{"id":16082,"date":"2019-04-18T10:30:44","date_gmt":"2019-04-18T09:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=16082"},"modified":"2023-10-05T11:53:58","modified_gmt":"2023-10-05T09:53:58","slug":"content-marketing-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead nurturing et content marketing&nbsp;: 4 conseils pour booster vos ventes"},"content":{"rendered":"<p>Une strat\u00e9gie de <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/tactiques-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lead nurturing<\/a> a pour objectif d&#8217;accompagner votre cible jusqu&#8217;\u00e0 la conversion. Cela passe par la diffusion d&#8217;un contenu adapt\u00e9 et pertinent \u00e0 chaque \u00e9tape du tunnel d&#8217;achat ou parcours client.<\/p>\n<p>Pour convertir votre cible et mener une strat\u00e9gie de lead nurturing efficace, voyons ensemble comment optimiser votre strat\u00e9gie de content marketing.<\/p>\n<h2>1. Prendre en compte les \u00e9tapes du tunnel d&#8217;achat<\/h2>\n<p>Rares sont les internautes qui arrivent sur un site pour la premi\u00e8re fois et qui effectuent directement un achat.<\/p>\n<p>Le tunnel d&#8217;achat est un peu plus long et nous pouvons le diviser en trois grandes \u00e9tapes&nbsp;:<\/p>\n<h4>La prise de conscience<\/h4>\n<p>Lorsqu&#8217;un visiteur se transforme en lead, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e0 partir du moment o\u00f9 il remplit un formulaire sur votre site (par exemple), il prend conscience de ses besoins.<\/p>\n<p>\u00c0 cette \u00e9tape, vous devez \u00eatre vigilant au type de contenu que votre lead a consult\u00e9 pour identifier ses besoins et lui communiquer les bonnes informations sous les formes suivantes&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Livres blancs<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-reussir-une-page-faq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">FAQs<\/a><\/li>\n<li>Vid\u00e9os informatives<\/li>\n<li>Articles de blog<\/li>\n<li>Rapports<\/li>\n<li>Infographies<\/li>\n<\/ul>\n<h4>La consid\u00e9ration<\/h4>\n<p>Comme vous le savez, avant d&#8217;effectuer un achat un lead va prendre du temps pour s&#8217;assurer que votre produit ou service r\u00e9pond \u00e0 son besoin. Il commence \u00e0 vous consid\u00e9rer.<\/p>\n<p>Pour vous, c&#8217;est le moment id\u00e9al pour b\u00e2tir une relation de confiance avec ce lead en lui fournissant des informations qualitatives sur votre marque et les avantages qu&#8217;il peut trouver. Cela est possible \u00e0 travers les contenus suivants&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Les articles &#8220;how-to&#8221; ou <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/listes-article-de-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">listes de conseils<\/a><\/li>\n<li>Les \u00e9tudes de cas<\/li>\n<li>Les <a href=\"_wp_link_placeholder\" data-wplink-edit=\"true\">webinars<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h4>L&#8217;achat<\/h4>\n<p>Lorsque votre lead est sur le point d&#8217;effectuer un achat, finissez de le convaincre \u00e0 travers un contenu adapt\u00e9&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9monstrations<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-integrer-efficacement-les-temoignages-clients-a-votre-strategie-de-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">T\u00e9moignages clients<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-16104 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/tunnel-conversion.jpg\" alt=\"Tunnel de conversions\" width=\"350\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/tunnel-conversion.jpg 350w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/tunnel-conversion-300x257.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/tunnel-conversion-60x51.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/tunnel-conversion-270x231.jpg 270w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/p>\n<p>Une fois l&#8217;achat effectu\u00e9 et votre lead convertit, vous ne devez pas l&#8217;abandonner par la suite. Pour r\u00e9ussir votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-nurturing-definition\/\">strat\u00e9gie de lead nurturing<\/a> et fid\u00e9liser votre nouveau client, il convient de garder contact avec ce dernier. Ici, vous pouvez remercier votre client pour son achat, soumettre du contenu promotionnel, communiquer sur vos derni\u00e8res nouveaut\u00e9s, etc.<\/p>\n<p>La connaissance du tunnel d&#8217;achat et votre capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer \u00e0 quelle \u00e9tape votre cible se trouve est indispensable pour proposer du contenu pertinent et adapt\u00e9 \u00e0 ses besoins. Pour y parvenir, vous devez analyser r\u00e9guli\u00e8rement les donn\u00e9es recueillies sur vos leads.<\/p>\n<h2>2. Personnaliser le contenu<\/h2>\n<p>Cr\u00e9er du contenu adapt\u00e9 et personnalis\u00e9 \u00e0 chaque individu est la meilleure fa\u00e7on pour inspirer confiance et faire en sorte que votre lead se sente consid\u00e9r\u00e9 par votre marque.<\/p>\n<p>Dans une strat\u00e9gie de lead nurturing, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser les informations recueillies sur vos leads pour les int\u00e9grer \u00e0 votre contenu&nbsp;: ce peut \u00eatre le nom et\/ou le pr\u00e9nom, la situation g\u00e9ographique, l&#8217;entreprise, le m\u00e9tier, etc.<\/p>\n<p>Un contenu personnalis\u00e9 peut \u00eatre diffus\u00e9 \u00e0 travers diff\u00e9rents canaux&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Email<\/strong>&nbsp;: personnalisez l&#8217;objet ainsi que le message<\/li>\n<li><strong>R\u00e9seaux sociaux<\/strong>&nbsp;: personnalisez vos questionnaires, vos posts ou encore vos publicit\u00e9s<\/li>\n<li><strong>Site internet<\/strong>&nbsp;: cr\u00e9ez des landing pages adapt\u00e9es \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours client<\/li>\n<li><strong>\u00c9v\u00e9nements ou webinars<\/strong>&nbsp;: invitez les bonnes personnes selon sa &#8220;position&#8221; dans le tunnel d&#8217;achat<\/li>\n<\/ul>\n<p>Notez que l&#8217;email est sans doute le canal de communication le plus adapt\u00e9 pour <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/personnaliser-emails-marketing\/?utm_source=linking-article&amp;utm_campaign=BlogRedacteur\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diffuser du contenu personnalis\u00e9<\/a>.<\/p>\n<h2>3. Diffuser le contenu \u00e0 la bonne fr\u00e9quence<\/h2>\n<p>Dans une strat\u00e9gie de lead nurturing il convient de &#8220;travailler&#8221; votre lead pour faire en sorte qu&#8217;il ne vous oubli pas et pour l&#8217;amener \u00e0 la prochaine \u00e9tape du tunnel d&#8217;achat. Ainsi, certaines entreprises choisissent d&#8217;envoyer des emails tous les mois, voire parfois tous les jours.<\/p>\n<p>Un email par mois semble trop \u00e9tal\u00e9 dans le temps, rendant votre strat\u00e9gie inefficace. \u00c0 l&#8217;inverse, un email par jour est beaucoup trop intrusif.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-16106 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/envoi-email.jpg\" alt=\"Envoi email \" width=\"350\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/envoi-email.jpg 350w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/envoi-email-300x257.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/envoi-email-60x51.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/envoi-email-270x231.jpg 270w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/p>\n<p>Pour ne pas faire fuir votre lead veillez \u00e0 comprendre son \u00e9tat&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nouveau lead<\/strong>&nbsp;: il vient tout juste de remplir votre formulaire<\/li>\n<li><strong>Lead froid<\/strong>&nbsp;: il n&#8217;avance pas dans le tunnel d&#8217;achat et ne donne aucune r\u00e9ponse<\/li>\n<li><strong>Lead ti\u00e8de<\/strong>&nbsp;: il se trouve \u00e0 l&#8217;\u00e9tape de la consid\u00e9ration et est int\u00e9ress\u00e9 par votre marque<\/li>\n<li><strong>Lead chaud<\/strong>&nbsp;: il est sur le point de convertir<\/li>\n<\/ul>\n<p>Selon l&#8217;\u00e9tat de votre lead vous devez adapter la fr\u00e9quence d&#8217;envoi de vos emails. Plus votre lead se rapproche de l&#8217;\u00e9tape d&#8217;achat, plus vous pouvez lui diffuser d&#8217;informations.<\/p>\n<blockquote><p>Trackez les taux d&#8217;ouverture de vos emails pour cat\u00e9goriser votre lead et voir s&#8217;il avance dans le tunnel d&#8217;achat.<\/p><\/blockquote>\n<h2>4. Utiliser des call-to-action (CTA)<\/h2>\n<p>Les call-to-action sont d\u00e9terminants dans l&#8217;efficacit\u00e9 d&#8217;une strat\u00e9gie de lead nurturing. Ils permettent d&#8217;attirer l&#8217;attention d&#8217;un client potentiel et de l&#8217;inciter \u00e0 entrer dans le tunnel d&#8217;achat.<\/p>\n<p>Les CTAs doivent \u00eatre pr\u00e9sents dans tous vos contenus (articles, FAQ, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-creer-webinaire\/\">webinaires<\/a>, livres blancs, fiches produits, \u00e9tudes de cas\u2026) et sur tous vos supports (site internet, email, r\u00e9seaux sociaux\u2026).<\/p>\n<p>N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des A\/B testing pour analyser la pertinence de vos call-to-action et d\u00e9terminer lesquels sont les plus efficaces.<\/p>\n<p>Le lead nurturing est tr\u00e8s efficace pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-personnalise-leads\/\">convertir vos leads<\/a>, dans la mesure o\u00f9 votre strat\u00e9gie de content marketing est adapt\u00e9e.<\/p>\n<p>La connaissance de votre prospect et la diffusion d&#8217;un contenu adapt\u00e9 constituent la cl\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une strat\u00e9gie de lead nurturing a pour objectif d&#8217;accompagner votre cible jusqu&#8217;\u00e0 la conversion. 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