{"id":26092,"date":"2023-07-07T10:50:00","date_gmt":"2023-07-07T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=26092"},"modified":"2023-10-05T11:43:13","modified_gmt":"2023-10-05T09:43:13","slug":"b2b-augmentation-des-ventes-webinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/b2b-augmentation-des-ventes-webinar\/","title":{"rendered":"B2B\u00a0: augmentez vos leads gr\u00e2ce aux webinars"},"content":{"rendered":"<p>Vous aimeriez attirer plus de prospects sur votre site web\u2009? Et si vous augmentiez vos leads gr\u00e2ce aux webinars\u2009? Ils ont un excellent taux de conversion et sont parfaits pour asseoir votre notori\u00e9t\u00e9\u2009!<\/p>\n<p>Si vous souhaitez faire des webinars, il est important de savoir que le script est un \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important. Il vous permet d\u2019avoir une ligne conductrice durant toute la production de ce contenu. Faites-vous accompagner par un <a href=\"http:\/\/redacteur.com\">r\u00e9dacteur professionnel<\/a> durant la r\u00e9daction de votre script.<\/p>\n<p>Voici quelques conseils pour r\u00e9ussir vos webinars\u00a0B2B et booster votre strat\u00e9gie de content marketing\u2009!<\/p>\n<h2 class=\"western\">D\u00e9finir les objectifs de ses webinars<\/h2>\n<p>Comme pour toutes <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-reussir-strategie-content-marketing\/\">strat\u00e9gies marketing<\/a>, la premi\u00e8re \u00e9tape est de d\u00e9finir ses objectifs de webinar. Le but est-il de g\u00e9n\u00e9rer plus de leads ou d\u2019engager vos prospects dans votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-conversions-formulaires\/\">tunnel de conversion<\/a>\u2009?<\/p>\n<p>En effet, selon votre objectif\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>La pr\u00e9sentation de votre webinar sera diff\u00e9rente\u2009;<\/li>\n<li>Votre cible sera diff\u00e9rente\u2009;<\/li>\n<li>Les actions mises en place seront \u00e9galement diff\u00e9rentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"western\">Trouver un sujet clivant pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26094 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309.png\" alt=\"Trouver un sujet clivant pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic\" width=\"700\" height=\"476\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309-300x204.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309-60x41.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309-370x252.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309-270x184.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/video-conference-5352757_1280-e1619253732309-570x388.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/generer-des-leads-a-vos-webinars\/\">webinars<\/a> sont une excellente source de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-personnalise-leads\/\">leads<\/a>, \u00e0 condition que le sujet int\u00e9resse votre public cible\u2026<\/p>\n<p>Identifiez les probl\u00e9matiques fortes de vos clients potentiels et entourez-vous d\u2019experts pour ajouter une forte valeur ajout\u00e9e \u00e0 votre webinar. \u00c9vitez les sujets g\u00e9n\u00e9riques, l\u2019id\u00e9e est de r\u00e9soudre un probl\u00e8me bien pr\u00e9cis et de r\u00e9pondre aux attentes de votre public.<\/p>\n<p>Une fois le sujet trouv\u00e9, choisissez une formulation suffisamment attractive pour inciter les internautes \u00e0 s\u2019inscrire \u00e0 votre webinar\u2009!<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/account-based-marketing-definition\/\">Qu\u2019est-ce que l\u2019account based marketing (ABM)\u2009?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>R\u00e9f\u00e9rencer son webinaire en ligne gratuitement<\/h2>\n<p>Pour promouvoir sans effort votre webinaire, vous pouvez l&#8217;inscrire sur un <a href=\"https:\/\/webinaires.net\/?source=redacteur-article\">site sp\u00e9cialis\u00e9 en webinaires<\/a>. C&#8217;est le cas de <strong>Webinaires.net<\/strong> qui regroupe tous les webinaires en ligne.<\/p>\n<p>Ajoutez gratuitement votre webinaire sur la plateforme pour le r\u00e9f\u00e9rencer sur leur site et toucher leurs visiteurs. La plateforme propose des webinaires dans tous les domaines ce qui vous assure de toucher votre cible.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-38800 size-large\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-1024x518.png\" alt=\"Webinaires.net\" width=\"770\" height=\"390\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-1024x518.png 1024w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-300x152.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-768x389.png 768w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-1536x778.png 1536w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-60x30.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-370x187.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-270x137.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-570x289.png 570w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit-740x375.png 740w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/05\/webinaires-net-gratuit.png 1847w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/p>\n<h2 class=\"western\">Peaufiner sa campagne de mailing<\/h2>\n<p>Les emails sont des leviers tr\u00e8s puissants dans toute <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-inbound-marketing\/\">strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing<\/a> efficace, ne l\u00e9sinez pas sur vos invitations par mail\u2009!<\/p>\n<h3 class=\"western\">1. Concevez un mail attractif<\/h3>\n<p>Si vous voulez que vos prospects visitent votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/seo-guide-referencer-landing-page\/\">landing page<\/a>, il faut leur en donner l\u2019envie d\u2019en savoir plus\u2009!<\/p>\n<p>Soyez concis, mais attractif\u2009! Ne d\u00e9taillez pas trop votre programme pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat. Soyez strat\u00e9gique, ne donnez que les informations n\u00e9cessaires comme l\u2019heure, la date, le sujet et un petit brief sur les invit\u00e9s. N\u2019adoptez pas un ton trop commercial, l\u2019id\u00e9e est de rester le plus naturel possible.<\/p>\n<h3 class=\"western\">2. Ciblez vos envois de mails<\/h3>\n<p>Si ce n\u2019est pas d\u00e9j\u00e0 fait, t\u00e9l\u00e9chargez un logiciel de marketing automation. Cet outil vous permettra de d\u00e9clencher l\u2019envoi de mails en fonction de sc\u00e9narios pr\u00e9\u00e9tablis. Ainsi, vous ciblerez les contacts les plus \u00e0 m\u00eame d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre webinar.<\/p>\n<p>De plus, vous \u00e9viterez que les autres, lass\u00e9s par une information qui ne les concerne pas, se d\u00e9sinscrivent de votre liste d\u2019envoi.<\/p>\n<h3 class=\"western\">3. Relancez vos inscrits<\/h3>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 relancer vos inscrits afin qu\u2019ils n\u2019oublient pas votre webinar. L\u2019id\u00e9al est d\u2019envoyer un mail par semaine avant la date programm\u00e9e et un dernier la veille.<\/p>\n<blockquote><p>Certaines plateformes de webinar vous offrent la possibilit\u00e9 de planifier des rappels\u2009!<\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"western\">4. N\u2019oubliez pas votre newsletter\u2009!<\/h3>\n<p>Ajoutez un petit encart dans votre newsletter pour annoncer votre webinar. Ceux qui se sont inscrits \u00e0 votre newsletter sont int\u00e9ress\u00e9s par le contenu que vous leur proposez, ils devraient donc l\u2019\u00eatre aussi par les sujets de vos webinars\u2009!<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/etapes-parcours-client-btob\/\">4 \u00e9tapes indispensables dans le parcours client BtoB<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2 class=\"western\">Faire la promotion de ses webinars sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26095 size-full\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604.jpg\" alt=\"Faire la promotion de ses webinars sur les r\u00e9seaux sociaux\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604-370x246.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/social-3408791_1280-e1619253992604-570x379.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Si votre campagne de mailing \u00e9tait destin\u00e9e \u00e0 faire monter vos leads en maturit\u00e9, les r\u00e9seaux sociaux vous ouvrent les portes d\u2019une audience plus large et donc de nouveaux leads.<\/p>\n<h3>1. Privil\u00e9giez les r\u00e9seaux B2B<\/h3>\n<p>Puisque votre cible est en B2B, priorisez votre communication sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-booster-profil-entrepreneur\/\">LinkedIn<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/entreprise-comment-attirer-lattention-sur-twitter\/\">Twitter<\/a>. Commencez \u00e0 publier sur vos webinars 3\u00a0semaines en amont et jusqu\u2019aux derni\u00e8res 30\u00a0minutes avant le d\u00e9but du webinar.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tendances-marketing-b2b\/\">Les 10\u00a0tendances\u00a02023 du Marketing B2B<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"western\">2. Soyez cr\u00e9atif\u2009!<\/h3>\n<p>Cr\u00e9ez des publications engageantes avec un contenu efficace, pertinent et attractif, sans oublier les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/le-bashtagging-bad-buzz-pour-les-marques\/\">hashtags<\/a> li\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Ins\u00e9rez un visuel pour augmenter votre visibilit\u00e9. Rien de tel qu\u2019une image de qualit\u00e9 pour attirer le regard. Vous pouvez \u00e9galement faire une vid\u00e9o de teasing pour annoncer votre webinar.<\/p>\n<h3 class=\"western\">3. Engagez votre communaut\u00e9<\/h3>\n<p>Finissez vos publications par une question ou incitez les internautes \u00e0 commenter et \u00e0 liker votre post. Vous gagnerez en visibilit\u00e9 rapidement et efficacement\u2009!<\/p>\n<h3>4. Communiquer sur l\u2019\u00e9v\u00e9nement depuis son site internet<\/h3>\n<p>Votre site internet est un excellent outil pour annoncer vos webinars. Vous attirerez l\u2019attention de visiteurs int\u00e9ress\u00e9s par votre contenu r\u00e9dactionnel qui pourraient \u00eatre susceptibles de s\u2019inscrire \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement. Placez quelques pop-ups sur des pages cibl\u00e9es et ins\u00e9rez des Call-To-Action (CTA) \u00e0 la fin d\u2019articles de blog li\u00e9es au sujet de votre webinar.<\/p>\n<h2 class=\"western\">Trouver des alli\u00e9s pour promouvoir ses webinars<\/h2>\n<p>Si vous avez un r\u00e9seau d\u2019influenceurs, mettez-le \u00e0 contribution. Ils sont un canal d\u2019acquisition tr\u00e8s important. Ils seront ravis de relayer votre webinar et vous, vous b\u00e9n\u00e9ficierez de leur large audience\u2009!<\/p>\n<p>Il en va de m\u00eame pour tous les autres m\u00e9dias sociaux de votre secteur d\u2019activit\u00e9. Proposez-leur un article invit\u00e9 dans lequel vous faites la promotion de votre webinar par exemple.<\/p>\n<h2>Notre conseil<\/h2>\n<p>Maintenant que vous savez comment augmenter vos leads gr\u00e2ce aux webinars, il est temps pour vous de parfaire votre strat\u00e9gie marketing et convertir de nouveaux clients.<\/p>\n<p>Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 travailler le contenu r\u00e9dactionnel de votre webinar. Et pour cela, nous avons les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">meilleurs r\u00e9dacteurs web<\/a> \u00e0 votre disposition\u2009!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous aimeriez attirer plus de prospects sur votre site web\u2009? Et si vous augmentiez vos leads gr\u00e2ce aux webinars\u2009? Ils ont un excellent taux de conversion et sont parfaits pour asseoir votre notori\u00e9t\u00e9\u2009! Si vous souhaitez faire des webinars, il est important de savoir que le script est un \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important. 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