Commande PS36 - 2 textes

Titre : Comment inciter les acheteurs à vous contacter ?

Cet article s'adresse aux agents immobiliers.
Il a pour but de les conseiller, en rappelant des fondamentaux ou en proposant de nouvelles pistes.

Le marché immobilier souffre actuellement d'un manque d'acheteurs en raison des conditions d'accès au crédit limité et aux prix des logements qui restent élevés. Que peuvent mettre en œuvre les agents immobiliers pour que les acheteurs viennent pousser la porte des agences ou les contacter par téléphone ou par mail.
Proposer des solutions : opération de communication (quels canaux ? quel message ?), se rappeler au bon souvenir d'anciens clients (quel délai ?), cibler les mandats pour les biens recherchés, dans les quartiers recherchés, bien travailler les annonces immobilières... Le professionnel peut-il proposer des services différents de ses concurrents (calcul de la capacité de financement, aide pour la vente ou la mise en location d'un autre logement) ?
Rappeler aux professionnels l'importance de bien fixer les prix de vente.
Conseiller également de réfléchir à une stratégie en fonction du type de bien (on ne vend pas une maison familiale de la même manière qu'un studio).
Rappeler également quelques conseils sur la manière de créer un lien de confiance avec l'acheteur.

Garder un ton positif même si le marché est actuellement compliqué pour les professionnels.
Un article pour les vendeurs est également prévu dans la commande. Les mêmes arguments, exprimés différemment, peuvent se retrouver dans les 2 articles.

Titre : Comment inciter les vendeurs à vous contacter ?

Cet article s'adresse aux agents immobiliers.
Il a pour but de les conseiller, en rappelant des fondamentaux ou en proposant de nouvelles pistes.

Le marché immobilier est actuellement tendu et les vendeurs peuvent être réticents à mettre en vente leurs biens. Pourtant il est essentiel pour les agents immobiliers d'avoir des mandats de vente pour maintenir leur activité.
Présenter différentes solutions pour communiquer sa disponibilité auprès des clients vendeurs, campagne de communication (quels canaux ? quel message ?), se rappeler au bon souvenir de ces anciens clients acheteurs (quel délai ?), ... quels services le professionnel peut-il proposer pour se distinguer de la concurrence (home staging, partenariat avec des diagnostiqueurs, ...) ?
Attention, il ne s'agit pas de faire de la prospection directe mais bien d'attirer les vendeurs à eux.
Donner également des conseils sur la manière de gérer la relation avec le vendeur une fois le contact établi. Par exemple, faire preuve de pédagogie pour faire accepter la nécessité de faire baisser le prix dans un marché où les prix hauts bloquent les transactions.

Garder un ton positif même si le marché est actuellement compliqué pour les professionnels.
Un article pour les acheteurs est également prévu dans la commande. Les mêmes arguments, exprimés différemment, peuvent se retrouver dans les 2 articles.