La transformation Sales B2B grands comptes - Un texte

Je souhaite un texte sur le sujet "La transformation Sales B2B grands comptes". Ci-après, les lignes directrices du sujet :

Aujourd’hui, nous notons une transformation profonde des métiers Sales B2B grands comptes. En effet, la technologie modifie la manière dont les entreprises développent leur business.

Mettre en avant le fait qu'il faut travailler ses offres et son positionnement pour répondre très concrètement à un besoin.

Une fois ces deux facteurs, il est possible avec la liste ci-dessous de simplifier sa prospection commerciale et ainsi générer de la croissance

4 grands thèmes :

- Emergence de nouveaux Outils : Growth Marketing, Sales Automation

- Social Selling

- L’utilisation de CRM

- RDV par Visio

Emergence de nouveaux outils : Growth Marketing, Sales Automation

Aujourd'hui, il est possible d'automatiser l'identification des secteurs et des sociétés prioritaires pour sa prospection commerciale – citer des services ou outils : Un outil comme Phantombuster va permettre de construire des actions automatisées. Exemple : Identifier une liste de sociétés répondant à vos critères

Ainsi, il est possible de prioriser les sociétés qui vont rapporter du business. Par exemple, nous avons aidé l’un de nos clients à identifier les sociétés à contacter en priorité pour générer des affaires. Résultat, nous avons mis en place une matrice regroupant des informations stratégiques (Chiffre d’affaire, Rentabilité, Marge, Compétitivité, Nombre d’employés, etc.) et notre client a pu bénéficier d’un listing clair des sociétés à contacter par ordre de priorité.

La transformation avec de nouveaux outils peut faire gagner du temps

Enjeux de formation, maitriser les outils, maitriser le volet Tech

Enjeux d’identification des outils pour avoir les téléphones, les emails, etc. citer des outils : des outils, comme *** URL MASQUÉE *** permettent de capter des adresses emails de décideurs. Cold CRM est un outil qui donne accès aux numéros de téléphone des Executives des plus grands groupes en Europe et à l’étranger.

Exemple d’outils : Capable de converser avec vos prospects sur votre site (Crisp), Outils permettant d’analyser les prospects sur son site et de comprendre les éléments qui captent l’attention des visiteurs.

Pour chaque typologie de client, il faut une offre précise et destiné à une catégorie de personnes. L’intérêt de revoir toutes les techniques de Growth Marketing

Social Selling

Social Selling = Comment automatiser ma prospection sur les RS, comment exister sur les RS et faire des offres segmentées,

Il ne faut pas présenter une entreprise dans son ensemble.

Il est essentiel de développer un copywriting à destination des prospects et non pas pour présenter ses propres services. La logique : 1ère étape : Quels sont vos problèmes ? 2ème étape : Qu’avez-vous essayé ? Que mettez-vous en place actuellement ? 3ème étape : Voici notre expertise et ce que nous pourrions vous apporter en plus

CRM

Aujourd’hui, il est possible d’avoir une gestion intelligente et automatisée de sa donnée en utilisant un CRM comme point central de sa stratégie.

Certains outils comme Pipedrive, permettent de centraliser la donnée, de l’enrichir et de connecter différentes APIs à forte valeur ajoutée.

Ainsi, il est possible de créer des workflows quasi automatisés dans sa démarche de prospection commerciale. Exemple : scraping de données =} enrichissement des données sur le CRM =} segmentation des décideurs =} envoi des listes vers une API d’emailing =} leads identifiés =} rdv pris =} signature du contrat =} démarrage de la mission.

A nouveau, il y a un enjeu de temps. Il faut être capable de se concentrer sur l’identification des meilleurs outils digitaux sur le marché.

Ainsi, le CRM permet d’avoir une gestion intelligente de sa Data

RDV par visio

Aujourd’hui, les RDVs se font majoritairement par visio

Choisir le meilleur outil de visio conférence