5 exemples de contenus pour votre inbound marketing<\/h2>\n
Voici 5 exemples \u00e0 reproduire dans votre strat\u00e9gie d’inbound marketing.<\/p>\n
1. Podcasts<\/h3>\n
Le boom des appareils digitaux nomades, conjugu\u00e9 au temps pass\u00e9 dans les transports en commun dans les m\u00e9tropoles, a dop\u00e9 ce support audio ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Les podcasts<\/a> ont donc toute leur place dans ces 5 exemples et astuces \u00e0 propos de l\u2019inbound marketing.<\/p>\n Seulement, vous vous dites peut-\u00eatre que cela constituerait un investissement suppl\u00e9mentaire cons\u00e9quent, \u00e0 ajouter \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019articles de blog\u2026<\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, un content marketing bien pens\u00e9 mise aussi beaucoup sur le recyclage et la variation des supports. Ainsi, le contenu d\u2019un article de blog peut \u00eatre adapt\u00e9 pour devenir un podcast, et inversement, une interview peut \u00eatre retranscrite \u00e0 l\u2019\u00e9crit pour constituer un article. Cela permet une circulation vertueuse du contenu de l\u2019inbound marketing entre diff\u00e9rents supports.<\/p>\n \u00c0 quoi bon cette vari\u00e9t\u00e9 des supports ?<\/p>\n Parce que tous les prospects ne sont pas identiques, et ont un mode d\u2019appr\u00e9hension du monde et de recherche d\u2019information qui leur est propre\u00a0: pour certains, ce sera l\u2019\u00e9crit, pour d\u2019autres l\u2019image, pour d\u2019autres encore, l\u2019audio. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat majeur de varier les supports\u00a0: vous gardez un public de niche int\u00e9ress\u00e9, mais maximisez vos \u00ab\u00a0prises\u00a0\u00bb au sein de ce public en multipliant les approches.<\/p>\n Le \u00ab\u00a0webinaire<\/a> \u00bb est un moyen alternatif au blog \u00e9crit pour attirer des clients potentiels gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019inbound marketing. C\u2019est un mot-valise tr\u00e8s r\u00e9cent entre \u00ab web \u00bb et \u00ab s\u00e9minaire \u00bb, qui d\u00e9signe un s\u00e9minaire interactif, mais dont tous les participants sont \u00e0 distance.<\/p>\n La crise sanitaire a provoqu\u00e9 un vif engouement pour ce genre d\u2019\u00e9v\u00e9nement professionnel, et cette pratique s\u2019est aujourd\u2019hui durablement install\u00e9e dans les m\u0153urs du e-commerce en B to B.<\/p>\n En effet, le webinaire permet une \u00ab\u00a0mise \u00e0 l\u2019\u00e9preuve\u00a0\u00bb par vos prospects\u00a0: ils peuvent vous poser en direct toutes les questions qu\u2019ils souhaitent, ou choisir de vous regarder et vous \u00e9couter r\u00e9pondre aux autres questions (qui leur parlent, mais auxquelles ils ne pensaient pas spontan\u00e9ment).<\/p>\n Le \u00ab\u00a0webinaire\u00a0\u00bb est un format particuli\u00e8rement convivial et rassurant pour les prospects en qu\u00eate de r\u00e9ponses techniques expertes.<\/p>\n Sur un plan plus \u00e9motionnel, le fait de donner un rendez-vous \u00e0 l\u2019avance fait monter l\u2019attente et la curiosit\u00e9 d\u2019en savoir plus. Et le langage corporel non verbal est un excellent moyen de lier un premier contact affectif, \u00e0 distance, avec vos visiteurs.<\/p>\n Une astuce pour r\u00e9ussir votre webinaire \u00e0 coup s\u00fbr\u00a0? Commencez par mettre en valeur le r\u00e9sultat que vous allez offrir \u00e0 vos prospects. Et n\u2019oubliez pas d\u2019essaimer quelques avis clients\u00a0: l\u2019avis d\u2019un tiers est toujours b\u00e9n\u00e9fique aux yeux des prospects.<\/p>\n Pour en faire la promotion, des plateformes de webinaires<\/a> ont vu le jour comme Webinaires.net. Vous pouvez y partager gratuitement votre webinaire pour lui offrir de la visibilit\u00e9. Ce site liste tous les webinaires \u00e0 venir quel que soit le secteur.<\/p>\n Misez sur l\u2019interaction pour soutenir l\u2019attention de votre public tout au long de votre webinaire. Vous pouvez par exemple int\u00e9grer un quiz, un sondage rapide qui va orienter la suite de votre expos\u00e9, lancer un d\u00e9fi\u2026 L\u2019essentiel est que les participants se sentent partie prenante. Cela marquerait le d\u00e9but de votre relation et les rendrait plus enclins \u00e0 donner leurs informations personnelles. Elles sont essentielles pour r\u00e9aliser un lead nurturing et booster ensuite votre taux de conversion !<\/p><\/blockquote>\n Les livres blancs<\/a> constituent une sorte de cha\u00eenon manquant int\u00e9ressant entre le contenu num\u00e9rique et le livre. En effet, les livres blancs sont des e-books traitant \u00e0 fond d\u2019une question tr\u00e8s pointue. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement gratuits, mais t\u00e9l\u00e9chargeables en \u00e9change du don d\u2019informations personnelles de la part du lecteur.<\/p>\n Le fait qu\u2019il soit t\u00e9l\u00e9chargeable et d\u00e9tachable distingue clairement le livre blanc des autres supports et en fait son atout sp\u00e9cifique. Pour les prospects les moins technophiles, il est possible d\u2019imprimer le livre blanc, ou de lire sur une liseuse \u00e9lectronique pour retrouver une exp\u00e9rience proche de la lecture papier, propre \u00e0 la concentration, car d\u00e9pouill\u00e9e de distraction annexe.<\/p>\n Passons aux cas pratiques\u00a0! L\u2019exemple phare pour l\u2019inbound marketing est sans nul doute l\u2019article<\/a> de blog. En premier lieu, et m\u00eame si tout le monde ne le lit pas, l\u2019article de blog conf\u00e8re une autorit\u00e9, une aura d\u2019expert.<\/p>\n \u00c0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019un site, cela fonctionne un petit peu comme une photo d\u2019une sommit\u00e9 scientifique ou litt\u00e9raire avec une biblioth\u00e8que fournie en arri\u00e8re-plan : cela conf\u00e8re de l\u2019autorit\u00e9, inspire confiance et respect.<\/p>\n Comment faire en sorte que l\u2019article de blog fonctionne bien dans le cadre de l\u2019inbound marketing ?<\/p>\n Il faut concevoir tout l\u2019article comme la r\u00e9ponse d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 une question pr\u00e9cise que pourrait vraisemblablement se poser votre futur client. Car si vous r\u00e9pondez \u00e0 une question technique, qu\u2019il s\u2019agisse de r\u00e9soudre un probl\u00e8me du quotidien ou d\u2019\u00e9tancher sa soif de connaissances, vous appara\u00eetrez comme une solution. Doucement mais fermement, vous esquisserez votre position d\u2019expert dans l\u2019esprit de l\u2019internaute, rassur\u00e9 d\u2019\u00eatre inform\u00e9, et qui aura de fortes chances de passer de lecteur \u00e0 client.<\/p>\n En outre, de bons articles de blog, approfondis, exclusifs et r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour auront aussi un double effet positif sur la sant\u00e9 SEO de votre site. Les robots d\u2019indexation de Google valoriseront la clart\u00e9 et la fra\u00eecheur de vos informations d\u00e9taill\u00e9es, ce qui vous assurera une bonne place dans les SERP, d\u2019autant plus si votre article de blog r\u00e9pond \u00e0 une question fr\u00e9quemment pos\u00e9e dans un domaine pr\u00e9cis.<\/p>\n Par ailleurs, des articles fouill\u00e9s, instructifs mais aussi attrayants sur le plan du style vous assureront au fil du temps des liens entrants vers votre site, et l\u2019\u00e9tabliront peu \u00e0 peu comme une r\u00e9f\u00e9rence reconnue par ses pairs, selon le principe imm\u00e9morial de la cooptation, mais version 2.0.<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux<\/a> sont moins une \u00e9vidence en ce qui concerne l\u2019inbound marketing et le content marketing, dans la mesure o\u00f9 les r\u00e9seaux sociaux privil\u00e9gient par nature les formats courts, peu propices aux d\u00e9veloppements sur des questions de fond.<\/p>\n Cependant, les r\u00e9seaux sociaux, de par leur dynamisme et leur potentiel viral, peuvent constituer un appui int\u00e9ressant \u00e0 votre strat\u00e9gie marketing, en relayant la publication d\u2019un nouvel article avec un lien vers votre blog, en annon\u00e7ant la date et l\u2019heure d\u2019un webinaire, ou encore en posant une question un brin provocatrice pour \u00e9veiller la curiosit\u00e9 des internautes.<\/p>\n Commen\u00e7ons par un peu d\u2019histoire\u2026 L\u2019\u00ab\u00a0inbound marketing\u00a0\u00bb est un terme qui na\u00eet en 2005, et qui n\u2019a cess\u00e9 de prendre de l\u2019essor depuis. En r\u00e9alit\u00e9, le terme m\u00eame est con\u00e7u comme une r\u00e9action inverse au pr\u00e9c\u00e9dent\u2026 outbound marketing.<\/p>\n L\u2019outbound marketing, c\u2019est la publicit\u00e9 telle qu\u2019on la pratiquait au XXe si\u00e8cle, avant le tournant digital, la personnalisation des contenus et l’acquisition d’une certaine maturit\u00e9 de l\u2019univers publicitaire.<\/p>\n Auparavant, l\u2019outbound marketing consistait en une approche proactive, voire agressive : l\u2019entreprise s\u2019imposait au prospect via des supports papier (prospectus dans les bo\u00eetes aux lettres, derri\u00e8re les essuie-glaces), via les spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s ou encore via des appels t\u00e9l\u00e9phoniques spontan\u00e9s.<\/p>\n Le probl\u00e8me de l\u2019outbound marketing\u00a0? D\u2019abord, c\u2019est souvent beaucoup de bruit pour rien\u00a0: l\u2019id\u00e9e \u00e9tait de miser sur la quantit\u00e9, quitte \u00e0 avoir un tr\u00e8s faible taux de r\u00e9ponse positive.<\/p>\n En effet, les campagnes publicitaires \u00e9taient souvent tr\u00e8s larges g\u00e9ographiquement, et envoyaient un message g\u00e9n\u00e9ral, impersonnel, qui consid\u00e9rait chacun comme un prospect anonyme. Le taux de conversion obtenu \u00e9tait donc logiquement tr\u00e8s faible.<\/p>\n Ensuite, l\u2019inflation d\u2019informations g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les \u00e9crans, omnipr\u00e9sents dans notre quotidien, a cr\u00e9\u00e9 un ph\u00e9nom\u00e8ne de \u00ab mithridatisation \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire d\u2019indiff\u00e9rence, d\u2019aveuglement s\u00e9lectif concernant la publicit\u00e9.<\/p>\n L\u2019outbound marketing est donc devenu inaudible.<\/p><\/blockquote>\n Mais alors comment atteindre les clients potentiels ? En les laissant venir \u00e0 nous plut\u00f4t qu\u2019en s\u2019imposant \u00e0 eux : voil\u00e0 l\u2019essence de l\u2019inbound marketing ! Il s\u2019agit donc de produire du contenu texte sp\u00e9cialis\u00e9, visant un nombre restreint de prospects, mais qui sont tr\u00e8s majoritairement des prospects int\u00e9ress\u00e9s, susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et donc de booster votre taux de conversion.<\/p>\n Seulement voil\u00e0 : cr\u00e9er du contenu texte de qualit\u00e9, c\u2019est fastidieux et co\u00fbteux, d\u2019autant que les contenus doivent \u00eatre mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n Le jeu en vaut-il vraiment la chandelle ? La r\u00e9ponse est clairement oui : en plus d\u2019attirer des prospects potentiellement int\u00e9ress\u00e9s en vous positionnant comme un expert dans votre domaine, cette strat\u00e9gie de content marketing et d\u2019inbound marketing vous permettra d\u2019appara\u00eetre en bonne place dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n![\"exemple](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/podcasting-2022-08-26-14-46-44-utc-1.jpg\")
<\/p>\n2. Webinaires<\/h3>\n
3. Livres blancs<\/h3>\n
4. Articles de blog<\/h3>\n
![\"exemple](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/article-blog-scaled-1-1024x683.jpg\")
5. R\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n
![\"exemple](\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/reseaux-sociaux-scaled-1-1024x683.jpg\")
D\u00e9finition et enjeux de l\u2019inbound marketing<\/h2>\n