En effet, vous n\u2019\u00eates pas sans savoir combien le monde de la publicit\u00e9 a chang\u00e9 avec le tournant digital pris par la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n
Devenue omnipr\u00e9sente, voire obligatoire sur certains sites l\u2019utilisant comme source fondamentale de revenus, la publicit\u00e9 doit absolument s\u2019adapter pour ne pas mourir, paradoxalement, de sa surexposition.<\/p>\n
Le temps de la r\u00e9clame agressive et \u00ab\u00a0pour tous\u00a0\u00bb est bel et bien r\u00e9volu.<\/p>\n
Les internautes sont comme \u00ab\u00a0mithridatis\u00e9s\u00a0\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire en grande partie d\u00e9sensibilis\u00e9s \u00e0 la publicit\u00e9 impos\u00e9e, celle qui interrompt leur chanson pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e sur une plateforme de vid\u00e9o bien connue, celle qui parle trop vite et ne s\u2019adresse pas \u00e0 des gens comme eux etc.<\/p>\n
Au fur et \u00e0 mesure que l\u2019agilit\u00e9 \u00e0 zapper, \u00e0 naviguer, \u00e0 scroller, \u00e0 chercher l\u2019information qui nous manque augmente, les internautes savent mieux contourner les publicit\u00e9s \u00ab traditionnelles \u00bb ou tout simplement ne plus se laisser atteindre par elles.<\/p><\/blockquote>\n
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Comment faire alors pour toucher les internautes\u00a0?<\/h3>\n
Il faut montrer qu\u2019on les conna\u00eet, qu\u2019on les comprend, et qu\u2019on leur fournit des informations expertes et empathiques capables de r\u00e9pondre \u00e0 leurs probl\u00e8mes techniques et d\u2019\u00e9tancher leur soif de connaissances de fond.<\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 o\u00f9 la strat\u00e9gie du lead magnet rejoint le content marketing<\/a>\u00a0: le lead magnet, c\u2019est du content marketing astucieux, car vous ne donnez pas vos contenus tout \u00e0 fait \u00ab\u00a0gratuitement\u00a0\u00bb, \u00e9tant donn\u00e9 que vous r\u00e9cup\u00e9rez de pr\u00e9cieuses coordonn\u00e9es qui vont \u00e0 leur tour vous permettre de fournir des contenus encore plus pr\u00e9cis et encore plus personnalis\u00e9s \u2013 donc encore plus \u00e0 m\u00eame de transformer \u00e0 terme vos lecteurs en clients.<\/p>\n
Source : freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n
5 exemples de lead magnet<\/h2>\n
1. Un titre cibl\u00e9, qui ne doit attirer que<\/em> votre client id\u00e9al<\/h3>\n
On le sait\u00a0: tout se passe dans les premi\u00e8res secondes.<\/p>\n
C\u2019est en lisant (distraitement le plus souvent) le titre de votre lead magnet que votre internaute va d\u00e9cider ou non si la promesse semble suffisante pour qu\u2019il vous transmette ses coordonn\u00e9es afin d\u2019avoir acc\u00e8s au contenu.<\/p>\n
Par cons\u00e9quent, ce titre doit concentrer tous vos efforts et tous vos talents de r\u00e9daction\u00a0!<\/p>\n
Il doit en effet savoir int\u00e9grer naturellement les quelques mots-cl\u00e9s essentiels<\/a>, mais sans les survaloriser non plus.<\/p>\n
En outre, \u00e0 l\u2019information pure doit se joindre une tournure originale \u00e0 m\u00eame de capter l\u2019attention de votre internaute.<\/p>\n
Car le titre r\u00e9pond \u00e0 une double fonction\u00a0: fonction d\u2019information, fonction d\u2019accroche. Pour que l\u2019accroche fasse mouche, il vous faut du sur-mesure.<\/p>\n
Vous vous adressez \u00e0 un public professionnel en B to B\u00a0? Privil\u00e9giez un ton \u00e9l\u00e9gant, bien harmonis\u00e9 autour d\u2019un mot technique cl\u00e9.<\/p>\n
Vous souhaitez vous d\u00e9marquer aupr\u00e8s de vos clients par une image dynamique et moderne\u00a0?<\/p>\n
Osez un trait d\u2019humour dans le titre de votre lead magnet, par exemple\u00a0: \u00ab\u00a0Tout ce qu\u2019on devrait vous cacher sur\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n
\u00c0 lire aussi :<\/strong> De quelles mani\u00e8res cibler votre audience id\u00e9ale ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n
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2. Un format lui aussi adapt\u00e9 \u00e0 votre public cible<\/h3>\n
Avant toute chose, il faut montrer jusque dans le format de votre lead magnet que vous comprenez les usages de votre public cible.<\/p>\n
Or, quel qu\u2019il soit, votre public cible est aujourd\u2019hui au moins \u00e0 50% sur smartphone au moment o\u00f9 il d\u00e9couvre votre lead magnet.<\/p>\n
Passez donc de toute urgence au responsive design, si ce n\u2019est pas d\u00e9j\u00e0 fait\u00a0!<\/p>\n
Petite piq\u00fbre de rappel pour les retardataires\u00a0: le \u00ab\u00a0responsive design\u00a0\u00bb est un format permettant au support d\u2019\u00eatre lu de mani\u00e8re optimale que ce soit sur ordinateur, sur tablette ou sur smartphone.<\/p>\n
Un lead magnet qui ne s\u2019adapterait pas au format de l\u2019appareil de l\u2019utilisateur, puis d\u00e9boucherait sur un formulaire de coordonn\u00e9es \u00e0 remplir n\u00e9cessitant de d\u00e9zoomer fastidieusement puis de rezoomer pour valider serait pire que r\u00e9dhibitoire\u00a0: un v\u00e9ritable tue-l\u2019amour entre vous et votre client potentiel, au moment m\u00eame o\u00f9 vous voulez une premi\u00e8re connexion\u00a0!<\/p>\n
Ensuite, il faut choisir son format de mani\u00e8re plus cibl\u00e9e, en se demandant sous quelle forme pr\u00e9senter vos informations pour plaire le plus \u00e0 votre public cible.<\/p>\n
Ne cherchez pas\u00a0: il n\u2019y a pas de forme id\u00e9ale a priori. Tout d\u00e9pend de qui vous visez. Vous vous adressez \u00e0 un public de particuliers amateurs de DIY\u00a0?<\/p>\n
Proposez un lead magnet sous forme de check-list, de pense-b\u00eate recensant les outils ou les \u00e9tapes \u00e0 ne pas oublier pour r\u00e9aliser tel ou tel processus.<\/p>\n
Au contraire, vous vous adressez \u00e0 un public de professionnels dans un contexte B to B\u00a0?<\/p>\n
Adoptez la formule tr\u00e8s en vogue du webinaire pour votre lead magnet\u00a0: elle permet une vraie interaction avec votre prospect, qui de son c\u00f4t\u00e9 se sent partie prenante et trouve des r\u00e9ponses rapides et directes \u00e0 ses questions techniques.<\/p>\n
3. R\u00e9pondre \u00e0 un probl\u00e8me pr\u00e9cis<\/h3>\n
Il peut \u00eatre tentant de \u00ab\u00a0recycler\u00a0\u00bb tel quel un article de fond, une analyse universitaire pour s\u2019en servir comme \u00ab\u00a0app\u00e2t\u00a0\u00bb \u00e0 coordonn\u00e9es aupr\u00e8s des internautes, sans occasionner de d\u00e9penses de r\u00e9daction suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n
Cependant, cette \u00e9conomie \u00e0 court terme n\u2019est sans doute pas la meilleure id\u00e9e pour g\u00e9n\u00e9rer une multitude de leads\u2026<\/p>\n
En effet, il est globalement plus efficace d\u2019organiser un \u00ab\u00a0\u00e9change\u00a0\u00bb avec l\u2019internaute qui lui offre un \u00ab\u00a0gain\u00a0\u00bb informatif imm\u00e9diat et le d\u00e9cide dans la seconde \u00e0 transmettre ses coordonn\u00e9es.<\/p>\n
L\u2019id\u00e9al est donc de conna\u00eetre suffisamment bien son public cible pour pouvoir r\u00e9pondre \u00e0 un de ses probl\u00e8mes pr\u00e9cis.<\/p>\n
Par exemple, un exemple de lead magnet dans le domaine du marketing digital pourrait \u00eatre \u00ab\u00a0Comment g\u00e9n\u00e9rer rapidement des leads qualifi\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a>\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n
Cette question pr\u00e9cise, il est vrai, ne s\u2019adresse pas \u00e0 tout le monde, voire m\u00eame ne sera pas comprise de tout le monde. Mais c\u2019est tant mieux\u00a0!<\/p>\n
Parce que ceux qui la comprennent et ont grand besoin de savoir y r\u00e9pondre pour booster leur propre marketing vont \u00eatre nombreux \u00e0 s\u2019inscrire et \u00e0 suivre vos informations avec int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n
Ainsi, gr\u00e2ce \u00e0 une question tr\u00e8s pr\u00e9cise, vous ciblez fortement votre public, mais le public retenu est plus int\u00e9ressant pour vous car ses visites poss\u00e8dent potentiellement un tr\u00e8s haut taux de conversion.<\/p>\n
Source : freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n 4. Toucher les \u00e9motions<\/h3>\n
Les outils digitaux \u00e9voluent, mais pas la nature humaine.<\/p>\n
Les d\u00e9cisions que nous prenons et que nous croyons rationnelles sont en r\u00e9alit\u00e9 souvent dict\u00e9es par des \u00e9motions qui ne passent m\u00eame pas le seuil de notre conscience.<\/p>\n
D\u00e8s lors, ce peut \u00eatre un choix f\u00e9cond de jouer sur les \u00e9motions de votre public cible dans votre lead magnet.<\/p>\n
Surprenez votre public cible en lui donnant l\u2019impression de le comprendre intimement.<\/p>\n
Par exemple, on peut imaginer un lead magnet pour professionnels titrant \u00ab\u00a0La vie professionnelle est un challenge permanent. Votre vocation est d\u2019\u00eatre en pleine lumi\u00e8re.<\/p>\n
La n\u00f4tre est d\u2019\u00eatre dans l\u2019ombre, et de vous donner les conseils en coulisses dont vous avez besoin pour \u00e9voluer.\u00a0\u00bb<\/p>\n
Ce genre d\u2019annonce m\u00eale habilement la compr\u00e9hension de la situation du public cible (ambitieux, mais donc seul dans un environnement concurrentiel, et cherchant des conseils sans pouvoir en obtenir dans son entourage professionnel imm\u00e9diat).<\/p>\n
Cela surprend, \u00ab\u00a0r\u00e9veille\u00a0\u00bb un internaute professionnel habitu\u00e9 aux formules de politesse un peu convenues, \u00e0 la voix passive et aux notices impersonnelles.<\/p>\n
Vous avez ainsi toutes les chances, tant sur le fond que sur la forme, de piquer suffisamment sa curiosit\u00e9 pour qu\u2019il inscrive ses coordonn\u00e9es sur le formulaire de votre lead magnet.<\/p>\n
Pour finaliser sa d\u00e9cision, pensez \u00e0 mettre bien en \u00e9vidence un bouton call-to-action original et \u00ab\u00a0orient\u00e9\u00a0\u00bb, du type \u00ab\u00a0oui, montrez-moi comment booster mon taux de conversion\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Si le client souhaite continuer sur votre site en contournant votre lead magnet, il devra cliquer sur un bouton contraire peu engageant, du type \u00ab\u00a0Non, je ne souhaite pas obtenir davantage de clients rapidement\u00a0\u00bb.<\/p>\n
\u00c0 lire aussi :<\/strong> Comment utiliser les 6 \u00e9motions fondamentales pour le content marketing ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n
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5. Assurer le suivi gr\u00e2ce au lead nurturing<\/h3>\n
Enfin, une fois que votre stratag\u00e8me a fonctionn\u00e9, le tout est d\u2019exploiter votre avantage en ne laissant pas filer cette adresse mail de client potentiel.<\/p>\n
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