![\"R\u00e9diger](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/02\/brochure-commerciale.jpeg\")
<\/a><\/p>\n1. Mettre en place une strat\u00e9gie tout en \u00e9tudiant la concurrence<\/h2>\n
C\u2019est d\u00e9cid\u00e9, vous avez choisi de cr\u00e9er une plaquette commerciale. La premi\u00e8re chose \u00e0 faire pour mener \u00e0 bien ce projet est d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie. Cet outil de communication doit \u00eatre tr\u00e8s complet et inclure :<\/p>\n
- \n
- Le nom de votre entreprise et ses coordonn\u00e9es,<\/li>\n
- Des informations sur vos produits et vos services,<\/li>\n
- Des renseignements sur ce qui vous diff\u00e9rencie,<\/li>\n
- Un petit r\u00e9sum\u00e9 sur votre histoire.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous devez donc d\u00e9terminer le ton de la plaquette mais aussi tout ce qui la composera. Pour avoir des id\u00e9es et la certitude d\u2019aller dans la bonne direction, il peut \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressant de collecter les plaquettes commerciales de vos concurrents. Comparez-les, inspirez-vous, s\u00e9lectionnez les bonnes id\u00e9es et trouvez-en de nouvelles pour vous diff\u00e9rencier.<\/p>\n
En effet, vous auriez tort de ne vous focaliser \u00ab que \u00bb sur votre entreprise (m\u00eame si, on le sait, cela repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 un travail cons\u00e9quent). Le commerce est une jungle, dans laquelle votre meilleur atout pour survivre est de bien conna\u00eetre vos concurrents, pour parvenir avant eux \u00e0 conqu\u00e9rir votre pr\u00e9cieux butin (qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un nouveau march\u00e9, d\u2019un nouveau prospect ou de votre position dans les SERPs).<\/p>\n
Ce climat hautement concurrentiel vous oblige \u00e0 r\u00e9agir : tout ce que vous dites dans votre plaquette, m\u00eame si c\u2019est de vous dont vous parlez, doit toujours prendre en compte ce qui s\u2019est d\u00e9j\u00e0 dit et ce qui se dit actuellement chez la concurrence. Que ce soit pour leur ressembler ou pour vous en d\u00e9marquer, vos concurrents sont l\u00e0 : ne les ignorez pas !<\/p>\n
La plaquette commerciale montrera ainsi d\u2019embl\u00e9e \u00e0 votre prospect que vous connaissez bien le march\u00e9 dans votre secteur d\u2019activit\u00e9, et vous serez \u00e0 m\u00eame d\u2019avancer vos atouts dans les failles de vos concurrents. C\u2019est essentiel, car il y a fort \u00e0 parier que votre prospect comparera votre plaquette commerciale avec celle d\u2019un ou de plusieurs concurrents.<\/p>\n
2. Fixez-vous des objectifs !<\/h2>\n
Cela peut para\u00eetre inutile lors de la cr\u00e9ation d\u2019une plaquette commerciale mais c\u2019est tr\u00e8s important. Souhaitez-vous vous faire connaitre, vendre plus ou encore faire d\u00e9couvrir une nouvelle gamme de produits ?<\/p>\n
De m\u00eame qu\u2019on ne conduit bien son v\u00e9hicule qu\u2019en regardant \u00e0 l\u2019horizon et non juste quelques m\u00e8tres devant soi, de m\u00eame un objectif lointain orientera et dynamisera chacune des phrases choisies pour votre plaquette commerciale.<\/p>\n
Ne laissez rien au hasard : r\u00e9diger une plaquette commerciale demande des connaissances, du talent et de l\u2019\u00e9nergie : faites en sorte d\u2019optimiser cette \u00e9nergie pour les id\u00e9es d\u00e9ploy\u00e9es dans votre plaquette ne se dispersent pas en vain, mais au contraire concordent toutes patiemment mais unanimement vers votre but fix\u00e9 au pr\u00e9alable.<\/p>\n
3. D\u00e9finir le format de la plaquette<\/h2>\n
Le format de la plaquette commerciale est tr\u00e8s important. Selon ce que vous choisissez, vous pourrez mettre plus ou moins de contenus.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/06\/plaquette-commerciale.jpg\")
Source : Eve Baughman, Behance<\/figcaption><\/figure>\n Le format A4 est le plus pratique. Il peut \u00eatre envoy\u00e9 dans une enveloppe classique et se consulte tr\u00e8s facilement. De plus, ce format se conserve dans un classeur. On peut y ins\u00e9rer une feuille, \u00e9galement A4, avec la grille tarifaire.<\/p>\n
Toutefois, sachez que si vous optez pour le format A4, vous faites le choix d\u2019un format pratique mais \u00ab transparent \u00bb. Autrement dit, neutre pour les prospects dont il n\u2019attirera pas l\u2019attention. Ce choix \u00ab neutre \u00bb sous-entend donc que vous devrez vous d\u00e9marquer sur un autre plan : qualit\u00e9 du papier, originalit\u00e9 du graphisme, police de caract\u00e8res peu banale etc.<\/p>\n
Vous pouvez aussi choisir un format atypique comme une plaquette ronde, un mod\u00e8le sous forme de carte postale ou \u00e0 l\u2019image d\u2019un produit que vous commercialisez. Une plaquette qui sort de l\u2019ordinaire attirera l\u2019\u0153il.<\/p>\n
Vous ne souhaitez pas ou ne pouvez pas vous permettre un format exceptionnel\u2026 ou votre graphiste n\u2019est pas d\u2019accord pour tout refaire en format \u00ab lune \u00bb ? Qu\u2019\u00e0 cela ne tienne, vous pouvez jouer la carte de l\u2019originalit\u00e9 et de l\u2019\u00e9l\u00e9gance \u00e0 peu de frais, en imprimant en A4 ou en B5 classique mais\u2026 dans le sens paysage et non plus portrait. Effet garanti !<\/p>\n
Quoi qu\u2019il en soit, une plaquette dans un format qui sort de l\u2019ordinaire a plus de chance d\u2019\u00eatre consult\u00e9e. Selon votre activit\u00e9, ce format peut un atout de taille ! A vous de r\u00e9fl\u00e9chir non pas forc\u00e9ment au \u00ab format id\u00e9al \u00bb (qui est une chim\u00e8re de toute fa\u00e7on), mais \u00e0 celui qui va refl\u00e9ter visuellement et imm\u00e9diatement l\u2019essence m\u00eame de votre entreprise.<\/p>\n
Pourquoi pas organiser une r\u00e9union d\u2019\u00e9quipe \u00ab brainstorming \u00bb, avec travaux pratiques de d\u00e9coupage de papier, de prise en main et de mise en situation client pour voir quel format conviendrait le mieux ? Ce peut \u00eatre une fa\u00e7on disruptive et efficace pour que l\u2019\u00e9quipe se sente partie prenante de la strat\u00e9gie de communication marketing et s\u2019approprie d\u2019embl\u00e9e la future plaquette commerciale.<\/p>\n
Vous souhaitez adopter un format inhabituel et une mise en page originale pour votre plaquette ? Faites-vous aider par un graphiste freelance en postant gratuitement une annonce sur Graphiste.com<\/a> !<\/p><\/blockquote>\n
4. R\u00e9diger des contenus adapt\u00e9s<\/h2>\n
Une plaquette commerciale ne se r\u00e9dige pas comme un article en ligne ou un courrier. Les textes doivent \u00eatre courts, tr\u00e8s directs et pr\u00e9cis. Vous n\u2019avez que quelques lignes pour s\u00e9duire et convaincre votre audience.<\/p>\n
C\u2019\u00e9tait vrai auparavant, c\u2019est encore plus vrai aujourd\u2019hui, car de nombreuses premi\u00e8res prises de contact avec une entreprise se font par internet, soit un support r\u00e9put\u00e9 pour favoriser le \u00ab zapping \u00bb entre les sites et faire baisser la dur\u00e9e moyenne d\u2019attention. Cette tendance s\u2019accentue en outre avec les requ\u00eates sur mobile.<\/p>\n
Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un ovni relatif en choisissant un support papier pour votre plaquette commerciale : on ne vous pardonnera pas un trop long bavardage ! C\u2019est h\u00e9las la dure loi de l\u2019empire de l\u2019information aujourd\u2019hui\u2026 Listez les informations importantes et assurez-vous qu\u2019elles soient pr\u00e9sentes dans la plaquette.<\/p>\n
N\u2019oubliez pas : less is more ! Il faut frapper vite et fort, autrement dit. Cela demande une connaissance profonde du message que vous voulez transmettre, en lien avec les objectifs \u00e0 long terme fix\u00e9s au d\u00e9part pour votre plaquette commerciale (augmenter les ventes, peaufiner votre image de marque, fid\u00e9liser une client\u00e8le existante\u2026).<\/p>\n
Synth\u00e9tiser est en effet bien plus difficile que de d\u00e9velopper un message. Il est judicieux de faire ce travail de recherche de la \u00ab formule \u00bb qui r\u00e9sume bien votre positionnement, vos engagements et votre offre en lien avec l\u2019\u00e9quipe charg\u00e9e de la communication web et du SEO : votre strat\u00e9gie de communication y gagnera en coh\u00e9rence quel que soit le support.<\/p>\n
Les contenus choisis doivent vous aider \u00e0 atteindre le ou les objectifs fix\u00e9s. En revanche, ne faites pas l\u2019erreur de vouloir rentabiliser la cr\u00e9ation et la diffusion de votre brochure commerciale. Celle-ci aura un impact positif sur votre image et peut-\u00eatre m\u00eame sur votre activit\u00e9.<\/p>\n
5. Travailler les titres et les phrases d\u2019accroches<\/h2>\n
Une plaquette commerciale doit proposer diff\u00e9rents niveaux de lecture. C\u2019est pourquoi vous devez imp\u00e9rativement travailler les titres et les sous-titres des parties. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 mettre des phrases cl\u00e9s en avant gr\u00e2ce \u00e0 un encadr\u00e9 de couleur ou une police plus grande.<\/p>\n
Ainsi, cette pr\u00e9sentation savamment structur\u00e9e vous permettra de capter m\u00eame les prospects distraits ou press\u00e9s qui lisent en diagonale, et ponctuera de mani\u00e8re logique la lecture de ceux qui liront la plaquette commerciale in extenso.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/06\/brochure.jpg\")
Source : Aleksandra Luki\u0107, Behance<\/figcaption><\/figure>\n Le lecteur doit pouvoir identifier votre activit\u00e9 et \u00e9ventuellement trouver l\u2019information qu\u2019il recherche en un coup d\u2019\u0153il.<\/p>\n
Il est \u00e9galement \u00e0 noter que toutes les parties de la brochure doivent pouvoir \u00eatre lues seules.<\/p>\n
Il y a donc un \u00e9quilibre \u00e0 trouver entre la n\u00e9cessaire coh\u00e9rence d\u2019ensemble, et l\u2019aspect \u00ab fiche d\u00e9tachable \u00bb \u00e0 procurer malgr\u00e9 tout \u00e0 chacune des parties\u2026 un peu \u00e0 la mani\u00e8re d\u2019une bonne s\u00e9rie, o\u00f9 les \u00e9pisodes se r\u00e9pondent les uns aux autres, mais peuvent tout aussi bien \u00eatre vus s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n
6. Illustrer avec des visuels de qualit\u00e9<\/h2>\n
Votre brochure doit \u00eatre esth\u00e9tique. En plus de choisir une police et des coloris neutres, vous devez int\u00e9grer des visuels de qualit\u00e9. Que vous choisissiez des photos, des graphiques ou des infographies, vous devez opter pour de belles illustrations<\/a>. La d\u00e9finition des images doit \u00eatre \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n
Dans votre brochure commerciale, la charte graphique doit \u00eatre la m\u00eame que sur vos sites et vos autres supports de communication. Ainsi, vous serez reconnaissable !<\/p><\/blockquote>\n
C\u2019est une mani\u00e8re discr\u00e8te mais efficace de vous cr\u00e9er une identit\u00e9 visuelle, et de l\u2019associer \u00e0 un coloris ou une ligne graphique reconnaissable dans l\u2019esprit du prospect. De plus, cette d\u00e9marche vous facilite la cr\u00e9ation de la plaquette.<\/p>\n
L\u00e0 encore, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous offrir les services d’un graphiste freelance<\/a> pour des illustrations stylis\u00e9es.<\/p>\n
7. Proposer un papier agr\u00e9able<\/h2>\n
Focalis\u00e9s que nous sommes sur la vue, on sous-estime l\u2019importance de proposer un papier agr\u00e9able au toucher\u2026 Pourtant, s\u2019adresser \u00e0 la sensorialit\u00e9 du prospect est un bon moyen (qui plus est le plus souvent inconscient) de s\u2019attirer sa sympathie.<\/p>\n
Une plaquette commerciale est un support physique. Elle sera envoy\u00e9e et manipul\u00e9e.<\/p>\n
Il faut un papier suffisamment \u00e9pais pour qu\u2019elle puisse \u00eatre conserv\u00e9e en bon \u00e9tat. Dans l\u2019id\u00e9al, le prospect pourra ainsi la montrer \u00e0 son entourage, la lui pr\u00eater, m\u00eame longtemps apr\u00e8s.<\/p>\n
Il est \u00e9galement important de privil\u00e9gier un papier mat. Une surface brillante peut \u00eatre utilis\u00e9e pour mettre en valeur une photo. Cependant, si elle est pr\u00e9sente sur toute la brochure, elle donne un aspect gras peu agr\u00e9able. Selon votre activit\u00e9 et votre image de marque, il peut \u00eatre important de proposer une brochure imprim\u00e9e sur du papier recycl\u00e9.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/06\/plaquette.jpg\")
<\/p>\nIl est hautement recommand\u00e9 d\u2019avoir une version PDF de la brochure commerciale. En effet, \u00e0 l\u2019heure actuelle, il n\u2019est pas rare que pour des raisons \u00e9cologiques une brochure num\u00e9rique soit demand\u00e9e. De plus, la plaquette sous ce format pourra \u00eatre disponible en ligne.<\/p>\n
\u00c0 lire aussi<\/strong> : Comment ma\u00eetriser votre communication corporate ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n
Notre astuce<\/h2>\n
A l\u2019heure du tout num\u00e9rique, la plaquette commerciale peut \u00eatre un support de communication appr\u00e9ci\u00e9 par les entreprises.<\/p>\n