{"id":27314,"date":"2021-08-16T10:50:54","date_gmt":"2021-08-16T08:50:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=27314"},"modified":"2021-08-16T10:50:54","modified_gmt":"2021-08-16T08:50:54","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring"},"content":{"rendered":"<p>Une strat\u00e9gie d\u2019<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/strategie-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de conversion\u00a0? Quelles actions mettre en place pour tels prospects\u00a0?<\/p>\n<p>Le lead scoring va vous permettre d\u2019\u00e9valuer vos <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/augmenter-leads-blog\/\">leads<\/a>. Vous serez ainsi en mesure de savoir quand votre lead est assez mature pour devenir un client.<\/p>\n<p>Pour cela, voici 4\u00a0facteurs d\u00e9finissant le lead scoring\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">Comment fonctionne le lead scoring\u00a0?<\/h2>\n<p>Le lead scoring consiste \u00e0 attribuer des points \u00e0 chacun des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. C\u2019est un processus important au sein de l\u2019entreprise, puisque cette cotation va aider les \u00e9quipes marketing et commerciale \u00e0 d\u00e9finir un plan d\u2019action.<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement, ce syst\u00e8me de notation va vous permettre d\u2019identifier les leads pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 la phase d\u2019achat et les moins qualifi\u00e9s qui, eux, n\u00e9cessiteront alors la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-nurturing-definition\/\">lead nurturing<\/a>.<\/p>\n<p>Bien que chaque entreprise applique sa propre m\u00e9thode de scoring, les scores se basent toujours sur deux crit\u00e8res\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Leurs caract\u00e9ristiques\u00a0: secteur d\u2019activit\u00e9, poste au sein de l\u2019entreprise, taille de l\u2019entreprise\u2026<\/li>\n<li>Leur comportement\u00a0: pages visit\u00e9es sur votre site internet, temps pass\u00e9 sur le site, inscription \u00e0 la newsletter, t\u00e9l\u00e9chargement de votre livre blanc\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Selon le score attribu\u00e9 \u00e0 votre lead, le d\u00e9partement commercial sera en mesure de savoir quel prospect contacter. Gr\u00e2ce au <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/productivite-automations-marketing\/\">marketing automation<\/a>, vos prospects seront soient ajout\u00e9s \u00e0 une campagne de lead nurturing, soient dirig\u00e9s vers le service commercial.<\/p>\n<p>Par exemple, un visiteur qui consulte la page d\u2019accueil, puis repart, aura un petit score (voire parfois n\u00e9gatif), alors qu\u2019un internaute qui visite r\u00e9guli\u00e8rement une page produit est en phase de d\u00e9cision. Sa note \u00e9lev\u00e9e va le cat\u00e9goriser en lead chaud, ce qui va d\u00e9clencher une action commerciale.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, en fonction de la taille de votre entreprise, de son domaine d\u2019activit\u00e9 et du volume des leads \u00e0 g\u00e9rer, votre syst\u00e8me de notation peut diff\u00e9rer de celui des autres entreprises.<\/p>\n<p>Toutefois, il existe 4\u00a0facteurs de base qui vont vous permettre de d\u00e9finir votre lead scoring.<\/p>\n<h2 class=\"western\">1. Les donn\u00e9es sociog\u00e9ographiques<\/h2>\n<p>Que vos cibles soit dans le secteur\u00a0B2B ou B2C, il est important de r\u00e9colter les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de votre public cible. Ces informations vont vous permettre de vous assurer que votre lead correspond bien \u00e0 votre audience cible. Ajoutez des champs dans vos formulaires d\u2019inscription, comme le code postal, le domaine d\u2019activit\u00e9\u2026 Si par exemple, vous vendez un produit uniquement en local, les leads qui sont hors secteur se verront attribuer un score n\u00e9gatif. \u00c0 contrario, si le lead a rempli un champ optionnel, il b\u00e9n\u00e9ficiera de points suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<h2 class=\"western\">2. Le comportement de votre lead<\/h2>\n<p>Il s\u2019agit d\u2019analyser chaque action de votre lead sur votre site d\u2019entreprise. Les pages visit\u00e9es, le nombre de formulaires remplis, les clics sur les CTA, les articles de blog consult\u00e9s\u2026<\/p>\n<p>Ainsi, si un lead se rend sur une page \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e comme la page des tarifs, les points attribu\u00e9s seront plus \u00e9lev\u00e9s. Il peut \u00eatre int\u00e9ressant \u00e9galement d\u2019\u00f4ter des points \u00e0 un lead qui ne vient plus sur votre site au bout d\u2019un certain temps.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/generer-des-leads-a-vos-webinars\/\">G\u00e9n\u00e9rer des leads gr\u00e2ce aux replays de vos webinars<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">3. L\u2019engagement sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n<p>Un internaute qui s\u2019engage aupr\u00e8s de votre marque sur les m\u00e9dias sociaux d\u00e9montre son int\u00e9r\u00eat pour celle-ci. Donnez-lui une note pour chaque post partag\u00e9, pour chaque clic et en fonction de son niveau d\u2019influence sur les r\u00e9seaux. Par exemple, un prospect qui aura un grand nombre d\u2019abonn\u00e9s aura une note sup\u00e9rieure \u00e0 un visiteur lambda.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27347 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/facteurs-amelioration-leads-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 class=\"western\">4. L\u2019engagement par e-mail<\/h2>\n<p>L\u2019inscription \u00e0 un e-mail ne signifie pas que votre lead est acquis et qu\u2019il a l\u2019intention d\u2019acheter votre produit ou service. Attribuez une note plut\u00f4t en fonction du taux d\u2019ouverture des e-mails et du nombre de clics. Il en va de m\u00eame pour le contenu du mail. Un prospect qui clique sur une offre promotionnelle aura plus de points qu\u2019un prospect qui ouvre un e-mail de lead nurturing.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-magnet-exemples-a-suivre\/\">Lead magnet\u00a0\u00a0: 5 exemples efficaces<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\">Comment calculer votre lead scoring<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27317 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674.jpg\" alt=\"Comment calculer votre lead scoring\" width=\"700\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674-60x34.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674-370x208.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674-270x152.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/website-5244265_1280-e1627316980674-570x320.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>L\u2019\u00e9valuation du bar\u00e8me de points est la phase la plus difficile \u00e0 d\u00e9finir dans le lead scoring. G\u00e9n\u00e9ralement, les scores vont de 0 \u00e0 100 et les points attribu\u00e9s vont d\u00e9pendre de votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n<p>Quelques exemples\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre lead est hors de votre secteur\u00a0: \u2014 10\u00a0points<\/li>\n<li>Il a cliqu\u00e9 sur un lien contenu dans un e-mail\u00a0: + 5\u00a0points<\/li>\n<li>Il a partag\u00e9 votre publication sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-creer-strategie-marketing-facebook\/\">Facebook<\/a> ou sur <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/linkedin-booster-profil-entrepreneur\/\">LinkedIn<\/a>\u00a0: + 5\u00a0points<\/li>\n<li>Il a consult\u00e9 la page tarifs\u00a0: + 10\u00a0points\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour vous aider \u00e0 g\u00e9rer le lead scoring, il est fortement conseill\u00e9 d\u2019utiliser un logiciel de marketing automation. Le scoring se fera automatiquement et d\u00e8s que votre lead atteint un seuil pr\u00e9d\u00e9fini, le logiciel d\u00e9clenchera une action. Par exemple, au-del\u00e0 de 5\u00a0points, votre contact est aussit\u00f4t ajout\u00e9 \u00e0 la liste des \u00ab\u00a0nouveaux leads qualifi\u00e9s\u00a0\u00bb. Ainsi, les actions marketing suivantes seront plus pertinentes, car plus cibl\u00e9es.<\/p>\n<p>Mettre en place un lead scoring peut vous para\u00eetre compliqu\u00e9. Dans un premier temps, priorisez les informations selon leur degr\u00e9 de pertinence pour votre strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing. Vous pouvez par exemple attribuer un score pour l\u2019inscription \u00e0 un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/astuces-conversions-formulaires\/\">formulaire<\/a> ou pour la lecture d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-article-blog\/\">article de blog<\/a> et d\u00e9laisser l\u2019ouverture des mails qui ne repr\u00e9sente pas une intention d\u2019achat.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p>Le lead scoring ne peut se d\u00e9finir sans une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing optimale et donc sans une bonne strat\u00e9gie de contenu. Plus vos contenus seront cat\u00e9goris\u00e9s en fonction de votre buyer journey, plus votre lead scoring sera pertinent. Commandez d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent vos contenus r\u00e9dactionnels \u00e0 nos <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">r\u00e9dacteurs web professionnels<\/a>\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de conversion\u00a0? Quelles actions mettre en place pour tels prospects\u00a0? Le lead scoring va vous permettre d\u2019\u00e9valuer vos leads. Vous serez ainsi en mesure de savoir quand votre lead est [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-27314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contenu-web"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Redacteur.com\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-08-16T08:50:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"850\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Laura Michaud\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Redacteurcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Redacteurcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Laura Michaud\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\"},\"author\":{\"name\":\"Laura Michaud\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2\"},\"headline\":\"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring\",\"datePublished\":\"2021-08-16T08:50:54+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\"},\"wordCount\":1028,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg\",\"articleSection\":[\"Content marketing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\",\"name\":\"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg\",\"datePublished\":\"2021-08-16T08:50:54+00:00\",\"description\":\"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg\",\"width\":850,\"height\":600,\"caption\":\"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Content marketing\",\"item\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\",\"name\":\"Redacteur.com\",\"description\":\"redacteur\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Redacteur.com\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg\",\"width\":1,\"height\":1,\"caption\":\"Redacteur.com\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom\",\"https:\/\/x.com\/Redacteurcom\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/redacteur-com\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCgj9ySM9xy3gdL8qBafl9Uw\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2\",\"name\":\"Laura Michaud\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Laura Michaud\"},\"description\":\"Laura connait tous les meilleurs outils pour g\u00e9rer des projets et une entreprise. Cr\u00e9ative, c'est aussi une sp\u00e9cialiste des outils de cr\u00e9ation graphique pour faire briller une entreprise.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaudlaura\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/author\/laura\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog","description":"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog","og_description":"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de","og_url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/","og_site_name":"Redacteur.com","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom","article_published_time":"2021-08-16T08:50:54+00:00","og_image":[{"width":850,"height":600,"url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Laura Michaud","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Redacteurcom","twitter_site":"@Redacteurcom","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Laura Michaud","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/"},"author":{"name":"Laura Michaud","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2"},"headline":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring","datePublished":"2021-08-16T08:50:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/"},"wordCount":1028,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg","articleSection":["Content marketing"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/","name":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring - Redacteur Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg","datePublished":"2021-08-16T08:50:54+00:00","description":"Une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing performante va attirer de nombreux leads sur votre site web. Mais comment savoir o\u00f9 en sont vos leads dans le tunnel de","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/image-a-la-une-redacteur4-2.jpg","width":850,"height":600,"caption":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Content marketing","item":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"4 facteurs d\u00e9finissant le lead scoring"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/","name":"Redacteur.com","description":"redacteur","publisher":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization","name":"Redacteur.com","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg","contentUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg","width":1,"height":1,"caption":"Redacteur.com"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom","https:\/\/x.com\/Redacteurcom","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/redacteur-com","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCgj9ySM9xy3gdL8qBafl9Uw\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2","name":"Laura Michaud","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Laura Michaud"},"description":"Laura connait tous les meilleurs outils pour g\u00e9rer des projets et une entreprise. Cr\u00e9ative, c'est aussi une sp\u00e9cialiste des outils de cr\u00e9ation graphique pour faire briller une entreprise.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaudlaura\/"],"url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/author\/laura\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27314","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27314"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27314\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27314"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27314"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}