Rédaction d'un contenu pour un 4e épisode de mon podcast ENTREPRENDRE : Vendre plus - Un texte

Ce podcast devra être rédigé dans le style du Podcast VENDRE de Michael Aguilar
4e épisode de mon podcast ENTREPRENDRE : Vendre plus

Je discutais avec un opticien récemment qui me disait que son Chiffe d’affaires avait baissé et qu’il envisageait de refaire la peinture, l’électricité, et le mobilier de sa boutique pour relancer son commerce. Il était persuadé qu’en rafraîchissant sa boutiques, ses ventes allaient décoller
Je lui ai demande combien allait lui coûter les travaux , il me répondit au moins 40 000€.
Je lui ai alors demandé quel chiffre d’affaires supplémentaire devrait il espérer faire pour payer ses travaux ? Il me répondit que si son Ca augmentait de 80 000€, ça lui apporterait une marge suffisante de 40 000€ pour payer ses travaux.
Et la je lui dis quel est l’interêt de développer 80 000€ de CA si cela servira uniquement à payer des meubles, et de la peinture ?
Est ce que ton objectif est seulement de financer des travaux ? N’aimerais tu pas Plutôt vendre plus de lunettes pour dégager des bénéfices qui iront dans ta poche ? De plus qui te dit qu’en rafraîchissant ton magasin tu va obtenir un CA de 80 000€ pour payer ton agencement ? Et quel chiffre d’affaires allait il perdre en plus pendant le mois où il sera fermé pour réaliser les travaux ?

Ne faites pas comme 99% des Entrepreneurs qui quand ils vont mal, continuent à perdre de l’argent en investissant dans des solutions qui continuent à leur faire perdre encore plus d’argent.
Je vais vous révéler comment se fabrique le chiffre d’affaire d’une entreprise après le jingle

Jingle

La solution :
Pour gagner plus d’argent, votre entreprise a besoin de faire connaître ses produits ou ses services à plus de prospects.
La règle d’or est la suivante « plus c’est vu, plus c’est vendu »
Plus il y’aura de gens qui verront vos produits ou vos service et plus vous ferez de ventes.
Revenons à notre opticien qui comptait mettre 40 000€ pour restaurer sa boutique en vue de relancer son activité en perte de vitesse …., je lui ai proposé d’investir seulement 15 000€ dans une opération de street marketing.
Je lui ai dis qu’au lieu de mettre de l’argent dans de la peinture et de meuble, il valait mieux engager 4 hôtesses devant sa boutique pour aller chercher des passants en leur proposant de rentrer dans sa boutique pour jouer sur une borne (loterie gagnante à tous les coups).
En appliquant mes conseils, il créa le buzz, son magasin fut bondé pendant 2 semaine et son chiffre d’affaire augmentait de 30 000€.
Il reçu plus de 2000 personnes dans sa boutique en 15 jours, et il n’avait jamais vu ça.
Pensez vous qu’en mettant 40 000€ dans le rafraîchissement de sa boutique, il aurait eu une affluence de 2000 personnes dans sa boutique ? Sûrement pas !
Donnez de bonnes raisons à vos clients de rentrer chez vous ,ils découvriront vos produits ou vos services et vos ventes exploseront.
La règle est la même si vous vendez en ligne, vous devrez booster votre trafic sur votre page de vente pour générer des achats
Je ne connais pas une seule enseigne qui n’investît pas au moins 5% de son CA dans de la publicité visant à donner envie à des prospects d’acheter leur produits ou services.
Les clients n’appartiennent à aucune entreprise, et sont prêt à découvrir chaque jour de nouveaux produits, de nouvelles promo ect

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1. Votre budget publicitaire est insuffisant… ou mal déployé
Que vous le vouliez ou non, votre force sera fonction de vos moyens financiers. Mais attention: petit budget ne signifie pas nécessairement petits résultats. L’important est d’être réaliste.
De façon générale, la part de marché que décroche une entreprise est souvent fonction de l’effort publicitaire qu’elle déploie. Si vous voulez détenir 20% d’un marché, attendez-vous à investir environ 20% des dollars publicitaires dépensés dans ce marché.

Conclusion : investissez uniquement dans des solutions qui montreront vos produits ou services au plus grand nombre et vous gagnerez chaque jour des nouveaux clients.
Arrêtez d’investir de l’argent dans des décors que vous ne rentabiliserez jamais, et qui seront démodés avant que vous n’ayez fini de les payer.
N’investissez pas non plus dans de super beaux site e-commerce alors qu’il n’y a personne qui y passe pour voir ce que vous vendez.
Il vaut mieux avoir moins de produits a vendre et mettre le paquet pour avoir des visiteurs, que l’inverse.
N’oubliez jamais « plus c’est vu, plus c’est vendu »
Si vous voulez gagner de l’argent avec votre entreprise, investissez de l’argent dans des solutions qui apporteront de la visibilité à vos super produits ou super services.
Et plus il y’a aura des gens pour les voir et plus vous auriez de chance de les vendre.
Autrement dit « pas vu, pas pris »
Si diriger une entreprise, posez vous une seule question tous les matins « Combien dois je investir aujourd’hui pour montrer mes produits ou mes services à plus de gens »