{"id":25548,"date":"2023-07-10T10:50:00","date_gmt":"2023-07-10T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=25548"},"modified":"2023-07-10T10:50:08","modified_gmt":"2023-07-10T08:50:08","slug":"e-commerce-reussir-strategie-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-reussir-strategie-content-marketing\/","title":{"rendered":"E-commerce\u00a0: comment r\u00e9ussir sa strat\u00e9gie content marketing\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p>Votre site e-commerce peine \u00e0 attirer des visiteurs&nbsp;? Votre r\u00e9f\u00e9rencement est catastrophique et votre site se retrouve dans les fins fonds de la SERP&nbsp;? Vous avez vaguement entendu parler de marketing de contenu, mais sans r\u00e9ellement penser qu\u2019il pouvait booster vos ventes. Et pourtant\u2026<\/p>\n<p>Munissez-vous d\u2019un carnet de notes, on vous explique aujourd\u2019hui comment r\u00e9ussir sa <strong>strat\u00e9gie content marketing<\/strong> pour attirer vos futurs clients sur votre site de commerce en ligne.<\/p>\n<h2>Pourquoi le content marketing est indispensable pour votre site e-commerce&nbsp;?<\/h2>\n<p>Avant de d\u00e9couvrir pourquoi le content marketing vous est indispensable, une petite d\u00e9finition s\u2019impose.<\/p>\n<blockquote><p>Le marketing de contenu est une strat\u00e9gie commerciale qui ne se cantonne pas \u00e0 votre site, mais \u00e0 l\u2019ensemble des m\u00e9dias sociaux. On attend de vous non seulement la cr\u00e9ation de contenus pertinents, engageants, \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, mais aussi une pr\u00e9sence accrue sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p><\/blockquote>\n<p>Attention&nbsp;! Aujourd\u2019hui, le content marketing ne se limite pas \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019articles de blog. Il englobe TOUS les contenus&nbsp;: pages de votre site e-commerce, fiches produits, infographies, vid\u00e9os\u2026<\/p>\n<p>Venons-en au fait et \u00e0 ce qui vous int\u00e9resse&nbsp;: en quoi est-ce important pour votre site e-commerce&nbsp;? En proposant des contenus de qualit\u00e9, en offrant des informations in\u00e9dites ou encore en parlant de votre commerce et de vos valeurs, vous suscitez un lien unique avec vos clients. Vous leur d\u00e9montrez que vous \u00eates un expert dans votre domaine, qu\u2019ils peuvent vous faire confiance. Rien de tel pour cr\u00e9er une communaut\u00e9 fid\u00e8le autour de votre site e-commerce et surtout pour vous d\u00e9marquer de vos concurrents&nbsp;!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24783\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2017\/11\/freelance-570x379.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Parlons chiffres&nbsp;! Le content marketing doit \u00eatre le roi de votre strat\u00e9gie commerciale et pour cause, voici ce qu\u2019un roi g\u00e9n\u00e8re en termes de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/calculer-roi-strategie-seo\/\">ROI (Retour On Investment)<\/a> lorsqu\u2019il est mis en place efficacement&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>+ 84&nbsp;% de sensibilisation<\/li>\n<li>+ 80&nbsp;% d\u2019engagement<\/li>\n<li>+ 79&nbsp;% de fid\u00e9lisation<\/li>\n<li>+ 78&nbsp;% de ventes<\/li>\n<li>+ 68&nbsp;% de leads<\/li>\n<\/ul>\n<p>Convaincu&nbsp;? Alors, passons \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/les-3-principales-differences-entre-une-strategie-content-marketing-b2c-et-b2b\/\">strat\u00e9gie content marketing<\/a> efficace&nbsp;!<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/opportunites-du-digitally-native-vertical-brands\/\">Quelles sont les opportunit\u00e9s du digitally native vertical brands&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>1. Cr\u00e9ez du content marketing pour votre audience<\/h2>\n<p>La premi\u00e8re strat\u00e9gie \u00e0 adopter, c\u2019est de ne pas s\u2019\u00e9parpiller. Prenez le temps de cibler vos futurs clients et d\u2019en dresser un portrait-robot.<\/p>\n<p>C\u2019est en \u00e9tablissant une carte d\u2019<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/utiliser-personas-content-marketing\/\">identit\u00e9 virtuelle de votre persona<\/a> que vous allez pouvoir vous focaliser sur les sujets qui l\u2019int\u00e9resse et par ricochet trouver les mots-cl\u00e9s pertinents pour votre marketing de contenu.<\/p>\n<p>Ensuite, r\u00e9pondez aux questions que se pose votre audience. Apportez-leur des r\u00e9ponses concr\u00e8tes, soyez informatif, tout en \u00e9tant innovant par rapport \u00e0 vos concurrents, autant sur le fond que sur la forme.<\/p>\n<p>Voici quelques pistes pour trouver vos sujets&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Parcourez les forums d\u00e9di\u00e9s aux produits que vous vendez ;<\/li>\n<li>\u00c9tudiez les recherches associ\u00e9es dans Google ;<\/li>\n<li>Utilisez le tr\u00e8s bon outil <a href=\"https:\/\/answerthepublic.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AnswerThePublic<\/a> qui vous donnera les questions les plus pos\u00e9es autour de vos produits ;<\/li>\n<li>\u00c9valuez les tendances de recherche avec <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=US\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Trends<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 r\u00e9dig\u00e9 des contenus qui ont eu du succ\u00e8s&nbsp;? Alors faites du repurposing, ce qui consiste \u00e0 faire du neuf avec de l\u2019ancien&nbsp;: \u00e9toffez votre contenu, pr\u00e9sentez-le sous un format diff\u00e9rent (en infographie par exemple).<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tendances-content-marketing-2023\/\">Les 20 tendances content marketing pour 2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>2. \u00c9laborez votre strat\u00e9gie de content marketing<\/h2>\n<p>Vous avez d\u00e9sormais list\u00e9 les sujets qui <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-methodes-convaincre-prospects-dacheter\/\">int\u00e9ressent vos prospects<\/a>, vous devez maintenant \u00e9laborer votre strat\u00e9gie de content marketing.<\/p>\n<p>Commen\u00e7ons par vos objectifs, quels sont-ils&nbsp;?<\/p>\n<ul>\n<li>Vous souhaitez <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-personnalise-leads\/\">attirer des leads<\/a> sur votre site e-commerce&nbsp;?<\/li>\n<li>Promouvoir un nouveau produit&nbsp;?<\/li>\n<li>R\u00e9colter des donn\u00e9es utilisateurs&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24478\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office.jpg 750w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-570x380.jpg 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/12\/businesspeople-having-discussion-in-office-740x493.jpg 740w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Ensuite, adaptez votre marketing de contenu en fonction de vos objectifs&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/conversion-landing-page\/\">Cr\u00e9ation de landing-page<\/a> pour collecter ;<\/li>\n<li>Articles de blog pour informer ;<\/li>\n<li>Newsletter pour fid\u00e9liser ;<\/li>\n<li>Campagne de mailing pour promouvoir\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9tudiez attentivement le parcours de vos clients. Vous ne devez pas proposer le m\u00eame contenu s\u2019il est au d\u00e9but de son cycle d\u2019achat ou s\u2019il en est \u00e0 la fin. Concr\u00e8tement, un article informatif va attirer l\u2019attention du visiteur, alors qu\u2019une <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-creer-faq-visible-et-optimisee\/\">FAQ<\/a> ou des t\u00e9moignages clients vont l\u2019inciter \u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n<p>Dans ces deux cas, vous devrez aborder votre lecteur diff\u00e9remment.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/nombre-de-contenus-necessaire\/\">Combien de contenus vous faut-il&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>3. Privil\u00e9giez des contenus de qualit\u00e9 plut\u00f4t que la quantit\u00e9<\/h2>\n<p>On ne cessera jamais de le rappeler, votre content marketing doit \u00eatre QUALITATIF&nbsp;! Il est inutile de produire beaucoup de contenus s\u2019ils n\u2019int\u00e9ressent pas vos lecteurs&nbsp;!<\/p>\n<p>Pour rappel, les algorithmes de Google prennent en compte l\u2019exp\u00e9rience utilisateur et la pertinence de vos contenus r\u00e9dactionnels. Donc si vous voulez que votre site e-commerce soit bien plac\u00e9 dans la SERP et appr\u00e9ci\u00e9 de vos visiteurs, vos contenus doivent \u00eatre&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Originaux <\/strong>:&nbsp;pour vous d\u00e9marquer de vos concurrents et susciter la curiosit\u00e9 de votre cible.<\/li>\n<li><strong>Attractifs <\/strong>: choisissez un titre percutant, qui r\u00e9pond \u00e0 la probl\u00e9matique de vos futurs clients.<\/li>\n<li><strong>Exclusifs <\/strong>: ne cherchez pas \u00e0 reproduire le contenu de site de vos concurrents, votre content marketing doit \u00eatre unique.<\/li>\n<li><strong>Pertinents <\/strong>: donnez de la valeur \u00e0 vos contenus et non seulement vous \u00e9veillerez l\u2019int\u00e9r\u00eat de vos lecteurs, mais vous les inciterez \u00e0 visiter les autres pages de votre site e-commerce.<\/li>\n<li><strong>Explicites <\/strong>: soyez court, clair et concis si vous voulez captiver l\u2019attention des internautes.<\/li>\n<li><strong>\u00c9motionnels <\/strong>: les \u00e9motions sont un puissant levier d\u2019engagement de votre marketing de contenu et pour cause 80&nbsp;% de nos d\u00e9cisions d\u2019achat sont \u00e9motionnelles, contre 20&nbsp;% de rationnelles. Cr\u00e9ez de l\u2019envie, du d\u00e9sir, de la peur aussi avec une offre promotionnelle qui se termine sous peu\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-reussir-une-page-faq\/\">Comment r\u00e9ussir une page FAQ&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>4. Optimisez votre SEO On-Page<\/h2>\n<p>Inutile de vous dire que si votre site e-commerce n\u2019appara\u00eet pas en premi\u00e8re page de Google, tout ce travail sur votre content marketing n\u2019aura servit \u00e0 rien. Vous aurez beau partager vos contenus sur les r\u00e9seaux sociaux, 66&nbsp;% du trafic des sites Internet arrivent par les moteurs de recherche.<\/p>\n<p>Vous devez donc penser SEO \u00e0 chaque fois que vous cr\u00e9ez des contenus&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Structurez vos contenus&nbsp;: H1 pour le titre, H2 pour les sous-titres\u2026<\/li>\n<li>Peaufinez votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/reussir-redaction-meta-descritpion\/\">m\u00e9ta title et m\u00e9ta description<\/a>.<\/li>\n<li>Ciblez vos mots-cl\u00e9s et votre longue tra\u00eene.<\/li>\n<li>Ins\u00e9rez des visuels et renseignez les attributs &lt;alt&gt; de vos photos avec vos mots-cl\u00e9s.<\/li>\n<li>Travaillez votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/seo-optimiser-maillage-interne\/\">maillage interne<\/a> et ajoutez des liens externes de qualit\u00e9.<\/li>\n<li>Int\u00e9grez des boutons de partage vers les r\u00e9seaux sociaux et placez des CTA aux endroits strat\u00e9giques de vos contenus.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Faites la promotion de votre marketing de contenu<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s avoir cr\u00e9\u00e9 le contenu marketing parfait, vous allez maintenant \u00e9videmment devoir en faire la promotion, mais pas n\u2019importe o\u00f9 ni n\u2019importe comment&nbsp;!<\/p>\n<p>Commencez pas adapter votre strat\u00e9gie de partage sur les r\u00e9seaux sociaux en fonction de votre cible. Vous visez le secteur du B2B&nbsp;? Alors <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-booster-profil-entrepreneur\/\">LinkedIn<\/a> est le r\u00e9seau social \u00e0 privil\u00e9gier. Votre cible est jeune&nbsp;? Orientez-vous vers <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/connaissez-vous-12-types-medias-sociaux\/\">TikTok ou Instagram<\/a>. \u00catre pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux demande \u00e9norm\u00e9ment de temps, il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de prioriser.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22280\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880.jpg\" alt=\"Social Media\" width=\"626\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880.jpg 626w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-60x60.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-370x370.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-270x270.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/09\/social-media-marketing-mobile-phone-concept_23-2148424880-570x570.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/p>\n<p>Ensuite, informez vos clients par mails de la publication de vos contenus puis contactez des influenceurs pour vos lancements de produits.<\/p>\n<p>Enfin, s\u00e9lectionnez les jours et les plages horaires o\u00f9 votre cible est la plus pr\u00e9sente sur les r\u00e9seaux sociaux. Quelques exemples&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Vous vendez des produits alimentaires et vous souhaitez partager un visuel&nbsp;: publiez sur Instagram le matin (9h, 9h30) ou le soir (20h).<\/li>\n<li>Vous commercez avec des professionnels&nbsp;: publiez sur LinkedIn le mardi, mercredi ou jeudi en privil\u00e9giant le d\u00e9but de journ\u00e9e (9h, 10h ou midi)<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/gerer-un-site-ou-un-blog\/\">4 conseils pour animer votre site internet<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>6. Mesurez votre ROI<\/h2>\n<p>Et non, votre strat\u00e9gie content marketing ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0. Maintenant, vous allez devoir <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/calculer-roi-strategie-seo\/\">calculer votre ROI<\/a> pour savoir si vous devez peaufiner votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n<p>Commencez par d\u00e9terminer les indicateurs cl\u00e9s de performances (KPIs) pour votre e-commerce&nbsp;: chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9, taux de conversion, taux d\u2019ouverture des mails, taux de rebond\u2026<\/p>\n<p>Ensuite, pour \u00e9valuer votre ROI, utilisez la formule suivante&nbsp;: ventes attribu\u00e9es \u00e0 l\u2019action\/son co\u00fbt de mise en place. Vous saurez de suite si votre strat\u00e9gie est rentable ou non.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tendance-content-marketing-2021\/\">17 grandes tendances du content marketing en 2021<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Notre astuce&nbsp;: d\u00e9l\u00e9guez votre content marketing<\/h2>\n<p>Pour qu\u2019une strat\u00e9gie content marketing soit rentable, elle doit se poursuivre sur le long terme. Vous allez donc devoir r\u00e9diger de nombreux contenus, r\u00e9guli\u00e8rement et pour longtemps&nbsp;! Oui, \u00e7a peut faire peur&nbsp;! Pourtant, vous l\u2019avez vu, les chiffres sont l\u00e0, c\u2019est une strat\u00e9gie extr\u00eamement efficace&nbsp;!<\/p>\n<p>Si vous souhaitez voir votre site e-commerce sur les marches du podium Google et augmentez vos ventes, entourez-vous de professionnels du marketing de contenu. <strong>En bref, d\u00e9l\u00e9guez cette t\u00e2che \u00e0 un ou plusieurs <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">r\u00e9dacteurs web<\/a>&nbsp;!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Votre site e-commerce peine \u00e0 attirer des visiteurs&nbsp;? Votre r\u00e9f\u00e9rencement est catastrophique et votre site se retrouve dans les fins fonds de la SERP&nbsp;? Vous avez vaguement entendu parler de marketing de contenu, mais sans r\u00e9ellement penser qu\u2019il pouvait booster vos ventes. 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