{"id":14721,"date":"2019-02-20T10:30:17","date_gmt":"2019-02-20T09:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=14721"},"modified":"2019-02-20T10:30:17","modified_gmt":"2019-02-20T09:30:17","slug":"livre-blanc-sujet-ideal-audience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/livre-blanc-sujet-ideal-audience\/","title":{"rendered":"Livre blanc : comment choisir un sujet adapt\u00e9 \u00e0 votre audience ?"},"content":{"rendered":"

Les livres blancs sont id\u00e9als pour montrer votre expertise sur un sujet pr\u00e9cis \u00e0 votre audience. Leur distribution se fait \u00e9galement contre \u00e9change d\u2019une adresse email, une bonne tactique pour augmenter le nombre d\u2019inscrits<\/a> \u00e0 votre mailing liste.<\/p>\n

Mais encore faut-il que votre livre blanc int\u00e9resse votre audience.<\/p>\n

Le choix du sujet est certainement l\u2019\u00e9tape la plus importante : elle est d\u00e9terminante pour le succ\u00e8s (ou non) de votre e-book.<\/p>\n

Pour trouver LE sujet qui fera la diff\u00e9rence, il n\u2019y a pas de secret : vous devez conna\u00eetre les attentes de votre audience. Voici comment faire\u2026<\/p>\n

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1. Demandez-leur<\/h2>\n

Ce premier conseil peut para\u00eetre banal mais c\u2019est pourtant une m\u00e9thode efficace pour vous assurer de traiter le bon sujet.<\/p>\n

Pour r\u00e9colter les avis de vos lecteurs vous pouvez mettre en place un questionnaire<\/a> que vous pouvez diffuser par email. Si votre sondage est court (voire tr\u00e8s court), vos abonn\u00e9s prendront quelques secondes pour r\u00e9pondre \u00e0 vos questions.<\/p>\n

Pour les inciter \u00e0 r\u00e9pondre vous pouvez leur offrir un contenu in\u00e9dit \u00e0 la fin de votre questionnaire.<\/p>\n

Qu\u2019en est-il de vos clients ? S\u2019ils ont effectu\u00e9 un achat et qu\u2019ils sont satisfaits de vos services ils aimeront prendre part aux actions men\u00e9es par votre entreprise. Vous pouvez les contacter par email ou par LinkedIn par exemple, et leur demander s\u2019ils seraient int\u00e9ress\u00e9s par un livre blanc.<\/p>\n

Connaissez vous les tarifs d’un livre blanc ou ebook ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Autre astuce : proposer une pr\u00e9-inscription \u00e0 votre livre blanc. Vous pouvez commencer \u00e0 t\u00e2ter le terrain en envoyant \u00e0 vos abonn\u00e9s un petit email promotionnel au sujet de votre livre blanc et de la th\u00e9matique qui sera abord\u00e9e. Le taux de pr\u00e9-inscription vous donnera une premi\u00e8re id\u00e9e quant \u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre audience.<\/p>\n

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2. Trouvez les plateformes utilis\u00e9es par votre audience<\/h2>\n

Tous vos clients, abonn\u00e9s et lecteurs ne seront pas enclins \u00e0 vous r\u00e9pondre directement. En revanche, il est fort probable qu\u2019ils \u00e9changent entre eux sur les r\u00e9seaux sociaux par exemple.<\/p>\n

Vous allez devoir faire ce qu\u2019on appelle du \u00ab\u00a0social listening<\/a>“, c\u2019est-\u00e0-dire \u00e9couter ce qu\u2019il se dit sur les r\u00e9seaux sociaux en analysant les messages et contenus post\u00e9s par votre cible.<\/p>\n

Si vous recherchez un sujet pour une audience B2B, vous pouvez vous rendre sur Reddit<\/a>, Quora<\/a> ou LinkedIn<\/a>. Sur ce dernier, int\u00e9grez un groupe o\u00f9 les membres correspondent \u00e0 votre audience. Vous pourrez plus facilement \u00e9changer avec eux et les questionner sur les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s, leurs pr\u00e9occupations, etc.<\/p>\n

Dans vos \u00e9changes n\u2019essayez pas de vendre vos produits ou services, au risque de r\u00e9colter peu de r\u00e9ponses.<\/p><\/blockquote>\n

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3. Analysez les pages les plus performantes de votre site<\/h2>\n

Les contenus performants<\/a> sur votre site sont un indice pr\u00e9cieux quant aux sujets qui int\u00e9ressent votre audience.<\/p>\n

Deux indicateurs sont \u00e0 prendre en compte ici pour mettre en \u00e9vidence vos meilleures landing pages et articles de blog :<\/p>\n