{"id":24483,"date":"2020-12-29T10:30:58","date_gmt":"2020-12-29T09:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=24483"},"modified":"2020-12-29T10:30:58","modified_gmt":"2020-12-29T09:30:58","slug":"tofu-mofu-bofu-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tofu-mofu-bofu-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"TOFU, MOFU & BOFU\u00a0: quels contenus \u00e9crire pour votre Inbound Marketing\u2009?"},"content":{"rendered":"

TOFU, MOFU et BOFU sont les 3\u00a0\u00e9tapes du tunnel de conversion en Inbound Marketing.<\/a><\/p>\n

Piliers de votre strat\u00e9gie marketing, ils reposent essentiellement sur la cr\u00e9ation de contenus r\u00e9dactionnels et vont vous permettre d\u2019attirer vos futurs clients.<\/p>\n

Nous allons d\u00e9crypter ces 3\u00a0\u00e9l\u00e9ments du funnel<\/a> afin de bien construire chaque partie de l\u2019entonnoir avec des contenus cibl\u00e9s et pertinents.<\/p>\n

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TOFU, MOFU et BOFU, d\u00e9cryptage<\/h2>\n
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Source : Mounir digital<\/figcaption><\/figure>\n

En Inbound Marketing<\/a>, le parcours client est repr\u00e9sent\u00e9 sous forme d\u2019un entonnoir qui d\u00e9crit les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du processus d\u2019achat. Il existe plusieurs repr\u00e9sentations du tunnel de conversion, dont le mod\u00e8le TOFU, MOFU et BOFU.<\/p>\n

TOFU (Top Of the FUnnel)\u00a0<\/strong>: c\u2019est l\u2019\u00e9tape de s\u00e9duction pour attirer vos buyer personas et les aider \u00e0 d\u00e9couvrir vos produits ou services. Les internautes qui viennent visiter votre site ont des besoins, mais aussi beaucoup de questions. \u00c0 travers le TOFU vous allez les rassurer et cela passe par la r\u00e9daction de nombreux contenus qui r\u00e9pondent \u00e0 l\u2019ensemble de leurs interrogations.<\/p>\n

MOFU (Middle Of the FUnnel)\u00a0<\/strong>: c\u2019est \u00e0 la deuxi\u00e8me partie de l\u2019entonnoir de conversion qu\u2019il va vous falloir d\u00e9montrer votre expertise pour vous d\u00e9marquer de vos concurrents. Votre content marketing devient plus cibl\u00e9 et plus technique. C\u2019est aussi l\u2019\u00e9tape o\u00f9 vous allez collecter un maximum d\u2019informations sur vos futurs clients.<\/p>\n

BOFU (Bottom Of the FUnnel)\u00a0<\/strong>: dans cette derni\u00e8re \u00e9tape, vos prospects sont clairement s\u00e9duits par votre offre. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 les convaincre que vous \u00eates le seul \u00e0 pouvoir satisfaire leurs besoins. La derni\u00e8re partie de l\u2019entonnoir de vente doit l\u2019inciter \u00e0 finaliser l\u2019acte d\u2019achat avec des contenus r\u00e9dactionnels qui vont mettre en avant les qualit\u00e9s et points forts de vos produits ou services.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Inbound marketing : 5 \u00e9tapes pour une strat\u00e9gie efficace<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Quels contenus \u00e9crire pour votre Inbound Marketing\u00a0?<\/h2>\n

Nous l\u2019avons vu, votre strat\u00e9gie d\u2019Inbound Marketing<\/a> passe obligatoirement par un content marketing cibl\u00e9 et pertinent.<\/p>\n

Entrons donc dans le d\u00e9tail des contenus r\u00e9dactionnels indispensables \u00e0 chaque \u00e9tape de votre tunnel de conversion.<\/p>\n

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\u00c0 lire aussi : Quelles sont les erreurs \u00e0 ne pas commettre dans votre strat\u00e9gie d’inbound marketing ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

TOFU \u2013 Du contenu pour s\u00e9duire<\/h3>\n

Le visiteur ne conna\u00eet pas votre produit, alors aidez-le \u00e0 d\u00e9couvrir votre offre \u00e0 travers\u00a0:<\/p>\n