{"id":16501,"date":"2019-07-01T10:30:18","date_gmt":"2019-07-01T08:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=16501"},"modified":"2023-10-05T11:39:27","modified_gmt":"2023-10-05T09:39:27","slug":"webinar-generer-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/webinar-generer-ventes\/","title":{"rendered":"Webinar&nbsp;: 3 astuces pour g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes"},"content":{"rendered":"<p>Selon une \u00e9tude de <a href=\"https:\/\/blog.gotomeeting.com\/introducing-the-big-book-of-webinar-stats-we-analyzed-250000-webinars-to-help-you-make-yours-better\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Demand Gen Report<\/a>, 76% des consommateurs B2B ont d\u00e9j\u00e0 regard\u00e9 un webinar avant de d\u00e9cider s&#8217;ils allaient acheter ou non un produit ou un service. Cette simple statistique montre \u00e0 quel point le webinar est un outil efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n<p>Toutefois, il ne suffit pas de faire une simple pr\u00e9sentation vid\u00e9o pour convertir les participants. Quelques astuces permettent d&#8217;influencer positivement leur d\u00e9cision d&#8217;achat.<\/p>\n<p>Voyons ce que vous devez mettre en place pour booster les ventes avec votre webinar.<\/p>\n<h2>1. Offrir du contenu premium<\/h2>\n<p>Une bonne fa\u00e7on d&#8217;engager les spectateurs avant m\u00eame que le <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-definir-strategie-webinar-entreprise\/\">webinar<\/a> ait commenc\u00e9 est de leur offrir du <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-premium-bonne-mauvaise-idee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contenu premium<\/a>. De cette fa\u00e7on, vous les remerciez de s&#8217;\u00eatre inscrit et de vous avoir donn\u00e9 leur adresse email.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/webinaires.net\/?source=redacteur-article\">promotion d&#8217;un webinaire<\/a> est donc essentielle et peut vous permettre de tisser du lien avec votre cible avant m\u00eame la tenue de l&#8217;\u00e9v\u00e9nement&nbsp;!<\/p>\n<p>Dans le cadre d&#8217;un webinar, vous pouvez offrir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Un livre blanc<\/li>\n<li>Un simple document PDF qui explique ce qui sera abord\u00e9 durant le webinar<\/li>\n<li>Une checklist qui pourra \u00eatre utilis\u00e9e durant la pr\u00e9sentation<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quel que soit le format que vous choisissez, votre contenu doit \u00eatre utile avant, pendant ou apr\u00e8s votre webinaire.<\/p>\n<p>Aussi, il est \u00e9vident que le contenu premium doit \u00eatre en lien avec la th\u00e9matique qui va \u00eatre abord\u00e9e. Mais vous pouvez faire bien plus. Pour montrer votre expertise, votre livre blanc (ou autre) doit \u00eatre r\u00e9dig\u00e9 par la personne qui animera la pr\u00e9sentation vid\u00e9o. Les participants verront ainsi qu&#8217;il ma\u00eetrise le sujet et seront plus attentifs aux explications le jour J.<\/p>\n<p>Si le contenu premium n&#8217;est pas obligatoire il reste une solution efficace pour g\u00e9n\u00e9rer plus d&#8217;inscriptions et donc augmenter l&#8217;audience pour le webinaire. Vous pouvez faire appel \u00e0 un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/redaction-textes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">r\u00e9dacteur professionnel<\/a> pour r\u00e9diger votre livre blanc ou votre checklist.<\/p>\n<h2>2. \u00c9tablir une relation de confiance<\/h2>\n<p>La confiance des internautes dans les m\u00e9dias a chut\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Cette tendance peut s&#8217;expliquer par l&#8217;apparition et la prolif\u00e9ration des fake news.<\/p>\n<p>Si vous ne voulez pas que vos participants soient septiques face \u00e0 vos propos, vous devez leur montrer qu&#8217;ils peuvent avoir confiance en vous. Lorsque vous aurez instaur\u00e9 un climat de confiance, ils seront plus enclins \u00e0 s&#8217;engager aupr\u00e8s de votre marque. De votre c\u00f4t\u00e9, il sera plus naturel de pr\u00e9senter votre produit ou votre service \u00e0 la fin de votre webinar.<\/p>\n<p>Alors concr\u00e8tement, comment \u00e9tablir une relation de confiance&nbsp;?<\/p>\n<p>Tout d&#8217;abord pr\u00e9sentez-vous et demandez \u00e0 votre audience de faire de m\u00eame. Vous pouvez demander aux participants de taper leur nom dans le chat, et pourquoi par leur emplacement. Vous pourrez par la suite leur r\u00e9pondre de fa\u00e7on plus personnelle.<\/p>\n<p>Pour g\u00e9n\u00e9rer un climat de confiance n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des participants durant le webinaire. Cela prouve que vous n&#8217;avez pas besoin d&#8217;\u00eatre pr\u00e9par\u00e9 pour leur donner des conseils spontan\u00e9s et que vous \u00eates donc un expert.<\/p>\n<blockquote><p>Vous pouvez demander \u00e0 un coll\u00e8gue de vous assister durant le webinaire pour relever les questions pertinentes pos\u00e9es sur le chat.<\/p><\/blockquote>\n<h2>3. Envoyer du contenu suppl\u00e9mentaire \u00e0 la fin du webinaire<\/h2>\n<p>La fin de votre webinaire ne signe pas la fin de votre &#8220;relation&#8221; avec les participants.<\/p>\n<p>Nous vous conseillons d&#8217;envoyer \u00e0 toutes les personnes qui se sont inscrites le lien pour voir ou revoir votre pr\u00e9sentation vid\u00e9o. Vous capterez l&#8217;attention des personnes qui n&#8217;ont pas pu assister \u00e0 votre webinaire et donnerez aux participants une nouvelle opportunit\u00e9 de s&#8217;engager aupr\u00e8s de votre marque.<\/p>\n<p>Pour ces derniers, pr\u00e9voyez un contenu suppl\u00e9mentaire. Par exemple, si vous n&#8217;avez pas pu r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions vous pouvez joindre un document au sein duquel vous apportez vos r\u00e9ponses.<\/p>\n<p>Si vous connaissez la date de votre prochain webinaire, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/promouvoir-webinaire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en faire la promotion<\/a>.<\/p>\n<p>En suivant ces trois astuces vous allez attirer plus de participants \u00e0 votre webinaire et leur prouver votre expertise. C&#8217;est en b\u00e2tissant une relation de confiance que vous arriverez \u00e0 convaincre votre audience d&#8217;acheter votre produit ou de faire appel \u00e0 vos services.<\/p>\n<p>Pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-creer-webinaire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vous am\u00e9liorer lors de votre prochain webinaire<\/a>, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 envoyer un questionnaire pour demander l&#8217;avis des participants.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selon une \u00e9tude de Demand Gen Report, 76% des consommateurs B2B ont d\u00e9j\u00e0 regard\u00e9 un webinar avant de d\u00e9cider s&#8217;ils allaient acheter ou non un produit ou un service. Cette simple statistique montre \u00e0 quel point le webinar est un outil efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes. 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