Articles pour blog webmarketing - 4 textes

Les 3 leviers d’une stratégie de communication digitale

page de capture avec offre commerciale
acquisition de trafic
la relance par emails

La méthode du why de simon sinek
vidéo 8 mn à regarder sur youtube - the golden circle, tout y est - sous titres en français dispo
on retient ce que vous êtes et non ce que vous faites
finir sur : il existe 9 why en nous qui sont universels …

Depuis la nuit des temps, les Hommes se posent la même question : « pourquoi ? » (why, en anglais). Pourquoi suis-je ici ? Quel est le sens de ma présence ?

D’où votre WHY vient-il ? Directement du cerveau des émotions.
Sans entrer dans des détails trop techniques, disons que le cerveau peut être divisé en deux parties : la partie extérieure, appelée néocortex ou « cerveau de la réflexion », et la partie intérieure, appelée système limbique, ou « cerveau des émotions ».
Le néocortex pense pour nous. Il comprend les faits, les chiffres et les données, la logique, les mots et la parole. C’est grâce à lui que nous pouvons communiquer et nous comprendre les uns les autres, ce qui le rend particulièrement important.
Néocortex :
Pensée rationnelle et analytique
et langage.

Système limbique :
Sentiments tels que la loyauté
et la confiance.
Prise de décision.
Pas de langage.

Lorsque les gens découvrent leur WHY, ils changent d’attitude. Ils se tiennent différemment, ils parlent en regardant leur interlocuteur dans les yeux. Parce qu’ils savent.
Ceux qui connaissent leur WHY gagnent en clarté et en confiance, quasi instantanément ! Leur regard s’éclaire, ils se voient réellement tels qu’ils sont et ils ont conscience de ce qu’ils apportent à la société. C’est un phénomène extrêmement puissant !

Au terme d’une étude menée dans 15 pays auprès de milliers de personnes, nous ne sommes parvenus à identifier et cataloguer que neuf WHY différents.

Ce résultat est capital pour chacun d’entre nous, car il crée un cadre, mais aussi une finalité et une bonne raison d’arrêter de chercher. Une fois que l’on a découvert son WHY, on le connaît. Une fois qu’on le connaît, on peut s’en servir. Et on peut vraiment s’en servir à l’infini. Il peut nous guider tout au long de notre vie.
1. CONTRIBUTION : prendre part à une grande cause, faire bouger les choses, apporter de la valeur ou avoir un impact.
2. CONFIANCE : nouer des liens basés sur la confiance.
3. SENS : saisir le sens des choses, surtout si elles sont complexes ou obscures.
4. AMÉLIORATION : trouver un meilleur moyen et le partager.
… ne pas citer les 9 pour teazer
des exemples de why de marque : apple, loréal, shiva,

Les 6 leviers de la persuasion de Cialdini

comment mettre en application pour votre stratégie digitale les 6 leviers de cialdini au service de votre stratégie digitale
Faire deux articles de 300 mots chacun - 3 leviers par article

Article 1 :
l’appréciation - rendre votre marque sympathique, similarité pour que les gens puissent s’identifier à vous,
compliments valoriser votre prospect, empathie aider votre marché
l’autorité - expert sur un sujet, tenir un blog, écrire un article sur linkedin, contenu = expertise
la preuve sociale - avis clients, témoignages profil linkedin

Article 2
la rareté - donner une raison d’acheter maintenant, durée limitée, stock limité
cohérence et engagement - pied dans la porte, demander un tout petit geste à votre prospect puis monter progressivement
la réciprocité - offrez un cadeau, un contenu, montrez que vous avez fait un effort pour créer ce cadeau

4 secondes pour convaincre de rester sur votre site web

99% des visiteurs d’un site repartent sans rien faire
proposition de valeur unique - claire, différentiante ( citer jack welch « if you do not have a compétitive advantage do not compete) , unique
offrir un bonus, un cadeau,
Objectif : récupérer l’email d’un prospect
Préalable : connaître son marché, les attentes de ses prospects et surtout leur problématiques

soigner le design de votre site ou de votre page - lisible, hiérarchie visuelle
Activer un ou plusieurs des 6 leviers de la persuasion de Cialdini