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7 étapes pour rédiger un business plan convaincant

rédiger un business plan
Source : freepik.com
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Tout entrepreneur le sait : quand on a besoin de lever des fonds ou convaincre son banquier, rédiger un plan d’affaires est une étape obligatoire.

Le document va servir de support pour expliquer votre projet d’entreprise, démontrer sa faisabilité et attester de sa rentabilité afin d’obtenir les financements nécessaires à son aboutissement.

Sa rédaction se doit d’être irréprochable, autant sur le fond que sur la forme. Pour vous aider dans votre démarche, voici 7 étapes pour rédiger un business plan convaincant !

 

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Etape 1 d’un business plan : l’executive summary

Avant de commencer, il est important de préciser qu’un bon business plan se construit pas à pas et que chaque étape doit être minutieusement approfondie avant de passer à la suivante.

Votre plan d’affaires va donc débuter par ce que l’on appelle un « executive summary ».

Ce résumé de votre business plan a la lourde tâche de devoir capter l’attention de votre lecteur immédiatement, tout en exposant brièvement les grandes lignes de votre projet :

  • Le problème auquel votre entreprise va répondre.
  • La solution apportée.
  • L’étude de la concurrence.
  • Votre modèle économique (ce que vous allez vendre, auprès de quelles cibles, dans quel but, comment et pour quel bénéfice).
  • La présentation de votre équipe et l’explication de vos choix.
  • Les résultats envisagés.
  • Vos besoins de financement.

Votre résumé doit tenir sur une page, deux maximum. Peaufiner bien sa rédaction pour faire bonne impression et donner à votre lecteur l’envie d’aller plus loin.

 

Étape 2 : présentation des acteurs de l’entreprise

Dans cette partie, vous allez vous présenter ainsi que votre équipe dirigeante, vos associés, vos partenaires et vos fournisseurs (1 à 3 pages).

Vous allez en quelque sorte rédiger un CV dans lequel vous détaillez vos motivations, vos expériences et les compétences qui feront de vous un bon chef d’entreprise.

Ensuite, faites la présentation des autres acteurs du projet en expliquant pourquoi vous souhaitez travailler avec eux.

 

Étape 3 : présentation des produits ou services

Pour rédiger un business plan convaincant, vous allez devoir prouver l’utilité de votre produit ou service :

  • À qui s’adresse-t-il ?
  • Quelle solution apporte-t-il à vos futurs clients ?
  • Quelles sont ses caractéristiques ? Son utilité ?
  • Comment sera-t-il conçu ?
  • Quels sont ses points faibles et ses points forts ?
  • Qu’est-ce qui vous démarque de la concurrence ?

En bref, pourquoi CE produit ou CE service et qu’elle est sa valeur ajoutée.

C’est une étape cruciale de votre plan d’affaires, car vous devez impérativement convaincre vos financeurs que votre projet est cohérent et justifié.

À savoir
Cette étape comporte entre 2 à 5 pages.
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Étape 4 : l’étude de marché

C’est l’une des plus grosses parties de votre business plan (environ 10 pages).

Votre étude de marché va donc analyser l’offre et la demande autour de votre secteur d’activité et va donc dresser un bilan :

  • Des tendances du marché
  • Du positionnement de vos concurrents et des facteurs de différenciation
  • Des contraintes liées à votre activité et sa réglementation
  • De la demande, des besoins de la clientèle et de leur habitude d’achat (étude qualitative et quantitative)
  • Des fournisseurs et de leurs offres
  • Des circuits de distribution

La rédaction de votre étude de marché est longue, n’hésitez pas à intégrer des diagrammes et des tableaux pour aérer un peu votre contenu et être plus lisible.

Quant au fond, c’est à cette étape que vous allez démontrer que vous avez une connaissance approfondie de votre marché et que votre offre est pertinente et légitime.

 

Étape 5 : votre stratégie marketing

Cette étape comprend quatre points de votre plan marketing (entre 2 à 6 pages) :

  • Prix : votre politique tarifaire et comment vous la justifiez.
  • Promotion : la communication mise en place pour promouvoir votre offre et les actions publicitaires envisagées.
  • Produit : les actions envisagées sur l’offre et l’évolution de votre produit ou service au fil des années.
  • Place : les réseaux de distribution activés.

Détaillez soigneusement votre stratégie commerciale en intégrant le budget des actions marketing et un planning des différentes opérations marketing.

Plus vous serez en mesure de chiffrer votre business plan, plus vous serez pris au sérieux !

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Étape 6 : le prévisionnel financier

Votre prévisionnel va rassurer votre investisseur sur votre capacité à gérer votre entreprise et à générer du chiffre d’affaires.

Sur 5 à 10 pages, donnez tous les chiffres nécessaires pour établir :

  • Le compte de résultat
  • Le tableau de trésorerie
  • Le plan de financement
  • Vos besoins en fonds

Fixer vos objectifs sur les trois premières années afin que le banquier ou votre futur investisseur puisse évaluer la rentabilité de votre projet.

 

Dernière étape : l’identification des risques

Savoir évaluer les risques et les opportunités de votre projet prouvera à votre interlocuteur que vous connaissez parfaitement votre domaine d’activité et que vous êtes conscient de ses failles, comme de ses forces.

Démontrez ainsi aux investisseurs que vous savez comment anticiper les risques et quelles actions seront envisagées pour les contrer (ou du moins, les limiter).

 

Notre conseil

Rédiger un business plan convaincant vous ouvrira les portes des banques pour vos demandes d’emprunt.

C’est la feuille de route de votre entreprise et faire un business plan seul peut être périlleux.

N’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels (un expert-comptable par exemple) et pour la forme, faites appel à l’un de nos rédacteurs web professionnels  !

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