{"id":27627,"date":"2021-09-10T10:50:46","date_gmt":"2021-09-10T08:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=27627"},"modified":"2021-09-10T10:50:46","modified_gmt":"2021-09-10T08:50:46","slug":"redaction-et-relation-de-presse-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-et-relation-de-presse-btob\/","title":{"rendered":"Comment entretenir vos relations de presse B2B avec des contenus de qualit\u00e9&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Dans le secteur\u00a0B2B, les relations presse sont tr\u00e8s codifi\u00e9es, ce qui peut \u00eatre d\u00e9stabilisant pour un entrepreneur qui ne ma\u00eetrise pas les codes.<\/p>\n<p>Pourtant, les relations presse sont essentielles pour porter votre image de marque et transmettre vos valeurs d\u2019entreprise aupr\u00e8s des entreprises vis\u00e9es.<\/p>\n<p>Comment se d\u00e9marquer de la concurrence\u00a0? Comment utiliser les relations presse en BtoB\u00a0? Voici un petit guide pour une strat\u00e9gie gagnante\u00a0!<\/p>\n<h2>Qu\u2019est-ce qu\u2019on entend par relations presse BtoB\u00a0?<\/h2>\n<p>Les relations presse englobent l\u2019ensemble des communications d\u2019entreprise \u00e0 destination de la presse. Il s\u2019agit donc de d\u00e9marcher la presse pour b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une couverture m\u00e9diatique positive. La presse est un faire-valoir puissant pour les entreprises\u00a0B2B. C\u2019est un canal tr\u00e8s porteur aupr\u00e8s d\u2019un public cible et de votre client\u00e8le.<\/p>\n<p>Le but de la d\u00e9marche est que le journal parle de votre entreprise, favorablement, bien s\u00fbr\u00a0! La notori\u00e9t\u00e9 du magazine ou du journal va impacter positivement la r\u00e9putation de votre entreprise et vous allez gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9, en plus de gagner en visibilit\u00e9 aupr\u00e8s des lecteurs du m\u00e9dia presse.<\/p>\n<p>Dans cette strat\u00e9gie de communication, c\u2019est donc \u00e0 vous de faire la d\u00e9marche aupr\u00e8s de la presse. Pour attirer l\u2019attention des journalistes de presse \u00e9conomique, vous avez plusieurs possibilit\u00e9s\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Envoyer un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-un-communique-de-presse\/\">communiqu\u00e9 de presse<\/a><\/li>\n<li>Organiser une conf\u00e9rence de presse<\/li>\n<li>Organiser un \u00e9v\u00e9nement porteur<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27635 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/presse-redaction-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Contrairement \u00e0 la publicit\u00e9, un article de presse est le r\u00e9sultat d\u2019un travail de s\u00e9duction en amont. S\u2019il suffit de payer pour un encart publicitaire, ici vous allez devoir d\u00e9montrer aux m\u00e9dias cibl\u00e9s que votre entreprise a toute sa place \u00e0 la rubrique \u00e9conomique. N\u00e9anmoins, les objectifs sont aussi diff\u00e9rents. Si la publicit\u00e9 est efficace pour vanter les m\u00e9rites d\u2019un produit ou service, en relations presse, c\u2019est votre marque que vous cherchez \u00e0 promouvoir. Il s\u2019agit bien l\u00e0 de r\u00e9putation\u00a0!<\/p>\n<p>Mais avant de vous lancer dans les relations presse, vous devez \u00eatre conscient de deux choses\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Si c\u2019est vous qui d\u00e9cidez du message que vous allez diffuser dans un spot publicitaire, en relations presse, vous n\u2019avez aucun contr\u00f4le sur les retomb\u00e9es presse!<\/li>\n<li>Autant la <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/pubilicite-a-petit-prix\/\">diffusion de votre publicit\u00e9<\/a> est assur\u00e9e puisque vous l\u2019avez pay\u00e9e, autant rien ne vous certifie que le r\u00e9dacteur en chef avalise la parution de l\u2019article vous concernant.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutefois, les relations presse restent un excellent support m\u00e9diatique. Les lecteurs vont avoir bien plus confiance dans les informations qui \u00e9manent d\u2019un professionnel de la presse que celles issues de la publicit\u00e9 payante\u00a0! Avantage suppl\u00e9mentaire\u00a0: les relations presse sont gratuites\u00a0!<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/content-marketing-10-outils-pour-optimiser-votre-strategie-b2b\/\">Content Marketing&nbsp;: 10 outils pour optimiser votre strat\u00e9gie B2B<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Comment mettre en place une strat\u00e9gie de relations de presse BtoB\u00a0?<\/h2>\n<p>Avant de parler de strat\u00e9gie, il est important de bien faire la diff\u00e9rence entre les relations de presse\u00a0B2B et B2C pour \u00e9viter de diffuser le mauvais message\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Vous vous adressez \u00e0 des entreprises et non \u00e0 des consommateurs et le processus d\u2019achat n\u2019est donc pas le m\u00eame. C\u2019est un cycle de vente beaucoup plus long et vous devez prendre conscience que les retomb\u00e9es peuvent tarder \u00e0 venir.<\/li>\n<li>Si le message BtoC est de l\u2019ordre du divertissement, votre but en tant qu\u2019entreprise est d\u2019informer. Le ton de votre discours devra donc \u00eatre plus factuel.<\/li>\n<li>Les magazines BtoB sont des m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s \u00e0 l\u2019inverse de la presse BtoC qui est g\u00e9n\u00e9raliste, donc votre message sera marketing et uniquement marketing\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ensuite, les \u00e9tapes d\u2019une bonne strat\u00e9gie de presse, restent les m\u00eames que pour toutes strat\u00e9gies marketing\u00a0:<\/p>\n<h3>1. D\u00e9finir ses objectifs<\/h3>\n<p>Votre communication sera diff\u00e9rente en fonction de vos objectifs. Souhaitez-vous entretenir des relations avec les m\u00e9dias cibles sur le long terme ou s\u2019agit-il de chercher une visibilit\u00e9 ponctuelle\u00a0? Envisagez-vous de vous placer en tant qu\u2019expert sur une th\u00e9matique pr\u00e9cise ou votre but est uniquement d\u2019\u00e9mettre un point de vue\u00a0?<\/p>\n<h3>2. Identifier sa cible<\/h3>\n<p>C\u2019est bien \u00e9videmment l\u2019\u00e9tape la plus importante de votre <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/5-astuces-pour-definir-votre-ligne-editoriale-en-b2b\/\">strat\u00e9gie \u00e9ditoriale<\/a>. Vous devez identifier clairement votre audience pour v\u00e9hiculer le bon message. Vous vous adresserez diff\u00e9remment \u00e0 un chef d\u2019entreprise d\u2019une grosse soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019\u00e0 un entrepreneur ou un artisan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-27632 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/cible-audience-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Peaufiner son message<\/h3>\n<p>Si vous avez correctement identifi\u00e9 vos <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/comment-definir-buyer-persona\/\">buyer personas<\/a>, votre communication marketing devrait couler de source. Le plus important est que votre message r\u00e9ponde \u00e0 leurs attentes et pour cela il doit \u00eatre\u00a0: pertinent, clair et coh\u00e9rent.<\/p>\n<p>Vous devez \u00eatre cr\u00e9dible dans votre discours et veilliez \u00e0 \u00eatre compr\u00e9hensible de tous, n\u2019employez pas trop de termes techniques et vulgariser votre message.<\/p>\n<p>Mais attention, des communiqu\u00e9s de presse mal \u00e9crit nuiraient \u00e0 votre r\u00e9putation. Il est indispensable de vous entourer d\u2019une \u00e9quipe de r\u00e9daction \u00e0 m\u00eame de r\u00e9diger des articles approfondis qui soient assez pointus pour r\u00e9pondre \u00e0 un probl\u00e8me sp\u00e9cifique, apporter des informations int\u00e9ressantes aux lecteurs et qui ne n\u00e9cessitent pas un travail de r\u00e9\u00e9criture par l\u2019\u00e9quipe \u00e9ditoriale BtoB.<\/p>\n<h3>4. Trouver les m\u00e9dias de sa niche<\/h3>\n<p>Avez la grande diversit\u00e9 des canaux de diffusions, vous allez devoir faire du tri\u00a0!<\/p>\n<p>Cherchez les supports de communication pl\u00e9biscit\u00e9s par votre public-cible\u00a0: blog th\u00e9matique, publication LinkedIn (ou tout autre r\u00e9seau social BtoB), presse \u00e9crite internationale, magazine en ligne, journal local\u2026<\/p>\n<p>L\u2019objectif est donc d\u2019identifier les m\u00e9dias les plus pertinents, mais aussi les journalistes ou les blogueurs avec qui vous allez devoir communiquer. Un conseil\u00a0: regardez ce que fait la concurrence\u00a0!<\/p>\n<h3>5. Entretenir ses relations avec la presse<\/h3>\n<p>Il serait dommage de mettre toutes ses actions de communication en place et ne pas entretenir ses relations publiques sur le long terme\u00a0! M\u00eame si votre objectif est ponctuel et \u00e0 court terme, vous pouvez avoir besoin de la presse \u00e0 un moment donn\u00e9. Continuez \u00e0 fournir du contenu r\u00e9guli\u00e8rement aux journalistes.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/differences-strategie-seo-b2b-b2c\/\">SEO&nbsp;: quelles diff\u00e9rences entre une strat\u00e9gie B2B et B2C&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p>Vous l\u2019aurez compris, une strat\u00e9gie de relations presse BtoB bien con\u00e7ue aura une port\u00e9e extr\u00eamement b\u00e9n\u00e9fique sur votre entreprise. Vous gagnerez en l\u00e9gitimit\u00e9 et en notori\u00e9t\u00e9. Mais pour cela, vous devez peaufiner la r\u00e9daction de votre message. Pour un contenu de qualit\u00e9, privil\u00e9giez le professionnalisme d\u2019une \u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\">r\u00e9dacteurs web<\/a>\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le secteur\u00a0B2B, les relations presse sont tr\u00e8s codifi\u00e9es, ce qui peut \u00eatre d\u00e9stabilisant pour un entrepreneur qui ne ma\u00eetrise pas les codes. Pourtant, les relations presse sont essentielles pour porter votre image de marque et transmettre vos valeurs d\u2019entreprise aupr\u00e8s des entreprises vis\u00e9es. Comment se d\u00e9marquer de la concurrence\u00a0? 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