Bonsoir,

Les articles sont destinées à des petites entreprises, top top de bien penser à ce que votre professeur de yoga, votre agence immobilière ou votre coach commercial ont besoin d'entendre (lire :)) pour favoriser les idées très concrètes et le vocabulaire accessible :)

Dispo si besoin de précisions.

+camille

Texte #1
800 mots
Terminé

** Titre : Fiche de prospection et grosse motivation, voilà les armes d'un business qui marche à fond !

** Proposition de plan
Idée générale: vendre est une science : de l'organisation et de l'huile de coude, voilà ce qu'il faut pour faire sonner la caisse enregistreuse :)

1. en amont de la prospection, la génération de "suspects"
- internet est un canal très approprié pour récupérer des contacts qualifiés
- internet est très complémentaire de démarches dans la vraie vie (salon, événements, réseaux/clubs ...)
- en plus de méthodes qui permettent de générer des contacts qui se rapprochent de vous, la publicité, le démarchage ... peuvent permettre d'avoir des listes de suspects à contacter

2. avoir une mécanique bien huilée
- utiliser un outil qui va permettre d'être précis et organisé (souvent un CRM, quand on en utilise un, on double son CA cf. http://www.conseilsetactions.fr/crm-et-performance-commerciale/)
- savoir ce que vous allez dire/faire avec CE prospect (implique d'avoir préparé son RDV, connaître son script, les objections ...)
- état d'esprit SOURIRE = vous êtes le loup ou l'agneau quand vous avez un prospect au bout du fil, à la fin qui décide de lâcher :)

3. pomper (mais pas comme les Shadocks)
- suivre la mécanique en ayant des objectifs (cf. http://www.tilkee.fr/des-objectifs-commerciaux-realistes-motivants-et-inspirants-cest-possible/)
- mesurer ce qui se passe aux différentes étapes (taux de transformation, qualification ...)
- améliorer ce qui doit l'être (questions posées, fréquence d'appels, script téléphonique ...)

Pour aller plus loin : quelle est votre technique ultime de votre côté ?

DR16-5163 a été choisi pour la rédaction de ce texte.

Avis du client
Top top merci pour l'article ! Je vous prie de m'excuser pour le retard, je suis de retour de vacances aujourd'hui.
Texte #2
800 mots
Terminé

** Titre : Tenir un blog n'est pas facile mais qu'est-ce que ça rapporte !

** Proposition de plan
Idée générale: tenir un blog demande des ressources (temps, compétences, argent) mais c'est un investissement qui rapporte énormément aux entreprises qui s'y mettent - une statistique (Hubspot) dit qu'une entreprise qui publie un article de blog par mois a 73% de prospects en plus qu'une entreprise qui ne le fait pas

1. génération de trafic par le référencement naturel
- répondez aux questions de votre communauté
- cherchez à aider vos prospects, à les faire grandir, à leur apprendre ou à les divertir
- votre objectif est que les personnes qui posent des questions en ligne tombent sur vous

2. animer votre réseau et devenez l'expert
- meilleur moyen pour animer vos comptes de réseau social : vous partagez VOS contenus plutôt que ceux des autres
- on fait plus confiance à une personne qui montrent son expertise qu'à celui qui promet juste
- super moyen de rencontrer d'autres personnes et d'être invité à intervenir (sur d'autres blogs, en conférence ...)

3. il faut des ressources mais c'est possible
- soyez discipliné, gardez-vous des créneaux dédiés
- changez votre état d'esprit = soyez vertueux pour votre communauté
- faites-vous accompagné (rédacteur indépendant, solution de communication ...)

Pour aller plus loin: quel est votre meilleur moyen pour générer des prospects de votre côté ?

DR16-5163 a été choisi pour la rédaction de ce texte.

Avis du client
Top top merci pour l'article !