{"id":16192,"date":"2019-05-07T10:30:33","date_gmt":"2019-05-07T08:30:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=16192"},"modified":"2019-05-07T10:30:33","modified_gmt":"2019-05-07T08:30:33","slug":"blog-ecommerce-generer-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/blog-ecommerce-generer-ventes\/","title":{"rendered":"E-commerce&nbsp;: comment g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes \u00e0 l&#8217;aide d&#8217;un blog&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Tous les e-commer\u00e7ants veulent g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes, et dans votre cas vous vous efforcez certainement \u00e0 promouvoir vos produits. Mais de quelle mani\u00e8re exactement&nbsp;?<\/p>\n<p>Les messages promotionnels et les strat\u00e9gies de vente traditionnelles ne sont plus aussi efficaces. Aujourd&#8217;hui, ce qui fonctionne, c&#8217;est la mise en avant subtile des produits \u00e0 travers des contenus pertinents et \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e pour les utilisateurs.<\/p>\n<p>Les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/raisons-creer-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">raisons de cr\u00e9er un blog<\/a> pour votre marque sont nombreuses, mais pour votre site e-commerce, c&#8217;est surtout un tr\u00e8s bon moyen de booster vos ventes. D\u00e9couvrez comment\u2026<\/p>\n<h2>Des sujets approfondis pour de meilleurs r\u00e9sultats<\/h2>\n<p>Malgr\u00e9 la courte attention que vous accordent les internautes, un contenu au format long n&#8217;est pas \u00e0 bannir. Si le sujet trait\u00e9 est suffisamment int\u00e9ressant et touche votre cible, cette derni\u00e8re prendra le temps de vous lire.<\/p>\n<p>\u00c0 travers un contenu approfondi, plus de 2000 mots, vous prenez le temps de traiter un sujet sous des angles diff\u00e9rents, parfois de fa\u00e7on cr\u00e9ative, et de construire une relation de confiance avec vos lecteurs.<\/p>\n<p>Le risque avec des contenus aussi longs est de faire du &#8220;blabla&#8221;. En aucun cas vous ne devez tourner autour du pot ou combler votre texte par des futilit\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour un contenu approfondi et pertinent, veillez \u00e0 respecter ces trois crit\u00e8res&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un texte unique<\/strong>&nbsp;: regardez ce que font vos concurrents et essayez de vous d\u00e9marquer en traitant un m\u00eame sujet diff\u00e9remment. Vous devez offrir quelque chose de nouveau.<\/li>\n<li><strong>Un texte utile<\/strong>&nbsp;: votre contenu doit offrir une r\u00e9elle solution \u00e0 vos lecteurs, vous devez les aider en leur donnant des conseils utiles. L&#8217;id\u00e9e est de donner une image positive de vos produits ou services, et de votre entreprise.<\/li>\n<li><strong>Un texte &#8220;divertissant&#8221;<\/strong>&nbsp;: pour capter l&#8217;attention de vos lecteurs jusqu&#8217;au bout faites de preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 quant \u00e0 la fa\u00e7on dont vous pr\u00e9sentez les informations. Comblez leur ennui et leur lassitude en ajoutant des m\u00e9dias par exemple, ou encore du <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-pourquoi-et-comment-creer-du-contenu-interactif\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contenu interactif<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les contenus longs sont id\u00e9als pour renvoyer une image positive et experte de votre marque. Au fil du temps, vos visiteurs auront confiance en vous et seront alors plus enclins \u00e0 acheter vos produits ou services.<\/p>\n<blockquote><p>Parce que la production d&#8217;un tel contenu prend du temps, vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/redaction-textes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">faire appel \u00e0 un r\u00e9dacteur professionne<\/a>l.<\/p><\/blockquote>\n<h2>La r\u00e9gularit\u00e9, la cl\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer plus de leads<\/h2>\n<p>Il n&#8217;est pas suffisant de se concentrer sur la qualit\u00e9 du contenu publi\u00e9 sur votre blog. La publication d&#8217;un article tous les deux mois n&#8217;aura pas le m\u00eame effet que la publication d&#8217;un ou plusieurs articles par semaine.<\/p>\n<p>\u00catre r\u00e9gulier et publier fr\u00e9quemment est la meilleure fa\u00e7on de&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fid\u00e9liser vos lecteurs<\/strong>&nbsp;: si vous ne publiez rien pendant plusieurs semaines vos lecteurs vont vous oublier et risquent de ne pas revenir. Cette absence est un manque \u00e0 gagner pour vous.<\/li>\n<li><strong>Augmenter votre autorit\u00e9<\/strong>&nbsp;: des contenus approfondis et r\u00e9guliers permettent de montrer votre autorit\u00e9 dans votre secteur d&#8217;activit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Augmenter votre visibilit\u00e9<\/strong>&nbsp;: les moteurs de recherche, en particulier Google, mettent en avant les sites qui proposent des contenus r\u00e9cents.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ne vous contentez donc pas de poster un article de blog lorsque vous avez quelque chose \u00e0 dire. Mettez en place un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/creer-calendrier-editorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">calendrier \u00e9ditorial<\/a> et pr\u00e9voyez \u00e0 l&#8217;avance des sujets \u00e0 traiter.<\/p>\n<p>Cette r\u00e9gularit\u00e9 a d&#8217;ailleurs un impact sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads. D&#8217;apr\u00e8s une \u00e9tude men\u00e9e par HubSpot, les entreprises qui publient plus de 16 articles par mois, soit 4 articles par semaine, g\u00e9n\u00e8rent 4,5 fois plus de leads que celles ne publiant que 4 articles par mois.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-magnet-exemples-a-suivre\/\">Lead magnet\u00a0\u00a0: 5 exemples efficaces<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Un blog au service de votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/h2>\n<p>Comme nous venons de le voir, publier r\u00e9guli\u00e8rement sur votre blog vous permet d&#8217;accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 sur les moteurs de recherche. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, votre blog est un avantage cons\u00e9quent pour votre strat\u00e9gie SEO.<\/p>\n<p>En plus d&#8217;offrir du contenu pertinent, vous pouvez int\u00e9grer des mots-cl\u00e9s en vue d&#8217;optimiser votre positionnement. Ce qui est int\u00e9ressant ici est d&#8217;exploiter les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/optimiser-son-referencement-seo-grace-a-la-longue-traine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene<\/a>&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Ils sont recherch\u00e9s par peu d&#8217;internautes mais peuvent vous rapporter du trafic qualifi\u00e9<\/li>\n<li>Ils sont utilis\u00e9s par peu de concurrents et vous pouvez viser les premi\u00e8res positions dans la SERP<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tous les internautes qualifi\u00e9s qui arrivent sur votre blog gr\u00e2ce \u00e0 ces mots-cl\u00e9s peuvent potentiellement devenir de futurs clients. Mais pour ce faire, suivez le conseil qui suit\u2026<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecrire-texte-vendeur\/\">4 r\u00e8gles simples pour \u00e9crire un texte vendeur<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Chaque article peut mener \u00e0 votre tunnel d&#8217;achat<\/h2>\n<p>Maintenant que vous arrivez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic qualifi\u00e9 et r\u00e9gulier sur votre blog, \u00e0 fid\u00e9liser votre audience, \u00e0 l&#8217;\u00e9duquer et \u00e0 vous placer comme une marque de confiance, il est temps de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">faire entrer vos lecteurs dans votre tunnel d&#8217;achat<\/a>.<\/p>\n<p>Pour y parvenir, il est indispensable de placer un call-to-action \u00e0 la fin de chacun de vos contenus pour&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Inciter vos lecteurs \u00e0 vous contacter<\/li>\n<li>Leur demander de s&#8217;abonner \u00e0 votre newsletter<\/li>\n<li>Les mener sur votre site e-commerce (landing page, fiche produit, etc)<\/li>\n<li>Les inciter \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour convertir vos lecteurs votre call-to-action doit \u00eatre clair et plac\u00e9 au bon endroit. Par exemple, placer votre bouton apr\u00e8s le premier paragraphe de votre article n&#8217;est pas l&#8217;id\u00e9al. Vos lecteurs n&#8217;ont pas encore eu le temps de lire votre contenu et d&#8217;\u00eatre convaincu par vos propos.<\/p>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, le call-to-action est plac\u00e9 \u00e0 la fin de l&#8217;article. Si un visiteur a <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-lire-contenu-jusquau-bout\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lu votre contenu jusqu&#8217;au bout<\/a> cela signifie qu&#8217;il est suffisamment int\u00e9ress\u00e9 pour aller plus loin.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le blog de votre site e-commerce vous permet de vous positionner sur les produits ou services que vous vendez.<\/p>\n<p>Les sujets trait\u00e9s doivent \u00eatre utiles pour vos lecteurs. Si nous vous d\u00e9conseillons de promouvoir un produit toutes les 3 lignes, rien ne vous emp\u00eache d&#8217;en parler de fa\u00e7on subtile au sein d&#8217;un paragraphe. Cette mise en avant tout en douceur qui se traduit par une simple mention sera bien plus efficace.<\/p>\n<p>N&#8217;oubliez pas que chaque contenu post\u00e9 sur votre blog est l&#8217;occasion de convertir vos lecteurs et d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/economie-circulaire-strategie-marketing\/\">am\u00e9liorer votre image de marque<\/a>.<\/p>\n<p>Si vous avez besoin d&#8217;aide pour la production de votre contenu pour votre blog, faites appel \u00e0 un r\u00e9dacteur professionnel et qualifi\u00e9 sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Redacteur.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tous les e-commer\u00e7ants veulent g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes, et dans votre cas vous vous efforcez certainement \u00e0 promouvoir vos produits. Mais de quelle mani\u00e8re exactement&nbsp;? Les messages promotionnels et les strat\u00e9gies de vente traditionnelles ne sont plus aussi efficaces. 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