{"id":27935,"date":"2021-09-15T10:50:26","date_gmt":"2021-09-15T08:50:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=27935"},"modified":"2021-09-15T10:50:26","modified_gmt":"2021-09-15T08:50:26","slug":"marketing-direct-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/marketing-direct-strategie\/","title":{"rendered":"E-commerce\u00a0: pourquoi int\u00e9grer le marketing direct dans votre strat\u00e9gie\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Pourquoi int\u00e9grer le marketing direct dans votre strat\u00e9gie d\u2019e-commerce\u00a0? A l\u2019heure du tout-digital, le marketing direct semblait pourtant vite ringardis\u00e9, voire jet\u00e9 aux oubliettes\u2026<\/p>\n

Nous verrons qu\u2019il n\u2019en est rien, et que le marketing direct n\u2019a pas dit son dernier mot. En effet, il apporte un support concret et une forte implication \u00e9motionnelle propre \u00e0 cohabiter utilement avec votre strat\u00e9gie d\u2019e-commerce.<\/p>\n

On vous dit tout dans cet article sur les bonnes raisons d\u2019int\u00e9grer le marketing direct dans votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n

 <\/p>\n

1. Le retour en gr\u00e2ce du marketing direct<\/h2>\n

La r\u00e9volution num\u00e9rique a boulevers\u00e9 les habitudes, et longtemps fascin\u00e9 consommateurs comme responsables marketing. Repr\u00e9sente-t-elle pour autant \u00e0 elle seule tout l\u2019avenir du marketing\u00a0? La r\u00e9ponse est non. En effet, on observe aujourd\u2019hui une tendance \u00e0 la baisse de l\u2019efficacit\u00e9 du marketing en ligne.<\/p>\n

En cause une surabondance\u00a0: blas\u00e9s en face de supports de communication trop nombreux, les internautes sont de plus en plus nombreux \u00e0 ne plus cliquer sur aucune newsletter<\/a>, voire \u00e0 donner une adresse mail \u00ab\u00a0poubelle\u00a0\u00bb si une inscription est obligatoire.<\/p>\n

Les jeux-concours en ligne font moins r\u00eaver et lors de la lecture d\u2019un article, l\u2019\u0153il de l\u2019internaute finit par faire abstraction des publicit\u00e9s. Autant de tendances qui offrent l\u2019espace n\u00e9cessaire pour un retour en gr\u00e2ce du marketing direct.<\/p>\n

Les prospectus ne font pas mal aux yeux, contrairement \u00e0 la lumi\u00e8re bleue des \u00e9crans. Les magazines publicitaires gratuits peuvent cr\u00e9er la surprise par le retour du plaisir de la lecture papier, et pousser le lecteur \u00e0 aller ensuite en savoir plus sur le site internet de la marque.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> Pourquoi utiliser le marketing hybride dans votre strat\u00e9gie ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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2. Personnaliser ses supports de marketing direct<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Mais un \u00e9cueil se dresse tr\u00e8s vite concernant le marketing direct. De m\u00eame qu\u2019une surabondance de newsletters dans une bo\u00eete \u00e9lectronique cr\u00e9e l\u2019indiff\u00e9rence, un lot de prospectus indistinct dans une bo\u00eete aux lettres postale risque fort de finir directement \u00e0 la poubelle. Le secret pour se d\u00e9marquer est donc de personnaliser fortement le support choisi.<\/p>\n

Une premi\u00e8re technique simple et efficace est de pr\u00e9senter son imprim\u00e9 sous enveloppe, avec le nom et l\u2019adresse du destinataire. Il sera flatt\u00e9 qu\u2019on s\u2019adresse directement \u00e0 lui, et recevoir du courrier est un petit plaisir quotidien pour beaucoup de gens.<\/p>\n

On peut bien s\u00fbr pousser la personnalisation plus loin\u00a0: par exemple en envoyant un imprim\u00e9 le jour de l\u2019anniversaire du destinataire (ou de l\u2019anniversaire de ses enfants) avec un bon de r\u00e9duction ou un cadeau exclusif \u00e0 retirer en boutique. Les cadeaux \u00e0 l\u2019occasion des f\u00eates marchent toujours\u00a0: promotions, mais aussi petit cadeau sigl\u00e9.<\/p>\n

Il ne faut pas n\u00e9gliger l\u2019impact \u00e9motionnel et la puissance symbolique de ces petits produits apparemment anodins\u00a0: un jeton de caddie o\u00f9 figure votre marque, un autocollant plein d\u2019humour, un porte-cl\u00e9s \u00e9l\u00e9gant, un stylo griff\u00e9, une trousse de toilette sont autant de moyens concrets d\u2019\u00eatre constamment dans la poche, sous les yeux et dans la vie quotidienne du client que vous visez.<\/p>\n

Vous vous inscrivez ainsi inconsciemment dans ses rep\u00e8res familiers, de fa\u00e7on bien plus concr\u00e8te et bien plus marquante que ne le ferait une strat\u00e9gie de communication en ligne.<\/p>\n

 <\/p>\n

3. Les atouts originaux du marketing direct<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

La carte originale qu\u2019a encore \u00e0 jouer le marketing direct aujourd\u2019hui, c\u2019est l\u2019aspect sensoriel. C\u2019est en effet le point aveugle de la technologie num\u00e9rique, qui ne sollicite le plus souvent que la vue. Le marketing direct vous permet de jouer sur le grain d\u2019un papier de qualit\u00e9, sur un \u00e9chantillon de tissu donn\u00e9 gratuitement, un produit comestible miniature \u00e0 tester gratuitement \u00e0 l\u2019occasion des F\u00eates, voire une pastille de parfum \u00e0 d\u00e9voiler sur un \u00e9chantillon publicitaire\u2026<\/p>\n

Ce sont toutes ces petites attentions qui vont vous permettre de p\u00e9n\u00e9trer le quotidien r\u00e9el, sensoriel des clients que vous visez. Cette d\u00e9marche de marketing direct pr\u00e9sente le double int\u00e9r\u00eat de flatter le c\u00f4t\u00e9 \u00ab\u00a0collectionneur\u00a0\u00bb qui sommeille chez beaucoup d\u2019entre nous, et de rassurer le prospect\u00a0: une promotion \u00e9crite noir sur blanc, un coupon de r\u00e9duction \u00e0 d\u00e9tacher inspire confiance et va le pousser \u00e0 aller r\u00e9clamer son d\u00fb dans la boutique.<\/p>\n

Plus vous aurez pris soin de procurer \u00e0 votre prospect un support personnalis\u00e9 \u00e0 une date bien choisie, plus vous \u00e9veillerez sa curiosit\u00e9 et sa sympathie, et plus vous augmenterez vos ventes.<\/p>\n

A l\u2019heure de la 5G et du tout-digital, il existe pourtant de puissantes raisons pour int\u00e9grer le marketing direct \u00e0 votre strat\u00e9gie. En effet, les atouts concrets et \u00e9motionnels du marketing direct peuvent permettre d\u2019accrocher efficacement vos cibles, pour booster ensuite en retour vos ventes en e-commerce.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> Pourquoi utiliser le funnel marketing dans votre strat\u00e9gie ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Pour \u00eatre s\u00fbr de trouver les mots qui feront mouche, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 venir parler de votre projet de marketing direct \u00e0 des sp\u00e9cialistes de la r\u00e9daction tels que vous les trouverez chez Redacteur.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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