{"id":26311,"date":"2021-06-07T10:50:42","date_gmt":"2021-06-07T08:50:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=26311"},"modified":"2023-11-22T13:48:07","modified_gmt":"2023-11-22T12:48:07","slug":"optimisation-du-contenu-en-entonnoir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/optimisation-du-contenu-en-entonnoir\/","title":{"rendered":"Comment optimiser son contenu en entonnoir&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Avoir une compr\u00e9hension claire de vos entonnoirs de conversion, c&#8217;est comme avoir des indications sur l&#8217;endroit o\u00f9 vous voulez aller. Un bon entonnoir facilitera les choix dans vos efforts marketing car vous parlerez le m\u00eame langage que le reste de votre \u00e9quipe.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse de donn\u00e9es objectives qui supprimeront l&#8217;analyse \u00ab&nbsp;fond\u00e9e sur l&#8217;anecdote&nbsp;\u00bb, vous \u00e9viterez l\u2019\u00e9cueil auquel se heurtent de nombreuses entreprises.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous allons voir comment optimiser vos entonnoirs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un entonnoir de conversion&nbsp;?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_26329\" aria-describedby=\"caption-attachment-26329\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-26329\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701.png\" alt=\"Contenu en entonnoir\" width=\"700\" height=\"505\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701-300x216.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701-60x43.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701-370x267.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701-270x195.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/shopping-5217035_1280-e1621082515701-570x411.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-26329\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>Un entonnoir de conversion c\u2019est la s\u00e9rie d&#8217;\u00e9tapes qu&#8217;un utilisateur doit suivre pour se convertir en client. Ce processus comporte g\u00e9n\u00e9ralement plusieurs \u00e9tapes&nbsp;: pour acheter quelque chose, il faut ajouter au panier, entrer ses coordonn\u00e9es, cr\u00e9er un compte, payer, etc.<\/p>\n<p>Le premier d\u00e9fi auquel chaque site web est confront\u00e9 c\u2019est qu&#8217;il a souvent un entonnoir unique repr\u00e9sentant la fa\u00e7on dont ils abordent leur marketing.<\/p>\n<p>L&#8217;autre d\u00e9fi est que les utilisateurs ne suivent pas toujours cet entonnoir (pourtant parfaitement con\u00e7u\u2026) et peuvent y entrer de mani\u00e8re inattendue.<\/p>\n<p>Hubspot par exemple, d\u00e9crit trois \u00e9tapes pour un entonnoir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>La prise de conscience&nbsp;: cela correspond au moment o\u00f9 le prospect fait ses recherches sur la meilleure fa\u00e7on de r\u00e9pondre \u00e0 un besoin.<\/li>\n<li>La consid\u00e9ration&nbsp;: cette \u00e9tape correspond au moment o\u00f9 le prospect s&#8217;engage \u00e0 r\u00e9soudre son probl\u00e8me.<\/li>\n<li>La d\u00e9cision&nbsp;: derni\u00e8re \u00e9tape correspondant au moment o\u00f9 le prospect \u00e9value les options sp\u00e9cifiques et est pr\u00eat \u00e0 acheter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aucune \u00e9tape n\u2019est d\u00e9finitive et un prospect remonte \u00e0 contre-courant, d&#8217;une \u00e9tape \u00e0 l&#8217;autre, au fur et \u00e0 mesure qu&#8217;il acquiert de nouvelles informations.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/conversion-landing-page\/\">Comment booster le taux de conversion d\u2019une landing page&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Optimiser son content en entonnoir<\/h2>\n<figure id=\"attachment_26330\" aria-describedby=\"caption-attachment-26330\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-26330\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817.png\" alt=\"Optimisation contenu en entonnoir\" width=\"700\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817-300x173.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817-60x35.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817-370x213.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817-270x155.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/05\/social-sites-6226347_1280-e1621082642817-570x328.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-26330\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Le haut du Tunnel<\/h3>\n<p>Le nombre d&#8217;internautes a encore augment\u00e9 en raison de la pand\u00e9mie, et avec le t\u00e9l\u00e9travail le temps que les gens passent en ligne s\u2019est aussi accru. Comme le comportement des utilisateurs en mati\u00e8re de recherche \u00e9volue rapidement (notamment les types de contenu, les sujets et les formats) les strat\u00e9gies d\u2019optimisation de recherche organique doivent elles aussi \u00e9voluer.<\/p>\n<p>Comme la situation mondiale change plus rapidement que jamais, les sp\u00e9cialistes en marketing de contenu doivent devenir plus flexibles. Par exemple, avec les confinements, les gens ont recherch\u00e9 beaucoup de tutoriels \u00ab&nbsp;How-to&nbsp;\u00bb.<\/p>\n<p>Si vous pr\u00e9voyez d&#8217;\u00e9crire en tenant compte de l&#8217;intention de recherche, vous devrez enqu\u00eater sur votre public et \u00e9ventuellement remanier votre ensemble de mots cl\u00e9s&nbsp;: regardez comment vos utilisateurs se comportent sur votre site Web, puis sur d&#8217;autres plateformes&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Quel contenu consomment-ils&nbsp;?<\/li>\n<li>A quoi ressemble leur parcours d&#8217;achat&nbsp;?<\/li>\n<li>Quel impact le contenu a sur celui-ci&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ensuite, v\u00e9rifiez si le volume de recherche de vos mots cl\u00e9s a chang\u00e9, si vous \u00eates toujours class\u00e9 pour ceux que vous cibliez avant la pand\u00e9mie, et si vous souhaitez toujours cibler les m\u00eames mots cl\u00e9s, puis ajustez votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-realiser-calendrier-editorial-5-min\/\">plan \u00e9ditorial<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/ecommerce-boostez-taux-conversion-content-marketing\/\">E-commerce&nbsp;: Boostez votre taux de conversion avec du content marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Le milieu du tunnel<\/h3>\n<p>Aujourd&#8217;hui, le marketing en ligne a atteint des sommets, et le temps d&#8217;attention est de plus en plus court&nbsp;: il devient encore plus difficile d&#8217;\u00eatre comp\u00e9titif.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de vos clients est important, mais cela ne suffire peut-\u00eatre plus&nbsp;: Les consommateurs recherchent des marques avec lesquelles ils partagent des valeurs, des styles de vie communs.<\/p>\n<p>Soyez pr\u00eat \u00e0 tirer parti de l&#8217;ensemble de l&#8217;entreprise pour concevoir des exp\u00e9riences de contenu que votre public m\u00e9rite. Impliquez les \u00e9quipes au contact de la client\u00e8le (des ventes au SAV) et toutes les autres unit\u00e9s commerciales dans la cr\u00e9ation de contenu. Aujourd&#8217;hui, tout le monde devrait faire partie de votre strat\u00e9gie de marketing de contenu.<\/p>\n<p>Ensuite, combinez ces id\u00e9es avec les donn\u00e9es recueillies en ligne sur vos utilisateurs. Cr\u00e9ez une structure claire que vous utiliserez pour chaque type de contenu et chaque \u00e9tape de l&#8217;entonnoir.<\/p>\n<p>Incorporez le r\u00e9sultat dans votre calendrier \u00e9ditorial et vos efforts d&#8217;optimisation du contenu.<\/p>\n<h3>La fin du tunnel<\/h3>\n<p>Le moment entre la consid\u00e9ration&nbsp;et la d\u00e9cision comporte un certain nombre d&#8217;obstacles. Plus l&#8217;utilisateur re\u00e7oit de marketing dans sa journ\u00e9e, plus il est difficile de concevoir son parcours.<\/p>\n<p>La cr\u00e9ation de ce que l&#8217;on appelle des \u00ab&nbsp;aimants \u00e0 prospects&nbsp;\u00bb fait partie de la solution. Pour inciter \u00e0 l&#8217;action voulue, ils doivent offrir ce que vos clients veulent, au bon moment et au bon endroit. Cela nous ram\u00e8ne \u00e0 l&#8217;importance de comprendre le parcours de l&#8217;utilisateur et de construire votre entonnoir de marketing de contenu autour de celui-ci.<\/p>\n<p>Pour comprendre, analysez votre contenu par th\u00e9matique et regardez ses performances. Regroupez les articles similaires, rassemblez vos donn\u00e9es sur les performances, et cessez de concentrer vos efforts sur le contenu des th\u00e8mes qui ne g\u00e9n\u00e8rent pas de r\u00e9sultats commerciaux.<\/p>\n<p>Utilisez les donn\u00e9es recueillies au cours de cette analyse pour d\u00e9cider des aimants \u00e0 prospects \u00e0 cr\u00e9er. Par exemple, si vous constatez qu&#8217;un groupe th\u00e9matique d&#8217;articles de blog est constamment plus performant en termes de trafic et de leads, vous pouvez en r\u00e9orienter certains vers une offre de contenu BOFU (bottom of the funnel).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p>Pour obtenir des contenus optimis\u00e9s pour le SEO, faites appel \u00e0 des r\u00e9dacteurs web exp\u00e9riment\u00e9s sur <a href=\"http:\/\/redacteur.com\">Redacteur.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avoir une compr\u00e9hension claire de vos entonnoirs de conversion, c&#8217;est comme avoir des indications sur l&#8217;endroit o\u00f9 vous voulez aller. Un bon entonnoir facilitera les choix dans vos efforts marketing car vous parlerez le m\u00eame langage que le reste de votre \u00e9quipe. 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