{"id":15983,"date":"2019-04-04T10:30:27","date_gmt":"2019-04-04T08:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=15983"},"modified":"2019-04-04T10:30:27","modified_gmt":"2019-04-04T08:30:27","slug":"calculer-roi-strategie-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/calculer-roi-strategie-seo\/","title":{"rendered":"Comment calculer le ROI de votre strat\u00e9gie SEO\u2009?"},"content":{"rendered":"

Trop souvent encore, les entreprises se montrent h\u00e9sitantes au moment de recourir aux services d’un r\u00e9f\u00e9renceur<\/a> puisqu’elles ne voient dans cette d\u00e9marche que des d\u00e9penses \u00e0 venir. Or, c’est l\u00e0 qu’elles se trompent\u2026<\/p>\n

Un site mieux r\u00e9f\u00e9renc\u00e9, c’est un site qui g\u00e9n\u00e8re plus de trafic. Aussi, si les visiteurs sont plus nombreux, il y a de fortes chances que les ventes soient en hausse.<\/p>\n

Autrement dit, faire appel \u00e0 un r\u00e9f\u00e9renceur est bien un investissement qui doit vous permettre de d\u00e9gager des profits. D’ailleurs, voici comment il est possible de calculer le ROI d’une strat\u00e9gie SEO en seulement 3 \u00e9tapes.<\/p>\n

1re \u00e9tape : La collecte des donn\u00e9es de conversion<\/h2>\n

Difficile d’estimer le retour sur investissement d’une strat\u00e9gie SEO sans disposer de donn\u00e9es fiables. La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est donc de recourir \u00e0 un outil comme Google Analytics<\/a> – il est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant puisqu’il est gratuit – et de configurer votre espace pour obtenir de pr\u00e9cieuses donn\u00e9es.<\/p>\n

Eh oui, le nombre de visites, le taux de conversion<\/a>, le nombre de transactions, le panier moyen ou encore le chiffre d’affaires de votre site seront des donn\u00e9es pouvant se r\u00e9v\u00e9ler utiles pour analyser le ROI d’une strat\u00e9gie SEO.<\/p>\n

Seulement voil\u00e0, s’il est ais\u00e9 de conna\u00eetre le montant des ventes r\u00e9alis\u00e9 par un site e-commerce, il est plus difficile d’estimer la valeur d’une inscription \u00e0 une newsletter<\/a> ou de l’ouverture d’un compte. Pourtant, certains sites Internet n’ont pour unique raison d’\u00eatre que de g\u00e9n\u00e9rer des leads\u2026<\/p>\n

Lorsqu’il est question de calculer le ROI d’une strat\u00e9gie SEO portant sur un site o\u00f9 il n’existe pas de transactions r\u00e9elles, il va \u00eatre indispensable de d\u00e9terminer combien les actions r\u00e9alis\u00e9es par les internautes valent puisque ce sont ces prix que vous allez devoir saisir dans Analytics. Nous vous expliquons comment faire\u2026<\/p>\n

Exemple de calcul du prix d’une action<\/h4>\n

Prenons le cas d’une inscription \u00e0 votre newsletter, comment la valoriser\u2009?<\/p>\n

D’abord, d\u00e9terminez combien d’internautes s’inscrivent chaque mois (disons 200) puis combien de ceux qui se sont inscrits ont fait appel \u00e0 vous pour les services que vous proposez (disons 50). Vous connaissez alors le taux de conversion de votre newsletter (50\/200 = 25 %).<\/p>\n

Admettons que chaque nouveau client obtenu gr\u00e2ce \u00e0 la newsletter a d\u00e9pens\u00e9 80 \u20ac pour payer vos services, vous avez donc empoch\u00e9 4000 \u20ac (50 X 80).<\/p>\n

Pour d\u00e9terminer la valeur de l’inscription \u00e0 la newsletter, il vous suffit d\u00e9sormais de diviser vos ventes par le nombre d’inscrits soit 4000\/200 = 20 \u20ac.\u00a0 Vous savez maintenant combien vous rapporte une inscription \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :\u00a0SEO\u00a0: Comment optimiser vos pages inactives<\/a><\/p><\/blockquote>\n

2e \u00e9tape : L’analyse des donn\u00e9es de conversion<\/h2>\n

Afin de pouvoir avoir un v\u00e9ritable aper\u00e7u du ROI d’une strat\u00e9gie SEO, il est essentiel que vous ayez collect\u00e9 des donn\u00e9es pendant quelques longues semaines. En effet, le travail du r\u00e9f\u00e9renceur met souvent quelques semaines avant de r\u00e9ellement se concr\u00e9tiser tant en termes de trafic que de conversions.<\/p>\n

D\u00e8s lors que vous avez laiss\u00e9 passer ce d\u00e9lai, r\u00e9cup\u00e9rez les donn\u00e9es de conversion de votre site web et commencez \u00e0 analyser les chiffres. Essayez en particulier de consulter le chiffre d’affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par le trafic organique puisque c’est principalement lui que va impacter le r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n

\"Analyse<\/p>\n

Tout est alors tr\u00e8s simple, constatez-vous une hausse de votre chiffre d’affaires par suite du travail de r\u00e9f\u00e9rencement\u2009? Si oui, cette hausse est-elle sup\u00e9rieure \u00e0 votre investissement aupr\u00e8s du prestataire\u2009? Si c’est toujours le cas, vous avez fait le bon choix \u00e9tant donn\u00e9 que votre investissement vous permet de d\u00e9gager des profits suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

Il n’est pas difficile de comprendre que si vous avez gagn\u00e9 plus d’argent que vous n’en avez investi, vous avez une belle affaire.<\/p>\n

3e \u00e9tape : Le calcul du ROI d’une strat\u00e9gie SEO<\/h2>\n

C’est \u00e0 partir de l’analyse des donn\u00e9es de conversion que vous venez de faire que va pouvoir \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 le ROI de votre strat\u00e9gie SEO.<\/p>\n

Il suffit d’appliquer la formule suivante :<\/p>\n

ROI = (Gain li\u00e9 \u00e0 l’investissement – Co\u00fbt de l’investissement) \/ Co\u00fbt de l’investissement X 100<\/p>\n

Prenons un exemple, votre site g\u00e9n\u00e9rait 120\u2009000 \u20ac de ventes avant le travail de r\u00e9f\u00e9rencement qui a co\u00fbt\u00e9 20\u2009000 \u20ac. Trois mois plus tard, le m\u00eame site g\u00e9n\u00e8re 180\u2009000 \u20ac soit 60\u2009000 \u20ac de plus. Le ROI de la strat\u00e9gie SEO est alors de (60\u2009000 – 20\u2009000) \/ 20\u2009000 X 100 = 200 %.<\/p>\n

 <\/p>\n

Le calcul du ROI d’une strat\u00e9gie SEO<\/a> est quelque peu technique et peut devenir particuli\u00e8rement complexe quand il est question de valoriser des “actions” plut\u00f4t que des produits ou des services.<\/p>\n

Toutefois, il m\u00e9rite d’\u00eatre effectu\u00e9 pour \u00e9viter d’investir \u00e0 perte dans le r\u00e9f\u00e9rencement d’un site mais aussi pour constater combien un expert SEO<\/a> peut booster votre activit\u00e9 en ligne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trop souvent encore, les entreprises se montrent h\u00e9sitantes au moment de recourir aux services d’un r\u00e9f\u00e9renceur puisqu’elles ne voient dans cette d\u00e9marche que des d\u00e9penses \u00e0 venir. Or, c’est l\u00e0 qu’elles se trompent\u2026 Un site mieux r\u00e9f\u00e9renc\u00e9, c’est un site qui g\u00e9n\u00e8re plus de trafic. 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