{"id":19220,"date":"2020-02-07T10:30:32","date_gmt":"2020-02-07T08:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=19220"},"modified":"2020-02-07T10:30:32","modified_gmt":"2020-02-07T08:30:32","slug":"5-astuces-pour-definir-votre-ligne-editoriale-en-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/5-astuces-pour-definir-votre-ligne-editoriale-en-b2b\/","title":{"rendered":"5 astuces pour d\u00e9finir votre ligne \u00e9ditoriale en B2B"},"content":{"rendered":"<p>Si de nombreuses marques ne rencontrent gu\u00e8re de difficult\u00e9s pour communiquer sur leurs produits et services, cela se complique parfois lorsqu\u2019il est question de faire valoir leur expertise sur une th\u00e9matique donn\u00e9e.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/blog-entreprise-communication\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cr\u00e9ation d\u2019un blog\u00a0B2B<\/a> peut n\u00e9anmoins r\u00e9pondre \u00e0 cette probl\u00e9matique, surtout si une<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/7-construire-ligne-editoriale\/\"> ligne \u00e9ditoriale<\/a> est clairement d\u00e9finie.<\/p>\n<p>En effet, si votre d\u00e9cision strat\u00e9gique est la bonne,<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/7-construire-ligne-editoriale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> votre ligne \u00e9ditoriale<\/a> en B2B doit vous permettre de vous diff\u00e9rencier de la concurrence, de renforcer votre image de marque et de d\u00e9montrer votre expertise.<\/p>\n<h2>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;une ligne \u00e9ditoriale B2B&nbsp;?<\/h2>\n<p>Une <strong>ligne \u00e9ditoriale en B2B<\/strong> n\u2019est autre qu\u2019une ligne directrice vers laquelle vous souhaitez orienter votre cr\u00e9ation de contenu. En tant que strat\u00e9gie de base dans le content marketing, la ligne \u00e9ditoriale B2B sert souvent de fondation afin de rendre l\u00e9gitime l\u2019ensemble du contenu qui sera publi\u00e9 par la suite. C\u2019est en publiant r\u00e9guli\u00e8rement sur un sujet bien pr\u00e9cis avec une certaine r\u00e9gularit\u00e9 que vos lecteurs commenceront \u00e0 prendre conscience de votre expertise et reconna\u00eetront les comp\u00e9tences de votre entreprise dans le domaine.<\/p>\n<p>La ligne \u00e9ditoriale B2B va \u00e9galement d\u00e9finir comment vous allez vous adresser \u00e0 votre cible. L\u2019image de votre entreprise est souvent retranscrite dans ses productions de contenu, c\u2019est pourquoi ce dernier doit \u00eatre encadr\u00e9 par la ligne \u00e9ditoriale B2B. Une ligne \u00e9ditoriale B2B personnalis\u00e9e permet souvent \u00e0 une entreprise de se d\u00e9marquer de la concurrence et donc d\u2019obtenir des clients plus cibl\u00e9s et plus fid\u00e8les pour assurer la stabilit\u00e9 de votre activit\u00e9. Enfin, la ligne \u00e9ditoriale doit \u00e9galement \u00eatre pens\u00e9e pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic et am\u00e9liorer le r\u00e9f\u00e9rencement de votre site internet. Une ligne \u00e9ditoriale bien d\u00e9finie permet souvent d\u2019obtenir d\u2019excellents retours dans le d\u00e9veloppement d\u2019une activit\u00e9 commerciale.<\/p>\n<p>Voici d\u2019ailleurs 5 astuces qui doivent vous aider \u00e0 d\u00e9finir votre <strong>ligne \u00e9ditoriale en B2B.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>1. Prendre soin d\u2019\u00e9tudier l\u2019environnement externe de votre entreprise<\/h2>\n<p>Avant m\u00eame de vouloir d\u00e9finir les premiers axes de votre future ligne <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-rediger-un-editorial\/\">\u00e9ditoriale<\/a> en B2B, il est primordial d\u2019analyser l\u2019environnement externe de votre entreprise.<\/p>\n<p>Si vous faites le choix de cr\u00e9er un blog\u00a0B2B, renseignez-vous sur ce que font vos principaux concurrents en la mati\u00e8re.<\/p>\n<ul>\n<li>Disposent-ils d\u2019un blog d\u00e9di\u00e9\u2009?<\/li>\n<li>Quels contenus proposent-ils aux visiteurs\u2009?<\/li>\n<li>Quels arguments mettent-ils en avant pour se promouvoir\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 cr\u00e9er un tableau regroupant toutes les donn\u00e9es collect\u00e9es puisque si ces derni\u00e8res ne changent pas n\u00e9cessairement l\u2019objectif de votre blog, elles impactent votre mani\u00e8re de l\u2019atteindre.<\/p>\n<blockquote><p>Votre blog\u00a0B2B devra offrir une plus-value par rapport \u00e0 celui des concurrents si vous d\u00e9sirez r\u00e9ellement que votre marque puisse s\u2019imposer face \u00e0 eux. \u00c0 vous donc de trouver le bon crit\u00e8re de diff\u00e9renciation\u2026<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-content-marketing-b2b\/\">Content marketing&nbsp;: comment d\u00e9velopper une strat\u00e9gie efficace&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>2. Bien d\u00e9terminer les objectifs \u00e0 atteindre<\/h2>\n<p>Cr\u00e9er un site Internet ou un blog simplement pour faire comme les concurrents n\u2019a pas le moindre int\u00e9r\u00eat. En effet, il est essentiel que la cr\u00e9ation d\u2019un blog\u00a0B2B s\u2019accompagne <strong>d\u2019objectifs clairs et pr\u00e9cis<\/strong> \u00e0 atteindre.<\/p>\n<p>Votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/livre-blanc-creer-ligne-editoriale\/\">ligne \u00e9ditoriale<\/a> va ensuite \u00eatre pens\u00e9e pour vous aider \u00e0 atteindre ces objectifs. Le plus souvent, les objectifs consistent \u00e0 capter une nouvelle client\u00e8le, \u00e0 renforcer l\u2019image de marque ou encore \u00e0 d\u00e9velopper la l\u00e9gitimit\u00e9 de la marque en prouvant son expertise.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tape est la cl\u00e9 de la r\u00e9ussite de votre projet car si vous ne fixez pas les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/objectifs-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">bons objectifs,<\/a> tous les choix suivants \u2014 qui en d\u00e9pendent \u2014 seront erron\u00e9s.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/calendrier-editorial-2020-modele-telecharger-gratuitement\/\">Calendrier \u00e9ditorial&nbsp;: 180 dates \u00e0 ne pas manquer en 2020 {mod\u00e8le \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger}<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3. D\u00e9finir quelle est votre cible<\/h2>\n<p>Il va de soi que lorsque vous cr\u00e9ez un contenu, celui-ci doit r\u00e9pondre aux besoins ou aux attentes d\u2019un public bien d\u00e9fini, votre cible.<\/p>\n<p>Aussi, afin de pouvoir aller plus loin dans la d\u00e9finition de votre <strong>ligne \u00e9ditoriale<\/strong>, vous devez \u00eatre capable d\u2019identifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise votre cible.<\/p>\n<p>Ce sont effectivement ses attentes, ses besoins, ses habitudes, ses freins \u00e0 l\u2019achat ou encore son profil qui vont influencer les contenus que vous allez lui proposer.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18245\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"572\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920.png 800w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-300x215.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-768x549.png 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-60x43.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-370x265.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-270x193.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-570x408.png 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/03\/plan-marketing-persona-e1578903805920-740x529.png 740w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>En B2B, cette cible est n\u00e9cessairement <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-definir-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vos buyers persona<\/a>, c\u2019est-\u00e0-dire vos<strong> clients types<\/strong>. Encore faut-il bien s\u00fbr que vous ayez pris soin de les identifier et de tout savoir d\u2019eux\u2026<\/p>\n<p>Le plus souvent, ils sont en qu\u00eate de conseils d\u2019experts et entendent nouer une relation \u00e9troite avec votre marque.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/cibler-votre-audience-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">De quelles mani\u00e8res cibler votre audience id\u00e9ale&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>4. D\u00e9terminer le ton de vos articles<\/h2>\n<p>Vous ne devez pas \u00eatre sans savoir que l\u2019on ne s\u2019adresse pas de la m\u00eame mani\u00e8re \u00e0 une client\u00e8le B2B et une client\u00e8le\u00a0B2C, et ce pour la simple et bonne raison que ce sont deux client\u00e8les bien diff\u00e9rentes l\u2019une de l\u2019autre.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16176\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix.jpg 600w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix-300x205.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix-60x41.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix-370x253.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix-270x185.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/04\/humour-monoprix-570x390.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>La mani\u00e8re dont vous allez vous adresser \u00e0 votre client\u00e8le dans vos contenus est un pan important de la d\u00e9finition de votre ligne \u00e9ditoriale.<\/p>\n<ul>\n<li>Devez-vous privil\u00e9gier le \u00ab\u2009tu\u2009\u00bb ou le \u00ab\u2009vous\u2009\u00bb\u2009?<\/li>\n<li>Un langage \u00ab\u2009technique\u2009\u00bb sera-t-il appr\u00e9ci\u00e9\u2009?<\/li>\n<li>Le style doit-il \u00eatre direct ou indirect\u2009?<\/li>\n<li>Voil\u00e0 quelques questions que vous devrez vous poser\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/differences-strategie-seo-b2b-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en B2B<\/a>, le lecteur attend que vous d\u00e9montriez <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-techniques-demontrer-expertise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">expertise et savoir-faire<\/a> pour qu\u2019il soit mis en confiance. Aussi, sont attendus des contenus o\u00f9 le langage technique est le bienvenu et o\u00f9 le style retenu est celui employ\u00e9 pour conseiller un professionnel. <strong>Ne l\u2019oubliez pas, votre cr\u00e9dibilit\u00e9 est en jeu\u2009!<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-utiliser-humour\/\">Content marketing&nbsp;: comment utiliser l&#8217;humour efficacement<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>5. Choisir les bons th\u00e8mes d\u2019articles \u00e0 aborder<\/h2>\n<p>Le ton choisi pour traiter un th\u00e8me est une chose mais encore faut-il que ce dernier int\u00e9resse vos lecteurs. Prenez donc le temps de la r\u00e9flexion pour s\u00e9lectionner <strong>les th\u00e8mes<\/strong> que votre blog va aborder.<\/p>\n<p>Bien \u00e9videmment, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 jeter un \u0153il sur ce qui <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-realiser-efficacement-benchmark\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fonctionne chez la concurrence<\/a>, \u00e0 condition toutefois d\u2019\u00eatre capable de traiter ce m\u00eame sujet en y apportant votre propre patte.<\/p>\n<p>N\u2019ayez pas peur non plus d\u2019\u00e9largir quelque peu votre champ d\u2019action <em>(surtout si vous \u00eates sur un march\u00e9 de niche)<\/em> ne serait-ce que pour favoriser quelque peu le r\u00e9f\u00e9rencement de votre site web.<\/p>\n<p>Travailler <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/seo-semantique\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">le champ s\u00e9mantique<\/a> autour de votre activit\u00e9 ne peut effectivement qu\u2019\u00eatre b\u00e9n\u00e9fique puisque les th\u00e8mes trait\u00e9s continueront de plaire \u00e0 votre cible et vous aideront \u00e0 obtenir davantage de visibilit\u00e9.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17298\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77.jpg\" alt=\"interview article de blog\" width=\"650\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77.jpg 650w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/09\/77-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Afin de varier les types de contenus pour votre <strong>ligne \u00e9ditoriale en B2B<\/strong>, sachez qu\u2019il est possible de r\u00e9diger <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/etapes-rediger-etude-de-cas-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">des \u00e9tudes de cas<\/a> clients, des infographies, des sujets d\u2019actualit\u00e9, des interviews de professionnels, etc.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi<\/strong>&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/les-3-principales-differences-entre-une-strategie-content-marketing-b2c-et-b2b\/\">4 diff\u00e9rences entre une strat\u00e9gie Content Marketing B2C et B2B<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Votre ligne \u00e9ditoriale en B2B d\u00e9finie, ne reste plus qu\u2019\u00e0 la mettre en place. Dans l\u2019id\u00e9al, d\u00e9butez par des th\u00e8mes dont vous \u00eates s\u00fbrs qu\u2019ils raviront votre cible.<\/p>\n<h2>Quelles sont les sp\u00e9cificit\u00e9s du B2B pour d\u00e9finir sa ligne \u00e9ditoriale&nbsp;?<\/h2>\n<p>Pour d\u00e9finir correctement sa <strong>ligne \u00e9ditoriale en B2B<\/strong>, il est n\u00e9cessaire de respecter un certain nombre d\u2019\u00e9tapes. Dans un premier temps, il est n\u00e9cessaire d&#8217;\u00e9tudier l\u2019environnement afin d\u2019avoir une bonne connaissance du march\u00e9 et donc de d\u00e9finir un premier angle d\u2019attaque. D\u00e9finissez ensuite les objectifs que vous souhaitez atteindre dans ce march\u00e9 avec des chiffres et des indicateurs cl\u00e9s qui vous permettront de d\u00e9terminer si oui ou non vos objectifs sont atteints. La troisi\u00e8me \u00e9tape demande ensuite de d\u00e9finir le ton qui sera utilis\u00e9 pour votre approche afin de cr\u00e9er un ensemble de contenu harmonieux aussi bien sur votre site que sur vos diverses communications sur d\u2019autres supports. Pour adapter la r\u00e9daction de votre contenu en suivant une ligne \u00e9ditoriale, il est \u00e9galement important de d\u00e9finir vos buyers personas. En effet, en identifiant vos clients, leur profil et leurs probl\u00e8mes, vous serez plus en mesure de leur apporter une communication cibl\u00e9e qui soit adapt\u00e9e \u00e0 leurs besoins. En tant qu\u2019entreprise, la strat\u00e9gie \u00e9ditoriale B2B peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e bien avant de la mettre en place. C\u2019est pourquoi il est conseill\u00e9 de d\u00e9finir les sujets que vous souhaitez traiter en amont. Vous pouvez ainsi \u00e9quilibrer la quantit\u00e9 de contenu dans chaque rubrique plus facilement, et cela favorise une bonne r\u00e9gularit\u00e9 de vos publications.<\/p>\n<h2>Quels supports choisir pour une ligne \u00e9ditoriale B2B<\/h2>\n<p>Alors que l\u2019impact d\u2019une publication dans la presse est de moins en moins impactant, d\u2019autres supports comme les r\u00e9seaux sociaux sont devenus incontournables pour une communication efficace. En tant qu\u2019activit\u00e9 B2B, il est judicieux de vous tourner vers les r\u00e9seaux sociaux professionnels comme LinkedIn qui peuvent devenir de v\u00e9ritables sources d\u2019acquisition de prospects cibl\u00e9s. Les articles de blog permettent \u00e9galement de commencer \u00e0 travailler le r\u00e9f\u00e9rencement qui apportera un trafic continu et qualifi\u00e9 par la suite de fa\u00e7on relativement stable.<\/p>\n<p>Pour la r\u00e9daction des contenus, il vous est possible de l\u2019internaliser si certains de vos experts disposent d\u2019une belle plume. Mais vous pouvez aussi <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>l\u2019externaliser \u00e0 un professionnel ind\u00e9pendant<\/strong><\/a><strong>. <\/strong>Il est effectivement essentiel que vos contenus attestent de votre expertise.<\/p>\n<p>\u00c0 vous de jouer\u2009!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si de nombreuses marques ne rencontrent gu\u00e8re de difficult\u00e9s pour communiquer sur leurs produits et services, cela se complique parfois lorsqu\u2019il est question de faire valoir leur expertise sur une th\u00e9matique donn\u00e9e. 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