{"id":19781,"date":"2020-03-07T10:30:08","date_gmt":"2020-03-07T08:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=19781"},"modified":"2025-08-20T14:43:25","modified_gmt":"2025-08-20T12:43:25","slug":"linkedin-social-selling-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-social-selling-entreprise\/","title":{"rendered":"LinkedIn\u00a0: faire du Social Selling pour son entreprise"},"content":{"rendered":"

L\u2019av\u00e8nement du digital a consid\u00e9rablement modifi\u00e9 les comportements d\u2019achat et a contraint les commerciaux \u00e0 revoir leurs m\u00e9thodes de prospection<\/a> et de vente.<\/p>\n

Depuis 2016, de nombreuses entreprises s\u2019int\u00e9ressent ainsi au social selling,<\/strong> \u00ab\u2009un processus d\u2019interpellation, d\u2019\u00e9coute et d\u2019interaction avec des personnes via les r\u00e9seaux sociaux afin de les accompagner dans leur prise de d\u00e9cision d\u2019achat\u2009\u00bb.<\/em><\/p>\n

\u00c0 l\u2019heure o\u00f9 LinkedIn regroupe 610 millions d\u2019utilisateurs<\/strong>, le r\u00e9seau social professionnel s\u2019av\u00e8re un \u00ab\u2009terrain de chasse\u2009\u00bb id\u00e9al pour prospecter et atteindre ses objectifs commerciaux, surtout dans le B2B.<\/a><\/p>\n

C\u2019est pourquoi nous vous proposons aujourd\u2019hui de d\u00e9couvrir comment faire du Social Selling<\/a> pour son entreprise sur LinkedIn.<\/p>\n

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Bien d\u00e9finir quelle est votre cible<\/h2>\n

Ce n\u2019est pas parce que vous \u00eates sur un r\u00e9seau social que les bases du marketing changent.<\/p>\n

Aussi, plut\u00f4t que de perdre du temps \u00e0 envoyer des contenus \u00e0 des personnes qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9es par ce que vous leur proposez, prenez soin de d\u00e9finir clairement vos buyer personas.<\/p>\n

\"cible
Cr\u00e9er votre persona !<\/figcaption><\/figure>\n

Soyez particuli\u00e8rement complet pour d\u00e9finir qui elles sont puisque plus votre connaissance de votre c\u0153ur de cible sera bonne, plus il vous sera facile de fournir des contenus r\u00e9pondant \u00e0 leurs attentes.<\/p>\n

Puisque LinkedIn fourmille d\u2019informations, vous devriez pouvoir affiner le portrait de votre client type<\/a>\u00a0: profil g\u00e9n\u00e9ral, secteur d\u2019activit\u00e9, zone g\u00e9ographique de r\u00e9sidence, probl\u00e8mes rencontr\u00e9s, etc.<\/p>\n

D\u00e8s lors que vous y serez parvenus, cherchez les profils LinkedIn correspondants et commencez \u00e0 suivre leur activit\u00e9 sur le r\u00e9seau social, \u00e0 \u00e9tudier leurs comportements, etc.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : 6 fa\u00e7ons d’utiliser vos personas dans votre strat\u00e9gie de content marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Optimiser votre profil professionnel sur LinkedIn<\/h2>\n

Afin de pouvoir pr\u00e9tendre cr\u00e9er une v\u00e9ritable relation de confiance avec vos clients potentiels, il est primordial que votre profil inspire la confiance.<\/p>\n

\"exemple<\/p>\n

Aussi, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous pr\u00e9senter comme un expert de votre secteur d\u2019activit\u00e9 et \u00e0 proposer des contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e d\u00e9montrant toute votre expertise.<\/p>\n

Veillez aussi \u00e0 ce que votre profil soit parfaitement compl\u00e9t\u00e9 afin qu\u2019aucune zone d\u2019ombre ne puisse faire douter \u00e0 un quelconque moment vos prospects.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Quand publier sur Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn en 2020 ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Produire du contenu adapt\u00e9 \u00e0 votre cible<\/h2>\n

Maintenant que vous avez une id\u00e9e pr\u00e9cise de qui est votre cible \u2014 et que votre profil est pr\u00eat \u2014, il est temps de vous faire conna\u00eetre d\u2019elle subtilement.<\/p>\n

\"vid\u00e9o<\/p>\n

Pour cela, produisez du contenu susceptible de l\u2019int\u00e9resser et diffusez-le en veillant \u00e0 vous d\u00e9marquer des concurrents ou des autres \u00ab\u2009vendeurs\u2009\u00bb.<\/p>\n

En effet, du moment o\u00f9 vous ne remettez pas en cause votre \u00ab\u2009expertise\u2009\u00bb, vous ne devez pas h\u00e9siter \u00e0 jouer la carte de l\u2019humour, de la proximit\u00e9 ou m\u00eame de la d\u00e9rision. Votre objectif est de susciter une \u00e9motion positive et de gagner une reconnaissance.<\/p><\/blockquote>\n

Un profil LinkedIn<\/a> appr\u00e9ciera d\u2019avoir pu compter sur votre publication pour trouver une solution \u00e0 son probl\u00e8me.\u00a0En d\u2019autres mots, vous aurez d\u00e9j\u00e0 partiellement convaincu un prospect alors m\u00eame qu\u2019il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 question de vente\u2009!<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Content marketing sur LinkedIn : ce qu’il faut savoir<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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La relation humaine, primordiale dans le social selling<\/h2>\n

Ce n\u2019est pas parce que vous \u00e9changez par \u00e9cran interpos\u00e9 avec vos prospects qu\u2019il faut n\u00e9gliger la relation humaine, bien au contraire.<\/p>\n

D\u00e8s votre envoi d\u2019invitations sur LinkedIn, pensez \u00e0 personnaliser vos \u00e9changes. Il est essentiel que votre prospect soit bichonn\u00e9 et qu\u2019il ne soit pas trait\u00e9 comme \u00ab\u2009un prospect comme les autres\u2009\u00bb. D\u2019ailleurs, veillez \u00e0 syst\u00e9matiquement personnaliser vos communications de fa\u00e7on que le prospect se sente important.<\/p><\/blockquote>\n

Fournissez du contenu de mani\u00e8re tr\u00e8s r\u00e9guli\u00e8re et montrez-vous actif sur le r\u00e9seau social car vous avez besoin de visibilit\u00e9 pour que votre cible puisse \u00ab\u2009se connecter\u2009\u00bb \u00e0 vous.<\/p>\n

Pour autant, durant toutes les \u00e9tapes du social selling, placez la relation humaine au premier rang.<\/p>\n

Afin d\u2019entretenir les \u00e9changes : <\/p>\n