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Rédaction d'un article concernant un article aidant les commerciaux à être audacieux en prospection - Un texte

Consignes générales du client :

Nous sommes une société de conseil en efficacité commerciale,
Nous souhaitons que cet article soit publié sur les réseaux sociaux et sur le blog de l'entreprise.

Les lecteurs seront des entrepreneurs, des commerciaux ou responsables commerciaux de TPE (Très petites entreprises ou PME)

Texte #1
800 mots
Terminé

Le titre de l’article : Prospecter avec ou sans Audace, quelle différence ? (ou autre proposition du rédacteur)

La thématique :
Notre site : *** URL MASQUÉE *** et *** URL MASQUÉE *** que nous sommes en train de lancer ont pour vocation d’aider les commerciaux à développer leurs compétences den techniques de vente et gagner en efficacité.
Nous sommes une société de conseil en efficacité commerciale. Nous développons des programmes de formation pour aider les commerciaux à créer + de valeurs clients.
Nos valeurs :
- Plaisir dans l’action
- Performance durable
- Progrès par l’innovation

La cible :
- les commerciaux et responsables commerciaux des TPE / PME (Très petites entreprises et Petites et Moyennes entreprises)
- Les entrepreneurs

Le format : article de blog de la façon suivante
1/ 3/5 questions se rapportant au sujet
- Comment cesser de perdre des offres et s’entendre dire « Vous êtes trop cher ou de qualité égale à votre concurrent » ?
- Comment cesser d’obtenir des objections du type « quelles sont vos différences ? »
- Comment réussir à vous démarquer de la concurrence ?

2/ N points se rapportant à la thématique avec des exemples concrets :
Exemple pour l’audace :
- Distinguer Audace (spontanément s’engager dans un endroit que l’on ne connait pas pour apprendre quelque chose), confiance en soi (oser s’engager vers quelque chose qui nous inspire) et courage (traverser sa peur et agir)
--> L’audacieux lorsqu’il a pris un rendez-vous avec son interlocuteur improvisera une découverte de ses besoins et commencera à préparer le rendez-vous
- Comment booster son audace : se fixer des défi chaque jour ! / Réaliser quelque chose de différent et d’engageant une fois par jour au minimum
--> L’audacieux, lorsqu’il aura fini une séance de prospection, réalisera un coup de fil supplémentaire pour le plaisir d’en faire un de + et c’est souvent là que le client en or surgit !
- Le joueur de poker : quelque soit la main qu’il a, il va faire en sorte de ne rien lâcher et d’en ressortir grandi en affrontant ses peurs
--> L’audacieux, en ayant une mauvaise matinée de prospection avec 0 résultat au bout d’une heure identifiera en quoi il peut chanegr son état physique en appelant le prospect le plus dur qu’il connaisse et qui le rejète depuis longtemps : puisqu’il est dans une mauvaise journée autant tenter le pire, ça ne peut que s’améliorer

Tonalité : fun, compétence et pertinence !

Les mots clés :
- Prospection commerciale
- Audace en vente
- Prospecter au téléphone

CR15-1280 a été choisi pour la rédaction de ce texte.