook et Instagram vous permettent aujourd\u2019hui de promouvoir vos produits \u00e0 une audience cibl\u00e9e. Vous pouvez par exemple choisir de diffuser votre annonce qu\u2019aux personnes ayant consult\u00e9 votre site, et pour finir de les convaincre vous pouvez proposer une r\u00e9duction.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecommerce-convertissez-moins-mais-mieux\/\">E-commerce&#160;: 6 astuces pour mieux convertir&nbsp;!<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>En couplant toutes ces strat\u00e9gies d\u2019inbound marketing vous serez capable d\u2019apporter du trafic qualifi\u00e9 sur votre site e-commerce et de convertir plus facilement vos visiteurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le succ\u00e8s de votre site e-commerce passe par votre capacit\u00e9 \u00e0 attirer des internautes puis \u00e0 les convertir en acheteurs. S\u2019il est important de concentrer ses efforts sur les techniques de conversion, il ne faut pas oublier de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie pour attirer vos potentiels clients. 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