{"id":27096,"date":"2021-08-02T10:50:26","date_gmt":"2021-08-02T08:50:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=27096"},"modified":"2021-08-02T10:50:26","modified_gmt":"2021-08-02T08:50:26","slug":"account-based-marketing-definition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/account-based-marketing-definition\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que l’account based marketing (ABM) ?"},"content":{"rendered":"

L\u2019ultra-personnalisation est le ma\u00eetre mot de l\u2019account based marketing (ABM).<\/p>\n

Destin\u00e9e essentiellement aux entreprises\u00a0B2B, cette strat\u00e9gie marketing vise \u00e0 attirer l\u2019attention des entreprises \u00e0 haut potentiel.<\/p>\n

Plus cibl\u00e9es et plus personnalis\u00e9es, les campagnes ABM pr\u00e9sentent des avantages ind\u00e9niables pour votre ROI.<\/p>\n

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Qu\u2019est-ce que l\u2019account based marketing\u00a0?<\/h2>\n

L\u2019ABM ou marketing des comptes strat\u00e9giques en fran\u00e7ais est une synergie entre les \u00e9quipes commerciales et marketing dans le but de cr\u00e9er des campagnes personnalis\u00e9es dont la cible est les comptes cl\u00e9s, soit les entreprises \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e du secteur.<\/p>\n

L\u2019ABM passe alors par la cr\u00e9ation d\u2019un contenu ultra-personnalis\u00e9 \u00e0 destination d\u2019une cible bien sp\u00e9cifique. Il ne s\u2019agit pas de viser l\u2019entreprise cl\u00e9 dans sa globalit\u00e9, mais d\u2019orienter son marketing de contenu en direction de chaque interlocuteur cl\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/p>\n

L\u2019objectif est d\u2019anticiper chaque besoin de votre prospect cl\u00e9 en lui offrant des contenus de qualit\u00e9, pertinents et bien s\u00fbr personnalis\u00e9s. L\u2019ABM est une strat\u00e9gie tr\u00e8s efficace qui va attirer l\u2019attention d\u2019une cible bien d\u00e9termin\u00e9e \u00e0 fort potentiel d\u2019achat.<\/p>\n

En vous concentrant sur une audience plus restreinte, une campagne ABM, si elle est bien ficel\u00e9e, est bien plus performante qu\u2019une campagne plus g\u00e9n\u00e9raliste.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : 4 \u00e9tapes pour cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l’ABM<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Quels sont les avantages de l\u2019ABM\u00a0?<\/h2>\n
\"Quels<\/a>
\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n

Voyons d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent les avantages que va vous apporter une strat\u00e9gie d\u2019account based marketing.<\/p>\n

1. Un retour sur investissement (ROI) maximis\u00e9<\/h3>\n

Une campagne pertinente engendre un ROI important. En effet, une \u00e9tude dirig\u00e9e par le cabinet ITSMA a d\u00e9montr\u00e9 que l\u2019ABM g\u00e9n\u00e9rait un ROI bien sup\u00e9rieur aux autres strat\u00e9gies marketing BtoB. Ajoutez \u00e0 cela les chiffres avanc\u00e9s par Marketo (logiciel de marketing automation) qui estime qu\u2019une bonne campagne ABM peut permettre d\u2019atteindre une croissance de plus de 19\u00a0% de rentabilit\u00e9. Voil\u00e0 de quoi vous rassurer sur le bien-fond\u00e9 de la technique\u00a0!<\/p>\n

2. Des KPIs facilement mesurables<\/h3>\n

\u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019une strat\u00e9gie ABM se concentre sur un nombre restreint de comptes cl\u00e9s, ses indicateurs de performance sont faciles \u00e0 mesurer. Puisque vous avez moins de donn\u00e9es \u00e0 g\u00e9rer, il est donc bien plus simple d\u2019analyser les r\u00e9sultats de l\u2019ensemble de vos campagnes de mailing, web, publicitaires, etc.<\/p>\n

3. Une collaboration renforc\u00e9e des \u00e9quipes<\/h3>\n

Pour cibler avec pertinence les comptes strat\u00e9giques, les marketeurs vont devoir collaborer avec votre \u00e9quipe commerciale. Et cela, tout au long du processus de vente. Si vos services avaient l\u2019habitude de travailler sans interaction, c\u2019est une opportunit\u00e9 pour vous de f\u00e9d\u00e9rer vos \u00e9quipes autour d\u2019un m\u00eame projet. Ainsi, mettre en place une strat\u00e9gie ABM, va \u00e9galement vous faire gagner en efficience\u00a0!<\/p>\n

4. Des ressources optimis\u00e9es<\/h3>\n

Comme vous avez parfaitement cibl\u00e9 votre entreprise cl\u00e9, vous savez o\u00f9 et comment s\u00e9duire les diff\u00e9rents intervenants. Ce gain de temps vous permet de mieux exploiter vos ressources, qu\u2019elles soient humaines, techniques et financi\u00e8res, et donc de les optimiser\u00a0!<\/p>\n

5. Une personnalisation des processus de vente<\/h3>\n

L\u2019ultra-personnalisation des contenus est la base de la strat\u00e9gie. La cr\u00e9ation de messages destin\u00e9s \u00e0 des individus et non plus \u00e0 un march\u00e9 va consid\u00e9rablement accro\u00eetre l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n

Vous allez apprendre \u00e0 cerner les besoins de vos interlocuteurs et \u00e0 les anticiper pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et augmenter votre taux de conversion. De plus, associ\u00e9 \u00e0 une strat\u00e9gie de lead nurturing, l\u2019AMD va vous permettre de r\u00e9duire le parcours d\u2019achat\u00a0!<\/p>\n

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Account based marketing et inbound marketing\u00a0: deux strat\u00e9gies compl\u00e9mentaires<\/h2>\n
\"Account<\/a>
\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n

En inbound marketing<\/a>, l\u2019objectif est d\u2019attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site internet, puis de les entra\u00eener vers le tunnel de conversion pour les transformer en clients fid\u00e8les. Ainsi l\u2019inbound marketing cible des personas buyer<\/a> en grandes quantit\u00e9s pour les faire monter en maturit\u00e9.<\/p>\n

\u00c0 contrario, l\u2019ABM cible un compte pr\u00e9cis et ensuite d\u00e9roule le tapis rouge avec des campagnes et des contenus personnalis\u00e9s pour le s\u00e9duire.<\/p>\n

Parmi vos leads<\/a>, vous pouvez parfaitement identifier les comptes \u00e0 fort potentiel pour lesquels vous adapterez ensuite votre communication marketing. Mais attention, c\u2019est valable sur des leads d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents sur votre site. Pour attirer de nouveaux comptes cl\u00e9s, vous allez devoir cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l\u2019ABM.<\/p><\/blockquote>\n

Toutefois, les deux strat\u00e9gies se rejoignent sur deux points\u00a0:<\/p>\n