{"id":25595,"date":"2021-03-30T10:50:45","date_gmt":"2021-03-30T08:50:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=25595"},"modified":"2021-03-30T10:50:45","modified_gmt":"2021-03-30T08:50:45","slug":"content-marketing-methodes-convaincre-prospects-dacheter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-methodes-convaincre-prospects-dacheter\/","title":{"rendered":"Content marketing\u00a0: 6 m\u00e9thodes pour convaincre ses prospects d&#8217;acheter\u00a0!"},"content":{"rendered":"<p>Lancer une strat\u00e9gie de content marketing est essentiel pour profiter d\u2019une meilleure visibilit\u00e9. Mais pourquoi&nbsp;? A quoi sert cette notori\u00e9t\u00e9 en ligne&nbsp;? Celle-ci permet de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et donc d\u2019identifier des prospects potentiels, mais aussi de les convaincre afin qu\u2019ils ach\u00e8tent.<\/p>\n<p>Pour vous aider, nous vous proposons de d\u00e9couvrir 6 m\u00e9thodes qui fonctionnent&nbsp;!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>1. Proposer plus qu\u2019un produit ou un service<\/h2>\n<p>Si une personne porte un int\u00e9r\u00eat \u00e0 vos produits ou vos services, elle va avoir le r\u00e9flexe de comparer les prix et \u00e9ventuellement les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-comment-rediger-vos-cgv\/\">conditions de ventes<\/a> avec vos concurrents. Pour convaincre ces prospects, vous devez leur donner envie d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 une marque et d\u2019appartenir \u00e0 un groupe. Il faut proposer plus qu\u2019un produit ou un service.<\/p>\n<p>Il faut convaincre les prospects qu\u2019en devenant clients, ils appartiendront \u00e0 une communaut\u00e9. Prenons l\u2019exemple d\u2019Apple ou de Nespresso, ces grandes marques insistent sur le sentiment d\u2019appartenance pour communiquer.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>2. Faire preuve de transparence et d\u2019honn\u00eatet\u00e9<\/h2>\n<p>Les professionnels ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 faire preuve de transparence dans leur communication. Il ne faut pas mentir aux consommateurs\u00a0! Ces derniers seront plus \u00e0-m\u00eames \u00e0 poster des commentaires n\u00e9gatifs en ligne s\u2019ils sont m\u00e9contents. Jouer la carte de l\u2019honn\u00eatet\u00e9 peut se faire de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons, voici quelques exemples.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21571\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2016\/11\/interv-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>S\u2019assurer que les photos publi\u00e9es refl\u00e8tent parfaitement le produit vendu. Par exemple, si vous commercialisez des enceintes filaires, \u00e9vitez de publier des photos sur lesquelles les fils n\u2019apparaissent pas. Vous ne devez pas laisser penser que les enceintes sont sans fil.<\/li>\n<li>Faire apparaitre les commentaires positifs mais aussi ceux qui sont n\u00e9gatifs! Il est important aussi de r\u00e9pondre \u00e0 ces consommateurs m\u00e9contents afin de montrer que vous souhaitez prendre en main la situation.<\/li>\n<li>Ne pas mentir sur le format, le coloris ou les mat\u00e9riaux. Le produit doit \u00eatre conforme aux attentes du client et surtout \u00e0 son descriptif.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3. Humaniser la relation avec vos prospects<\/h2>\n<p>En ligne, il faut rassurer les prospects en montrant qu\u2019il y a des personnes derri\u00e8res vos produits et vos services. Sur votre site, vous devez donner votre adresse, un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone (id\u00e9alement non-surtax\u00e9) et offrir la possibilit\u00e9 aux internautes de prendre contact avec vous par mail. Il peut \u00eatre judicieux de faire apparaitre les visages de vos \u00e9quipes et m\u00eame les noms et pr\u00e9noms. Dans le m\u00eame esprit, vous pouvez mettre en ligne des photos de vos locaux professionnels.<\/p>\n<p>Toujours pour humaniser la relation avec les prospects, vous devez prendre le temps de r\u00e9pondre aux messages envoy\u00e9s. L\u2019id\u00e9e ici n\u2019est pas d\u2019envoyer une r\u00e9ponse automatique mais de prendre connaissance des messages et de personnaliser les r\u00e9ponses.<\/p>\n<blockquote><p>M\u00eame si r\u00e9pondre un par un aux messages prend du temps, cette d\u00e9marche permet de booster le taux de conversion mais aussi de mieux qualifier les prospects. En fonction des retours, vous pourrez \u00e9galement mettre le doigt sur une faiblesse de votre site ou de certaines de vos prestations.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>4. Rassurer le prospect sur son achat<\/h2>\n<p>La valeur est fondamentale lors d\u2019un achat. Il ne faut d\u2019ailleurs pas appliquer des remises tout au long de l\u2019ann\u00e9e car vos clients et prospects penseront que le produit n\u2019est pas au bon prix. Ils n\u2019auront pas l\u2019impression de faire une affaire\u00a0! Il faut rassurer le prospect sur son achat en lui donnant m\u00eame de bonnes raisons de se lancer.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pouvez pr\u00e9ciser aux prospects qu\u2019ils n\u2019ach\u00e8tent pas un produit parce qu\u2019il est en promotion, \u00e0 l\u2019occasion du Black Friday ou d\u2019une vente flash. Ils proc\u00e8dent \u00e0 un achat utile qui changera leur quotidien.<\/p>\n<blockquote><p>Il est possible d\u2019utiliser les \u00e9v\u00e9nements promotionnels pour cr\u00e9er un sentiment d\u2019urgence et booster les ventes sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. Attention&nbsp;! Il ne faut pas abuser de cette pratique sinon vous ne profiterez pas des retomb\u00e9es attendues.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>5. Montrer son expertise<\/h2>\n<p>Pour convaincre vos prospects, il faut que vous vous imposiez comme un expert de votre domaine. Cette d\u00e9marche rassure et engendre des ventes. Si vous souhaitez acheter une imprimante 3D, vous vous orienterez vers un mod\u00e8le utilis\u00e9 et reconnu pour ses performances. Vous aurez envie d\u2019avoir des conseils sp\u00e9cifiques sur l\u2019utilisation. Vous vous tournerez donc vers une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e et non un site commer\u00e7ant localis\u00e9 en Asie&nbsp;!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-25524\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert.jpeg\" alt=\"\" width=\"626\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert.jpeg 626w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert-60x40.jpeg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert-370x246.jpeg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert-270x180.jpeg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/02\/expert-570x380.jpeg 570w\" sizes=\"(max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>6. Garantir la qualit\u00e9 du produit ou du service<\/h2>\n<p>Il est important de garantir la qualit\u00e9 de ce que vous commercialisez. Pour ce faire, il faut une fois de plus jouer la carte de la transparence en ce qui concerne la composition ou les prestations incluses. Proposez aux clients un service apr\u00e8s-vente facile \u00e0 joindre qui pourra \u00e9galement les accompagner dans l\u2019utilisation des produits et des services achet\u00e9s.<\/p>\n<p>En cas de d\u00e9faillance, agissez rapidement. Proposez une r\u00e9paration ou le remplacement d\u2019un produit sans trop chercher \u00e0 remettre en question la v\u00e9racit\u00e9 des propos du client. Sa satisfaction prime\u00a0!<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/generer-des-leads-a-vos-webinars\/\">G\u00e9n\u00e9rer des leads gr\u00e2ce aux replays de vos webinars<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En plus de toutes ces m\u00e9thodes, il est hautement recommand\u00e9 de proposer des contenus de qualit\u00e9. Articles de blog, e-books, livres blancs, vid\u00e9os, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/b2b-augmentation-des-ventes-webinar\/\">webinars<\/a>, podcasts\u2026 Tous ces \u00ab\u00a0plus\u00a0\u00bb sont une plus-value. Ils vous permettent \u00e9galement de profiter d\u2019une meilleure visibilit\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Dans le cadre de votre strat\u00e9gie de content marketing, vous pouvez compter sur l\u2019expertise de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\">Redacteur.com<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lancer une strat\u00e9gie de content marketing est essentiel pour profiter d\u2019une meilleure visibilit\u00e9. Mais pourquoi&nbsp;? A quoi sert cette notori\u00e9t\u00e9 en ligne&nbsp;? Celle-ci permet de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et donc d\u2019identifier des prospects potentiels, mais aussi de les convaincre afin qu\u2019ils ach\u00e8tent. Pour vous aider, nous vous proposons de d\u00e9couvrir 6 m\u00e9thodes qui fonctionnent&nbsp;! 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