{"id":29351,"date":"2022-01-31T10:50:55","date_gmt":"2022-01-31T09:50:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?p=29351"},"modified":"2022-01-31T10:50:55","modified_gmt":"2022-01-31T09:50:55","slug":"argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/","title":{"rendered":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre"},"content":{"rendered":"<p class=\"Textbody\">Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Si vous cherchez comment am\u00e9liorer les performances de votre \u00e9quipe commerciale, une seule solution\u00a0: construire un argumentaire de vente en b\u00e9ton\u00a0!<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Apprenez \u00e0 construire des <b>argumentaires de vente<\/b> performants et suivez ces 5\u00a0exemples pour augmenter vos ventes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Qu\u2019est-ce qu\u2019un argumentaire de vente\u00a0?<\/h2>\n<p class=\"Textbody\">L\u2019argumentaire de vente est le <b>support de votre discours de vente<\/b>. Il est destin\u00e9 \u00e0 aider votre \u00e9quipe de commerciaux en d\u00e9taillant les arguments de vente sur les caract\u00e9ristiques, les avantages et les b\u00e9n\u00e9fices de votre produit ou service.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Le document permet ainsi \u00e0 vos vendeurs d\u2019\u00eatre <b>les plus convaincants possible<\/b> aupr\u00e8s de vos clients potentiels lors de la n\u00e9gociation. Que ce soit lors d\u2019un entretien commercial, en prospection t\u00e9l\u00e9phonique, par e-mail, mais aussi sur les r\u00e9seaux sociaux et sur vos pages web marketing.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Pour r\u00e9ussir vos ventes, votre discours va devoir \u00eatre percutant et pertinent. Un bon argumentaire de vente doit \u00eatre en mesure de r\u00e9pondre \u00e0 la probl\u00e9matique de vos prospects et d\u2019aller m\u00eame au-del\u00e0. Vos prospects doit r\u00e9aliser que seule votre solution est capable de r\u00e9pondre \u00e0 ses besoins.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Il existe plusieurs m\u00e9thodes de vente efficaces qui vont vous permettre de cr\u00e9er des argumentaires de vente pertinents, dont l\u2019imparable <b>m\u00e9thode SONCAS<\/b>\u00a0: S\u00e9curit\u00e9, Orgueil, Nouveaut\u00e9, Confort, Argent et Sympathie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Basez votre argumentaire sur la m\u00e9thode SONCAS<\/h2>\n<p class=\"Textbody\">Pour viser juste, avec votre pitch commercial adoptez la m\u00e9thode SONCAS\u00a0! Elle va vous permettre d\u2019axer votre discours en <b>fonction de votre cible<\/b> et ses motivations \u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">C\u2019est la technique de vente la plus utilis\u00e9e et la plus connue en France. Elle int\u00e8gre d\u00e9sormais le plus souvent une 7<sup>e\u00a0<\/sup>lettre\u00a0: le E d\u2019\u00e9cologie. La m\u00e9thode se base sur un principe simple\u00a0: chaque action de vente devra \u00eatre adapt\u00e9e au <b>profil psychologique de l\u2019acheteur<\/b>. Il vous suffit donc d\u2019activer les bons leviers pour concr\u00e9tiser la vente.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9curit\u00e9\u00a0<\/strong>: votre futur client n\u2019aime pas prendre de risque et va avoir besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9. Pour r\u00e9aliser votre vente, vous allez devoir mettre en avant vos r\u00e9f\u00e9rences clients, vos certifications\u2026<\/li>\n<li><strong>Orgueil<\/strong>: ce client a besoin d\u2019\u00eatre valoris\u00e9 et pour lui le prix n\u2019est pas un frein \u00e0 l\u2019achat. Expliquez-lui ce que cet achat lui permettra d\u2019avoir de plus que ses concurrents.<\/li>\n<li><strong>Nouveaut\u00e9\u00a0<\/strong>: votre client est curieux et friand de nouveaut\u00e9. Mettez en avant les derni\u00e8res fonctionnalit\u00e9s de votre produit ou les nouveaut\u00e9s apport\u00e9es \u00e0 votre solution.<\/li>\n<li><strong>Confort<\/strong>: vous avez en face de vous un client r\u00e9fractaire au changement. L\u00e0, votre argumentaire de vente devra s\u2019employer \u00e0 le rassurer en lui expliquant minutieusement les avantages de vos produits.<\/li>\n<li><strong>Argent<\/strong>: ici, votre client va tenter par tous les moyens de faire baisser le prix. L\u2019argent est son seul facteur de d\u00e9cision. Vous devrez donc expliquer votre tarif et mettre en avant son rapport qualit\u00e9\/prix.<\/li>\n<li><strong>Sympathie<\/strong>: le lien de proximit\u00e9 est tr\u00e8s important pour ce client et il va acheter autant le produit que le vendeur. Pour le convertir, cr\u00e9ez un climat de confiance tout au long de l\u2019argumentation.<\/li>\n<li><strong>\u00c9cologie<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/integrer-green-marketing-strategie\/\">votre client s\u2019int\u00e9resse au contexte environnemental<\/a> et sera sensible aux arguments li\u00e9s \u00e0 la provenance des produits et au processus de fabrication.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/magalogue-pour-vendre-des-produits\/\">Le magalogue, un catalogue qui donne vie \u00e0 vos produits<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Construire votre argumentation de vente<\/h2>\n<p class=\"Textbody\">La premi\u00e8re chose \u00e0 faire pour un argumentaire efficace est de r\u00e9unir toutes les informations n\u00e9cessaires concernant votre entreprise, la concurrence et l\u2019ensemble des caract\u00e9ristiques de votre offre.<\/p>\n<p class=\"Textbody\">Ensuite, vous allez pouvoir commencer la <b>cr\u00e9ation de votre support de vente<\/b>. Il peut se pr\u00e9senter sous plusieurs formats\u00a0: une brochure d\u2019entreprise, un dossier papier, une pr\u00e9sentation Power Point, une vid\u00e9o\u2026<\/p>\n<figure id=\"attachment_29366\" aria-describedby=\"caption-attachment-29366\" style=\"width: 770px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-29366\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/construire-argumentaire-1024x683.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"514\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-29366\" class=\"wp-caption-text\">source: unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Le meilleur argument de vente toujours en premier<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Pour accrocher et convaincre le client, vos premiers arguments vont \u00eatre d\u00e9cisifs. <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/trouver-titres-accrocheurs\/\">Choisissez bien votre phrase d\u2019accroche<\/a> pour lui donner envie de poursuivre l\u2019entretien de vente. Ensuite, listez vos arguments en commen\u00e7ant par votre argument commercial cl\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire la promesse qui r\u00e9pond \u00e0 ses attentes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Mentionner l\u2019objectif de l\u2019entretien<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Rappelez d\u00e8s le d\u00e9but l\u2019objectif de la rencontre commerciale que vous aviez fix\u00e9 lors de la prise de contact. Par exemple\u00a0: \u00ab\u00a0Lors de notre pr\u00e9c\u00e9dente rencontre, vous souhaitiez\u2026\u00a0\u00bb. Ainsi, en rappelant le but de l\u2019entretien, votre client sera automatiquement fix\u00e9 sur le sujet que vous allez aborder.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Synth\u00e9tiser son argumentaire de vente<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Pour garder l\u2019attention de votre client intacte tout au long de votre entretien, pr\u00e9sentez uniquement vos meilleurs arguments. La sur-argumentation est contre-productive et si votre client est int\u00e9ress\u00e9, il vous demandera de lui-m\u00eame de d\u00e9tailler votre offre\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Relier les arguments aux besoins de votre client<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Lorsque vous pr\u00e9parerez votre argumentaire commercial, vous devrez cr\u00e9er un lien entre eux et les besoins de votre prospect. Pour r\u00e9aliser cette \u00e9tape, une \u00e9tude de votre buyer persona est n\u00e9cessaire afin de r\u00e9pondre avec pertinence \u00e0 ses attentes. Ensuite, basez-vous sur la m\u00e9thode SONCAS pour argumenter en fonction du profil psychologique de votre client.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Valider les points d\u2019accord de l\u2019argumentaire<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Tout au long de la d\u00e9marche commerciale, assurez-vous d\u2019avoir valid\u00e9 tous les points de votre argumentaire. Cela passe par une s\u00e9rie de questions comme\u00a0: \u00ab\u00a0Cela vous convient-il\u00a0?\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Pouvons-nous continuer\u00a0?\u00a0\u00bb\u2026<\/p>\n<p>L\u2019objectif est double\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u2019oublier aucun argument.<\/li>\n<li>Vous assurer que votre interlocuteur a bien compris l\u2019offre pr\u00e9sent\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u2019oubliez pas de pr\u00e9parer une liste de r\u00e9ponses pour anticiper les objections possibles et ne pas \u00eatre pris au d\u00e9pourvu.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Finir sur une synth\u00e8se<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Apr\u00e8s chaque argumentaire de vente, pensez \u00e0 analyser l\u2019entretien, surtout s\u2019il n\u2019a pas abouti \u00e0 la vente. Faites un \u00e9tat des lieux des points de friction et des arguments qui ont le plus touch\u00e9 votre cible. L\u2019int\u00e9r\u00eat de ce bilan est de pouvoir am\u00e9liorer vos futurs argumentaires commerciaux pour vos prochains rendez-vous.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 16.0pt\">5<\/span> exemples d\u2019argumentaires de vente<\/h2>\n<p class=\"Textbody\">Voici des exemples concrets d\u2019argumentaires de vente pour tous vos rendez-vous commerciaux.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Utiliser des r\u00e9f\u00e9rences<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Nul vendeur ne saurait convaincre sans apporter les preuves des arguments qu\u2019il avance. Pensez \u00e0 collecter les avis de vos clients satisfaits et \u00e0 pr\u00e9senter des exemples de r\u00e9alisations pour rassurer votre client potentiel.<\/p>\n<h4>Exemple d\u2019argumentaire\u00a0:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Client\u00a0:<\/strong> votre produit me semble int\u00e9ressant, mais me permettra-t-il de r\u00e9gler mon probl\u00e8me\u00a0?<\/li>\n<li><strong>Vendeur<\/strong>: justement, j\u2019ai avec moi l\u2019exemple d\u2019une entreprise pour laquelle nous avons r\u00e9alis\u00e9\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Miser sur l\u2019\u00e9coute active<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent \u00e9couter leurs clients et surtout qui savent les faire parler. Pour cela, poser des questions \u00e0 votre auditeur qui vont lui permettre de faire le lien entre sa probl\u00e9matique et l\u2019offre que vous proposez.<\/p>\n<h4>Exemple d\u2019argumentaire\u00a0:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Commercial<\/strong>: je comprends parfaitement votre probl\u00e8me et j\u2019imagine que vous perdez beaucoup d\u2019argent\u00a0?<\/li>\n<li><strong>Prospect<\/strong>: c\u2019est tout \u00e0 fait \u00e7a, entre les lettres de relance et les appels t\u00e9l\u00e9phoniques, ce sont \u00e9norm\u00e9ment d\u2019heures perdues\u00a0!<\/li>\n<li><strong>Commercial<\/strong>: et si au lieu de d\u00e9penser votre temps et votre \u00e9nergie \u00e0 cela, vous choisissiez une solution plus adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Se concentrer sur les b\u00e9n\u00e9fices<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Pour conclure des ventes, vous ne jamais perdre vos objectifs marketing de vue. Pensez \u00e0 recentrer la conversation sur les b\u00e9n\u00e9fices de votre offre commerciale. N\u2019oubliez jamais que vous \u00eates l\u00e0 avant tout pour apporter une solution au probl\u00e8me de votre client et non pas uniquement vanter les avantages de votre produit. Bien s\u00fbr, les b\u00e9n\u00e9fices avanc\u00e9s ne seront pas toujours les m\u00eames. Pour cela r\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 la m\u00e9thode de vente SONCAS.<\/p>\n<h4>Exemple d\u2019argumentaire\u00a0:<\/h4>\n<ul>\n<li>Vendeur \u00e0 client type Nouveaut\u00e9\u00a0: vous \u00eates aujourd\u2019hui \u00e0 la recherche d\u2019une solution innovante\u2026<\/li>\n<li>Vendeur \u00e0 client type \u00c9cologie\u00a0: nous mettons un point d\u2019honneur \u00e0 acheter nos mati\u00e8res premi\u00e8res uniquement au niveau local\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Argumenter avec des donn\u00e9es chiffr\u00e9es<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Les chiffres et les statistiques sont d\u2019excellents outils d\u2019activation des ventes. Ils vont illustrer vos propos, renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et donner du poids \u00e0 vos arguments de vente.<\/p>\n<h4>Exemple d\u2019argumentaire\u00a0:<\/h4>\n<p class=\"Textbody\">Vous pouvez par exemple \u00e9tayer votre argumentation d\u2019\u00e9tudes de cas, de votre taux de satisfaction client, l\u2019augmentation du chiffre d\u2019affaires de vos clients\u2026<\/p>\n<figure id=\"attachment_29365\" aria-describedby=\"caption-attachment-29365\" style=\"width: 770px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-29365\" src=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/statistiques-1024x737.jpg\" alt=\"statistiques\" width=\"770\" height=\"554\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-29365\" class=\"wp-caption-text\">source: unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Int\u00e9grer le storytelling \u00e0 votre discours marketing<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Le storytelling fait partie des incontournables dans les strat\u00e9gies commerciales. Les consommateurs aiment les belles histoires et elles sont m\u00eame un bien meilleur levier que les arguments commerciaux. Agr\u00e9mentez votre texte d\u2019un ou deux anecdotes pertinentes. Elles vont apporter un c\u00f4t\u00e9 plus humain \u00e0 votre discours commercial et vous permettre de cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel avec votre auditoire. Et qui dit lien, dit relation-client de confiance\u00a0!<\/p>\n<h4>Exemple d\u2019argumentaire\u00a0:<\/h4>\n<p class=\"Textbody\">Imaginez par exemple une situation \u00e0 laquelle votre client peut s\u2019identifier ou racontez une anecdote marquante qu\u2019un de vos clients a v\u00e9cue gr\u00e2ce \u00e0 votre offre.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"Textbody\">Notre conseil<\/h3>\n<p class=\"Textbody\">Vous avez d\u00e9sormais toutes les techniques en main pour construire un argumentaire de vente percutant&nbsp;!<\/p>\n<p class=\"Textbody\">N\u2019oubliez pas qu\u2019une bonne pr\u00e9paration en amont est la cl\u00e9 du succ\u00e8s commercial. Alors, pour r\u00e9diger vos <b>argumentaires de vente<\/b>, commencez par vous faire aider par un <a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/\"><b><span style=\"color: windowtext;text-decoration: none\">r\u00e9dacteur web professionnel<\/span><\/b><\/a> qui saura trouver les bons mots pour captiver votre client\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez comment am\u00e9liorer les performances de votre \u00e9quipe commerciale, une seule solution\u00a0: construire un argumentaire de vente en b\u00e9ton\u00a0! Apprenez \u00e0 construire des argumentaires de vente performants et suivez [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":29353,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-29351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supports-commerciaux"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Redacteur.com\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-01-31T09:50:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1170\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"780\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Laura Michaud\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Redacteurcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Redacteurcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Laura Michaud\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\"},\"author\":{\"name\":\"Laura Michaud\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2\"},\"headline\":\"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre\",\"datePublished\":\"2022-01-31T09:50:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\"},\"wordCount\":1669,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png\",\"articleSection\":[\"Supports commerciaux\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\",\"name\":\"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png\",\"datePublished\":\"2022-01-31T09:50:55+00:00\",\"description\":\"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png\",\"width\":1170,\"height\":780,\"caption\":\"Argumentaire de vente\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Content marketing\",\"item\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Supports commerciaux\",\"item\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/supports-commerciaux\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\",\"name\":\"Redacteur.com\",\"description\":\"redacteur\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Redacteur.com\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg\",\"width\":1,\"height\":1,\"caption\":\"Redacteur.com\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom\",\"https:\/\/x.com\/Redacteurcom\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/redacteur-com\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCgj9ySM9xy3gdL8qBafl9Uw\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2\",\"name\":\"Laura Michaud\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Laura Michaud\"},\"description\":\"Laura connait tous les meilleurs outils pour g\u00e9rer des projets et une entreprise. Cr\u00e9ative, c'est aussi une sp\u00e9cialiste des outils de cr\u00e9ation graphique pour faire briller une entreprise.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaudlaura\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/author\/laura\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog","description":"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog","og_description":"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez","og_url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/","og_site_name":"Redacteur.com","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom","article_published_time":"2022-01-31T09:50:55+00:00","og_image":[{"width":1170,"height":780,"url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png","type":"image\/png"}],"author":"Laura Michaud","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Redacteurcom","twitter_site":"@Redacteurcom","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Laura Michaud","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/"},"author":{"name":"Laura Michaud","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2"},"headline":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre","datePublished":"2022-01-31T09:50:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/"},"wordCount":1669,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png","articleSection":["Supports commerciaux"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/","name":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre - Redacteur Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png","datePublished":"2022-01-31T09:50:55+00:00","description":"Entre une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus frileux, votre argumentaire de vente se doit \u00eatre excellent. Si vous cherchez","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png","contentUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/01\/argumentaire-une.png","width":1170,"height":780,"caption":"Argumentaire de vente"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/argumentaires-de-vente-5-exemples-a-suivre\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Content marketing","item":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Supports commerciaux","item":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/contenu-web\/supports-commerciaux\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Argumentaires de vente\u00a0: 5 exemples \u00e0 suivre"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/","name":"Redacteur.com","description":"redacteur","publisher":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#organization","name":"Redacteur.com","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg","contentUrl":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/10\/logo-redacteur-blog.svg","width":1,"height":1,"caption":"Redacteur.com"},"image":{"@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/redacteurcom","https:\/\/x.com\/Redacteurcom","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/redacteur-com","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCgj9ySM9xy3gdL8qBafl9Uw\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/33c0ef04707fbe50a096f282050bb5f2","name":"Laura Michaud","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3328cc0c887f98cec6b2979af3311ab6333fc7cc2d4847514cfec6a56fa08a7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Laura Michaud"},"description":"Laura connait tous les meilleurs outils pour g\u00e9rer des projets et une entreprise. Cr\u00e9ative, c'est aussi une sp\u00e9cialiste des outils de cr\u00e9ation graphique pour faire briller une entreprise.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaudlaura\/"],"url":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/author\/laura\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29351","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29351"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29351\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29353"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29351"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29351"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29351"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}