Articles de blog - Marketing & Emailing B2B - 2 textes

Nous souhaitons aujourd’hui proposer à nos lecteurs un article présentant les nouvelles tendances pour réaliser une campagne email efficace en 2023 en mettant en avant les différents leviers à disposition pour s’adapter aux nouvelles attentes des prospects.

Le mailing est un canal de communication important pour le secteur B2B. Avec l’arrivée de nouvelles IA ou l’automatisation de certains processus, il est possible aujourd’hui d’optimiser vos campagnes emailing facilement afin de gagner du temps en se concentrant sur des missions à forte valeur ajoutée.

A travers cet article nous aimerions présenter les différents leviers disponibles permettant de faire évoluer la manière de préparer ses campagnes emailing et soutenir les équipes de lead génération grâce à de nouveaux outils. Le secteur du mailing évolue et 2023 est une année cruciale pour suivre ces différents tournants.

Nous souhaitons proposer à nos lecteurs un article développant la notion de funnel de conversion à travers la mise en place d’un framework AARRR. Le funnel AARRR permet de développer le growth marketing d’une entreprise à travers la définition précise de 5 étapes : Acquisition, Activation, Retention, Revenus et Referral et l’analyse des transformations à chacune de ces étapes.

Chaque étape correspond à un objectif :

- Acquisition : acquérir de nouveaux contacts/leads/prospects
- Activation : prise de contact, faire adhérer l’utilisateur à notre entreprise/produit/service
- Rétention : conserver vos prospects, les fidéliser
- Revenus : transformer vos leads en vente/ augmenter leurs paniers
- Referal : faire de vos clients des prescripteurs, des ambassadeurs naturels (Est-ce qu’ils parlent de nous ? Est-ce qu’ils nous recommandent ?)

Ce funnel permet de suivre ses KPI à chacune de ces étapes afin d’améliorer le taux de conversion à chaque étape pour obtenir de meilleurs résultats. On sait où porter son attention de manière précise et ciblée.