Commande #90356
Rédaction d'un article sur le reporting commercial - Un texte
Consignes générales du client :
Bonjour,
Nous souhaitons la rédaction de textes optimisés SEO, avec un haut niveau de qualité pour notre blogging hebdomadaire sur le site *** URL MASQUÉE *** Les sujets ici porte sur la Business Intelligence et le reporting commercial au sein des entreprises.
Le ton peut être "léger" mais doit rester professionnel et un niveau de détail important est demandé. Nous nous adressons surtout à des Directeurs Commerciaux, des Directions Générales et des Directions Financières. C’est pourquoi nous vous prions d’éviter les phrases imprécises et vides de sens.
Je vous remercie d'avance pour votre travail,
Caroline
A prendre en compte :
* Article relatif à la Business Intelligence, nécessitant une bonne connaissance des concepts pour être accrocheur.
* Phrases courtes, simples et impactantes.
* Ecrire sans redondance.
* Être simple et explicite.
* Employez la voix active.
* Rester dans le champ sémantique du décisionnel et expliciter concrètement les concepts
* Avoir un ton d’expert et de professionnel
* Texte optimisé SEO
* Pas de phrase générique ou passe partout
* Haut niveau d’expertise et de détail demandé
BRIEF : H1 : Tout savoir sur le reporting commercial
Introduction : A construire autour de la question suivante « Difficile pour vous actuellement de suivre et d’évaluer précisément les performances de votre équipe commerciale ? »
H2 : Le reporting commercial : définition et buts
H3 : Le reporting commercial, c’est quoi ?
Définir le reporting commercial en 150 mots minimum : son fonctionnement, ses utilisateurs, les besoins des commerciaux auxquels il répond et évoquer rapidement ses bienfaits (qui seront détaillés dans le H3 suivant)
H3 : Ses 3 piliers : ses KPI, dashboards et rapports
Définir ce que sont :
· Les indicateurs de performance commerciale (ou KPI commerciaux) > donner 3 exemples
· Un tableau de bord commercial (ou dashboard commercial) > donner 3 exemples
· Un rapport commercial
H3 : Quels sont ses bénéfices ?
Développer les points ci-dessous
· Offrir au responsable commercial et au DG une vision détaillée et à 360° de la performance commerciale
· Faciliter la diffusion d’informations-clés au sein de l’équipe
· Accélérer et fiabiliser la prise de décisions
· Optimiser les actions commerciales
· Identifier les faiblesses de la stratégie commerciale
· Améliorer les résultats de l’équipe commerciale
· Mieux aligner les actions commerciales et marketing (Smarketing)
H2 : Quels sont les outils de reporting commercial ?
Il en existe 2 types :
· Les tableurs comme Microsoft Excel et Google Sheets
· Les logiciels ou modules de Business Intelligence (BI) et de reporting comme Power BI de Microsoft, QlikSense de Qlik ou MyReport BE de Report One
Les forces et faiblesses de chaque outil :
· Les tableurs : la majorité des entreprises sont équipées et leurs équipes savent l’utiliser mais manque de fiabilité, de sécurité, de fonctionnalités et de lisibilité
· Outils de BI : phase d’équipement et d’apprentissage nécessaire mais beaucoup plus efficace, sécurisé et fiable
H2 : Comment mettre en place un reporting commercial de qualité ?
H3 : 1. Déterminez vos objectifs et vos indicateurs commerciaux
H3 : 2. Localisez et collectez vos données commerciales
H3 : 3. Définissez la forme de votre reporting
· Quelle forme ? = quels tableaux de bord sur quels thèmes ? quels rapports ?
· Avec quels indicateurs ?
· A quelle fréquence ?
· Qui les crée ?
· Avec quels outils ?
· Pour quels destinataires ?
H3 : 4. Formez à l’utilisation de vos supports de reporting
H3 : 5. Adaptez régulièrement votre reporting selon vos besoins
Mot-clé principal : reporting commercial (à ne pas changer et à mettre une fois en gras par sous-partie)
Nombre de mots : 1 500 mots minimum
Mots-clés à inclure : tableau de bord commercial ; rapports commerciaux ; indicateurs de performance commerciale ; KPI commerciaux ; équipe commerciale ; force de vente ; département commercial ; responsable commercial ; directeur commercial
Sites d’inspiration : *** URL MASQUÉE ***
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Site de destination : *** URL MASQUÉE ***
JeanMarc-14446 a été choisi pour la rédaction de ce texte.