{"id":27098,"date":"2021-08-09T10:50:29","date_gmt":"2021-08-09T08:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=27098"},"modified":"2021-08-09T10:50:29","modified_gmt":"2021-08-09T08:50:29","slug":"creation-campagne-marketing-personnalisee-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/creation-campagne-marketing-personnalisee-abm\/","title":{"rendered":"4 \u00e9tapes pour cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l&#8217;ABM"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019Account Based Marketing (ABM) ou marketing des comptes strat\u00e9giques en fran\u00e7ais est une strat\u00e9gie marketing ultra-personnalis\u00e9e o\u00f9 les contenus sont r\u00e9dig\u00e9s pour s\u00e9duire et <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-conserver-lecteurs-blog\/\">engager une cible bien d\u00e9termin\u00e9e\u00a0<\/a>: les comptes cl\u00e9s des entreprises.<\/p>\n<p>Comment capter l\u2019attention des d\u00e9cideurs\u00a0?<\/p>\n<p>Voici 4 astuces pour cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l\u2019ABM\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">1. Identifiez vos cibles<\/h2>\n<figure id=\"attachment_27122\" aria-describedby=\"caption-attachment-27122\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27122\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115.png\" alt=\"Identifiez vos cibles\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115-300x200.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115-60x40.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115-370x246.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115-270x180.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/people-5658336_1280-e1625926772115-570x379.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-27122\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>L\u2019ABM est une strat\u00e9gie tr\u00e8s efficace en B2B, notamment dans les secteurs o\u00f9 vous devez interagir avec plusieurs intervenants avant d\u2019effectuer une vente. En r\u00e9pondant aux besoins de chacun des d\u00e9cideurs, vous avez plus de chance d\u2019attirer leur attention.<\/p>\n<p>Vous allez donc devoir concentrer votre strat\u00e9gie de marketing de contenu sur des comptes de clients \u00e0 fort potentiel.<\/p>\n<p>Pour cibler ces clients strat\u00e9giques, commencez par lister le profil de l\u2019entreprise\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Secteur d\u2019activit\u00e9<\/li>\n<li>Taille<\/li>\n<li>Chiffre d\u2019affaires annuel<\/li>\n<li>Situation g\u00e9ographique<\/li>\n<li>Possibilit\u00e9 d\u2019achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s<\/li>\n<li>Secteur d\u2019influence<\/li>\n<li>Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire vis\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ensuite, d\u00e9terminez les comptes cl\u00e9s d\u00e9j\u00e0 \u00e0 votre actif en identifiant quels leads obtiennent le meilleur score, ceux qui vous rapportent le plus de CA (chiffre d&#8217;affaires) et ceux avec qui vous faites le plus de marge.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces deux \u00e9l\u00e9ments, vous devriez \u00eatre en mesure de dresser un portrait-robot de votre entreprise id\u00e9ale. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 trouver les intervenants cl\u00e9s de la soci\u00e9t\u00e9 pour personnaliser votre strat\u00e9gie d\u2019ABM en fonction d\u2019eux.<\/p>\n<blockquote><p>N\u2019oubliez pas qu\u2019il ne s\u2019agit pas ici de cibler un client, mais une organisation. On ne parle alors pas de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-definir-buyer-persona\/\">personas buyer<\/a>&nbsp;! Par contre, il est n\u00e9cessaire de recueillir un maximum d\u2019informations sur chaque intervenant. Pour cela <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/tpe-pme-developper-marque-linkedin\/\">LinkedIn<\/a> est une mine d\u2019or o\u00f9 vous trouverez tous vos renseignements&nbsp;!<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/marketing-direct-strategie\/\">E-commerce&nbsp;: pourquoi int\u00e9grer le marketing direct dans votre strat\u00e9gie&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">2. Cr\u00e9ez du contenu ultra-personnalis\u00e9<\/h2>\n<p>En ABM, la strat\u00e9gie initiale diff\u00e8re de l\u2019<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a>. Votre production de contenu ne va pas servir \u00e0 attirer un grand nombre de prospects, mais \u00e0 cibler des comptes bien pr\u00e9cis. En d\u2019autres termes, votre contenu marketing doit \u00eatre personnalis\u00e9\u00a0!<\/p>\n<p>N\u00e9anmoins, l\u2019objectif de votre contenu ABM est de proposer une solution adapt\u00e9e aux probl\u00e8mes de l\u2019entreprise vis\u00e9e et vous allez retrouver le m\u00eame rouage qu\u2019en inbound marketing, c\u2019est-\u00e0-dire la cr\u00e9ation d\u2019un contenu de qualit\u00e9 et pertinent.<\/p>\n<blockquote><p>L\u2019ABM est une strat\u00e9gie globale&nbsp;! Tous vos contenus doivent \u00eatre personnalis\u00e9s&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/recolter-adresses-mail-site\/\">e-mails<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-conversions-formulaires\/\">formulaires<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/seo-guide-referencer-landing-page\/\">landing pages<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/transformer-contenus-infographie\/\">e-book<\/a>, articles de blogs, etc., mais ils doivent \u00e9galement s\u2019accompagner d\u2019une continuit\u00e9 visuelle, et ce, sur tous les supports.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">3. S\u00e9lectionnez les bons canaux de diffusion<\/h2>\n<p>Ce n\u2019est pas le tout de cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l\u2019ABM, il vous faut encore la diffuser sur les bons canaux de communication\u00a0!<\/p>\n<h3 class=\"western\">Utilisez LinkedIn Ads<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-booster-profil-entrepreneur\/\">LinkedIn<\/a> est le r\u00e9seau social par excellence pour diffuser vos campagnes BtoB. Lancez une campagne publicitaire via LinkedIn Ads en s\u00e9lectionnant avec pertinence les comptes cl\u00e9s.<\/p>\n<p>LinkedIn Ads vous permettra en plus de faire du reciblage publicitaire et de lancer des campagnes de mailing personnalis\u00e9es \u00e0 tous les comptes cibl\u00e9s.<\/p>\n<p><i>Pour info<\/i>\u00a0: pour que votre publicit\u00e9 soit visible uniquement de vos cibles, vous devrez renseigner un minimum de 300\u00a0comptes. Pensez-y lorsque vous dresserez votre liste de comptes strat\u00e9giques\u00a0!<\/p>\n<h3 class=\"western\">Personnalisez vos e-mails<\/h3>\n<p>S\u2019il ne se sent pas concern\u00e9, votre prospect exp\u00e9diera directement votre mail \u00e0 la corbeille\u00a0! Prenez le temps de bien personnaliser vos e-mails en fonction de votre interlocuteur cible. Ici, la qualit\u00e9 pr\u00e9vaut encore plus sur la quantit\u00e9\u00a0!<\/p>\n<blockquote><p>Int\u00e9grez une vid\u00e9o personnalis\u00e9e \u00e0 votre e-mail, ce support visuel est parfait pour attirer l\u2019attention&nbsp;!<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"western\">Identifiez les m\u00e9dias sociaux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de votre cible<\/h3>\n<p>L\u2019objectif est d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent sur les m\u00e9dias o\u00f9 vous serez assur\u00e9 d\u2019\u00eatre lu par vos prospects. Partagez vos publications sur les sites internet et les blogs de leur secteur, publiez des articles d\u2019expert dans les webmagazines d\u00e9di\u00e9s \u00e0 leur domaine d\u2019activit\u00e9\u2026<\/p>\n<h3 class=\"western\">Misez sur les webinaires et provoquez les \u00e9v\u00e9nements<\/h3>\n<p>Excellents pour votre notori\u00e9t\u00e9 et votre image de marque, les <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/b2b-augmentation-des-ventes-webinar\/\">webinaires<\/a> et les \u00e9v\u00e9nements tels que les salons ou les repas d\u2019affaires sont aussi particuli\u00e8rement efficaces pour lancer votre campagne ABM.<\/p>\n<p>Cr\u00e9ez un webinaire priv\u00e9 uniquement \u00e0 destination de vos comptes cl\u00e9s et faites-en un \u00e9v\u00e9nement exclusif o\u00f9 ils se presseront pour s\u2019inscrire\u00a0!<\/p>\n<h3 class=\"western\">Personnalisez votre site web<\/h3>\n<p>Essayez d\u2019int\u00e9grer une section personnalis\u00e9e \u00e0 votre site internet dont seuls vos interlocuteurs cibles auront l\u2019acc\u00e8s. Une section V.I.P. en quelque sorte, avec des contenus exclusifs.<\/p>\n<p>Vous pouvez m\u00eame aller plus loin en cr\u00e9ant un site associ\u00e9 r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 votre cible ABM.<\/p>\n<h3 class=\"western\">Faites du retargeting<\/h3>\n<p>Le retargeting va vous permettre de rediffuser vos campagnes marketing aux bonnes personnes, en l\u2019occurrence celles qui ont d\u00e9j\u00e0 vu vos publications ABM. Utiliser <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-creer-strategie-marketing-facebook\/\">Facebook<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/entreprise-comment-attirer-lattention-sur-twitter\/\">Twitter<\/a> pour vos reciblages publicitaires est une solution tr\u00e8s efficace\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">4. Mesurez vos KPIs<\/h2>\n<figure id=\"attachment_27123\" aria-describedby=\"caption-attachment-27123\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27123\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949.png\" alt=\"Mesurez vos KPIs\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949.png 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949-300x200.png 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949-60x40.png 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949-370x246.png 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949-270x180.png 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5582511_1280-e1625926834949-570x379.png 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-27123\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>Il est important de calculer vos r\u00e9sultats de campagne pour d\u00e9terminer son impact sur votre ROI. En AMD, les KPIs sont faciles \u00e0 mesurer puisque votre strat\u00e9gie se base sur un nombre limit\u00e9 de comptes cl\u00e9s.<\/p>\n<p>Parmi les principaux indicateurs cl\u00e9s, vous avez\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Le nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/li>\n<li>Le nombre de comptes cibles atteints<\/li>\n<li>Le chiffre d\u2019affaires engrang\u00e9<\/li>\n<li>Le nombre de rendez-vous obtenus\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p>Cr\u00e9er une campagne marketing ABM performante n\u00e9cessite la cr\u00e9ation d\u2019un contenu ultra-personnalit\u00e9 \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. Pour offrir une exp\u00e9rience utilisateur optimale \u00e0 vos prospects cl\u00e9s, commandez vos textes \u00e0 nos <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">r\u00e9dacteurs web professionnels<\/a>\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019Account Based Marketing (ABM) ou marketing des comptes strat\u00e9giques en fran\u00e7ais est une strat\u00e9gie marketing ultra-personnalis\u00e9e o\u00f9 les contenus sont r\u00e9dig\u00e9s pour s\u00e9duire et engager une cible bien d\u00e9termin\u00e9e\u00a0: les comptes cl\u00e9s des entreprises. Comment capter l\u2019attention des d\u00e9cideurs\u00a0? Voici 4 astuces pour cr\u00e9er une campagne marketing personnalis\u00e9e avec l\u2019ABM\u00a0! &nbsp; 1. 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