{"id":20785,"date":"2020-06-06T10:30:01","date_gmt":"2020-06-06T08:30:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=20785"},"modified":"2025-03-11T14:14:10","modified_gmt":"2025-03-11T13:14:10","slug":"content-marketing-10-outils-pour-optimiser-votre-strategie-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-10-outils-pour-optimiser-votre-strategie-b2b\/","title":{"rendered":"Content Marketing&nbsp;: 10 outils pour optimiser votre strat\u00e9gie B2B"},"content":{"rendered":"<p>Si vous exercez une activit\u00e9 BtoB (vos clients sont des entreprises ou des professionnels), vous pouvez aussi utiliser les m\u00e9dias sociaux pour trouver de nouveaux clients, travailler la relation avec vos prospects et fid\u00e9liser vos clients actuels.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Entretenir les relations avec les clients et prospects<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie est essentielle.<\/p>\n<p>Notre r\u00eave \u00e0 tous est d\u2019\u00eatre tellement connu et bien connect\u00e9 que nous n\u2019aurons jamais \u00e0 prendre notre t\u00e9l\u00e9phone et <em>\u00ab\u00a0passer des appels dans le dur\u00a0\u00bb. <\/em><\/p>\n<p>Un travail assidu sur votre identit\u00e9 num\u00e9rique peut vous aider \u00e0 vous rapprocher de ce but ultime. Adopter une strat\u00e9gie de contenus en produisant vous-m\u00eame ce contenu ou bien en s\u00e9lectionnant, synth\u00e9tisant et commentant des informations, paie sur le long terme.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/pourquoi-strategie-contenu-pas-optimale\/\">6 raisons pour lesquelles votre strat\u00e9gie de contenu n&#8217;est pas optimale<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>D\u00e9tecter les projets<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 se servir des conversations qui ont lieu sur Internet pour d\u00e9tecter des prospects en recherche active d\u2019une solution, celle-ci correspondant \u00e0 votre offre. Elle est tr\u00e8s utilis\u00e9e par les entreprises technologiques.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-20790\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443.jpg\" alt=\"B2B outils freelance travailler\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/140986-OSX7PE-443-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Pour mettre en place cette strat\u00e9gie, suivez ces \u00e9tapes cl\u00e9s\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9finissez le plus pr\u00e9cis\u00e9ment possible les contacts qui vous int\u00e9ressent et essayer de deviner comment ils formuleraient leur recherche de solutions. Cette phrase est indispensable pour pouvoir, d\u2019une part, mettre en place les bonnes recherches par mots-cl\u00e9s et, d\u2019autre part, fr\u00e9quenter les lieux de conversation dans lesquels vos prospects \u00e9changent.<\/li>\n<li>Mettez en place votre veille sur les diff\u00e9rents <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/entreprise-comment-communiquer-instagram-b2b\/\">r\u00e9seaux sociaux<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Un conseil, quand vous mettez en place votre veille\u00a0:<\/strong> commencez par des mots-cl\u00e9s larges au d\u00e9but et affinez ensuite en fonction des premiers <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-combien-de-temps-obtenir-resultats\/\">r\u00e9sultats<\/a> que vous recevez. Vous verrez par exemple qu\u2019il peut \u00eatre pertinent de rajouter dans votre recherche des expressions contenant les mots \u00ab\u00a0recherche\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0demande\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-rediger-appel-d-offres\/\">appel d\u2019offres<\/a>\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 des cibles potentielles, il vous reste \u00e0 les contacter. Attention \u00e0 votre approche, il ne s\u2019agit pas de tenir un discours agressif ou intrusif, mais bien d\u2019entrer en contact pour pr\u00e9senter votre service.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/optimiser-mauvais-mot-cle\/\">SEO&nbsp;: 3 preuves que vous optimisez le mauvais mot-cl\u00e9<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>10 m\u00e9dias sociaux \u00e0 conna\u00eetre&#8230;<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-20791\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B.png\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B-300x135.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B-60x27.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B-370x167.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B-270x122.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/hootsuite-media-sociaux-B2B-570x257.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/trends.google.fr\/trends\/?geo=FR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Google Trends\u00a0:<\/strong><\/a> l\u2019outil d\u2019analyse des tendances de Google est int\u00e9ressant pour conna\u00eetre les modes sur les moteurs de recherche. Toujours int\u00e9ressant pour se tenir au courant et \u00e9valuer une tendance.<\/li>\n<li><strong>Adwords Keyword Tool\u00a0:<\/strong><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/fr_FR\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> L\u2019Adwords Keyword Tool<\/a>, ou outil de planification de mots cl\u00e9s en fran\u00e7ais, est un incontournable pour \u00e9valuer le volume de recherche de mots cl\u00e9s.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/openlinkprofiler.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Open Link Profiler\u00a0:<\/strong><\/a> Outil gratuit et tr\u00e8s pratique pour analyser les backlinks de son site web.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hootsuite.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Hootsuite\u00a0:<\/strong><\/a> indispensable pour g\u00e9rer ses r\u00e9seaux sociaux en planifiant ses publications \u00e0 l\u2019avance sur plusieurs plateformes. Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de faire un peu de veille sur des termes de recherche sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/li>\n<li><strong>Keyword Eye\u00a0:<\/strong> permet d\u2019am\u00e9liorer sa recherche de mots cl\u00e9s pour son SEO et SEA.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/raventools.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Raven\u00a0:<\/strong> <\/a>est un outil complet de gestion de ses campagnes en marketing digital, que ce soit des r\u00e9seaux sociaux, du r\u00e9f\u00e9rencement et de la cr\u00e9ation de tableaux de bords.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Similar Web\u00a0<\/a>:<\/strong> cet outil vous permet d\u2019\u00e9valuer le trafic d\u2019un site web. Id\u00e9al pour faire du benchmark de sites concurrents.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/canva.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Canva\u00a0<\/a>:<\/strong> est un outil tr\u00e8s pratique pour cr\u00e9er des visuels au bon format pour les r\u00e9seaux sociaux. Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des pr\u00e9sentations, des posters, des flyers, etc. Un incontournable\u00a0!<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/pablo.buffer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pablo by Buffer<\/a>\u00a0:<\/strong> outil de cr\u00e9ation d\u2019images au bon format pour les r\u00e9seaux sociaux simple et efficace. Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des visuels de citation tr\u00e8s facilement.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/uprise.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Uprise.io<\/a>&nbsp;:<\/strong> l\u2019id\u00e9e de cet outil est de montrer le contenu ayant le plus \u00e9t\u00e9 partag\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux par th\u00e9matique.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/methode-aida-content-marketing\/\">M\u00e9thode AIDA&nbsp;: une formule pour optimiser votre content marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour prospecter et fid\u00e9liser des clients dans un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tendances-marketing-b2b-2021\/\">univers BtoB<\/a>, combinez plusieurs usages des m\u00e9dias sociaux et faites preuve de patience et de r\u00e9gularit\u00e9. Comme dans tout acte de communication, avoir au pr\u00e9alable d\u00e9velopp\u00e9 une identit\u00e9 num\u00e9rique pr\u00e9cise et reconnue dans votre secteur d\u2019activit\u00e9, facilite grandement l\u2019acte de vente.<\/p>\n<p><strong>Ne n\u00e9gligez pas cette \u00e9tape. En BtoB, les r\u00e9seaux sociaux ne font que renforcer l\u2019importance du travail du r\u00e9seau professionnel pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commercants-guidez-vos-redacteurs-web-pour-vendre-mieux\/\">d\u00e9velopper ses ventes<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous exercez une activit\u00e9 BtoB (vos clients sont des entreprises ou des professionnels), vous pouvez aussi utiliser les m\u00e9dias sociaux pour trouver de nouveaux clients, travailler la relation avec vos prospects et fid\u00e9liser vos clients actuels. &nbsp; Entretenir les relations avec les clients et prospects Cette strat\u00e9gie est essentielle. 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