{"id":26075,"date":"2021-05-24T10:50:59","date_gmt":"2021-05-24T08:50:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=26075"},"modified":"2021-05-24T10:50:59","modified_gmt":"2021-05-24T08:50:59","slug":"brand-content-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/brand-content-b2b\/","title":{"rendered":"B2B\u00a0: le brand content, un levier marketing important"},"content":{"rendered":"

B2B\u202f: le brand content peut-il \u00eatre un levier marketing important\u202f? On aurait a priori tendance \u00e0 r\u00e9server le brand content aux strat\u00e9gies marketing B2C, mais \u00e0 tort\u202f! <\/span><\/p>\n

En effet, la prise de renseignements pr\u00e9alable, la sensibilit\u00e9 aux valeurs v\u00e9hicul\u00e9es sont en fait similaires que vous r\u00e9alisez un achat personnel ou la recherche d\u2019un prestataire professionnel. <\/span><\/p>\n

Vous vous attendrez \u00e0 lire des chiffres, une expertise, des produits pr\u00e9cis, mais aussi une histoire<\/span>, un parcours<\/span>.<\/span> On fait le point pour vous sur <\/span>la d\u00e9finition, <\/span>l\u2019int\u00e9r\u00eat et le fonctionnement de cette notion strat\u00e9gique<\/span> de brand content<\/span>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le brand marketing\u202f?<\/h2>\n
\"Qu\u2019est-ce<\/a>
\u00a9Vectorjuice<\/figcaption><\/figure>\n

On <\/span>gagnera \u00e0 <\/span>distingue<\/span>r brand marketing et content marketing<\/a>. Certes, <\/span>le but commun est de s\u00e9duire, co<\/span>nv<\/span>ertir <\/span>puis<\/span> fid\u00e9liser les clients<\/span> en leur fournissant un contenu pertinent et de qualit\u00e9. Mais les moyens employ\u00e9s ne sont pas les m\u00eames. <\/span><\/p>\n

Le content marketing<\/a> est centr\u00e9 sur le produit\u202f<\/span>et sa valeur d\u2019usage <\/span>: il vise \u00e0 informer et \u00e0 convaincre le prospect. Il s\u2019agit \u00e0 la fois de d\u00e9velopper sa visibilit\u00e9 et sa cr\u00e9dibilit\u00e9 <\/span>en tant qu\u2019expert.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le brand m<\/span>arketing<\/span>, lui, s\u2019attache \u00e0 raconter l\u2019histoire de la marque<\/span>, son h\u00e9ritage, ses valeurs fondatrices, sa raison d\u2019\u00eatre. <\/span>Il s\u2019adresse \u00e0 l\u2019imaginaire plus qu\u2019\u00e0 la raison du prospect. Il s\u2019agit de v\u00e9hiculer des valeurs positives autour de la marque, pour susciter l\u2019\u00e9motion et l\u2019attachement du visiteur. <\/span><\/p>\n

Le brand <\/span>content<\/span> fonctionne comme une m\u00e9tonymie, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il relie une partie et un tout\u202f: il laisse entendre au prospect qu\u2019acheter telle marque, c\u2019est a<\/span>ussi acheter les valeurs plus grandes qui lui sont attach\u00e9es.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 lire aussi : 5 pratiques pour une newsletter B2B cr\u00e9ative !<\/a><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Le brand marketing, pour quoi faire\u202f?<\/h2>\n

Se raconter<\/span>, oui, mais sans perdre de vue celui qui nous \u00e9coute\u202f: le brand marketing est une pi\u00e8ce ma\u00eetresse d\u2019une relation de confiance durable entre vous et vos clients. Vous devez donc viser u<\/span>n brand <\/span>content<\/span> qui soit <\/span>client-<\/span><\/i>centric<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n

Le brand marketing <\/span>B2B est un levier important qui <\/span>vous aide \u00e0 accomplir plusieurs buts\u202f: am\u00e9liorer votre r\u00e9f\u00e9rencement, asseoir votre notori\u00e9t\u00e9 et augmenter votre taux de conversion<\/a> dans le t<\/span>unnel<\/span> client.<\/span>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

On le sait, aujourd\u2019hui la cl\u00e9 d\u2019un bon r\u00e9f\u00e9rencement naturel, c\u2019est la production de contenus pertinents et exclusifs. R\u00e9diger un article objectif, beaucoup de concurrents peuvent le faire. <\/span>Par contre<\/span>, vous seul pouvez raconter ou faire \u00e9crire l\u2019histoire de votre marque\u202f: cela cr\u00e9e une plus-value essentielle au contenu que vous publierez.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, le brand marketing contribuera \u00e0 asseoir votre notori\u00e9t\u00e9. Les r\u00e9putations<\/a> se font et se d\u00e9font en un clic sur le net. En racontant \u00ab\u202fvotre\u202f\u00bb histoire, vous cr\u00e9ez une proximit\u00e9, un d\u00e9but d\u2019attachement qui est excellent pour votre cote aupr\u00e8s des internautes et de leur entourage.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Troisi\u00e8mement, le brand marketing vous permettra d\u2019augmenter votre taux de conversion. En effet, en vous d\u00e9voilant aux visiteurs, en leur apprenant votre histoire et leur faisant partager vos valeurs, vous augmentez nettement vos chances d\u2019en apprendre plus sur eux. <\/span><\/p>\n

Vous obtiendrez ainsi statistiquement plus de donn\u00e9es client, susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer par la suite des leads, des achats et une fid\u00e9lisation<\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Qu’est-ce que l’account based marketing (ABM) ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment rendre sa strat\u00e9gie de brand marketing rentable et p\u00e9renne<\/h2>\n
\"Comment<\/a>
\u00a9JComp<\/figcaption><\/figure>\n

Nous avons vu ce qu\u2019est le brand marketing<\/span> et en quoi il peut \u00eatre un levier important dans votre strat\u00e9gie marketing<\/span>. <\/span>Mais comment faire pour r\u00e9aliser concr\u00e8tement une strat\u00e9gie de brand marketing B2B qui soit rentable et p\u00e9renne\u202f? En jouant sur deux aspects\u202f: la quantit\u00e9 et la qualit\u00e9 <\/span>des contenus de brand marketing.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour la quantit\u00e9, le plus sage est de savoir combiner les approches. On oppose souvent le snack content (micro-contenus) et le slow content (articles de fond type blog). <\/span><\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, ils sont compl\u00e9mentaires\u202f: le snack content<\/a> vous permettra d\u2019attirer la curiosit\u00e9 des internautes sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a>, qui iront ensuite chercher l\u2019histoire de votre marque plus en profondeur sur des articles plus d\u00e9taill\u00e9s pour assouvir leur soif de connaissances.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 lire aussi : 5 conseils pour g\u00e9n\u00e9rer des leads efficaces en B2B<\/a><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Ensuite, pour que <\/span>c<\/span>e brand <\/span>content<\/span> soit un levier important dans votre strat\u00e9gie marketing B2B<\/a>, il faut un contenu de qualit\u00e9. C\u2019est-\u00e0-dire\u202f? Un storytelling<\/a> \u00e0 la r\u00e9daction professionnelle, capable de mettre en avant l\u2019histoire de votre marque et les valeurs qu\u2019elle v\u00e9hicule. Ce storytelling doit utiliser des techniques de narration visant \u00e0 susciter l\u2019\u00e9motion et l\u2019adh\u00e9sion du prospect. <\/span><\/p>\n

Un brand marketing<\/a> de qualit\u00e9 demande <\/span>du temps et <\/span>des<\/span> comp\u00e9tences pouss\u00e9es\u202f: non seulement en termes de r\u00e9daction, mais aussi de compr\u00e9hension des effets du discours et des codes de l\u2019inbound marketing d\u2019aujourd\u2019hui. Autant de bonnes raisons de confier la r\u00e9daction de votre brand marketing \u00e0 un site expert comme Redacteur.com<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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