{"id":28068,"date":"2022-10-06T10:50:00","date_gmt":"2022-10-06T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=28068"},"modified":"2022-10-06T10:50:00","modified_gmt":"2022-10-06T08:50:00","slug":"business-plan-solide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/business-plan-solide\/","title":{"rendered":"7 \u00e9tapes pour r\u00e9diger un business plan convaincant"},"content":{"rendered":"<p>Tout entrepreneur le sait&nbsp;: lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de lever des fonds ou de convaincre son banquier, la r\u00e9daction d&#8217;un plan d\u2019affaires est une \u00e9tape obligatoire. Ce document va servir de support pour expliquer votre projet d\u2019entreprise, d\u00e9montrer sa faisabilit\u00e9 et attester de sa rentabilit\u00e9 afin d\u2019obtenir les financements n\u00e9cessaires \u00e0 son aboutissement.<\/p>\n<p>Sa r\u00e9daction se doit d\u2019\u00eatre irr\u00e9prochable, autant sur le fond que sur la forme. Pour vous aider dans votre d\u00e9marche, voici 7\u00a0\u00e9tapes pour <strong>r\u00e9diger un business plan<\/strong> convaincant\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape 1&nbsp;: l\u2019executive summary<\/h2>\n<p>Avant de commencer, il est important de pr\u00e9ciser qu\u2019un bon business plan se construit pas \u00e0 pas et que chaque \u00e9tape doit \u00eatre minutieusement approfondie avant de passer \u00e0 la suivante.<\/p>\n<p>Votre plan d\u2019affaires va donc d\u00e9buter par ce que l\u2019on appelle un \u00ab executive summary \u00bb. Ce r\u00e9sum\u00e9 de votre business plan a la lourde t\u00e2che de devoir capter l\u2019attention de votre lecteur imm\u00e9diatement, tout en exposant bri\u00e8vement les grandes lignes de votre projet\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Le probl\u00e8me auquel votre entreprise va r\u00e9pondre ;<\/li>\n<li>La solution apport\u00e9e ;<\/li>\n<li>L\u2019\u00e9tude de la concurrence ;<\/li>\n<li>Votre mod\u00e8le \u00e9conomique (ce que vous allez vendre, aupr\u00e8s de quelles cibles, dans quel but, comment et pour quel b\u00e9n\u00e9fice) ;<\/li>\n<li>La pr\u00e9sentation de votre \u00e9quipe et l\u2019explication de vos choix ;<\/li>\n<li>Les r\u00e9sultats envisag\u00e9s ;<\/li>\n<li>Vos besoins de financement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Votre r\u00e9sum\u00e9 doit tenir sur une page ou deux au maximum. Peaufinez bien sa r\u00e9daction pour faire bonne impression et donnez \u00e0 votre lecteur l\u2019envie d\u2019aller plus loin&nbsp;!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape\u00a02\u00a0: pr\u00e9sentation des acteurs de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p>Dans cette partie, vous allez vous pr\u00e9senter ainsi que votre \u00e9quipe dirigeante, vos associ\u00e9s, vos partenaires et vos fournisseurs. La pr\u00e9sentation des acteurs de votre entreprise doit tenir sur une \u00e0 trois pages.<\/p>\n<p>Vous allez en quelque sorte r\u00e9diger un CV dans lequel vous d\u00e9taillez vos motivations, vos exp\u00e9riences et les comp\u00e9tences qui feront de vous un bon chef d\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Ensuite, faites la pr\u00e9sentation des autres acteurs du projet en expliquant pourquoi vous souhaitez travailler avec eux.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/marketing-direct-strategie\/\">E-commerce&nbsp;: pourquoi int\u00e9grer le marketing direct dans votre strat\u00e9gie&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape\u00a03\u00a0: pr\u00e9sentation des produits ou services<\/h2>\n<p>Pour r\u00e9diger un business plan convaincant, vous allez devoir prouver l\u2019utilit\u00e9 de votre produit ou service\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c0 qui s\u2019adresse-t-il\u00a0?<\/li>\n<li>Quelle solution apporte-t-il \u00e0 vos futurs clients\u00a0?<\/li>\n<li>Quelles sont ses caract\u00e9ristiques\u00a0? Son utilit\u00e9\u00a0?<\/li>\n<li>Comment sera-t-il con\u00e7u\u00a0?<\/li>\n<li>Quels sont ses points faibles et ses points forts\u00a0?<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qui vous d\u00e9marque de la concurrence\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>En bref&nbsp;: pourquoi CE produit ou CE service fait-il la diff\u00e9rence&nbsp;? Quelle est sa valeur ajout\u00e9e&nbsp;?<\/p>\n<p>C\u2019est une \u00e9tape cruciale de votre plan d\u2019affaires car vous devez imp\u00e9rativement convaincre vos financeurs que votre projet est coh\u00e9rent et justifi\u00e9. Cette \u00e9tape comporte entre deux et cinq pages.<\/p>\n<figure id=\"attachment_28072\" aria-describedby=\"caption-attachment-28072\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-28072\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3.jpg\" alt=\"r\u00e9diger un business plan\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-3-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-28072\" class=\"wp-caption-text\">Source&nbsp;: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape\u00a04\u00a0: l\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/h2>\n<p>C\u2019est l\u2019une des plus grosses parties de votre business plan&nbsp;: l&#8217;\u00e9tude de march\u00e9 s&#8217;\u00e9tend sur une dizaine de pages. Elle va vous permettre d&#8217;analyser l\u2019offre et la demande autour de votre secteur d\u2019activit\u00e9 et va donc dresser un bilan&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Des tendances du march\u00e9 ;<\/li>\n<li>Du positionnement de vos concurrents et des facteurs de diff\u00e9renciation ;<\/li>\n<li>Des contraintes li\u00e9es \u00e0 votre activit\u00e9 et sa r\u00e9glementation ;<\/li>\n<li>De la demande, des besoins de la client\u00e8le et de leur habitude d\u2019achat (\u00e9tude qualitative et quantitative) ;<\/li>\n<li>Des fournisseurs et de leurs offres ;<\/li>\n<li>Des circuits de distribution.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La r\u00e9daction de votre \u00e9tude de march\u00e9 est longue. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 int\u00e9grer des diagrammes et des tableaux pour a\u00e9rer un peu votre contenu afin qu&#8217;il soit plus lisible.<\/p>\n<p>Quant au fond, c\u2019est \u00e0 cette \u00e9tape que vous allez d\u00e9montrer que vous avez une connaissance approfondie de votre march\u00e9 et que votre offre est pertinente et l\u00e9gitime.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/e-commerce-reussir-strategie-content-marketing\/\">E-commerce&nbsp;: comment r\u00e9ussir sa strat\u00e9gie content marketing&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape\u00a05\u00a0: votre strat\u00e9gie marketing<\/h2>\n<p>Cette \u00e9tape comprend quatre points de votre plan marketing (entre deux et six pages)&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix\u00a0: votre politique tarifaire et comment vous la justifiez.<\/li>\n<li>Promotion\u00a0: la communication mise en place pour promouvoir votre offre et les actions publicitaires envisag\u00e9es.<\/li>\n<li>Produit\u00a0: les actions envisag\u00e9es sur l\u2019offre et l\u2019\u00e9volution de votre produit ou service au fil des ann\u00e9es.<\/li>\n<li>Place\u00a0: les r\u00e9seaux de distribution activ\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00e9taillez soigneusement votre strat\u00e9gie commerciale en int\u00e9grant le budget des actions marketing et un planning des diff\u00e9rentes op\u00e9rations marketing. Plus vous serez en mesure de chiffrer votre business plan, plus vous serez pris au s\u00e9rieux\u00a0!<\/p>\n<figure id=\"attachment_28071\" aria-describedby=\"caption-attachment-28071\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-28071\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2.jpg\" alt=\"r\u00e9diger un business plan\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2.jpg 700w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/plan-2-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-28071\" class=\"wp-caption-text\">Source&nbsp;: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape\u00a06\u00a0: le pr\u00e9visionnel financier<\/h2>\n<p>Votre pr\u00e9visionnel va rassurer votre investisseur sur votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer votre entreprise et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Sur cinq \u00e0 dix pages, donnez tous les chiffres n\u00e9cessaires pour \u00e9tablir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Le compte de r\u00e9sultat ;<\/li>\n<li>Le tableau de tr\u00e9sorerie ;<\/li>\n<li>Le plan de financement ;<\/li>\n<li>Vos besoins en fonds.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fixez vos objectifs sur les trois premi\u00e8res ann\u00e9es afin que le banquier ou votre futur investisseur puisse \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 de votre projet.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi<\/strong>&nbsp;:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/redaction-business-case\/\">R\u00e9diger un business case efficace\u00a0: 8 \u00e9tapes \u00e0 suivre<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9tape 7&nbsp;: l\u2019identification des risques<\/h2>\n<p>Savoir <strong>\u00e9valuer les risques et les opportunit\u00e9s<\/strong> de votre projet prouvera \u00e0 votre interlocuteur que vous connaissez parfaitement votre domaine d\u2019activit\u00e9 et que vous \u00eates conscient de ses failles, comme de ses forces.<\/p>\n<p>D\u00e9montrez ainsi aux investisseurs que vous savez comment anticiper les risques et quelles actions seront envisag\u00e9es pour les contrer (ou du moins, pour les limiter).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Notre conseil<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-un-business-plan\/\">R\u00e9diger un business plan<\/a> convaincant vous ouvrira les portes des banques pour vos demandes d\u2019emprunt. C\u2019est la feuille de route de votre entreprise&nbsp;: il ne faut donc pas le n\u00e9gliger&nbsp;! Cependant, faire un business plan seul peut \u00eatre assez p\u00e9rilleux.<\/p>\n<blockquote><p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous faire aider par des professionnels (un expert-comptable, par exemple). Pour la forme, faites appel \u00e0 l\u2019un de nos <a href=\"http:\/\/redacteur.com\"><strong>r\u00e9dacteurs web<\/strong><\/a> <strong>professionnels\u00a0<\/strong>!<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tout entrepreneur le sait&nbsp;: lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de lever des fonds ou de convaincre son banquier, la r\u00e9daction d&#8217;un plan d\u2019affaires est une \u00e9tape obligatoire. Ce document va servir de support pour expliquer votre projet d\u2019entreprise, d\u00e9montrer sa faisabilit\u00e9 et attester de sa rentabilit\u00e9 afin d\u2019obtenir les financements n\u00e9cessaires \u00e0 son aboutissement. 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