{"id":20164,"date":"2026-01-07T09:25:00","date_gmt":"2026-01-07T08:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=20164"},"modified":"2026-01-07T09:25:00","modified_gmt":"2026-01-07T08:25:00","slug":"comment-faire-etude-de-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-faire-etude-de-marche\/","title":{"rendered":"Comment faire une \u00e9tude de march\u00e9&nbsp;?"},"content":{"rendered":"\n<p>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 est une d\u00e9marche incontournable au moment de la <strong>cr\u00e9ation d\u2019une entreprise<\/strong> mais aussi quand vous d\u00e9cidez de vous adresser \u00e0 une nouvelle cible ou de commercialiser de nouveaux produits ou de nouveaux services.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 permet d\u2019analyser la faisabilit\u00e9 d\u2019un projet et se compose de plusieurs \u00e9tapes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi faire une \u00e9tude de march\u00e9&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se lancer dans une \u00e9tude de march\u00e9 est une \u00e9tape obligatoire si vous souhaitez proposer de nouveaux produits et\/ou de nouveaux services.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"626\" height=\"417\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61.jpg\" alt=\"etude de march\u00e9 benchmark\" class=\"wp-image-20169\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61.jpg 626w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/young-businessman-holding-pen-writing-summary-report-notebook_38391-61-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La d\u00e9marche permet de&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>s\u2019assurer de la faisabilit\u00e9 d\u2019un projet,<\/li>\n\n\n\n<li>de le budg\u00e9tiser,<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019avoir une estimation du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel,<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019organiser la production et la commercialisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour votre \u00e9tude de march\u00e9, vous pouvez vous faire aider <strong>par un professionnel<\/strong>. Cependant, avec ou sans son aide, sachez que la t\u00e2che prend du temps et impose beaucoup de m\u00e9thodologie.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 sert \u00e9galement de support si vous souhaitez collaborer avec d\u2019autres professionnels ou obtenir un financement aupr\u00e8s de vos investisseurs ou des banques.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 est une d\u00e9marche b\u00e9n\u00e9fique pour les entreprises car celles-ci sont mieux pr\u00e9par\u00e9es pour mener \u00e0 bien leur projet et donc plus performantes. L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 augmente consid\u00e9rablement les chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-realiser-efficacement-benchmark\/\">Comment r\u00e9aliser efficacement un benchmark&nbsp;?<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estimer le march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour estimer un march\u00e9, il faut identifier sa cible. Vous devez pour cela savoir \u00e0 qui vous voulez vendre. Essayez de faire le portrait des clients potentiels.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"459\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948.png\" alt=\"exemple persona \u00e9tude de march\u00e9\" class=\"wp-image-18025\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948-300x197.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948-60x39.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948-370x243.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948-270x177.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/10\/persona-e1575986991948-570x374.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Vous devrez d\u00e9finir sa tranche d\u2019\u00e2ge, sa cat\u00e9gorie sociaux-professionnelle, son lieu d\u2019habitation, ses habitudes et ses centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. Ces informations vous permettront de d\u00e9finir la taille du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Estimer un march\u00e9, c\u2019est essayer de d\u00e9finir le <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/personas-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nombre de clients potentiels<\/a>. Cette donn\u00e9e est indispensable pour calculer le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Il peut \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ressant de calculer le taux de croissance et le cycle de vie de votre march\u00e9. Plusieurs phases se distinguent&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le d\u00e9marrage,<\/li>\n\n\n\n<li>la croissance,<\/li>\n\n\n\n<li>la maturit\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>le d\u00e9clin.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, il est judicieux de s\u2019adresser \u00e0 un march\u00e9 en d\u00e9marrage ou en croissance. Si celui-ci est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 maturit\u00e9, vos chances de r\u00e9ussite ne seront pas tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/utiliser-personas-content-marketing\/\">6 fa\u00e7ons d&#8217;utiliser vos personas dans votre strat\u00e9gie de content marketing<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analyser la concurrence<\/h2>\n\n\n\n<p>Maintenant que vous avez identifi\u00e9 vos clients, il faut vous int\u00e9resser \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<p>Renseignez-vous sur les entreprises qui commercialisent les m\u00eames produits et\/ou services mais aussi sur celles qui commercialisent des produits et\/ou des services pouvant se substituer \u00e0 ceux commercialis\u00e9s aux v\u00f4tres, autrement dit, vos concurrents indirects.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comparez-vous \u00e0 tous vos concurrents<\/strong>. Renseignez-vous sur leurs produits, leurs services, leur chiffre d\u2019affaires, leurs canaux de distribution, leur strat\u00e9gie de communication.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Il peut \u00eatre int\u00e9ressant de cr\u00e9er des tableaux comparatifs. Si vous identifiez des entreprises performantes, int\u00e9ressez-vous \u00e0 leurs atouts&nbsp;!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/etapes-rediger-etude-de-cas-efficace\/\">5 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9diger une \u00e9tude de cas efficace<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se renseigner sur les fournisseurs et les distributeurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Peut-\u00eatre devrez-vous trouver des fournisseurs pour lancer vos produits. Pour ce faire, la d\u00e9marche relativement simple. Vous devez lister et comparer les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.<\/p>\n\n\n\n<p>Renseignez-vous sur les tarifs mais aussi les d\u00e9lais de livraison. Il faut essayer de cr\u00e9er des partenariats sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n<p>Toujours dans le cadre de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9, il faudra prospecter les distributeurs potentiels. En effet, selon le type de produits commercialis\u00e9s, vous devrez peut-\u00eatre vous adresser \u00e0 des r\u00e9seaux de ventes ou des chaines de magasin. C\u2019est aussi l\u2019occasion de comparer<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/social-commerce-comment-vendre-reseaux-sociaux\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> les marketplaces en ligne.<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-elargir-thematiques-activite\/\">Content marketing&nbsp;: faut-il \u00e9largir les th\u00e9matiques au-del\u00e0 de votre activit\u00e9&nbsp;?<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9valuer les tendances du march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour compl\u00e9ter votre \u00e9tude de march\u00e9, il est essentiel d\u2019identifier les tendances qui influencent votre secteur d\u2019activit\u00e9. Ces tendances peuvent concerner les comportements des consommateurs, les innovations technologiques ou encore les \u00e9volutions \u00e9conomiques et sociales. En comprenant ces dynamiques, vous serez mieux pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre aux attentes du march\u00e9 et \u00e0 anticiper les changements futurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Faites une veille constante en consultant des rapports d\u2019experts, des \u00e9tudes sectorielles ou encore en participant \u00e0 des salons professionnels. Cela vous permettra de positionner votre entreprise en phase avec les besoins \u00e9mergents et d\u2019adopter une strat\u00e9gie proactive.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tester votre concept aupr\u00e8s de panels d&#8217;utilisateurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois votre projet bien d\u00e9fini, il peut \u00eatre judicieux de tester votre concept aupr\u00e8s de panels d\u2019utilisateurs. Ces tests permettent de recueillir des retours pr\u00e9cis sur votre produit ou service avant m\u00eame son lancement officiel. Vous pouvez utiliser des prototypes, des \u00e9chantillons ou des versions b\u00eata pour avoir une id\u00e9e concr\u00e8te de l\u2019exp\u00e9rience utilisateur.<\/p>\n\n\n\n<p>Les panels d\u2019utilisateurs sont une source pr\u00e9cieuse pour identifier d\u2019\u00e9ventuelles am\u00e9liorations \u00e0 apporter. Ces ajustements, bas\u00e9s sur des retours authentiques, augmentent vos chances de r\u00e9pondre parfaitement aux attentes du march\u00e9 d\u00e8s la mise sur le march\u00e9 de votre offre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faire une \u00e9tude qualitative et quantitative<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tude qualitative permet de prendre contact avec le march\u00e9 cible pour obtenir l\u2019avis des consommateurs sur les produits et les services qui seront commercialis\u00e9s prochainement.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle prend la forme de r\u00e9unions ou d\u2019entretiens pendant lesquels vous aborderez plusieurs th\u00e8mes comme l\u2019utilit\u00e9, le design, le <a href=\"https:\/\/graphiste.com\/blog\/combien-coute-packaging-simulateur-prix\">packaging<\/a> ou encore le prix.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"427\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211.jpg\" alt=\"etude de cas et etude de march\u00e9\" class=\"wp-image-20170\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211-60x37.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211-370x226.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211-270x165.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/4445-scaled-e1585303913211-570x348.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>L\u2019\u00e9tude qualitative<\/strong> permettra quant \u00e0 elle permet d\u2019adapter l\u2019offre \u00e0 la demande, et surtout d\u2019avoir une id\u00e9e pr\u00e9cise des futures ventes. Ainsi vous produirez en bonne quantit\u00e9 mais surtout, vous optimiserez l\u2019estimation du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Les \u00e9tudes finies, vous devrez analyser les donn\u00e9es collect\u00e9es afin de valider ou non le projet, voire de le modifier. Vous aurez aussi pour t\u00e2che&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de choisir les fournisseurs et les distributeurs avec lesquels l\u2019entreprise travaillera,<\/li>\n\n\n\n<li>fixer un prix de vente,<\/li>\n\n\n\n<li>mettre en place une strat\u00e9gie marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il n\u2019est pas rare que des modifications soient \u00e0 apporter au projet \u00e0 la suite de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9. M\u00eame si cette d\u00e9marche peut \u00eatre longue, elle est indispensable pour garantir la faisabilit\u00e9 mais aussi d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-etude-de-cas\/\">Comment r\u00e9diger une \u00e9tude de cas&nbsp;?<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/guide-complet-rediger-tout-type-contenu\/\">Le guide ultime pour r\u00e9diger tous types de contenus<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">V\u00e9rifier la r\u00e9glementation et se lancer<\/h2>\n\n\n\n<p>Dernier point avant la production et la commercialisation, vous devez vous assurer d\u2019\u00eatre en r\u00e8gle.<\/p>\n\n\n\n<p>Renseignez-vous sur la l\u00e9gislation en vigueur et \u00e9ventuellement sur les normes ou les autorisations \u00e0 obtenir. Les d\u00e9marches peuvent \u00eatre longues, il faut donc les anticiper&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Le lancement d\u2019une entreprise ou d\u2019une nouvelle activit\u00e9 marque la fin de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9. \u00c0 chaque \u00e9tape de votre projet, vous pourrez revenir \u00e0 l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 pour vous assurer du bon d\u00e9roulement des \u00e9v\u00e9nements de votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/business-plan-solide\/\">business plan<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/5-choses-droit-dauteur\/\">R\u00e9daction web&nbsp;: 5 lois \u00e0 savoir sur le droit d\u2019auteur<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 est une d\u00e9marche incontournable au moment de la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise mais aussi quand vous d\u00e9cidez de vous adresser \u00e0 une nouvelle cible ou de commercialiser de nouveaux produits ou de nouveaux services. 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