{"id":26308,"date":"2021-06-09T10:50:41","date_gmt":"2021-06-09T08:50:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=26308"},"modified":"2021-06-09T10:50:41","modified_gmt":"2021-06-09T08:50:41","slug":"augmenter-ventes-avec-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/augmenter-ventes-avec-social-selling\/","title":{"rendered":"Comment augmenter vos ventes gr\u00e2ce au social selling\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p>Le social selling ou vente sociale en fran\u00e7ais consiste \u00e0 utiliser les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/smo-guide-optimisation-reseaux-sociaux\/\">r\u00e9seaux sociaux<\/a> pour identifier vos clients potentiels. L\u2019objectif de cette <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-reussir-strategie-content-marketing\/\">strat\u00e9gie marketing<\/a> est de cr\u00e9er une relation de confiance avec vos prospects afin de les convertir en clients.<\/p>\n<p>Si auparavant, vos commerciaux prospectaient sur les Pages Jaunes, aujourd\u2019hui, ils surfent sur les m\u00e9dias sociaux et peaufinent votre notori\u00e9t\u00e9 en ligne\u00a0! Voici donc comment augmenter vos ventes gr\u00e2ce au social selling.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">Pourquoi utiliser le social selling\u00a0?<\/h2>\n<p>Tout simplement parce que le social selling est en passe de remplacer la prospection commerciale traditionnelle\u00a0!<\/p>\n<p>Avant, pour finaliser une vente, vos commerciaux devaient avant tout d\u00e9marcher les clients par des campagnes de mailing, par du d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique, etc. Sauf, qu\u2019aujourd\u2019hui, le comportement des consommateurs a chang\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 Internet, ils prennent le temps de chercher quel produit ou quel service va r\u00e9pondre le plus \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n<p>Ils se renseignent et comparent, ainsi lorsqu\u2019ils contactent vos commerciaux, leur d\u00e9cision d\u2019achat est d\u00e9j\u00e0 prise. Quel que soit votre domaine d\u2019activit\u00e9, en B2B ou en B2C, la d\u00e9marche est la m\u00eame. Elle est m\u00eame tr\u00e8s pr\u00e9sente en BtoB, puisque 75\u00a0% des acheteurs ont pris leur d\u00e9cision d\u2019achat suite \u00e0 une recherche sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/plus-partage-contenus-web\/\">Social media&nbsp;: 6 \u00e9tapes pour encourager le partage de vos contenus<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">Quels sont les avantages du social selling\u00a0?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_26324\" aria-describedby=\"caption-attachment-26324\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-26324\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862.png\" alt=\"Quels sont les avantages du social selling\u00a0\" width=\"700\" height=\"509\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862-300x218.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862-60x44.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862-370x269.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862-270x196.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/presentation-1454403_1280-e1621081787862-570x414.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-26324\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>Outre, le fait d\u2019\u00eatre plus en phase avec les intentions de recherche de votre public cible, le social selling pr\u00e9sente de nombreux avantages\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>C\u2019est une strat\u00e9gie de vente efficace puisqu\u2019elle g\u00e9n\u00e8re 45\u00a0% d\u2019opportunit\u00e9s de vente de plus que la prospection traditionnelle.<\/li>\n<li>Vous augmentez votre notori\u00e9t\u00e9 en devenant un expert sur les m\u00e9dias sociaux. Par la m\u00eame occasion, vous renforcez \u00e9galement votre image de marque personnelle.<\/li>\n<li>Vous \u00e9tablissez des relations-clients plus fortes, plus durables en adoptant une d\u00e9marche moins commerciale et plus intimiste.<\/li>\n<li>Vous boostez votre taux de conversion puisque vous attirez plus de leads sur votre site Internet.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-proposition-commerciale-gagnante\/\">6 astuces pour r\u00e9diger une proposition commerciale gagnante<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">Comment mettre en place une bonne strat\u00e9gie de social selling\u00a0?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_26325\" aria-describedby=\"caption-attachment-26325\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-26325\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204.jpg\" alt=\"Comment mettre en place une bonne strat\u00e9gie de social selling\u00a0\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/3075759-scaled-e1621081987204-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-26325\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Stories<\/figcaption><\/figure>\n<p>Maintenant que vous avez pris conscience de l\u2019int\u00e9r\u00eat du social selling, voici comment peaufiner votre strat\u00e9gie digitale.<\/p>\n<h3 class=\"western\">Soyez coh\u00e9rent sur l\u2019ensemble des m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n<p>Votre message marketing doit \u00eatre le m\u00eame dans toutes vos publications, sur l\u2019ensemble des m\u00e9dias sociaux. L\u2019id\u00e9al est d\u2019uniformiser votre strat\u00e9gie de content marketing, quel que soit votre support de diffusion. Par cela, former vos \u00e9quipes aux r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<p>La plupart des commerciaux ne le sont pas, vous vous d\u00e9marquerez ainsi de la concurrence et votre \u00e9quipe sera surtout plus performante. Pr\u00e9sentez-leur des exemples de contenus \u00e0 publier, de posts engageants et d\u00e9finissez clairement le positionnement de votre entreprise.<\/p>\n<h3 class=\"western\">Soignez votre profil<\/h3>\n<p>Votre profil est votre carte de visite. Peaufinez votre pr\u00e9sentation et s\u00e9lectionnez rigoureusement votre photo de profil. Vous devez envoyer une image \u00e0 la fois s\u00e9rieuse et professionnelle, tout en \u00e9tant proche de votre public-cible.<\/p>\n<p>En B2B, LinkedIn est le r\u00e9seau social \u00e0 privil\u00e9gier. C\u2019est celui qui offre le plus d\u2019opportunit\u00e9 d\u2019interaction. Pensez \u00e0 mettre en avant votre proposition de valeur, un Call-To-action attractif et explicite et faites valider vos comp\u00e9tences par vos confr\u00e8res, vos clients ou encore vos fournisseurs.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-booster-profil-entrepreneur\/\">LinkedIn&nbsp;: 8 id\u00e9es pour booster votre profil entrepreneur<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"western\">Inscrivez-vous sur les groupes fr\u00e9quent\u00e9s par vos clients<\/h3>\n<p>C\u2019est un excellent moyen pour vous faire conna\u00eetre en tant qu\u2019expert dans votre domaine. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 participer aux diff\u00e9rents groupes et \u00e0 apporter des conseils ou votre avis sur un sujet que vous ma\u00eetrisez. Cependant, attention \u00e0 ne pas faire votre promotion, vous n\u2019\u00eates pas ici pour vendre, mais bien pour vous placer en tant que r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n<h3 class=\"western\">Publiez des contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/h3>\n<p>Apportez des sujets de discussion \u00e0 la communaut\u00e9 en publiant des contenus informatifs et engageants. Lorsque vous publiez, faites participer votre public. Posez des questions, incitez-les \u00e0 interagir avec votre publication et \u00e0 la partager.<\/p>\n<p>Vous pouvez poster par exemple des <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/articles-blog-partages\/\">articles de blog<\/a>, des <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/guide-parfait-blogger-blogueur-infographie\/\">infographies<\/a>, des <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/livres-blancs-content-marketing\/\">livres blancs<\/a>, des actualis\u00e9s sur votre secteur d\u2019activit\u00e9\u2026<\/p>\n<p>Deux choses sont \u00e0 retenir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre contenu doit apporter de la valeur.<\/li>\n<li>Vous devez \u00eatre r\u00e9gulier pour que votre audience vous remarque et ne vous oublie pas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Misez sur une strat\u00e9gie \u00e0 long terme<\/h3>\n<p>Le social selling n\u2019est pas une strat\u00e9gie \u00e0 court terne, il faut du temps pour cr\u00e9er sa communaut\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux et pour que celle-ci vous reconnaissance en tant qu\u2019expert.<\/p>\n<ul>\n<li>Int\u00e9grez-le \u00e0 votre planning et soyez rigoureux pour que la strat\u00e9gie porte ses fruits.<\/li>\n<li>Consultez chaque profil qui a interagi avec votre publication ou visit\u00e9 votre profil professionnel.<\/li>\n<li>Envoyez des demandes de connexions personnalis\u00e9es \u00e0 vos clients potentiels, sans que la d\u00e9marche paraisse purement commerciale.<\/li>\n<li>Interagissez en moyenne avec 5\u00a0discussions.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Utilisez des outils pour optimiser votre social selling<\/h3>\n<p>Pour finir, voici quelques outils qui vont grandement vous faciliter la t\u00e2che\u00a0!<\/p>\n<p>LinkedIn Sales Navigator\u00a0: c\u2019est un outil pr\u00e9cieux pour trouver vos prospects. Param\u00e9trez ses nombreux filtres et trouvez aussit\u00f4t les profils appropri\u00e9s\u00a0!<\/p>\n<p>BuzzSumo\u00a0: cet outil va quant \u00e0 lui vous permettre de trouver des contenus chauds, c\u2019est-\u00e0-dire les plus partag\u00e9s.<\/p>\n<p>Hootsuite\u00a0: c\u2019est un outil de veille qui vous donne aussi la possibilit\u00e9 de g\u00e9rer et programmer vos publications.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p>Le social selling est une excellente strat\u00e9gie pour <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/branding-augmenter-ventes\/\">augmenter vos ventes<\/a>, mais il doit \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 une bonne strat\u00e9gie marketing de contenus pour \u00eatre performant. Pour du contenu engageant, nos r\u00e9dacteurs web sont \u00e0 votre disposition sur\u00a0<a href=\"http:\/\/redacteur.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Redacteur.com<\/a>\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le social selling ou vente sociale en fran\u00e7ais consiste \u00e0 utiliser les r\u00e9seaux sociaux pour identifier vos clients potentiels. L\u2019objectif de cette strat\u00e9gie marketing est de cr\u00e9er une relation de confiance avec vos prospects afin de les convertir en clients. 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