Pourquoi définir votre image de marque ?

L’image de marque consiste en la représentation que se fait le consommateur d’une entreprise, d’une institution ou encore d’une organisation.

Une entreprise se crée ainsi une image de marque composée de la personnalité, de l’essence, de la culture, du caractère ainsi que de l’identité de la marque.

Il s’agit d’un des caractères essentiels de la stratégie marketing globale d’une entreprise, qui permet d’affirmer un positionnement en particulier auprès des consommateurs.

L’ensemble des composantes de l’image de marque permettent aux entreprises de se rapprocher de leurs cibles. Il s’agit ainsi de donner l’idée de l’existence d’une culture, de centres d’intérêts et de valeurs communes entre l’entreprise et ses consommateurs. De plus, la construction d’une image de marque solide et cohérente permet de servir de base solide pour l’ensemble des futures actions de communication de l’entreprise.

Les objectifs finaux de cette stratégie sont multiples : démarcation des concurrents, augmentation de la notoriété, affirmation de l’identité d’une entreprise, augmentation du taux de sympathie, etc.

Comment établir votre stratégie marketing en B2B ?

Afin d’établir une stratégie marketing B2B efficace, plusieurs étapes sont à respecter.

1. Réaliser une étude de marché B2B

En premier lieu, il est important de réaliser une étude de marché B2B, afin d’établir un état des lieux aussi précis que possible de la situation marketing et commerciale de votre société.

Cette étude nécessite le recours à la méthode SWOT (analyse des forces et faiblesses, opportunités et menaces), ainsi que de l’outil PESTEL (analyse de l’état politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal de l’entreprise).

2. Identifier votre buyer persona

Enfin, la définition des cibles commerciales permet d’appréhender tout ce qui constitue votre buyer persona : son âge, son niveau d’éducation, son sexe, son rôle dans l’entreprise ciblée, ses objectif professionnels, ses défis, etc. Il est également important de définir les meilleurs moyens d’entrer en contact avec la cible marketing.

3. Définir le plan d’action marketing

Il est à présent temps de définir le plan d’action de la stratégie B2B.

Il s’agit ici de définir les actions marketing à mettre en place afin d’atteindre la ou les cibles préalablement définies. Afin d’atteindre vos objectifs ainsi que vos cibles, il est recommandé d’utiliser un certain nombre de leviers :

• campagne SEO de référencement naturel,
• création de contenu de qualité sur le site internet de l’entreprise,
• animation des réseaux sociaux,
• mise en place de campagnes de publicité en ligne et d’e-mailing,
• etc.

L’ensemble de ces actions vont permettre à votre entreprise de valoriser son image auprès de sa cible, d’augmenter la fidélité de celle-ci, d’augmenter sa visibilité ainsi que son taux de conversion, etc.

Bien entendu, ces actions devront être planifiées et adaptées au budget total de votre stratégie marketing B2B.

4. Mettre en place une stratégie de contenus percutante

Pour atteindre vos cibles B2B dans la durée, n’oubliez pas de mettre en œuvre un plan d’action SEO.

Prévoyez des contenus optimisés pour le référencement et établissez un calendrier éditorial à moyen terme, dans un premier temps. Ces contenus vous permettront de vous référencer sur les requêtes pertinentes pour votre marque et vous rendrons visibles auprès de votre audience sur les moteurs de recherche.

Grâce à ses packs SEO, Redacteur.com vous aide à établir une stratégie de contenu fiable, en X étapes :

1. Audit de vos contenus déjà existants et des contenus de vos concurrents
2. Proposition de mots-clés stratégiques sur lesquels positionner votre marque
3. Élaboration de sujets de contenu SEO pour vous positionner sur ces mots-clés (jusqu’à 60 idées de sujets !)
4. Rédaction des contenus et proposition d’un calendrier éditorial

5. Analyser les résultats

Une fois les actions marketing mises en place, il est alors nécessaire d’analyser leurs retombées, leur efficacité, ainsi que leur coût final.

Cette analyse devra être consignée, puis utilisée lors de la création d’une nouvelle stratégie de communication. Ainsi, votre stratégie B2B ne cessera de gagner en efficacité au fil du temps.

4 outils pour optimiser votre stratégie marketing B2B

Les outils peuvent se décliner en deux catégories : les logiciels ainsi que les actions. Concernant ces dernières, il est possible de lister quelques leviers principaux permettant d’atteindre ses objectifs marketing B2B, à savoir : le blog d’entreprise, les pages de conversion, le mailing ciblé, le témoignage de clients, ainsi que les réseaux sociaux, pour ne citer qu’eux. Certains logiciels permettent d’appuyer ces actions, de fluidifier et d’organiser leur mise en opération, ainsi que de mesurer leurs impact

Voici une sélection de 4 outils permettant d’optimiser votre stratégie B2B, quels qu’en soient ses objectifs :