{"id":28766,"date":"2022-12-30T10:50:00","date_gmt":"2022-12-30T09:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=28766"},"modified":"2022-12-30T10:50:10","modified_gmt":"2022-12-30T09:50:10","slug":"rediger-textes-publicitaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/rediger-textes-publicitaires\/","title":{"rendered":"R\u00e9diger des textes publicitaires\u00a0: nos conseils et exemples"},"content":{"rendered":"

Il est loin, le temps o\u00f9 les publicit\u00e9s<\/strong> n\u2019\u00e9taient que de rares \u00ab\u2009r\u00e9clames\u2009\u00bb simples et explicites pour un produit, calibr\u00e9es pour une annonce dans un journal ou pour quelques secondes dans une cha\u00eene t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e d\u2019\u00c9tat ! Devant l\u2019inflation galopante du contenu publicitaire sur internet<\/strong> ces derni\u00e8res ann\u00e9es, la r\u00e9daction publicitaire (ou \u00ab\u2009copywriting\u2009\u00bb) est devenue un art \u00e0 part enti\u00e8re, entre psychologie et litt\u00e9rature, au croisement de la data et de l\u2019\u00e9motion.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, il faut cibler finement, se d\u00e9marquer, toucher son public, parler de son produit, mais pas trop directement pour ne pas agresser son lecteur\u2026 Une t\u00e2che ardue, en somme !<\/p>\n

Bonne nouvelle\u2009: il existe des techniques pour r\u00e9diger des textes publicitaires<\/strong> qui feront mouche. On d\u00e9cline pour vous les principales \u00e0 travers nos conseils et exemples !<\/p>\n

1. Interpeller et adopter le langage de son public cible<\/h2>\n

Le premier conseil pour r\u00e9diger des textes publicitaires, c\u2019est d\u2019interpeller son public cible<\/strong> et d\u2019adopter son langage. Vous avez envie de vous mettre tout de suite \u00e0 \u00e9crire\u2009? Patience\u00a0: faites d\u2019abord une enqu\u00eate pouss\u00e9e pour d\u00e9finir votre public cible avec pr\u00e9cision.<\/p>\n

En effet, \u00e0 chaque \u00e2ge, \u00e0 chaque groupe social, voire \u00e0 chaque cat\u00e9gorie professionnelle correspondent des repr\u00e9sentations collectives, des habitudes de penser et des codes langagiers qui vont avec. Pourquoi est-ce si important\u2009? Parce que ces \u00ab\u2009tics de langage<\/strong>\u2009\u00bb partag\u00e9s cr\u00e9ent une complicit\u00e9 inconsciente entre les membres d\u2019un m\u00eame groupe. Pour vous qui \u00eates publicitaire, ils sont donc le pr\u00e9cieux s\u00e9same pour montrer \u00e0 votre public que vous \u00eates des leurs et que vous les comprenez.<\/p>\n

Un exemple : la \u00ab\u2009Brasserie Georges\u2009\u00bb<\/h3>\n

La mythique \u00ab\u2009Brasserie Georges\u2009\u00bb est un \u00e9tablissement lyonnais qui, pour les connaisseurs et pour les amoureux de cette ville charg\u00e9e d\u2019histoire, est une r\u00e9f\u00e9rence gastronomique. Le c\u0153ur de sa client\u00e8le se compose de Lyonnais ais\u00e9s, cultiv\u00e9s et d\u2019\u00e2ge m\u00fbr. La publicit\u00e9 du restaurant est la suivante\u00a0: \u00ab\u2009Brasserie Georges\u00a0: bonne bi\u00e8re et bonne ch\u00e8re depuis 1836\u2009\u00bb.<\/p>\n

Comment fonctionne-t-elle\u2009? La continuation de la tradition est affich\u00e9e avec le chiffre \u00ab\u2009depuis 1836\u2009\u00bb. Ensuite, le clin d\u2019\u0153il \u00e0 la culture lexicale et gastronomique fran\u00e7aise (notamment \u00e0 Rabelais) via un mot ancien est assur\u00e9 par la \u00ab\u2009bonne ch\u00e8re\u2009\u00bb. Enfin, l\u2019allit\u00e9ration en [b] et l\u2019\u00e9quilibre rythmique \u00ab\u2009bonne bi\u00e8re\u2009\u00bb\/\u00ab\u2009bonne ch\u00e8re\u2009\u00bb donne une harmonie au message<\/strong>.<\/p>\n

C\u2019est ainsi qu\u2019en quelques mots, la \u00ab\u2009Brasserie Georges\u2009\u00bb cr\u00e9e une complicit\u00e9<\/strong> aussi solide qu\u2019inconsciente avec sa future client\u00e8le.<\/p>\n

Autre exemple : le restaurant Big Fernand<\/h3>\n

Big Fernand est une enseigne qui s\u2019adresse \u00e0 une client\u00e8le urbaine jeune et plut\u00f4t ais\u00e9e, amatrice du go\u00fbt des hamburgers, mais distante des enseignes mainstream de fast-food comme Mac Donald\u2019s ou Burger King. C\u2019est pourquoi Big Fernand fait mouche en sous-titrant son enseigne \u201cl\u2019atelier du Hamburg\u00e9\u201d, ce qui d\u00e9sam\u00e9ricanise le \u201chamburger\u201d avec humour.<\/p>\n

Big Fernand a su aussi capter, \u00e0 l\u2019\u00e9crit, les tics de langage oraux<\/strong> du moment (\u201cdu coup\u201d) pour mieux faire passer les annonces gouvernementales de restrictions sanitaires : \u201cdu coup, comment \u00e7a se passe avec le pass\u2009? \u201d<\/p>\n

Un cas de plus : la marque Ubac<\/h3>\n

Interpeller le public peut m\u00eame aller jusqu\u2019\u00e0 l\u2019inclure dans le processus de cr\u00e9ation du produit. C\u2019est le pari qu\u2019a fait la jeune marque de baskets \u00e9co-responsables en laine et en chanvre Ubac.<\/p>\n

Ubac met en avant la rubrique \u201c\u00c0 venir\u201d sur son site, avec le texte suivant\u00a0:<\/p>\n

\u201cLe produit qui pollue le plus c\u2019est celui qui reste au fond du placard.
\nCr\u00e9er des produits que vous ne porterez pas ne nous int\u00e9resse pas\u2009!
\nNous souhaitons ainsi vous impliquer au c\u0153ur de nos nouveaux projets.<\/p>\n

Ici, vous pourrez donner votre avis sur le d\u00e9veloppement de nouvelles mati\u00e8res,
\ncouleurs et sur les formes des futurs produits Ubac.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Mani\u00e8re habile de s\u2019adresser \u00e0 des \u201cconsomm\u2019acteurs\u201d, et de mettre la cr\u00e9ativit\u00e9 du client \u00e0 l\u2019honneur en m\u00eame temps que ses propres produits.<\/p>\n

\"R\u00e9diger
Source\u00a0: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n

<\/h2>\n

2. Raccourcir le propos, pour un style direct<\/h2>\n

\u201cRaccourcir le propos\u201d : le conseil peut surprendre. Pourtant il correspond \u00e0 la cruelle r\u00e9alit\u00e9 d\u2019internet : il y a trop de contenus. Less is more<\/em>\u00a0: pour ne pas lasser voire \u201caveugler\u201d votre lecteur, la simplicit\u00e9 du message devient le vrai luxe.<\/p>\n

Un exemple m\u00e9morable de message publicitaire tr\u00e8s bref a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 par Ikea dans un catalogue allemand.<\/p>\n

Sur une page montrant un salon Ikea cosy, on lisait ces deux mots d\u2019un dialogue\u00a0:<\/p>\n

\u201c- Warum ? \u2013 Darum ! \u201d (\u201c Pourquoi\u2009? Parce que\u2009! \u201d).<\/p><\/blockquote>\n

Par ce message percutant, le confort est montr\u00e9 comme une \u00e9vidence. Ce message reprend aussi l\u2019arch\u00e9type d\u2019un dialogue entre un parent et un enfant \u00e0 l\u2019\u00e2ge des \u201cpourquoi\u2009? \u201d.<\/p>\n

Enfin, la rime interne en allemand conf\u00e8re une musicalit\u00e9 au message.<\/p>\n

Ce message publicitaire<\/strong> apparemment tout simple combine en fait la bri\u00e8vet\u00e9, la connaissance de son public (parents de la classe moyenne avec de jeunes enfants) et la musicalit\u00e9.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi\u00a0:<\/strong> 8 mani\u00e8res de r\u00e9ussir son pitch de pr\u00e9sentation<\/a><\/p><\/blockquote>\n

3. Convaincre par la raison<\/h2>\n

La po\u00e9sie du message et l\u2019imitation du langage de sa cible, c\u2019est tr\u00e8s bien. Mais il faut penser \u00e0 toutes les psychologies. Certains lecteurs vont \u00eatre plus rationnels que d\u2019autres. C\u2019est pourquoi il est int\u00e9ressant de joindre \u00e0 votre message publicitaire de courts \u00e9l\u00e9ments objectifs<\/strong> qui feront pencher la balance en votre faveur et qui d\u00e9clencheront un acte d\u2019achat.<\/p>\n

Des termes comme “Satisfait ou rembours\u00e9”, “Moins cher ailleurs\u2009? On vous rembourse la diff\u00e9rence” ne sont pas originaux, mais continuent de fonctionner.<\/p>\n

Pourquoi\u2009? Parce qu\u2019ils donnent lieu \u00e0 un rapide calcul inconscient b\u00e9n\u00e9fice\/risque chez le lecteur : “si le vendeur n\u2019\u00e9tait pas s\u00fbr de la qualit\u00e9 de son produit, il ne prendrait pas un tel risque, je peux donc acheter en toute confiance”.<\/p>\n

Vous pouvez rench\u00e9rir sur la validit\u00e9 rationnelle de votre promesse de remboursement : “remboursement soumis \u00e0 un acte notari\u00e9” pour emporter les derni\u00e8res r\u00e9sistances d\u2019un lecteur de type “analytique”.<\/p>\n

\"R\u00e9diger
Source\u00a0: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n

4. Toucher par l\u2019\u00e9motion<\/h2>\n

Cela va vous para\u00eetre provocateur, mais pour tirer votre \u00e9pingle du jeu dans la jungle publicitaire d\u2019internet, il faut parler d\u2019autre chose que de vos produits.<\/p>\n

Donnez aux gens ce qu\u2019ils veulent entendre\u00a0: des histoires<\/strong>. Les exigences actuelles des consommateurs s\u2019orientent vers une plus grande responsabilit\u00e9 sociale et environnementale. C\u2019est plus qu\u2019un produit qu\u2019ils ach\u00e8tent : c\u2019est l\u2019histoire que ce produit raconte. Ils veulent donner un sens \u00e0 leur achat\u00a0: il vous faut donc prendre en compte cette dimension dans la construction de votre message.<\/p>\n

\u00c0 ce titre, le storytelling <\/em>(raconter la naissance d\u2019un projet, l\u2019histoire d\u2019une marque, son ancrage personnel, g\u00e9ographique et historique) est redoutable pour toucher le public par l\u2019\u00e9motion et cr\u00e9er un d\u00e9but d\u2019attachement.<\/p>\n

Un exemple : MCD \u00e9b\u00e9niste agenceur<\/h3>\n

Prenons le cas d\u2019une entreprise locale d\u2019\u00e9b\u00e9nisterie : MCD \u00e9b\u00e9niste agenceur.<\/p>\n

Face \u00e0 la guerre des prix ouverte par les g\u00e9ants anonymes du meuble en s\u00e9rie, son atout est sa dimension humaine, locale et artisanale, comme le montre le storytelling<\/a> de son site\u00a0:<\/p>\n

\u00c0 l\u2019\u00e2ge de l\u2019enfance d\u00e9j\u00e0, je portais le surnom de Marie-la-bricole.<\/p>\n

Le jeu d\u2019alors allait prendre de l\u2019ampleur : \u00e0 l\u2019adolescence, la “bricole” s\u2019est transform\u00e9e en un go\u00fbt prononc\u00e9 pour le travail du bois et le placage d\u2019art.<\/span><\/p>\n

Je suis d\u2019une \u00e9poque o\u00f9 l\u2019on dissuadait volontiers les adolescents de s\u2019engager dans un m\u00e9tier manuel\u00a0: me voil\u00e0 manager \u00e0 Lyon. Je gravis les \u00e9chelons. Les for\u00eats s\u2019\u00e9loignent.<\/span><\/p>\n

Ce contact avec la nature se r\u00e9tablit quand je\u00a0quitte tout pour choisir de m\u2019installer en Normandie en ao\u00fbt 2013.<\/p>\n

Je me sens pr\u00eate pour me reconvertir, m\u2019inscris au lyc\u00e9e Risle-Seine de Pont-Audemer et obtiens en un an mon CAP d\u2019\u00e9b\u00e9nisterie.<\/p>\n

En parall\u00e8le, je suis accept\u00e9e comme stagiaire chez Herv\u00e9-\u00e9b\u00e9niste, install\u00e9 \u00e0 Paris avenue Daumesnil sur le Viaduc des Arts.<\/p>\n

Au contact d\u2019un patron inventif form\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9cole Boulle, et d\u2019un chef d\u2019atelier Compagnon du devoir, j\u2019apprends le go\u00fbt de la mati\u00e8re et le sens de l\u2019exigence.<\/p>\n

Apr\u00e8s trois ans \u00e0 leurs c\u00f4t\u00e9s, c\u2019est \u00e0 Bernay dans l\u2019Eure que j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de m\u2019installer \u00e0 mon compte : MCD \u00e9b\u00e9nisterie est n\u00e9e en septembre 2018.<\/p>\n

5. Risquer l\u2019humour<\/h2>\n

Enfin, les r\u00e9dacteurs publicitaires<\/strong> les plus aguerris se risqueront sur un terrain aussi dangereux que f\u00e9cond\u00a0: l\u2019humour\u2009! Il peut \u00eatre une arme redoutable pour contrer par avance les reproches.<\/p>\n

Ainsi, Citro\u00ebn choisit d\u2019afficher d\u2019embl\u00e9e l\u2019apparent d\u00e9faut de son mod\u00e8le sans permis Citro\u00ebn Ami, pour mieux le valoriser : “Oui, elle ressemble \u00e0 un grille-pain, c\u2019est pour \u00e7a que vous pouvez l\u2019acheter chez Darty”.<\/p>\n

La compagnie de location de v\u00e9hicules Sixt choisit de se d\u00e9marquer de la concurrence par un trait d\u2019humour audacieux surfant sur une actualit\u00e9 europ\u00e9enne pol\u00e9mique : “Chers Anglais, d\u00e9\u00e7us par le Brexit\u2009? Louez un Break Sixt\u2009!”.<\/p>\n

Conclusion<\/h2>\n

Mim\u00e9tisme langagier, bri\u00e8vet\u00e9 “coupe de poing”, arguments rationnels, appel \u00e0 l\u2019\u00e9motion voire taquinerie humoristique : l\u2019ensemble de nos conseils et exemples pour r\u00e9diger des textes publicitaires va dans le sens de la compr\u00e9hension de son public et du plaisir de la lecture.<\/p>\n

Un texte r\u00e9dig\u00e9 non seulement selon les r\u00e8gles de la langue, mais aussi selon les ressorts cach\u00e9s de la psychologie a toutes les chances d\u2019\u00eatre un message publicitaire efficace.<\/p>\n

Vous n\u2019avez pas le temps ou pas l\u2019inspiration pour vous lancer\u2009? Confiez votre projet de textes publicitaires \u00e0 des r\u00e9dacteurs professionnels et cr\u00e9atifs tels que vous les trouverez sur Redacteur.com<\/a>.<\/strong><\/p>\n

\u00c0 lire aussi\u00a0:<\/strong> Content marketing\u00a0: comment utiliser l\u2019humour efficacement<\/a><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il est loin, le temps o\u00f9 les publicit\u00e9s n\u2019\u00e9taient que de rares \u00ab\u2009r\u00e9clames\u2009\u00bb simples et explicites pour un produit, calibr\u00e9es pour une annonce dans un journal ou pour quelques secondes dans une cha\u00eene t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e d\u2019\u00c9tat ! 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